1100 萬個美國家庭，養(yǎng)出了“泳池機(jī)器人第一股”

作者｜周松

原創(chuàng)首發(fā)｜藍(lán)字計(jì)劃

當(dāng)機(jī)器人掃地這個賽道已經(jīng)“卷”到極致時，割草、擦窗、泳池清潔等新場景開始接棒，成為新的出海敘事。

近日，菲亞蘭德已向港交所主板遞交上市申請。若進(jìn)程順利，它將成為“泳池機(jī)器人第一股”。

圖源：菲亞蘭德招股書

只不過，“游泳機(jī)器人”對大多數(shù)中國人來說，顯然是一個絕對小眾的詞匯。

畢竟在國內(nèi)大多數(shù)家庭語境里，一年下來去泳池的次數(shù)都不多，更別說專門為泳池配備機(jī)器人了。

但是，如果這個詞放在歐美國家，常見度可不比咱們耳熟能詳?shù)摹皰叩貦C(jī)器人”低。

所謂泳池機(jī)器人，說白了就是一臺“水下掃地機(jī)器人”。

它可以吸在泳池底部、池壁、水線附近自動移動，把落葉、沙塵、毛發(fā)、蟲子等雜物吸走、刷掉，再通過內(nèi)置濾網(wǎng)完成收集。

在泳池機(jī)器人沒有被發(fā)明出來之前，以往都需要專門雇人工下水刷池、吸污、維護(hù)；或者戶主自己動手，在大熱天干得滿身大汗。

正因?yàn)橛境貦C(jī)器人干的活非常硬核，而在歐美發(fā)達(dá)國家配備泳池的家庭非常多，比如美國就有1000-1100 萬個家庭有泳池，于是一個看起來離中國消費(fèi)者生活很遠(yuǎn)的細(xì)分品類，反而在海外跑成了一個高增長賽道，競爭還非常激烈。

不僅有Dolphin、Fluidra 這樣的海外老玩家長期占據(jù)市場，還有望圓智能、Aiper、Beatbot 等中國公司則在無纜產(chǎn)品上快速突圍。

也正是在這股熱潮里，菲亞蘭德沖到了港股門口。

不過菲亞蘭德這次IPO，卻有一個有趣的反差：

菲亞蘭德想講“泳池機(jī)器人第一股”的故事，招股書里最扎實(shí)的基本盤，卻并不在機(jī)器人上。

泳池大佬搶著轉(zhuǎn)型

雖然菲亞蘭德這個名字沒有被大部人熟知，但如果從公司的資歷來看，它并不是一個突然冒出來的機(jī)器人新玩家。

早在1999 年，創(chuàng)始人陳波、姜輝夫婦就已經(jīng)看中了全球泳池設(shè)備市場，從泳池?zé)岜们腥耄罱ㄆ鹱钤绲纳a(chǎn)基地。2001 年，F(xiàn)AIRLAND 菲亞蘭德品牌正式誕生。

換句話說，在“泳池機(jī)器人”這個概念被資本市場盯上之前，菲亞蘭德已經(jīng)在泳池設(shè)備行業(yè)里做了二十多年。

只是它最早做的，并不是泳池清潔機(jī)器人，而是更基礎(chǔ)的泳池?zé)岜谩⑺玫仍O(shè)備。

這類產(chǎn)品聽起來沒有機(jī)器人性感，但卻是泳池系統(tǒng)里繞不開的底層硬件。

熱泵負(fù)責(zé)加熱和恒溫，水泵負(fù)責(zé)水循環(huán)和過濾，水處理系統(tǒng)負(fù)責(zé)維持水質(zhì)穩(wěn)定。對于私人泳池、酒店泳池、度假會所來說，這些設(shè)備堪稱泳池的命門。

按2024 年收入計(jì)，菲亞蘭德在中國智能泳池?zé)岜弥圃焐碳爸袊悄苡境厮弥圃焐讨芯琶谝唬瑢?yīng)全球市場份額分別為 15.0% 和 6.6%。

目前，菲亞蘭德的產(chǎn)品主要分為三類：智能泳池設(shè)備、智能草坪設(shè)備和其他產(chǎn)品。其中，智能泳池設(shè)備又進(jìn)一步分為能源管理、智能機(jī)器人和水處理系統(tǒng)三大品類。

圖源：菲亞蘭德官網(wǎng)

能源管理，主要就是泳池?zé)岜煤退茫恢悄軝C(jī)器人，包括智能泳池清潔機(jī)器人、智能沖浪器等產(chǎn)品；智能草坪設(shè)備，則主要對應(yīng)智能割草機(jī)器人，瞄準(zhǔn)的是更大的庭院消費(fèi)場景。

招股書顯示，菲亞蘭德首創(chuàng)的Full-Inverter 技術(shù)，可使泳池?zé)岜玫哪苄П?COP 高達(dá) 30，明顯高于行業(yè)平均 3 至 6 的水平。簡單來說，就是更省電、控溫更精準(zhǔn)。

同時，菲亞蘭德自主研發(fā)的TurboSilence 渦輪靜音技術(shù)，通過優(yōu)化風(fēng)道結(jié)構(gòu)、搭載低噪渦輪風(fēng)扇，并配合高性能減震材料，將設(shè)備運(yùn)行噪音控制在 45 分貝左右，緩解了高能效機(jī)型普遍噪音偏高的問題。

這類技術(shù)優(yōu)勢，正好契合高端私宅、別墅區(qū)、商業(yè)會所和度假酒店等場景的需求。因?yàn)檫@些場景既需要設(shè)備穩(wěn)定維持泳池恒溫，又不能讓噪音破壞居住和休閑體驗(yàn)。

也正是這些“高大上”的泳池相關(guān)賣點(diǎn)，讓菲亞蘭德牢牢抓住了海外客戶的心。

海外收入超九成

一個非常反直覺的事實(shí)是，我們看來僅在豪宅、別墅中才會配備的私人泳池，實(shí)際上在國外普及度相當(dāng)高。

正如開篇時提到過，僅是在美國，就擁有超過10000 萬個家庭擁有泳池，滲透率達(dá)到了 8%；而在全球泳池普及率最高的澳大利亞，擁有約 300 萬個住宅泳池，相當(dāng)于每 7-8 個家庭，就有一戶擁有泳池。

圖源：AI生圖

而從全球范圍來看，2024 年時，全球泳池?cái)?shù)量已經(jīng)超過 3290 萬個，屬于千萬級別的成熟市場。對很多歐美家庭來說，泳池早就是房子的一部分，是庭院生活的一部分。

正因如此，菲亞蘭德的海外市場收入占比長期維持在99%左右，客戶集中于歐洲、北美、大洋洲等別墅、私人泳池普及度高的地區(qū)。

只是泳池看起來是享受，維護(hù)起來卻是苦差事。

水要循環(huán)，溫度要維持，池底要清理，落葉、蟲子、泥沙也要定期處理。在夏季，私人泳池通常每周至少要清理一次，否則很快就會影響觀感、水質(zhì)和使用體驗(yàn)；商業(yè)泳池面積大，維護(hù)起來的頻率盡管不需要那么高，但每一次維護(hù)的成本和時間都是私人的數(shù)倍。

美國公司Lawnstarter 的數(shù)據(jù)顯示，泳池業(yè)主平均每年要花 1432 美元維護(hù)泳池，包括定期清潔、維修和季節(jié)性開閉等，單次費(fèi)用平均超過 100 美元。

維護(hù)麻煩、人工昂貴、需求高頻，三者疊加，就給海外泳池機(jī)器人留下了恐怖的增長空間。

它未必能完全替代人工維護(hù)，但至少可以替代最日常、最高頻、也最煩人的清潔環(huán)節(jié)。

對消費(fèi)者來說，與其每隔一段時間花錢請人上門，不如一次性買一臺設(shè)備，不用泳池的時候就把它丟在水里，能清潔一點(diǎn)是一點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，泳池清潔機(jī)器人在過去5 年內(nèi)的復(fù)合年增長率達(dá)到 9.3%，遠(yuǎn)高于智能家居品類 4.7% 的同期增速，成為智能家電領(lǐng)域的重要增量賽道。

Beatbot 和 IDC 聯(lián)合發(fā)布的《2025 全球智能泳池清潔白皮書》也預(yù)測，到 2029 年，泳池清潔機(jī)器人的全球出貨量將突破 397 萬臺。

也正因如此，即便菲亞蘭德是做熱泵、水泵出身，可眼下它也不會輕易放過這個標(biāo)簽。

一方面，泳池機(jī)器人比熱泵、水泵更容易講出增長故事；另一方面，泳池機(jī)器人則更接近消費(fèi)電子和智能硬件，既有更新?lián)Q代，也有品牌溢價(jià)，還能和“庭院智能化”“機(jī)器人出海”這些資本市場關(guān)鍵詞掛鉤。

只不過，從泳池?zé)岜谩⑺妙I(lǐng)域轉(zhuǎn)向泳池機(jī)器人，算是個不大不小的跨界；而菲亞蘭德依然能信心十足，甚至敢沖擊“泳池機(jī)器人第一股”的頭銜，依靠的還是中國機(jī)器人出海常見的一套打法：卷技術(shù)，卷價(jià)格。

早期泳池清潔設(shè)備多以有纜產(chǎn)品為主，線纜纏繞、收納不便、移動范圍受限，體驗(yàn)并不算好。無纜泳池機(jī)器人出現(xiàn)后，使用方式明顯更接近掃地機(jī)器人：充好電，放進(jìn)水里，讓它自己跑。

這就給了中國品牌切入的機(jī)會。

海外老牌廠商強(qiáng)在渠道和品牌，中國公司則強(qiáng)在產(chǎn)品迭代和供應(yīng)鏈效率。只要一個品類從傳統(tǒng)機(jī)電設(shè)備，變成帶電池、電機(jī)、傳感器、算法和App 的智能硬件，中國品牌的優(yōu)勢就會被放大。

圖源：菲亞蘭德官網(wǎng)

那是不是只要有技術(shù)、有價(jià)格，就代表中國泳池機(jī)器人出海能一帆風(fēng)順？

答案顯然是：沒那么簡單。

歐美泳池設(shè)備的線下渠道成熟，也相對封閉。Home Depot、Lowe's 等大型連鎖零售商門檻高，專業(yè)泳池門店又長期綁定本地服務(wù)商、安裝商和成熟品牌，新品牌很難快速鋪開。

如果轉(zhuǎn)向DTC（直接面向消費(fèi)者模式），也只是換了一種困難：企業(yè)要自己承擔(dān)流量投放、海外倉、配送、退換貨和售后響應(yīng)的成本。

更何況，泳池機(jī)器人賽道早就不算藍(lán)海。

按產(chǎn)品出貨量計(jì)，2024 年智能泳池清潔機(jī)器人前五大制造商合計(jì)占據(jù)約 80% 的市場份額，Dolphin、Fluidra 等海外老玩家依然強(qiáng)勢；而在無纜泳池機(jī)器人領(lǐng)域，望圓智能、Aiper、思傲拓、Beatbot 等中國玩家也已經(jīng)擠成一團(tuán)。

而且也正是上面提到的望圓智能，可能會給菲亞蘭德的“泳池機(jī)器人第一股”沖刺，帶來最大挑戰(zhàn)。

第一股之名，鹿死誰手？

戲劇性的是，菲亞蘭德遞表之后沒多久，望圓智能也在4 月 24 日再次向港交所遞交招股書。這是繼其 2025 年 9 月遞表、2026 年 3 月失效后的再一次申請。

圖源：望圓智能招股書

也就是說，在泳池機(jī)器人這個聽起來小眾、實(shí)際已經(jīng)打得飛起的賽道里，“第一股”的頭銜，已經(jīng)不只是菲亞蘭德一個人的故事。

從時間上看，菲亞蘭德確實(shí)更早一步站到了港股門口；但從業(yè)務(wù)成色來看，誰更能代表“泳池機(jī)器人第一股”卻還有懸念。

原因就在于，菲亞蘭德自己的財(cái)報(bào)里，藏著一個很微妙的反差。

一方面，它的收入規(guī)模確實(shí)在快速擴(kuò)大。

招股書顯示，2023 年至 2025 年，菲亞蘭德的營收分別為 4.88 億元、7.65 億元和 10.17 億元，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了約 44% 的復(fù)合年增長率。單看收入曲線，菲亞蘭德完全不像一家缺增長的公司。

圖源：菲亞蘭德招股書

但另一方面，支撐這條增長曲線的主力，依然不是泳池機(jī)器人。

2025 年，菲亞蘭德智能泳池設(shè)備收入占比高達(dá) 98.2%。其中，熱泵和水泵構(gòu)成的能源管理產(chǎn)品貢獻(xiàn)收入 8.23 億元，占總收入的 80.9%；智能機(jī)器人產(chǎn)品收入占比只有 10.2%；水處理系統(tǒng)占比為 7.1%；智能割草機(jī)器人收入占比更是只有 0.1%，仍處在起步階段。

圖源：菲亞蘭德招股書

這就讓菲亞蘭德的“泳池機(jī)器人第一股”敘事，出現(xiàn)了最尷尬的一面：

它確實(shí)已經(jīng)切入泳池機(jī)器人賽道，也確實(shí)有泳池設(shè)備基本盤，但從財(cái)務(wù)報(bào)表來看，它目前更像一家以泳池?zé)岜谩⑺脼楹诵牡挠境嘏ㄔO(shè)備公司。

對比同一賽道、同樣遞交港股招股書的望圓智能，這種差距會更加明顯。

望圓智能自稱全球泳池清潔機(jī)器人領(lǐng)域的頭部企業(yè)，機(jī)器人業(yè)務(wù)收入占比高達(dá)89%，2024 年歸母凈利潤超過 7000 萬元，整體毛利率達(dá)到 58%；到 2025 年，其毛利率進(jìn)一步達(dá)到 62.9%。

這在硬件制造企業(yè)里已經(jīng)是相當(dāng)高的毛利水平，說明望圓智能的泳池機(jī)器人產(chǎn)品并不只是靠低價(jià)沖量，而是具備較強(qiáng)的品牌溢價(jià)和定價(jià)能力。

這就讓這場“泳池機(jī)器人第一股”之爭，變得更有看頭。

畢竟，“第一股”可以靠遞表時間搶先一步，但機(jī)器人公司的成色，最終還是要回到收入結(jié)構(gòu)、盈利能力和持續(xù)增長上。

從這個角度看，菲亞蘭德已經(jīng)站上了泳池機(jī)器人風(fēng)口，但鹿死誰手，仍然尚未可知。