風行易正朝：不單純做工具或內容，做AI時代“超級連接者” 專訪

作者|尖椒

作為在視頻內容行業(yè)征戰(zhàn)了20年的“老兵”，風行在AI漫劇領域的定位有些特別。

去年，風行推出了AI視頻創(chuàng)作工具“橙星夢工廠”，目前已有近20萬創(chuàng)作者，新工具Funclaw也已經(jīng)在內側階段。但風行并不想做工具型公司，也不想做純內容型公司，而是想成為“超級連接者”，搭建一個從創(chuàng)作、分發(fā)到最后商業(yè)變現(xiàn)的全鏈路閉環(huán)生態(tài)。

最近，娛樂資本論在北京對話了風行CEO易正朝，他詳細講述了最近幾年風行的業(yè)務轉型與拓展：之前，風行主要身份是互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺，2021年開始，風行全面擁抱抖快生態(tài)做影視分發(fā)服務。具體來說，以傳統(tǒng)影視劇版權采買為基礎，在抖快里搭建小程序，并建立了“橙星推”達人分銷平臺，通過達人做影視劇切片等方式，吸引用戶進入抖快小程序看正版影視劇。

風行CEO易正朝

2025年，風行開始做AI漫劇相關業(yè)務，也是建立在原來已經(jīng)積累的經(jīng)驗和能力之上。比如“橙星夢工廠”的主要服務對象是創(chuàng)作型達人，而擴展和運營達人的經(jīng)驗，風行在此前影視劇達人分銷推廣階段已有豐富積累。易正朝認為，工具并不是風行的主要盈利點，風行更想做的是整個AIGV內容（人工智能生成視頻）的全鏈路生態(tài)閉環(huán)，是一個內容流通平臺。

采訪中聊到興起，易正朝開始在辦公室的白板上，一邊寫一邊向小娛講述風行的商業(yè)模式。他總結為兩條主線：一條是內容流通，一條是Token流通。

在內容流通這條主線，搭建起創(chuàng)作、分發(fā)、變現(xiàn)的全鏈路閉環(huán)：創(chuàng)作端以橙星夢工廠、小剪刀、Funclaw三大工具矩陣，結合“AI+眾創(chuàng)”模式批量產(chǎn)出AI漫劇、短劇、小說、影視劇切片等內容；分發(fā)端依托近50萬達人分銷生態(tài)和投流，在抖快渠道實現(xiàn)高效觸達；最終通過小程序付費分賬、廣告分賬、工具服務等多元渠道完成變現(xiàn)。

Token流通有三層，以模型聚合與Token為底層支撐，通過AI Agent封裝模型能力，最后落地為垂直的行業(yè)應用，“最終內容行業(yè)的競爭還是會落到還是AIGV，還是面向視頻領域內容的創(chuàng)作、分發(fā)和消費，所以Token的流通最終還是服務于內容的流通。”易正朝表示。

以下是專訪的部分實錄：

風行不是Agent公司也不是內容公司，是內容流通平臺

娛樂資本論：為什么風行最初切入AI賽道選擇從工具做起？

易正朝：如果沒有工具，我們積累的數(shù)據(jù)和資產(chǎn)是沒辦法變成一個能力的，實際上是工具和數(shù)據(jù)賦能創(chuàng)造者去做內容。

但我們不是一個純粹的漫劇Agent公司或者純內容公司，而是內容流通平臺，做工具是為了服務創(chuàng)作者、提升創(chuàng)作能力、構建創(chuàng)作者生態(tài)平臺，純工具導向也不是我們長期的核心商業(yè)模式。

娛樂資本論：小剪刀、橙星夢工廠、Funclaw這三個工具，分別是用來做什么的？

易正朝：小剪刀是給達人做影視切片的工具，基于我們兩百多萬條影視爆款視頻的數(shù)據(jù)分析，提升達人做切片的效率。

橙星夢工廠最早是2024年年底開始做的，是AI視頻生成的核心工具，目前已有近20萬創(chuàng)作者。模型方面，最開始我們用ComfyUI，后來用阿里的Wan模型較多，現(xiàn)在基本上所有視聽主流模型都接入了。

橙星夢工廠首頁

Funclaw原來的定位是做垂直視頻領域的小龍蝦，現(xiàn)在還是專注于視頻，但底層的龍蝦可以支持幾乎所有主流的龍蝦產(chǎn)品。我們的Funclaw包含了內置的龍蝦，你也可以接其他平臺的龍蝦，因為底層協(xié)議是一樣的。我們做了一層跟各種龍蝦進行生產(chǎn)級交互的“殼”，封裝了一堆跟視頻創(chuàng)作相關的Agent和skills，原創(chuàng)性的打造了任務和資產(chǎn)系統(tǒng)，把龍蝦從自由入口升級成了視聽業(yè)務經(jīng)營的企業(yè)級工作臺。

娛樂資本論：大模型公司也推出AIAgent工具，橙星夢工廠核心競爭力在哪？

易正朝：我們不是純工具公司，是內容流通生態(tài)平臺，核心是工具+數(shù)據(jù)+達人生態(tài)+分發(fā)能力的閉環(huán)。

風行的行業(yè)私有數(shù)據(jù)，包括200多萬條影視爆款視頻的觀看數(shù)據(jù)、達人創(chuàng)作分發(fā)數(shù)據(jù)，有接近50萬的達人分銷生態(tài)，能直接對接變現(xiàn)。

在分發(fā)環(huán)節(jié)，我們核心是有一個叫“橙星推”的達人分銷平臺，達人可以在這上面找片子進行推廣，最多我們一天能在各個平臺上發(fā)90萬條片子，單日播放量峰值在20億左右。

現(xiàn)在工具端的整個競爭都變激烈了。不管大廠、創(chuàng)業(yè)公司、上市公司，大的承制方、出品方，還有網(wǎng)文平臺，都在自己做工具，各方勢力進入其中，起碼有近百家工具出來，所以只做工具其實很難。

從創(chuàng)作本身來講，過去漫劇成本比較低，現(xiàn)在如果要做一部精品漫劇，算力加人力綜合成本要10萬起，但勝率很低，大約是千分之一左右。三月份AI漫劇大約有3-4萬部上線，但播放量過億的就幾十部，這個遠比之前短劇的爆款率要低。

娛樂資本論：這些Agent工具的核心用戶是誰？

易正朝：創(chuàng)作型達人、推廣型達人、經(jīng)營型達人，這些人會是我們Agent的核心用戶。

目前使用我們工具平臺的創(chuàng)作者已經(jīng)有近20萬。我們有近200人的團隊去運營達人生態(tài)體系，而我們去找推廣型達人還是創(chuàng)作型達人，思路是類似的，這也是一種know-how。

AI時代，工具越強，對人的要求其實越高

娛樂資本論：為什么風行自制內容一開始以沙雕漫、靜態(tài)漫為主？如果很少做S級精品漫的爆款，會影響工具推廣嗎？

易正朝：我們是2025年開始全面轉向做AI劇，先做沙雕漫、靜態(tài)漫是因為我們有三個優(yōu)勢，一是我們有工具，二是有達人，達人天然就是創(chuàng)作端，第三我們還有短篇小說庫。做沙雕漫、靜態(tài)漫成本低，達人接受度也高。后來要做精品漫之后，時長變長，我們的內容相對優(yōu)勢就下降了，創(chuàng)作門檻實際上變高了，競爭也變高了。

另一方面，我們的選擇是多元化，不一定所有人全都要依賴爆款內容，一家公司如果只能靠偶發(fā)的爆款，商業(yè)模式并不穩(wěn)定。爆款的意義更多的是標桿價值，證明了工具和行業(yè)的價值，但我們更想做的是，不同級別的內容，都能把創(chuàng)作、分發(fā)到變現(xiàn)的路徑跑通。

娛樂資本論：風行目前在籌劃規(guī)模化的頭部內容制作團隊，預計團隊規(guī)模會有多少人？團隊的產(chǎn)能目標是什么？

易正朝：核心團隊100人左右，結合OPC模式會做到1000人，產(chǎn)能目標是未來三年實現(xiàn)精品內容千部級創(chuàng)作，目前平臺創(chuàng)作者一天產(chǎn)出2000集左右，其中我們自己的短劇一個月100部左右，以AI真人解說漫為主，未來會逐步提升劇情占比。

娛樂資本論：風行選擇了“AI+眾創(chuàng)”的模式，為什么選擇這個模式？優(yōu)勢在哪？

易正朝：在AI時代，工具越強，對人的要求其實越高，而不是反過來。當工具實現(xiàn)平權，我們認為有才華的人加上Agent的能力，才是競爭力，而不只是Agent本身的能力。

那有才華的人在哪里？我分為三種：一是江湖老炮下場，擁抱AI，二是年輕的有才華的原生AI創(chuàng)作者，三是超級連接者。連接者不一定是自己有內容上的才華，但是他對內容還是很熟，對AI很熟，又愿意去做連接。

這三種人都出現(xiàn)在同一家公司里挺難的。第一種人，可能這個公司會與核心團隊的能力強相關。第二種人，比較像是現(xiàn)在的一人OPC公司，第三種更適合我們。但是要做連接者，就意味著更多有才華的人都在外面，所以我們要把工具、分發(fā)做好，提供私有數(shù)據(jù)，做好連接。

我們目前已經(jīng)在推進和武漢、北京、深圳、南昌合作OPC平臺，爭取人才，爭取超級個體。

Agent本身沒有競爭力，但自有創(chuàng)作模式能贏得兩三個月紅利期

娛樂資本論：為什么現(xiàn)在很多內容公司和技術公司既做工具又做內容？

易正朝：內容公司做工具的本質是為了提高內部效率，降低成本。還有一點很重要，大家都說單純Agent競爭力不足，但是你自己的創(chuàng)作思路、工作流，大概會贏得幾個月的優(yōu)勢周期。比如說一家公司通過內部創(chuàng)新做出一種創(chuàng)作模式，這個模式可能在兩三個月內能達到成本低、效果好的紅利期。

技術公司做內容，本質上，我認為技術公司嚴格來講就不應該做內容，做工具本質是為了讓別人做內容，還是為了構建生態(tài)，對我們來講就是為了做內容流通和token流通。

娛樂資本論：風行之前辦過多次創(chuàng)作者活動，從與大家的交流來看，目前這個階段大家對AI漫劇創(chuàng)作普遍的焦慮以及面臨的問題是什么？

易正朝：現(xiàn)在創(chuàng)作者普遍有雙重焦慮，一是看到別人出爆款、貌似賺大錢，自己跟不上，二是怕新AI工具、模型出來，工作流又要改。

3月31日，在武漢舉辦的橙星夢工廠AI漫劇嗦蝦大會沙龍

現(xiàn)在如果把手機關一個月，行業(yè)一定發(fā)生很大的變化，所以逼著我們一直往前走。但現(xiàn)在是終局了嗎？顯然不是。我覺得晚半個月或者晚一個月，改變不了本質性的問題，最終還是取決于你想成為一家怎樣的公司，這個我們想得很明白，這是我們的基因決定的，我們就是要做一家內容流通和Token流通的雙流通平臺。

我們這家公司的反脆弱性還是可以的，某個點不行了，不至于整個公司不行了。純Agent公司，如果哪天大模型一升級迭代，它的能力可能被替代了，這個公司就會被替代。但我們所建立的創(chuàng)作、分發(fā)、變現(xiàn)的網(wǎng)絡，哪怕不分發(fā)影視內容，也可以平移到其他的業(yè)務上去，AI大文娛的空間還是很大的。