免單出圈！國緣把“蘇超”流量喝進市井煙火里

“蘇超”戰(zhàn)火重燃，再現(xiàn)“緣”分新故事。

文 | 易鑫

4月18日，2026江蘇省城市足球聯(lián)賽第二周比賽戰(zhàn)罷，三場比賽相繼收兵，各主場城市的熱情持續(xù)高漲。

而在常州，一場同樣熱鬧的“第二現(xiàn)場”在“囍出圈”自助燒烤店上演。從上午十點半到凌晨十二點半，在今世緣酒業(yè)的支持下，這家店以“全場免單”的豪氣，迎接來自各地的球迷與食客。賽場內(nèi)的吶喊與餐桌上的碰杯交織一處，讓“看蘇超 喝國緣”生動落地。

在微酒看來，此次事件今世緣酒業(yè)以市井自發(fā)場景為切入點，用真誠回應真誠，將品牌溫度融入生活煙火，實現(xiàn)了流量、口碑與品牌價值的三重提升。其展示了酒企如何通過深耕本土體育文化IP，以長期主義視角構(gòu)建品牌與消費者、與地域文化的共生生態(tài)，為白酒行業(yè)體育營銷場景創(chuàng)新提供了一個鮮活案例。

01

免單出圈，一場“真性情”引發(fā)的雙向奔赴

時間拉回4月11日，“蘇超”揭幕戰(zhàn)在常州奧體中心打響。當晚，能容納四萬多人的體育場座無虛席，常州隊最終以3:0完勝南通隊，全城沸騰。

在同一天，常州武進區(qū)“囍出圈”燒烤店老板吳鵬也“火”了。為了讓外地消費者支持常州隊，吳鵬二話不說拿出國緣請客，還贈送印有常州隊logo的西瓜，甚至“按頭”讓顧客換上球迷裝備。視頻傳出后，這種不加預設的真性情迅速成為“蘇超市井名場面”，引發(fā)全網(wǎng)共鳴。

今世緣酒業(yè)的響應同樣走心，順著這股煙火氣，品牌第一時間送去十箱國緣四開，并宣布4月18日下一輪“蘇超”比賽日該店全場消費由今世緣買單。吳鵬隨后發(fā)視頻向全國朋友喊話，邀請大家來店里看球賽、免費吃燒烤、品國緣。

幾番動作下來，一場源于個體的善意，演變?yōu)槠放婆c消費者雙向奔赴的公共事件，讓“蘇超”熱浪真正涌向街頭巷尾。

視頻評論區(qū)里，有網(wǎng)友表示“因為這件事想嘗嘗國緣”，也有人回憶起婚宴上使用國緣的經(jīng)歷，感慨“一個‘緣’字，和人生大事很搭”。從婚宴到商務宴請，集體的品牌記憶被這件事再度激活。

在行業(yè)加速向C端轉(zhuǎn)型、消費者主權(quán)意識空前覺醒的當下，全面向“C”、連接消費者已成為所有酒企的必修課。“囍出圈”的案例恰好貢獻了一個范本，說明真正讓消費者產(chǎn)生共鳴的，往往不是宏大的品牌宣言，而是這樣一個個具體、鮮活的人間故事。

02

從戰(zhàn)略合作到場景滲透，體育營銷的“顆粒度”在變細

而當流量從天而降，能不能接住、接好，考驗的是品牌營銷體系的敏捷度和品牌主張的延展性。從行業(yè)角度來看，“囍出圈”事件提供了三個值得觀察的維度。

首先，品牌與賽事的契合度決定了傳播的共鳴感。“蘇超”的核心魅力在于“為城市而戰(zhàn)”的歸屬感，而國緣作為江蘇名酒，早已融入商務宴請、家庭聚飲等本地生活場景。當燒烤店老板自發(fā)拿出國緣招待外地球迷，消費者并不覺得是廣告植入，只會自然理解為“江蘇人用江蘇好酒待客”。這種“無需言說”的品牌存在感，正是長期深耕市場與消費者心智的結(jié)果。

其次，品牌響應的姿態(tài)決定了流量的轉(zhuǎn)化效率。此次事件里，今世緣酒業(yè)主要抓住了“真誠”與“情感”兩大關(guān)鍵。吳鵬的送酒之舉源于本能的好客，今世緣則用實打?qū)嵉男袆踊貞獰崆椤?/p>

這種雙向奔赴讓“成大事，必有緣”的品牌主張有了具象落點，“緣”是老板與食客的緣，是賽事與煙火氣的緣，是球迷與城市的緣。在真實場景中感知品牌溫度，符合當前消費者對白酒品牌“有底蘊、有溫度、接地氣”的核心訴求。

再者，賽事營銷的關(guān)鍵在于場景延伸。今世緣酒業(yè)始終堅持以“場景延伸”思維激活“蘇超”價值，從賽場觀賽、球迷聚會到餐飲消費、社交分享，構(gòu)建起“足球+美酒+美食+社交”的全場景閉環(huán)。

燒烤店作為市井餐飲的典型場景，是球迷觀賽聚餐、社交的核心場所，與白酒消費場景高度契合。今世緣精準鎖定這一“第二現(xiàn)場”，通過免單品鑒將賽事流量直接導入消費場景，讓球迷在煙火氣中自然完成品牌認知與口碑擴散。

從連續(xù)兩屆成為“蘇超”官方戰(zhàn)略合作伙伴并升級為全媒體戰(zhàn)略合作伙伴，到燒烤店免單掀起民間熱潮，再到后續(xù)將持續(xù)落地的“球迷狂歡節(jié)”系列活動，今世緣酒業(yè)與“蘇超”的合作正從“品牌贊助”走向“品牌共生”。當“看蘇超 喝國緣”逐漸成為地域生活的集體記憶，品牌無需刻意彰顯“存在感”，就已然成為地域文化與生活方式的一部分。

對行業(yè)而言，“囍出圈”案例提供了一個生動范本，此次事件是其長期堅持“成大事，必有緣”的價值主張、深耕本土、洞察消費者的必然結(jié)果。今世緣酒業(yè)通過與“蘇超”的深度合作，探索出一條以文化為魂、以場景為體、以消費者為中心的品牌共生樣本，也為白酒行業(yè)的體育營銷場景創(chuàng)新寫下了鮮活的注腳。

您對此有何看法，歡迎下面評論區(qū)留言分享。