新疆
李想發(fā)了朋友圈痛批日產(chǎn)“搞偷襲”，然后呢？
然后就沒有然后了，在這個以市場為主導(dǎo)的全新電動化時代，靠的是銷量說話，就像當(dāng)年理想汽車靠著冰箱、彩電、大沙發(fā)猛掏BBA的邊緣市場獲得銷量。
今天的理想，也被“其他企業(yè)”拿走了不少市場份額。
3月份，理想L系銷量累計不足1.5萬臺，理想L6、理想L7（參數(shù)丨圖片）、理想L8以及理想L9銷量崩的一塌糊涂，銷量最好的理想L6，在拿出“性價比優(yōu)勢”之后，3月銷量8130臺。
最差的是理想L9，單月銷量1550臺。
理想不慌嗎？它比誰都慌，這家企業(yè)靠著“用戶喜歡什么，我給什么”的造車邏輯，是最早上岸、盈利的新勢力企業(yè)。
這種造車邏輯，具備很強(qiáng)的復(fù)制能力。
短短兩年時間，其他車企也都會造了，說白了就是門檻太低，只要大量的車企能夠理解這個道理，理想的護(hù)城河就不復(fù)存在。
以理想L9為例，這臺車在24年10月賣出了12000+臺新車，一年半之后的今天，銷量只剩下1550臺，這都不叫腰斬，這叫腳踝斬。
甚至都可以用被市場拋棄來形容。
當(dāng)然，慘的不僅僅是理想L9，理想L8也不算好，巔峰時期銷量15000+臺，也就一年多的時間，上個月爆出來的銷量成績：
1622臺。
你能說理想的車不好嗎？我覺得也挺好，針對消費者的需求開發(fā)產(chǎn)品，你喜歡舒適，我給你大沙發(fā)，你喜歡科技，我給你不錯的語音、智能座艙和駕駛輔助。
你喜歡的我都有，這沒錯。
關(guān)鍵是，對于消費者來說，能提供這樣用車需求的車非常多啊，往低了說，零跑也可以，往左看，吉利、長城也沒問題，往右看，華為、AITO差嗎？
往上看，沒有了，因為理想已經(jīng)很貴了。
就是這個貴，讓消費者覺得意義不大了，畢竟有比你更便宜的車型，你必須要說服我為什么要買你？如今這個市場，大量的合資企業(yè)也會這一套。
那你的這一套，就得搞點新花樣出來。
日產(chǎn)NX8上市，李想一條朋友圈，又把理想汽車推向了熱搜，與其說是在“炮轟”日產(chǎn)，不如說是一種無能為力。
原因很簡單，如果日產(chǎn)NX8這臺不到20萬的新車，能夠真的影響到理想汽車的市場基本盤，只能說明理想汽車的作戰(zhàn)能力大幅度減弱了。
日產(chǎn)NX8，入門車型定價不到15萬，頂配車型定價不到20萬，按照日產(chǎn)的車型規(guī)劃，其實走量車型的定價在17萬左右。
理想呢？
最便宜的理想L6，Pro版本的價格在22萬左右，主銷版本Max的定價在24萬左右，更貴的理想L7、理想L8哪一個不是在30萬以上。
一臺17萬的合資新車，恐怕不能真的影響到理想的銷量。如果真的能影響，只能說明兩件事兒：
1、理想的價格虛高，17萬的日產(chǎn)NX8真能搶走理想的市場份額。
2、日產(chǎn)NX8太強(qiáng)了，強(qiáng)到能讓增程之王理想汽車瑟瑟發(fā)抖。
除此之外，就是另一種解釋了：理想汽車長期銷量下滑，競爭力減弱，李想需要給股東一個說法，轉(zhuǎn)移內(nèi)部矛盾的最好辦法就是甩鍋。
從今年的趨勢來看，理想汽車依然不太樂觀。
增程/插混SUV，從“只有理想”到“多到泛濫”，僅僅用了兩年時間而已，今年的市場中，20萬-30萬預(yù)算你有不下10個品牌可以選。
智己、AITO、智界、嵐圖、領(lǐng)克、極氪、魏牌、吉利銀河等等，一樣的冰箱、彩電、沙發(fā)、駕駛輔助，理想有的都有了。
關(guān)鍵是什么？
其他企業(yè)的資源配置，比如說營銷、用戶基礎(chǔ)、經(jīng)銷商渠道、品牌認(rèn)可度都不弱，短短兩年時間就能從理想手中搶走大量的市場。
而且，合資車也都在下場轉(zhuǎn)型。
上汽通用開始造增程了吧，上汽大眾也有了吧，這次被理想炮轟的東風(fēng)日產(chǎn)，不也是增程嗎？
而且隔壁還有三個企業(yè)虎視眈眈，更是理想惹不起的，分別是：
小米，據(jù)說小米YU9也是增程，直接瞄準(zhǔn)的就是理想L系。
華為，華為全家桶你敢惹嗎？啟境、奕境、鴻蒙智行哪一個都不是理想能惹得起的。
蔚來，純電+高端+換電的策略，其實拿走了不少理想的用戶群體。
相比于東風(fēng)日產(chǎn)，這些才是讓理想最頭痛的三大對手，所以所謂的炮轟日產(chǎn)NX8，我倒覺得是一個借口，用價格完全不對等、非直接競爭對手來轉(zhuǎn)移內(nèi)部矛盾。
不管是有針對性、有計劃的營銷伸冤，還是情緒失控之后的控訴，李想的這條朋友圈解決不了任何問題。
其關(guān)注的商業(yè)競爭，不管是明爭還是暗斗，幾千年來一直存在。
大增程技術(shù)路線的擴(kuò)散、泛濫，也成了既定事實。
銷量下滑的問題，更不會被一條朋友圈逆轉(zhuǎn)。
反回來看一下，新上市的理想i6獲得了巨大的成績，一臺理想i6的銷量超過了理想L全系的銷量，這臺最新上市的新車，在理想最不擅長的純電市場，反而做出了最擅長的成績。
同樣能折射出來一點，只要產(chǎn)品優(yōu)秀，就不怕沒銷量，更不怕被攻擊。
25萬級純電SUV市場，最好的三臺車就是特斯拉Model Y、小米YU7和理想i6，說明它們的設(shè)計、用料、科技和定價，強(qiáng)勢到用戶閉著眼買都不會錯。
所以，李想該做的不是狂怒，而是思考理想L系未來的出路。
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