瑞士百年品牌，如何在中國(guó)市場(chǎng)破局？

瑞士百年運(yùn)動(dòng)品牌SIGG攜手法國(guó)網(wǎng)球公開賽，首次將聯(lián)名水杯帶到中國(guó)大陸，首批2000個(gè)水杯線上渠道于開售僅2小時(shí)內(nèi)全部售罄。

文|劉瀏

發(fā)自上海淮海百盛

1908年，金屬加工專家費(fèi)迪南德·希格從游學(xué)中歸來(lái)，滿懷對(duì)鋁制品未來(lái)的信心，與朋友克薩韋爾·昆在比爾市共同創(chuàng)辦了一家鋁制品廠。這家最初以高端鋁制平底鍋為主營(yíng)業(yè)務(wù)的小工坊，不會(huì)想到，合作伙伴涵蓋IWC萬(wàn)國(guó)表、杰尼亞及巴黎奧運(yùn)會(huì)、溫布爾登網(wǎng)球錦標(biāo)賽、法國(guó)網(wǎng)球公開賽、美國(guó)網(wǎng)球公開賽等全球頂級(jí)品牌與賽事。一百多年后，自己會(huì)成為全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)水壺品牌。

時(shí)間來(lái)到2026年4月15日，瑞士百年運(yùn)動(dòng)品牌SIGG攜手法國(guó)網(wǎng)球公開賽，首次將聯(lián)名水杯帶到中國(guó)大陸，在上海淮海百盛的全球旗艦店正式發(fā)布SIGG × Roland Garros限量聯(lián)名水杯。首批2000個(gè)水杯線上渠道于開售僅2小時(shí)內(nèi)全部售罄。

這場(chǎng)以“候鳥精神”為核心，并且把目光聚焦與中國(guó)網(wǎng)球少年成長(zhǎng)上的發(fā)布會(huì)，沒有僅停留在產(chǎn)品推廣，而是通過一場(chǎng)與品牌代表、資深網(wǎng)球媒體人、教練、穿線師、青少年球員及其家長(zhǎng)共同參與的圓桌對(duì)話，揭示了SIGG品牌在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期主義的底層邏輯。

百年運(yùn)動(dòng)基因

SIGG深耕網(wǎng)球領(lǐng)域

SIGG的運(yùn)動(dòng)基因幾乎是與品牌同生，1988年，SIGG做出了一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，將業(yè)務(wù)重心集中于“水壺和戶外”，全身心投入運(yùn)動(dòng)水壺的研發(fā)與制造，這一決策奠定了SIGG此后三十余年以運(yùn)動(dòng)為核心的品牌理念。作為最早一批專注于運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水的品牌，SIGG的產(chǎn)品線覆蓋了馬拉松、騎行、網(wǎng)球、露營(yíng)等多元運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。

而在品牌近百年深耕體育領(lǐng)域進(jìn)程中，網(wǎng)球是其最好的“合作伙伴”。SIGG與法國(guó)網(wǎng)球公開賽、溫布爾登網(wǎng)球錦標(biāo)賽、美國(guó)網(wǎng)球公開賽三大滿貫建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，成為網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)中不可或缺的“補(bǔ)水伙伴”，同時(shí)彰顯其環(huán)保可持續(xù)的發(fā)展理念。

與大滿貫賽事的合作，這并非簡(jiǎn)單的品牌露出，而是“長(zhǎng)情的陪伴”，當(dāng)納達(dá)爾在羅蘭·加洛斯加冕十四冠，SIGG的水壺一直在球員通道、教練席、觀眾看臺(tái)上關(guān)注著運(yùn)動(dòng)員的精彩表現(xiàn)。

2024年，SIGG的網(wǎng)球版圖在亞洲落下了重要一子，在上海旗忠網(wǎng)球中心，SIGG與上海勞力士大師賽正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為這項(xiàng)亞洲唯一ATP最高級(jí)別1000分賽事的指定贊助商。

近些年，除了產(chǎn)品層面的升級(jí)，SIGG還在2025年簽約中國(guó)網(wǎng)球選手布云朝克特?fù)?dān)任“首席網(wǎng)球聯(lián)名共創(chuàng)官”，并推出聯(lián)名水杯“Break Time”系列。

2026年4月，SIGG在網(wǎng)球領(lǐng)域的深耕迎來(lái)了又一個(gè)高光時(shí)刻——SIGG法網(wǎng)聯(lián)名水杯正式登陸中國(guó)大陸市場(chǎng)。

產(chǎn)品、活動(dòng)、教育、傳播同步推進(jìn)

SIGG中國(guó)戰(zhàn)略的“候鳥精神”

SIGG在中國(guó)戰(zhàn)略中確立的一個(gè)核心命題——以“候鳥精神”陪伴中國(guó)網(wǎng)球少年成長(zhǎng)。2026年初，SIGG在北京潮流地標(biāo)三里屯T+MALL商場(chǎng)開設(shè)了以“SIGG CONNECT：鏈接城市與戶外”為主題的快閃店，巧妙融合了品牌的百年精湛工藝與環(huán)保理念，為都市人群帶來(lái)沉浸式的可持續(xù)生活體驗(yàn)。

SIGG未來(lái)的中國(guó)戰(zhàn)略，品牌中國(guó)總經(jīng)理金嵐用“候鳥與蝴蝶”的比喻，劃定了其戰(zhàn)略基調(diào)：“我們不想做閃耀一時(shí)的蝴蝶，而是愿做那只飛越四季、堅(jiān)定信念的候鳥。”這句宣言背后，是一套完整的“青少年網(wǎng)球支持計(jì)劃”，從產(chǎn)品、活動(dòng)、教育、傳播四個(gè)端口同步推進(jìn)。產(chǎn)品端，此次與法網(wǎng)聯(lián)名的限量水杯采用美國(guó)伊士曼母嬰級(jí)Tritan材質(zhì)，通過SGS安全認(rèn)證，配合CO2延長(zhǎng)氣泡專利和雙重鎖扣設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)回應(yīng)了青少年訓(xùn)練中高頻補(bǔ)水、安全耐用的剛需。

活動(dòng)端，SIGG聯(lián)合久萌網(wǎng)球、ACE穿線等本土專業(yè)機(jī)構(gòu)，將旗艦店從銷售場(chǎng)所轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容發(fā)生地。教育端，品牌主動(dòng)搭建平臺(tái)讓穿線師、教練等“幕后專家”發(fā)聲，填補(bǔ)了家長(zhǎng)在青少年網(wǎng)球裝備認(rèn)知上的空白。傳播端，則借助張奔斗這樣兼具行業(yè)公信力與大眾影響力的媒體人，將專業(yè)話題轉(zhuǎn)化為可傳播的公共討論。

金嵐特別強(qiáng)調(diào)，2026年正值中法文化年，天時(shí)地利具備，而中國(guó)青少年網(wǎng)球培訓(xùn)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，為SIGG提供了戰(zhàn)略窗口期。

五方對(duì)話

分享青少年網(wǎng)球中的“干貨”

真正讓這場(chǎng)發(fā)布會(huì)具備產(chǎn)業(yè)研究?jī)r(jià)值的，是由資深網(wǎng)球媒體人張奔斗主持、匯聚SIGG中國(guó)總經(jīng)理金嵐、Ace主理人阿發(fā)老師、久事體育久萌教培宋偉楊教練、網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員徐浩聞及其父親五方視角的圓桌座談，聊聊青少年網(wǎng)球那些真實(shí)的事。

從左到右：資深網(wǎng)球媒體人張奔斗、SIGG中國(guó)總經(jīng)理金嵐、Ace主理人阿發(fā)老師、久事體育久萌教培宋偉楊教練、網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員徐浩聞及其父親

座談會(huì)開場(chǎng)環(huán)節(jié)，資深網(wǎng)球媒體人張奔斗作為主持人問了每位嘉賓一個(gè)問題：“培養(yǎng)一個(gè)網(wǎng)球少年，最重要的是什么？”

資深網(wǎng)球媒體人張奔斗

金嵐認(rèn)為是熱愛與堅(jiān)持，品牌要提供的是陪伴；宋教練認(rèn)為是科學(xué)的方法；阿發(fā)老師認(rèn)為是合適的裝備；徐浩聞爸爸認(rèn)為是愛與支持；小球員徐浩聞?wù)J為是開心打球，享受每一分。

接下來(lái)，宋教練直言孩子練球，最怕家長(zhǎng)做3件事：“一是太急，網(wǎng)球是慢反饋運(yùn)動(dòng)，技術(shù)定型、骨骼發(fā)育都需要時(shí)間，家長(zhǎng)能做的是陪伴而非替孩子判斷；

二是忽視傷病，很多青少年手腕、肩關(guān)節(jié)問題源于器材選擇不當(dāng)，球拍太重、磅數(shù)太高、球鞋不合腳，動(dòng)作變形不是因?yàn)椴慌Γ茄b備在拖累。第三是裝備追求一步到位，他甚至具體到水杯，訓(xùn)練大量出汗后，如果喝到有異味的水，孩子會(huì)本能抗拒補(bǔ)水，材質(zhì)不安全的杯子在高溫下會(huì)釋放有害物質(zhì)，這個(gè)錢不該省。”

久事體育久萌教培宋偉楊教練

而Ace Studio主理人阿發(fā)老師的發(fā)言，則直擊了整個(gè)行業(yè)最被低估的盲區(qū)。他用一句話總結(jié)了青少年穿線的核心矛盾：“裝備做好了不治病，做差了是真?zhèn)恕Ｇ蚺拇┚€不像水杯，能直接感受到好壞，但它直接影響孩子的動(dòng)作和身體。”

他逐一拆解了家長(zhǎng)的三大誤區(qū)：“磅數(shù)越高越好？恰恰相反，U12孩子應(yīng)控制在48-52磅，比成人低3-5磅，否則高磅數(shù)低彈性等于讓孩子用手臂硬碰球，手肘受傷是遲早的事；線越貴越好？很多高彈線對(duì)青少年太硬，軟線優(yōu)先即可；半年換一次線？青少年使用頻率高、出汗量大，U14以下每賽季（3-4個(gè)月）就該換線，比賽前一周換新線手感差距明顯。”這些細(xì)節(jié)，對(duì)于正在投入大量金錢和精力培養(yǎng)網(wǎng)球少年的中國(guó)家庭而言，是真正的“避坑指南”。

AceStudio穿線服務(wù)工作室主理人阿發(fā)老師

而16歲的國(guó)家一級(jí)運(yùn)動(dòng)員徐浩聞的分享，則讓成年人們聽到了最稀缺的聲音——孩子自己的感受。他表示：“最難的不是累，而是有一天覺得自己沒有進(jìn)步，練了一個(gè)月感覺和一個(gè)月前沒區(qū)別，就會(huì)懷疑自己。而水杯的意義在于拿起來(lái)喝一口，感覺像正式球員一樣，有那么一點(diǎn)點(diǎn)儀式感”。

他的父親則坦誠(chéng)走過彎路：“最初總買最貴的球拍，結(jié)果太重導(dǎo)致孩子姿勢(shì)變形，后來(lái)才明白合適比貴更重要。現(xiàn)在他選擇裝備的三原則是安全、合適、不折騰，并且學(xué)會(huì)了做安靜的陪伴者，比賽時(shí)坐在看臺(tái)上該鼓掌時(shí)鼓掌，而不是在場(chǎng)邊當(dāng)?shù)诙€(gè)教練。”

網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員徐浩聞及其父親

SIGG中國(guó)總經(jīng)理金嵐金嵐在收尾時(shí)的總結(jié)：“我們不教打球，不做培訓(xùn)，SIGG能做的事很有限——就是做好杯子。但這份放心，我覺得值得。今天這場(chǎng)座談，我希望每一個(gè)家長(zhǎng)走的時(shí)候都覺得‘有收獲’，哪怕這個(gè)收獲跟SIGG沒有關(guān)系，那也是好的。

最后，回到候鳥這個(gè)比喻——每個(gè)孩子的成長(zhǎng)路徑都不一樣，有的飛得快一點(diǎn)，有的慢一點(diǎn)，但只要方向?qū)α耍詈蠖寄艿健Ｎ覀僑IGG能做的，就是在他們飛過的每一個(gè)地方，保證有一站補(bǔ)給站是可靠的。”

SIGG（希格）中國(guó)總經(jīng)理金嵐

這場(chǎng)持續(xù)數(shù)小時(shí)的對(duì)話，本質(zhì)上是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)卻毫無(wú)表演痕跡的真心交流。SIGG沒有花費(fèi)巨資聘請(qǐng)娛樂明星站臺(tái)，沒有鋪天蓋地的投放，而是選擇了一條“更笨拙”、“更慢”但根基更扎實(shí)的路。

本次發(fā)布會(huì)多次提到的“候鳥精神”，不僅適用于網(wǎng)球少年們的成長(zhǎng)，也恰是SIGG自身在中國(guó)市場(chǎng)的寫照——不追求一時(shí)閃耀，而是用百年精工的耐心，飛越每一個(gè)商業(yè)周期。

注：本文所用圖片來(lái)自SIGG