張雪機車向上 東鵬飲料向下？

太牛B了，張雪機車以碾壓對手的方式奪冠！

如今回味起來，依舊是熱血澎湃！張雪機車才是現實版的飛馳人生。

張雪機車火了，創(chuàng)始人張雪更是火爆了，跟張雪有關的一切都被強烈關注著。

張雪奪冠，帶火了摩托車板塊大漲4.94%。宏昌科技3月30日、31日走出“20cm”2連板，鴻泉技術為張雪機車戰(zhàn)略合作伙伴及賽事贊助商，30日漲10.73%、31日收漲16.26%。

然而，并不是所有人沾上張雪奪冠就向上的，同為贊助商的東鵬飲料是向下的。

2026年的春天，對于東鵬飲料來說，像坐了一趟過山車。

一邊是熱血沸騰的賽場。

中國車手張雪駕駛著印有“東鵬特飲”logo的賽車，在世界超級摩托車錦標賽（WSBK）上力壓群雄，拿下冠軍。這被網友稱為“5萬塊贊助換回5000萬曝光”的史詩級營銷，民族自豪感與品牌熱度瞬間引爆全網。

另一邊卻是冰冷的資本市場。

財報發(fā)布后，東鵬飲料的股價應聲暴跌，連續(xù)下挫，市值蒸發(fā)數百億。投資者用腳投票，似乎對這場全民狂歡視而不見。

這就引出了我們今天的三個核心問題：為什么潑天的流量救不了股價？明明超越了紅牛，為何還不被看好？東鵬飲料的底氣到底在哪里，隱憂又藏在哪里？

流量狂歡與資本冷遇

張雪奪冠，東鵬特飲的logo隨著冠軍戰(zhàn)車傳遍全球，話題閱讀量破億，搜索量暴漲300%。從營銷角度看，這無疑是一場教科書級別的勝利。它精準地踩中了“國貨崛起”的情緒點，用極低的成本換來了現象級的品牌曝光。

然而，資本市場的邏輯和社交媒體的邏輯，完全是兩碼事。

網友的情緒是感性的，為熱血和國貨買單；但投資者的決策是理性的，他們看的是真金白銀的利潤和未來的增長預期。張雪奪冠帶來的流量，可以賣更多飲料，但它無法在一天之內解決東鵬飲料在財報中暴露出的所有根本性問題。

這就好比一個學生，平時考試成績（基本面）出了問題，卻在運動會上拿了個獎（營銷事件）。老師（投資者）在評定他能否升學（股價估值）時，還是會優(yōu)先看他的考試成績。流量是錦上添花，不是雪中送炭，更不是救命仙丹。

三問東鵬飲料：光環(huán)下的隱憂

要理解投資者的擔憂，必須直面東鵬飲料的三個核心問題。

一問：超越紅牛，為何減速？

沒錯，東鵬特飲在2025年確實超越了紅牛，拿下了中國能量飲料市場銷量和銷售額的“雙料第一”。這是一個了不起的里程碑。

但“第一”不等于“高增長”。

投資者最擔心的信號，就藏在2025年第四季度的財報里。當季，東鵬飲料的營收雖然還在增長，但歸母凈利潤的增速卻驟然放緩至5.66%，與前三季度動輒30%以上的增速形成巨大反差。

更關鍵的是，作為絕對主力的“東鵬特飲”系列產品，其營收增速已滑落至個位數。這說明，在經歷了多年的狂飆突進后，這臺核心引擎已經開始顯露疲態(tài)。市場趨于飽和，競爭白熱化，繼續(xù)提升份額的空間越來越小，成本卻越來越高。

為了維持增長，東鵬在第四季度提前投放了大量冰柜，僅此一項就增加了約2億元的銷售費用。這種“以利潤換市場”的策略，短期內直接侵蝕了盈利能力，讓投資者看到了增長的代價正在變得昂貴。

二問：第二增長曲線，是不是“拖油瓶”？

東鵬飲料顯然也意識到了單一產品的風險，并全力打造“第二增長曲線”。其中，電解質飲料“東鵬補水啦”被寄予厚望，2025年營收突破30億，增速超過100%，表現確實亮眼。

但問題在于，這條“第二曲線”還不夠強壯，甚至有點“拖后腿”。

首先是體量差距懸殊。“補水啦”30多億的營收，僅為“東鵬特飲”150多億營收的五分之一左右。當主引擎減速時，這個新引擎的動力還遠不足以帶動整架飛機繼續(xù)高速飛行，出現了“青黃不接”的尷尬局面。

其次是盈利能力堪憂。“東鵬特飲”的毛利率接近51%，而“補水啦”的毛利率只有約35%，其他茶、咖啡等新品類更是低至15.5%。這意味著，賣一瓶“補水啦”賺的錢，遠不如賣一瓶“東鵬特飲”。新品類不僅沒能成為利潤新增長點，反而因為高昂的推廣費用和較低的毛利，拉低了公司的整體盈利水平。

三問：東鵬的護城河到底有多深？

東鵬飲料的成功，離不開其強大的渠道能力和精準的營銷。但這也讓市場產生了一個疑問：除了這兩樣，東鵬的核心競爭力是什么？

一個關鍵指標是研發(fā)投入。2025年，東鵬飲料的研發(fā)費用僅為6600多萬元，占其200多億營收的比例微乎其微。相比之下，其銷售費用卻高達數十億。這清晰地表明，公司的發(fā)展模式依然是高度依賴營銷驅動，而非產品創(chuàng)新驅動。

在消費升級和健康化趨勢下，這種模式的可持續(xù)性正面臨挑戰(zhàn)。消費者對“高糖高咖啡因”的傳統(tǒng)能量飲料越來越警惕，而東鵬在健康化、無糖化產品上的轉型速度，被普遍認為慢于市場期待。

此外，一些損害品牌信任的事件也時有發(fā)生，例如消費者反映的瓶蓋掃碼“被投保”問題。這些都反映出，公司在追求高速增長的同時，在精細化運營和品牌長期建設上仍有短板。

營銷能“出圈”，增長靠“內功”

張雪奪冠，讓東鵬飲料的品牌形象更加熱血、硬核，這是一次成功的品牌加分。但它無法掩蓋公司在基本面所面臨的深層挑戰(zhàn)。

投資者的悲觀，并非否定東鵬過去的成就，而是對其未來增長路徑的擔憂。當“大單品依賴癥”遇上“增長瓶頸期”，當“第二曲線”尚顯稚嫩，當“營銷驅動”模式遭遇天花板，東鵬飲料需要回答的，是如何從“高速增長”轉向“高質量增長”。

未來的競爭，不再是比誰的聲音大，而是比誰的內功深。東鵬飲料的未來，不在于一次爆款營銷，而在于能否真正打造出多元且盈利的產品矩陣，能否構建起以產品力為核心的護城河，能否在渠道之外，找到新的增長引擎。

張雪機車可以幫東鵬再次“出圈”，但真正的增長，還得靠自己一步一步走出來。