直播電商行業(yè)狂飆多年,一直陷入一個誤區(qū):人人都想打造頂流網(wǎng)紅IP,把人設(shè)炒作、流量壟斷當成制勝法寶,卻忽略了行業(yè)最核心的本質(zhì)——供應(yīng)鏈S。
而優(yōu)思益跨國保健品全產(chǎn)業(yè)鏈造假大案的爆發(fā),三部門聯(lián)合立案、公安系統(tǒng)介入、全鏈條追責,不僅戳破了頂流網(wǎng)紅IP的虛假泡沫,更實打?qū)嵶C明了:
從來沒有真正的頂流網(wǎng)紅IP,只有頂流供應(yīng)鏈,俞敏洪堅持的“去頂流化”戰(zhàn)略,早已是行業(yè)最正確的選擇。
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當下不少頂流網(wǎng)紅的發(fā)展模式,早已陷入“人設(shè)—流量—銷量”的閉環(huán)怪圈。
團隊先刻意包裝炒作,打造所謂“文化圣人”“情懷主播”的完美人設(shè),用話術(shù)、故事打造濾鏡,收割全網(wǎng)輿論流量;
再靠龐大流量反哺人設(shè),壟斷平臺熱度,聚攏大批狂熱的粉絲群體,形成排他性的飯圈文化,任由粉絲盲目吹捧;
隨后依托直播間流量,瘋狂對接高返傭產(chǎn)品,靠信息差和粉絲信任賺取暴利,有了資本后,再加大力度包裝人設(shè)、造勢引流,循環(huán)往復(fù)。
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這套模式看似風光,卻根基虛浮,短短半年內(nèi),接連爆發(fā)三只雞產(chǎn)品描述被質(zhì)疑、315毒雞爪涉事品牌正在調(diào)查、賣了優(yōu)思益保健品三大事件,就是最直接的佐證。
頂流網(wǎng)紅拿著遠超常規(guī)的返傭,坐擁全網(wǎng)頂級銷量和輿論影響力,卻始終把重心放在人設(shè)維護和流量爭奪上,他們本質(zhì)上只是直播間的銷售者、站柜臺的帶貨人,不參與產(chǎn)品實際生產(chǎn),全靠流量變現(xiàn),一旦產(chǎn)品出現(xiàn)致命問題,所有的人設(shè)光環(huán)、流量榮耀,都會瞬間崩塌。
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就像此次優(yōu)思益造假事件,成本僅幾十元的普通食品,被包裝成高價進口保健品,品牌方、策劃公司、帶貨網(wǎng)紅形成完整的利益鏈,共同參與虛假宣傳、夸大功效。
事發(fā)后,網(wǎng)紅公司即便發(fā)布道歉聲明、承諾全額退款:
保健品造假需執(zhí)行假一罰十,銷售金額超200萬就要承擔刑事責任。昔日被捧上神壇的“文化圣人”,轉(zhuǎn)眼可能就要面臨法律追責,從頂流網(wǎng)紅到責任主體,一夜之間的轉(zhuǎn)變,恰恰說明脫離供應(yīng)鏈的頂流IP,不過是空中樓閣,一觸即碎。
反觀俞敏洪,早在三年前就看透了行業(yè)本質(zhì),果斷布局去頂流化戰(zhàn)略,將核心重心放在打造直營供應(yīng)鏈上,徹底摒棄依賴個人網(wǎng)紅IP的發(fā)展模式。
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俞敏洪深知,網(wǎng)紅人設(shè)會過時、流量會退去,唯有強大、可控、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,才是直播電商的立身之本。
東方甄選始終將供應(yīng)鏈作為核心競爭力,聚焦城市家庭服務(wù),落實鄉(xiāng)村經(jīng)濟CPS大戰(zhàn)略,全力打通城鄉(xiāng)雙循環(huán),扎根三農(nóng)、深耕實體經(jīng)濟,不炒作個人IP,不搞飯圈裹挾,踏踏實實做產(chǎn)品、嚴把控品質(zhì)。
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回看行業(yè)發(fā)展,當年一眾風光無限的頂流網(wǎng)紅,如今大多早已淡出視野;羅永浩直播幾經(jīng)起伏,辛巴,三只羊,某頂流網(wǎng)紅,都印證了個人IP的脆弱性。
唯有東方甄選,憑借強供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略,走得穩(wěn)、走得遠。
俞敏洪的超級戰(zhàn)略眼光,早已超越了短期的流量紅利,看清了直播電商的終極歸宿:沒有永遠的頂流網(wǎng)紅,只有永遠的頂流產(chǎn)品與供應(yīng)鏈。
所謂頂流網(wǎng)紅IP,本質(zhì)上和優(yōu)思益這類造假品牌的包裝邏輯如出一轍,都是資本和團隊策劃炒作的產(chǎn)物,所謂的才華、情懷、粉絲追捧,不過是引流變現(xiàn)的工具,核心目的始終是銷量與暴利。
沒有強大的品牌直營供應(yīng)鏈做支撐,一切頂流光環(huán)都是虛的。
未來直播電商的競爭,必然是供應(yīng)鏈的競爭,尤其是以農(nóng)村集體經(jīng)濟為核心的鄉(xiāng)村優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈,更是行業(yè)未來的核心方向。
優(yōu)思益造假事件,給所有沉迷打造頂流IP的網(wǎng)紅和團隊敲響了警鐘。
流量易得,供應(yīng)鏈難筑,靠人設(shè)和流量走得快,靠產(chǎn)品和供應(yīng)鏈才能走得遠。
俞敏洪的去頂流化戰(zhàn)略,早已被市場驗證是正確的,那些脫離供應(yīng)鏈、一味炒作個人IP的頂流,終究會被市場淘汰。
直播電商終將回歸實體經(jīng)濟本質(zhì),拋棄流量泡沫,深耕供應(yīng)鏈,才是唯一的長久之道,最后的贏家,也必然是扎根供應(yīng)鏈、做實產(chǎn)品品質(zhì)的實干平臺。
俞敏洪發(fā)布聲明:東方甄選從沒賣過任何一款優(yōu)思益產(chǎn)品,針對近期很多粉絲惡意抹黑造謠的行為,將密切關(guān)注并且提交相關(guān)部門!
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