用70萬(wàn)美元換一架鷂式戰(zhàn)斗機(jī)？1996年，一名美國(guó)小伙竟然差點(diǎn)成功

1996年，在美國(guó)紐約的百事可樂(lè)總部。

一眾高管和律師們開了個(gè)緊急會(huì)議，主題只有一個(gè)——是否同意70萬(wàn)美元兌換一架價(jià)值3000萬(wàn)美元的鷂式戰(zhàn)斗機(jī)。

聽起來(lái)似乎很匪夷所思，但這確實(shí)是在歷史上真實(shí)發(fā)生的一件事。

要說(shuō)起此事的緣由，還得從百事可樂(lè)和可口可樂(lè)這兩家飲料行業(yè)巨無(wú)霸之間的紛爭(zhēng)說(shuō)起。

從上世紀(jì)末開始，當(dāng)一名美國(guó)的藥劑師偶然配出了可口可樂(lè)后。短短數(shù)十年間，可口可樂(lè)以其迥異于其他飲料的獨(dú)特口感，迅速風(fēng)靡整個(gè)美國(guó)境內(nèi)。

到了第二次世界大戰(zhàn)期間，可口可樂(lè)成為了美軍排遣戰(zhàn)場(chǎng)寂寞、補(bǔ)充水分和糖分的最佳搭檔。

在美國(guó)數(shù)百萬(wàn)軍人的心里，可口可樂(lè)幾乎占據(jù)了和香煙一樣重要的地位。

與此同時(shí)，美國(guó)還依靠著其強(qiáng)大的后勤保障能力，把各種物資送到了蘇軍、英軍、法軍等盟軍手上。

這其中也包括了可口可樂(lè)，借助著這一東風(fēng)，可口可樂(lè)在英、法等國(guó)也站穩(wěn)了腳步，成為世界第一大飲料供應(yīng)商。

而百事可樂(lè)的誕生時(shí)間僅僅比可口可樂(lè)晚了七年而已。但正所謂一步慢步步慢，再加上經(jīng)營(yíng)策略的失敗，導(dǎo)致了初期的百事可樂(lè)發(fā)展極為地緩慢，甚至到了瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

1922年，百事可樂(lè)只剩下兩條生產(chǎn)線，在經(jīng)營(yíng)無(wú)以為繼的情形下，向可口可樂(lè)提出了求收購(gòu)的請(qǐng)求。

不過(guò)，這時(shí)候的可口可樂(lè)風(fēng)頭正勁，壓根沒(méi)把百事可樂(lè)求被收購(gòu)的請(qǐng)求放在眼里，果然予以拒絕，這當(dāng)然也和百事可樂(lè)索要的價(jià)格過(guò)高一定的有關(guān)系。

在以后的二十年里，百事可樂(lè)又多次向可口可樂(lè)表達(dá)了求被收購(gòu)的意愿，都被可口可樂(lè)毫不留情地給拒絕了。

到了二戰(zhàn)爆發(fā)后，隨著需求的擴(kuò)大，不僅可口可樂(lè)得到了迅猛地?cái)U(kuò)張，百事可樂(lè)也起死回生，做大做強(qiáng)起來(lái)，每年盈利都非?？捎^。

到了上世紀(jì)70年代的時(shí)候，可口可樂(lè)已經(jīng)占據(jù)了全世界飲料市場(chǎng)的百分之七十，百事可樂(lè)則占據(jù)了全球百分之二十的飲料市場(chǎng)。

這時(shí)候，即便可口可樂(lè)想收購(gòu)百事可樂(lè)，也無(wú)能為力了。

也是在此情形下，百事可樂(lè)發(fā)起了大規(guī)模的廣告攻勢(shì)，意圖和可口可樂(lè)爭(zhēng)奪飲料一哥的位置。

那時(shí)候，百事可樂(lè)的廣告宣傳策略是積分兌換禮品。即每買一瓶百事可樂(lè)可以獲得1積分，而它的價(jià)格是每瓶10美分，即0.1美元。

不同數(shù)量的積分可以兌換不同的禮品，根據(jù)積分的從少到多，可以兌換的獎(jiǎng)品也依次變得越來(lái)越豪華。從最基本的鉛筆、卷紙，再到自行車、電烤箱等。

更讓人心動(dòng)的是，在廣告的最后，百事可樂(lè)還特意標(biāo)注到終極獎(jiǎng)品是一架美軍最新款的鷂式戰(zhàn)斗機(jī)。

該款戰(zhàn)斗機(jī)原本由英國(guó)研制而成，由于性能牛掰而被美國(guó)軍方關(guān)注到，并采購(gòu)了125架給美國(guó)的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)使用。

后來(lái)，為了應(yīng)對(duì)老美海軍陸戰(zhàn)隊(duì)更高的實(shí)戰(zhàn)需求，由美國(guó)麥道公司(現(xiàn)并入波音公司)和英國(guó)宇航公司在老款鷂式戰(zhàn)斗機(jī)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合研制出了可以垂直起降的最新款鷂式戰(zhàn)斗機(jī)。

這也是當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的戰(zhàn)斗機(jī)，在90年代中期的售價(jià)約為2800萬(wàn)美元。

關(guān)鍵是有價(jià)無(wú)市，因?yàn)檫@款戰(zhàn)斗機(jī)只允許美國(guó)和英國(guó)的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)采購(gòu)，其他的國(guó)家或是個(gè)人即便再有錢也買不到！

不過(guò)，當(dāng)時(shí)的廣告法還沒(méi)有那么細(xì)致和規(guī)范，百事可樂(lè)為了吸引消費(fèi)者，就把可以兌換鷂式戰(zhàn)斗機(jī)作為了宣傳噱頭。

當(dāng)然啦，按照百事可樂(lè)的想法，應(yīng)該也沒(méi)人把兌換戰(zhàn)斗機(jī)當(dāng)真，而且這需要的積分?jǐn)?shù)量確實(shí)太多。

一架鷂式戰(zhàn)斗機(jī)需要700萬(wàn)積分，買一瓶百事可樂(lè)可樂(lè)只能有1積分，也就是說(shuō)一個(gè)人需要喝700萬(wàn)瓶百事可樂(lè)可樂(lè)才能達(dá)到兌換條件，這顯然并不現(xiàn)實(shí)。

不過(guò)，一名西雅圖的21歲大學(xué)生約翰·倫納德卻不信這個(gè)邪，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)百事可樂(lè)的積分兌換體系出現(xiàn)了一個(gè)BUG。

原來(lái)，不光可以通過(guò)購(gòu)買可樂(lè)獲得積分，還可以直接花錢購(gòu)買積分，以便顧客能兌換心儀的禮品。

1積分的價(jià)格是10美分，1瓶百事可樂(lè)的價(jià)格也是10美分。同樣花10美分，肯定是直接購(gòu)買一瓶百事可樂(lè)更劃算些，既能喝到飲料，也可以獲得1積分。

那么，大學(xué)生約翰·倫納德仔細(xì)計(jì)算后，發(fā)現(xiàn)自己只要花70萬(wàn)美元，就可以獲得700萬(wàn)積分，這樣就能夠直接兌換一輛鷂式戰(zhàn)斗機(jī)了。

為此，興奮不已的約翰·倫納德開始四處尋找合伙人，畢竟他可沒(méi)有70萬(wàn)美元的巨款。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的時(shí)間后，約翰·倫納德通過(guò)他的三寸不爛之舌還真找到了一名合伙人，此人叫陶德·霍普金斯，是一名天使投資人。

陶德·霍普金斯被約翰的驚人想法以及詳細(xì)的商業(yè)規(guī)劃所打動(dòng)，最終決定和約翰做這件看起來(lái)很瘋狂的事情！

很快，兩人便根據(jù)積分兌換的活動(dòng)要求，用70萬(wàn)美元購(gòu)買了700的積分。這些積分集中在15個(gè)積分標(biāo)簽上，兩人把它們送到了百事可樂(lè)的總部，直接說(shuō)明要兌換鷂式戰(zhàn)斗機(jī)。

接下來(lái)的場(chǎng)景也是可以預(yù)料的了，當(dāng)百事可樂(lè)的一眾高管和法律顧問(wèn)們聽到這一要求時(shí)，頭皮都要炸開了，他們壓根沒(méi)有預(yù)料過(guò)這一場(chǎng)景。

你說(shuō)不同意兌換吧，好像有點(diǎn)不遵守承諾，無(wú)疑會(huì)對(duì)百事可樂(lè)聲譽(yù)有不好的影響。

可你要是說(shuō)同意兌換吧，又有點(diǎn)無(wú)稽之談，先不談一架鷂式戰(zhàn)斗機(jī)需要2800萬(wàn)美元，關(guān)鍵是有錢也買不到呀。

而且，那個(gè)時(shí)候百事可樂(lè)一年的利潤(rùn)也就幾千萬(wàn)美元而已，既送不起也沒(méi)法送。

約翰·倫納德和搭檔陶德·霍普金斯眼看著百事可樂(lè)說(shuō)話不算數(shù)，就在憤怒之下將它告上了法庭。

這場(chǎng)官司也引起了全世界的關(guān)注，百事可樂(lè)為了勝利，不得不花費(fèi)巨資聘請(qǐng)專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，并在媒體上進(jìn)行輿論宣傳。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩年的拉扯后，這場(chǎng)官司最終以百事可樂(lè)的勝利而告終。

當(dāng)然在私下里，百事可樂(lè)也給予了約翰·倫納德和搭檔陶德·霍普金斯一些金錢補(bǔ)償。不然的話，一直糾纏下去，對(duì)百事可樂(lè)絕對(duì)沒(méi)有好處的。

這件事結(jié)束后，美國(guó)開始完善了廣告宣傳的法律規(guī)定，不得虛假宣傳。

百事可樂(lè)也繼續(xù)加大廣告投入，只不過(guò)把兌換戰(zhàn)斗機(jī)需要的700萬(wàn)積分改為了7億積分，還特別在旁邊標(biāo)注道：此為玩笑，切勿當(dāng)真。

至此，這場(chǎng)由一架鷂式戰(zhàn)斗機(jī)引發(fā)的風(fēng)波才正式告一段落！