首店廝殺白熱化，國(guó)際酒店新品牌入華“二次爆發(fā)”

圖源：科林西亞酒店

近日，成都世龍國(guó)際中心官宣引入亞太區(qū)首家Corinthia科林西亞酒店。

洲際酒店集團(tuán)也官宣將在3月底的2026上海國(guó)際酒店及商業(yè)空間博覽會(huì)上發(fā)布全新品牌。

如果說由高星酒店主導(dǎo)的是國(guó)際酒店品牌入華的第一個(gè)黃金期，那如今便是一場(chǎng)更具針對(duì)性的“二次爆發(fā)”。

只不過這一次，主角不再是清一色的國(guó)際酒店巨頭，還有更多差異化、小眾化、特色化的國(guó)際新品牌。

從西安的新羅匯紋酒店到北京的佳閣酒店，從杭州的鉑翎匯臻選到天津的柏典，隨著多個(gè)國(guó)際酒店新品牌密集落地，新一輪首店卡位戰(zhàn)已然打響。

要知道，受本土酒店崛起與競(jìng)爭(zhēng)加劇等多元復(fù)雜因素影響，國(guó)際酒店集團(tuán)近兩年在大中華區(qū)業(yè)績(jī)表現(xiàn)持續(xù)疲軟。

在供給持續(xù)高增長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)不得不展開一輪新的貼身肉搏和洗牌的背景下，這些國(guó)際酒店新品牌憑什么敢來？它們又能在中國(guó)市場(chǎng)掀起多大浪花？

這場(chǎng)轟轟烈烈的首店戰(zhàn)，表面看是搶首發(fā)，背后到底在拼什么

首店扎堆！這些新面孔首次登陸中國(guó)

2026年剛過去兩個(gè)月，各大國(guó)際酒店集團(tuán)就在華爭(zhēng)相推出酒店新品牌，覆蓋奢華、中端、生活方式等多個(gè)賽道。

據(jù)《酒管財(cái)經(jīng)》不完全統(tǒng)計(jì)，截至發(fā)稿前，至少有9個(gè)國(guó)際酒店新品牌“首店”已在或?qū)⒃谥袊?guó)市場(chǎng)開出首店。

今年2月初，洲際旗下的佳閣Garner酒店的大中華首店——北京798藝術(shù)區(qū)佳閣酒店正式開業(yè)。

2月2日，三星集團(tuán)旗下新羅酒店集團(tuán)中國(guó)大陸首店——西安新羅匯紋酒店正式開業(yè)。

2月6日，萬(wàn)豪旗下的蘇州藝刻酒店·萬(wàn)豪旅享家公寓正式啟幕，完成在大中華區(qū)的首秀。

3月，洲際官宣新品首發(fā)將亮相2026上海國(guó)際酒店及商業(yè)空間博覽會(huì)。

嘉佩樂酒店旗下新品牌柏典酒店，也將在2026年二季度開出它的國(guó)內(nèi)首店——天津柏典酒店。

凱悅與首旅如家深化合作推出的新品牌凱悅嘉迎，其首店有望在2026年年中開業(yè)。

而凱悅酒店旗下另一酒店品牌凱悅悠選的大中華區(qū)首店浙江金華山?凱悅悠選酒店，也有望于2026年年底開業(yè)。

同樣是在2026年年底，希爾頓酒店旗下新品牌希爾頓西嘉酒店也將在華開出首店。

不難看出，今年這些首次入華的國(guó)際品牌不再是一刀切的奢華定位，而是精準(zhǔn)切入細(xì)分賽道。

有的主打歷史文化融合，有的聚焦年輕生活方式，有的主攻中端市場(chǎng)，有的深耕文旅度假賽道，這種差異化布局也讓國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

熱潮背后，為何此刻加速入華？

從科林西亞到新羅匯紋，從佳閣到柏典，國(guó)際酒店新品牌扎堆入華，并非偶然。

背后是國(guó)際酒店集團(tuán)在華業(yè)績(jī)疲軟以及“首店效應(yīng)”的持續(xù)發(fā)酵，多重因素疊加，推動(dòng)著國(guó)際酒店集團(tuán)加速布局中國(guó)市場(chǎng)。今年3月以來，國(guó)際酒店集團(tuán)陸續(xù)交出了2025年的成績(jī)單。

圖源：西安新羅匯紋酒店

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年萬(wàn)豪大中華區(qū)全年ADR同比微降0.2%，成為其全球主要市場(chǎng)中唯一房?jī)r(jià)下滑的區(qū)域，RevPAR雖同比增長(zhǎng)0.4%，但增速不及全球平均水平；

凱悅2025年大中華區(qū)ADR同比下降1.8%，洲際大中華區(qū)RevPAR則同比下降1.6%；

而希爾頓雖然2025年亞太地區(qū)三大核心指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但卻在財(cái)報(bào)中指出這主要得益于中國(guó)以外市場(chǎng)的拉動(dòng)，中國(guó)市場(chǎng)的RevPAR下滑則部分抵消了上述增長(zhǎng)。

部分核心指標(biāo)下滑的同時(shí)，頭部國(guó)際酒店集團(tuán)還在加速“跑馬圈地”。

萬(wàn)豪2025年集團(tuán)大中華區(qū)開發(fā)項(xiàng)目簽約項(xiàng)目及簽約客房數(shù)量再創(chuàng)歷史新高，全年共計(jì)簽約超200個(gè)項(xiàng)目，平均不到兩天簽署一個(gè)新項(xiàng)目，同比增長(zhǎng)25%；

洲際酒店在大中華區(qū)市場(chǎng)創(chuàng)下歷史最高水平的酒店開業(yè)和簽約表現(xiàn)。

不難看出，國(guó)際酒店品牌密集在中國(guó)市場(chǎng)推出新品牌，并非偶然的戰(zhàn)略沖動(dòng)，而是對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)變化、下沉市場(chǎng)崛起、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重因素的主動(dòng)回應(yīng)。

本質(zhì)上是在國(guó)內(nèi)酒店存量市場(chǎng)中找增量空間，在本土品牌擠壓下守住市場(chǎng)份額的必然選擇。

既然中國(guó)酒店市場(chǎng)已經(jīng)極度內(nèi)卷，那國(guó)際酒店集團(tuán)為何還在加碼？

答案很簡(jiǎn)單：任何一個(gè)大的酒店集團(tuán)都不會(huì)放棄擁有超14億人口的全球第二大經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)。

圖源：洲際官網(wǎng)

據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，到2030年，58%的中國(guó)家庭有望躋身“大眾富?！被蛞陨想A層，中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)可能高達(dá)約6萬(wàn)億美元，相當(dāng)于美國(guó)和西歐的總和。

如果說前幾年國(guó)際酒店入華，還集中在希爾頓、萬(wàn)豪、洲際等巨頭的成熟品牌迭代，那么近兩年，越來越多小眾國(guó)際新品牌開始批量登陸中國(guó)市場(chǎng)。

它們不再盲目追求規(guī)模擴(kuò)張，而是精準(zhǔn)切入細(xì)分賽道，以“首店”標(biāo)簽打開市場(chǎng)，試圖在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)酒店市場(chǎng)中搶占一席之地。

此外，傳統(tǒng)國(guó)際酒店巨頭在華激烈“拼殺”留出來的市場(chǎng)空白，也為一些小眾的國(guó)際酒店新品牌提供了突圍機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)期以來，萬(wàn)豪、洲際、希爾頓等國(guó)際酒店巨頭主要布局中高端標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)，在小眾奢華、精品個(gè)性、中長(zhǎng)住等細(xì)分賽道存在明顯空白。

而這些細(xì)分賽道恰好是當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的熱點(diǎn)，一些國(guó)際新品牌精準(zhǔn)抓住這一機(jī)遇，以“首店”為切入點(diǎn)，憑借差異化定位快速搶占市場(chǎng)，避開與傳統(tǒng)巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)。

此外，政策紅利也在為國(guó)際酒店品牌入華鋪路。

近年來，中國(guó)多地出臺(tái)政策支持首店經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成都、上海、北京、杭州等城市紛紛推出首店補(bǔ)貼等扶持政策，降低國(guó)際品牌的入華門檻。

以成都為例，對(duì)引進(jìn)開設(shè)亞洲及以上級(jí)別首店的企業(yè)給予最高300萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，也成為科林西亞選擇成都作為亞太首站的重要原因之一。

首店突圍戰(zhàn)，拼的不只是“首店標(biāo)簽”

雖然“首店”標(biāo)簽?zāi)転閲?guó)際酒店品牌帶來初期的流量紅利，但隨著首店數(shù)量的增多，單純的“首店效應(yīng)”已難以支撐品牌長(zhǎng)期發(fā)展。

國(guó)際酒店新品牌新一輪在華突圍戰(zhàn)，拼的不是一時(shí)的熱度，而是更核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，本土化融合，是國(guó)際品牌入華的必修課。

這是過去國(guó)際酒店品牌入華的老大難問題，也是很多品牌首店翻車的核心原因。

凱悅嘉迎Hyatt Studios 圖源：凱悅官網(wǎng)

回顧第一次黃金期，萬(wàn)豪、洲際、希爾頓等六大國(guó)際集團(tuán)，憑借標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、成熟的管理體系，快速搶占中國(guó)一二線城市核心地段，完成了高端酒店市場(chǎng)的初步布局。

那時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，核心是跑馬圈地，誰(shuí)能拿到好地段、快速?gòu)?fù)制產(chǎn)品，誰(shuí)就能占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

但隨著中國(guó)酒店市場(chǎng)的成熟，尤其是后疫情時(shí)代消費(fèi)需求的升級(jí)，這種“標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制”的模式逐漸失靈。

隨著新一代年輕人成為消費(fèi)主力，他們不再滿足于“千店一面”的住宿體驗(yàn)，而是追求個(gè)性化、文化感、專屬感。

住酒店不再是單純的“過夜”，更是一種生活方式的體驗(yàn)，一種身份認(rèn)同的表達(dá)。

除了本土化適配，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力也在不斷增大。

隨著酒店從稀缺商品變成高密度供給，“新”逐漸失去新鮮感，國(guó)際酒店品牌定位也開始從全面覆蓋轉(zhuǎn)向細(xì)分突圍。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)，同質(zhì)化太嚴(yán)重了。

不管是高端酒店，還是中端酒店，都是“大床房、雙床房、健身房、早餐”的標(biāo)配，沒有任何特色，消費(fèi)者住完就忘。而國(guó)際酒店新品牌要想脫穎而出，必須要有不可替代的差異化優(yōu)勢(shì)。

以往國(guó)際巨頭的在華布局，多是覆蓋從奢華到經(jīng)濟(jì)型的全品類，追求規(guī)?；瘮U(kuò)張；而此次入華的新品牌，大多聚焦細(xì)分賽道，主打“小而美”的差異化優(yōu)勢(shì)。

首店標(biāo)簽帶來的流量紅利終究是暫時(shí)的。

對(duì)于國(guó)際酒店新品牌而言，想要在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期立足，不僅需要借助首店效應(yīng)打開知名度，更需要深耕本土化、強(qiáng)化精準(zhǔn)定位、持續(xù)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，真正讀懂中國(guó)消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)國(guó)際品牌與本土市場(chǎng)的同頻共振。

畢竟，市場(chǎng)不會(huì)說謊，消費(fèi)者不會(huì)說謊，只有真正有實(shí)力的品牌，才能在中國(guó)市場(chǎng)，走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。