創業一年多復購飆漲10倍，90后女孩殺入“異寵”藍海，上新即賣爆

在大部分人眼里，養鳥似乎總與提籠架鳥的“老大爺”綁定在一起。

掛在胡同屋檐下的鳥籠，以及偶爾一聲清脆的啼鳴，是過去人們對寵物鳥的印象。但當下的年輕人，已經有了一種截然不同的養鳥模式。

他們要給鸚鵡吃無鹽無糖的堅果和“下午茶甜甜圈”，為了排解這些高智商飛行動物的抑郁情緒，他們會定期購買供其撕咬破壞的玩具，每個月會為鸚鵡花六七百元。當鸚鵡生病時，他們會將其送往謝絕貓狗入內的異寵醫院，單次體檢花費高達一兩千元。

一年多以前，“90后”女孩銀寶從自己養鸚鵡的真實需求出發，逐漸進入正在增長的“異寵”消費市場，意外地踩中了風口。她將一個純粹的愛好孵化為年GMV過百萬元，單季度同比增長6.6倍的鸚鵡食品與玩具品牌。

尋找未被滿足的缺口

2023年春天，銀寶去花鳥魚蟲市場閑逛，第一次見到了“手養鸚鵡”。它們親人可愛，與幼時接觸的鸚鵡不大一樣。

銀寶從小在北京長大。在成長記憶里，家屬院的叔叔大爺們都有養鳥的習慣，校門口也常會放著一只大鸚鵡。但那種傳統的“籠養”觀念，與如今的“科學飼養”有著本質的區別。

現在的人養的大多是“手養鳥”。與野生或由母鳥帶大后塞進籠子的傳統“籠養鳥”不同，“手養鳥”在剛破殼就由鳥舍或養殖場飼養，還沒長全毛的二三十天大時，再由買家接手。每天要用勺子一點點吸奶喂養，這種極度依賴人工的繁育方式，使得鸚鵡對人產生了很高的信任度和親密度。

手養鳥

銀寶做完攻略后，買齊了所需的用品，并在一家口碑不錯的鳥舍接回了兩只鸚鵡，成為一名“鳥主”。她開始重新審視這個特殊的寵物群體，并敏銳地察覺到了鸚鵡與貓狗在行為機制和情緒結構上的差異。

比如，貓狗經過了人類長期的馴化，更依賴空間和運動，它們需要出門遛狗、奔跑和社交。而鸚鵡是飛行動物，本質上是群居的，它們保留了野外覓食、探索、拆解、撕咬和攀爬的本能。但在現代家庭的室內環境中，鸚鵡無法去飛行覓食，也無法去尋找搭窩的材料。

“如果沒有給到它外部刺激，就非常容易出現焦慮和抑郁。”銀寶了解后發現，大部分品種的鸚鵡智商相當于三五歲的小孩，如果缺乏陪伴和互動，籠內又沒有任何豐容（豐富野生動物生活情趣、滿足其生理心理需求的措施）產品，它們就會過度鳴叫，甚至出現拔掉自己胸前羽毛的嚴重心理問題。

更有意思的是，鸚鵡在情感上并不將人類視為“主人”，而是“同伙”或“玩伴”。銀寶在餐桌上吃飯時，客廳里的鸚鵡也會跟著進食——它們認為這是同類在做相似的事情。

鸚鵡在進食

然而，與鸚鵡復雜的情感和高智商極不匹配的，是國內滯后的鸚鵡用品供應鏈。

銀寶想在電商平臺上買一些具有設計感的食物或者玩具時，卻發現根本找不到。

“2023年的鸚鵡賽道雖然熱度已起，但產品大多停留在滿足溫飽的基礎功能階段。市面上都是外來品牌的種子糧、滋養丸，或是家庭自配的純麥、瓜子。零食多為原材料顆粒的簡單拼裝，毫無品牌化表達。玩具也大多是代工廠將木塊染色拼湊而成的代工品。”銀寶回憶。

“反觀當時已經發展得很好的貓狗市場——有高顏值的烘焙零食、定制化服裝、好看好玩的玩具和各種各樣的衍生品。”銀寶想不通，“貓狗都有，為什么鳥沒有？”

她決定借鑒貓狗產品的品牌化模式，來填補鸚鵡食品用品的空白。

在養了兩只鸚鵡后，她就開了一個自媒體賬號，積累了一萬五千名粉絲。她發現，一旦發布鸚鵡自制零食相關的內容，關注度和互動率就異常高。許多“鳥友”在評論區抱怨他們做小餅干和創意性零食太麻煩。

于是，她決定以鸚鵡食品為切入口，試圖在這個猶如白紙的市場上，給鸚鵡食品用品賽道做一次結構升級。

被“鳥友”推出來的爆品

銀寶的第一款產品就賣爆了，那是一個專為鸚鵡設計的“甜甜圈”。

決定以鸚鵡食品入手后，她在家里花了兩三周時間研發配方，然后利用自己工業設計的專業背景，用3D打印機開模，專門制作了尺寸正好能讓鸚鵡嘴巴叼住的小模具。她用谷物、蔬菜粉等健康食材，做出了一個具有“下午茶儀式感”的甜甜圈，并拍下視頻發布。

結果，視頻一下子“爆”了。底下的評論清一色地追問：“能不能買？什么時候上架？”

甜甜圈

面對明確的購買需求，她迅速建了一個群，很快聚集了兩百個精準用戶，并且，群里的人數在不斷地上漲。

初期試水時，她將生產工序放在了家里。因為要上班，訂單只能積累到周末做。早晨六七點，她就起床開始切胡蘿卜，動員全家人一起烹飪、打包。

為了提高效率，她還專門買了攪碎機。甜甜圈體積雖然很小，但每次做出來都要擺滿好幾張桌子，一天得手工趕制幾百個，仍然供不應求。

這種極限生產的模式持續了一個半月，連續五個周末的高強度工作讓銀寶筋疲力盡。她意識到，“不能這樣搞，得盡快找到合適的代工廠”。

她拿著自己研發的配方，向工廠闡述鸚鵡市場的潛力，并將每一個步驟細節完全量化后交給工廠。經過十次反復打樣，代工廠終于做出了合格的產品。

2024年10月，銀寶正式創建了品牌，并在2025年春天將產品上線天貓。創業前半年多，她幾乎都是一個人輕量化地運營著店鋪。

不僅是原創設計，銀寶還善于從成熟市場尋找靈感。她在國外視頻網站上看到給野外鳥類做豐容的DIY教程，便改良出了一款“松果球”，借用松果的形狀，將鸚鵡愛吃的糧食嵌在上面，貼合了鸚鵡的嘴型，非常適合掛在籠子上給鸚鵡吃。這款偏向自然，適合覓食且適口性好的產品迅速走量，不少用戶都按盒囤貨。

松果球

陸續推了幾款食品都賣爆后，她開始拓展鸚鵡玩具產品。

鸚鵡的嘴巴非常有力，它們通過破壞玩具來獲得快樂和成就感，覺得自己打敗了這些玩具。因此，玩具的損耗周期也很短，通常幾天到半個月就得更換。

在設計時，銀寶必須在“耐咬”和“易破壞”之間尋找平衡。比如專門采用鸚鵡喜歡啃咬的軟木、巴沙木。有的鳥主能接受這種折舊頻率，覺得花錢買到了鳥兒的開心。而她要做的，就是把這些消耗品做得更好看、更有趣。

讓她驚喜的是，她設計的“蘋果小屋”和配套的“馬桶”“食碗”“卷紙”系列迅速出圈，很多粉絲都曬出買家秀，看著高智商的鸚鵡在“馬桶”上吃東西。這些產品不僅融入了流量元素，還增添了一些小趣味梗，精準擊中了年輕消費者的審美和傳播需求。

在藍海中尋找成長的確定性

成立僅僅一年多，銀寶的品牌“Gugi”年GMV就突破了百萬元大關，2025年第四季度的GMV同比增長了6.6倍。

如今，“Gugi”的SKU逐漸擴充到近100個，涵蓋玩具、零食、周邊及用品，銀寶的銷售模式也從單品銷售開始向場景組合演變。

她推出了“鳥鳥趣味盒”，里面不僅有玩具，還配套了零食、鸚鵡周邊，并且與國內唯一的公益鸚鵡組織合作，購買者會獲贈一張電子公益證書。

這種產品結構化，也很大程度地提升了客單價和復購率。目前，其天貓店的復購單價維持在80—150元區間。

養鸚鵡需要各種用品

不久前，她在“鳥友群”和粉絲群里，招募那些真正懂鳥、喜歡科學飼養的年輕人兼職做客服和質檢員。同時建立了一套“玩具體驗反饋機制”，邀請資深“鳥友”成為研發階段的體驗官。

而品牌之所以能快速起量，很大程度上歸功于她與這群“硬核買家”之間的互動。他們自稱“鳥奴”，每天高強度地在群里分享鳥寶的日常，交流喂養經驗。她也會根據買家的反饋，及時調整產品的功能和設計。

這種“被用戶推著走”的模式，讓銀寶的產品經常“上新即爆款”，單品銷量經常能在短時間內就沖上5000多單。

過去一年，鸚鵡、倉鼠這類小寵物越來越受年輕人的喜歡。相應地，電商平臺上的競爭也越來越激烈，不少做倉鼠用品的商家也開始跨界做鸚鵡用品，爆品的生命周期也在肉眼可見地縮短。

但銀寶并沒有盲目擴張，從去年十月開始，她主動削減了三分之二的投流預算，“將主要精力集中在復購上”。結果證明，剝離了部分流量預算后，品牌依然實現了高增長，天貓店復購人數半年增長了十倍左右。

現在，她的重心是“把地基打牢”。創業一年多，“Gugi”仍是一支只有三四人的小團隊，成員來自互聯網、多媒體、工業設計、外貿等不同領域，也都是長期養鳥的“鳥友”。“小而專”的團隊結構，讓他們始終貼近真實用戶的需求，也賦予了品牌很強的韌性和靈活性。

他們每天待在最真實的消費場景里，去觀察一只小鳥如何覓食，傾聽一個鳥主需要怎樣的食品和玩具。在這些看似不起眼的微小需求中，藏著一個個制造爆款的秘籍。