排名飆升120+，登頂榜首！一華南黑馬新品跑出，數據如何？

近日，華南游戲圈又有新的動向：

深圳愛的番茄旗下新品《時尚百貨城》在近期上線，并在短期內登頂iOS免費榜。

從產品介紹來看，《時尚百貨城》是一款模擬經營類手游，并且題材采用現代商場元素。

目前國內模擬經營賽道正在被幾大巨頭瓜分，而該產品在春節(jié)檔前夕上線，市場表現如何？營銷層面上有何特點？

今天，DataEye研究院就聊聊這款產品

一、市場&產品表現情況

（一）市場表現

點點數據顯示，《時尚百貨城》iOS端在1月28日完成產品上線，而當天iOS免費榜排名僅為130名，而次日（1月29日）排名突然沖入榜單TOP5。隨后《時尚百貨城》排名再度提升，在1月31日完成iOS免費榜登頂。截至2月3日，《時尚百貨城》連續(xù)4天霸榜iOS免費榜。

營收數據方面，點點數據顯示，《時尚百貨城》1月29日開始產生營收數據，截至2月2日，5天iOS預估累計收入（扣除平臺分成）224萬元人幣。而從暢銷榜走勢來看，《時尚百貨城》在1月30日才進入iOS暢銷榜，首日排名第68名。此后排名緩慢攀升，在2月3日排名榜單第30名，后續(xù)有些許回落，但排名基本穩(wěn)定在30名左右。

（二）產品情況

從題材與畫風來看，《時尚百貨城》是一款定位為“女性向”的模擬經營類游戲。該游戲核心畫風以清新手繪畫風，期望營造出輕松、可愛的產品氛圍和視覺效果，進而直接獲得女性用戶的第一好感度和停留意愿。

在核心玩法方面，《時尚百貨城》遵循了經營模擬架構，建立"生產-擴張-收益"的常規(guī)經典發(fā)展路線。同時產品還有“離線收入”“人才系統”“隨機事件”等相對成熟的經營玩法框架。

而在模擬經營的玩法大框架下，《時尚百貨城》項目組打造了相對獨特的差異性內容，實際上就是在成熟的經營框架下，嵌入了“女性向”要素更高的“換裝系統”，給予目標玩家在相對線性的經營玩法的內容外，有更多“可創(chuàng)造”性的游戲內容。

同時，項目組將商業(yè)帝國的成長與個人形象的蛻變進行綁定，使得換裝系統”與經營玩法的融合變得更加契合。

（三）小結

從市場表現來看，《時尚百貨城》整體人氣相對火爆，以至于免費榜單日提升超過120名，并完成多天霸榜，但產品的營收表現則不夠突出。

DataEye研究院認為，基于輕度休閑產品的特點，《時尚百貨城》目前營收轉化效率尚未充分釋放，主要原因是模擬經營品類用戶付費意愿相對理性，多依賴長期玩法沉淀與付費點設計，所以產品在短期內的營收爆發(fā)與MMORPG和射擊類產品無法相比。

不過從產品層面來看，《時尚百貨城》是一款設計思路極其清晰的產品，主要是通過“女性向”的產品外層吸引核心用戶，再通過市場上高度成熟并得到驗證的模擬經營玩法框架留住用戶。

可是在整體游戲體驗上，傳統化的模擬經營玩法框架主要依賴玩家頻繁點擊操作，一定程度上會持續(xù)消耗玩家對游戲的好感度。進而推動玩家通過“氪金”內容減少頻繁操作。但這樣的策略思路是否真的適用于為“情緒”付費的女性目標群體，仍需要對產品進行持續(xù)觀察。

不過，需要注意的是，《時尚百貨城》背后廠商愛的番茄自身就是一家優(yōu)秀的女性向游戲廠商，也就意味著項目組或許會更懂市場上女性向玩家的用戶需求，后續(xù)的市場表現確實值得期待。

二、買量&素材情況分析

（一）買量策略

DataEye-ADX投放數據顯示，《時尚百貨城》在產品上線并沒有進行任何測試及預熱素材投放，直到1月30日才進行買量投放。

數據顯示，1月30日當天投放素材量超過2000條，對應投放計劃數接近4000組。隨后的投放素材量和投放計劃數都快速提升，2月3日當天投放素材量突破7000條，而對應的投放計劃數接近1.6萬組。

在投放媒體渠道方面，《時尚百貨城》近7天主要集中于穿山甲聯盟進行素材投放，占比高達54.77%。其次是酷我音樂和優(yōu)量匯，占比分別以8.3%和6.7%。聚合類平臺和音樂類平臺成為項目組的首選。

（二）創(chuàng)意素材

通過觀察發(fā)現，《時尚百貨城》主要素材創(chuàng)意圍繞百貨零售相關游戲核心內容進行展開，以下為DataEye-ADX展示的游戲近期常投素材創(chuàng)意：

其一，類百貨場景化切入，強化代入感。這類素材是《時尚百貨城》等模擬經營品類產品的核心創(chuàng)意素材，素材通常以經營過程中遇到的場景化內容作為引導展示，進而引發(fā)用戶共鳴。例如突出“結賬排隊長”，進而引導玩家對商場進行布置，以改善當前擁堵情況，另外也會展現“出現小偷”等突發(fā)情況，直觀地展示經營類游戲的核心玩法和價值，激發(fā)用戶的經營欲望。

其二，展現經營類玩法核心，增加用戶吸引力。《時尚百貨城》作為模擬經營游戲，其大量素材重點突出“店鋪經營”“商品陳列”等核心玩法，通過動態(tài)展示經營成果（如客流暴漲、營收翻倍）強化用戶吸引力，提升玩家下載轉化效率。

其三是，游戲主播試玩，提升信任度。這類素材主要采用“真人出鏡+試玩解說”的風格，減少復雜特效與花字，提升內容的真實性與可信度。同時游戲主播的試玩內容，也能讓用戶直觀感受游戲的沉浸式體驗，降低用戶的認知門檻與抵觸心理。

（三）小結

從買量投流趨勢來看，DataEye研究院認為，《時尚百貨城》前期零投放主要是聚焦產品驗證，本質上是中小廠商新品上線的“冷啟動測試”模式，而這種“上線、后投放”的運營邏輯就是為了規(guī)避大規(guī)模投放而出現的“產品問題+成本浪費”的風險，同時也為后續(xù)產品投流提供了數據支持。從結果數據來看，《時尚百貨城》1月30日開始進行買量投流，其產品iOS免費榜排名也在買量投流的帶動下再次提升。

而在創(chuàng)意素材方面，《時尚百貨城》整體表現中規(guī)中矩，素材內容呈現出模擬經營素材套路，并沒有明顯的創(chuàng)意內容突破。但基于產品女性向要素的側重，項目組在素材畫面表現上進行了創(chuàng)新，使得《時尚百貨城》的素材畫面表現偏柔和，整體色調以暖色系為主。DataEye研究院認為，在創(chuàng)意內容套路化的情況下，項目組注重畫面色調的展示，進而突出產品本身的女性向元素，以增加與目標用戶的聯系。

三、模擬經營賽道的思考

通過對《時尚百貨城》的觀察，DataEye研究院認為，模擬經營賽道正在進入“價值匹配”時代，注重目標用戶的挖掘、轉化比單一用戶規(guī)模更加重要。

因為在目前國內的模擬經營賽道上，馬太效應明顯，賽道頭部產品陣營固化，而且模擬經營品類玩家的用戶粘性高，并不會隨意“棄坑”，所以中小廠則需通過垂直場景實現差異化突圍。換言之，對于中小廠商來說，入局模擬經營賽道精準匹配用戶需求比盲目擴張用戶基數更重要。

實際上，這基于模擬經營品類產品本身的拓展性，例如《時尚百貨城》則融入百貨商場和女性向元素，瞄準女性用戶群體，避免了“硬”洗頭部產品的用戶，而產品站穩(wěn)市場后或許再思考如何撬動更多泛用戶。

回到產品上。盡管《時尚百貨城》并沒有展現出統治級的市場表現，但在春節(jié)檔前夕，各頭部產品大投入搶量的情況下，也能連續(xù)多天霸榜iOS免費榜，并且能在暢銷榜持續(xù)攀升，正是說明產品一定的市場競爭力。

同時DataEye研究院認為，“愛的番茄”自身也有手游轉小游戲的經驗，旗下也有多款產品在小游戲端表現出色。因此預計《時尚百貨城》后續(xù)將有概率移植小游戲端，瞄準用戶基數更大的女性泛用戶群體。至于春節(jié)檔大戰(zhàn)過后，《時尚百貨城》能否在市場上站穩(wěn)，值得我們持續(xù)關注。