小縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的文旅：走對路子唯一途徑！

俗話說：難，是不會；會，則不難。

這兩天，一位南方鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要領(lǐng)導(dǎo)，看了博主的文章后加到我，和我聊了許久。

其實(shí)，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的文旅項(xiàng)目，數(shù)量最多，卻也最容易被忽視。

博主也一直想和大家聊聊，各地小縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文旅項(xiàng)目當(dāng)下遇到的困境，以及未來發(fā)展的一些想法。

先說一個現(xiàn)象：互聯(lián)網(wǎng)上有一組主播收入數(shù)據(jù)，大概意思是，能月入過萬的主播，在靠互聯(lián)網(wǎng)謀生的人群中占比不足5%，95%的人月收入不到一萬元，其中月收入低于2000元的占比更是高達(dá)66%。

可放眼整個社會，大家刷到的都是點(diǎn)贊幾百萬、幾十萬、幾萬的短視頻，進(jìn)任何一個直播間，都能看到幾千上萬人圍觀。于是，所有人都覺得網(wǎng)紅主播是真掙錢，紛紛想涉足這個領(lǐng)域分一杯羹。可真等備好設(shè)備、器材扎進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，自己拍的視頻根本沒人看，直播間每天也就幾個人光顧。

這個現(xiàn)象，用在文旅行業(yè)上，再恰當(dāng)不過。

這幾年，互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)出不少文旅現(xiàn)象級項(xiàng)目，每火一個，都給當(dāng)?shù)貛砹颂炝科毓夂腿肆骷t利。

在工業(yè)經(jīng)濟(jì)萎縮、各行各業(yè)產(chǎn)能過剩的大背景下，這無疑給各級地方政府帶來了希望的曙光。大家都想走文旅這條路，吸引外地游客前來打卡消費(fèi)，進(jìn)而帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

而這個時候，全國各地的小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就像手機(jī)前的你我一樣，總覺得“別人能做好，我干也能行”，于是盲目扎進(jìn)文旅賽道。這幾年，全國開發(fā)了無數(shù)大大小小的景區(qū)、景點(diǎn)，可大家在網(wǎng)上看到的節(jié)假日人山人海的畫面，幾乎和這些小地方無關(guān)——這幾年，大多數(shù)這類項(xiàng)目都處于荒廢或半荒廢狀態(tài)。

各地其實(shí)都想把文旅做好，也都知道要做網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、要走“小而美”的路線。于是，看到麻辣燙火了，全國各地都在打造麻辣燙相關(guān)項(xiàng)目；看到“蘇超”火了，各地就跟風(fēng)冒出各種“超”；看到“呆呆殺豬”火了，全國范圍內(nèi)又掀起了一股殺豬宴熱潮……

各地有這份心，其實(shí)是好的，說明大家是真想做點(diǎn)實(shí)事，核心問題在于，不知道該怎么做。

當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)們也是普通人，不是神仙，受專業(yè)限制，不懂旅游其實(shí)很正常。

最大的問題在于，文旅行業(yè)的入門門檻太低，導(dǎo)致社會上的“偽專家”遍地都是，好像誰都能對文旅說上幾句，可實(shí)際上，大多人都不懂真正的旅游。

尤其是大學(xué)里各個旅游學(xué)院的教授們——不是博主不知天高地厚挑戰(zhàn)權(quán)威，而是作為一名文旅老人，想說句真心話。

政府要出臺文旅相關(guān)政策、辦法，總會請這些教授們開會研討；項(xiàng)目要立項(xiàng)、建設(shè)，也會請他們來評審、指導(dǎo)。

關(guān)鍵在于，這些書呆子們，很多連大學(xué)門都沒真正走出過，一點(diǎn)市場概念都沒有，僅憑研究出的無數(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，就指點(diǎn)江山。

而這些標(biāo)準(zhǔn)，恰恰害死了全國不少文旅產(chǎn)業(yè)，這也是現(xiàn)在全國游客不愿進(jìn)景區(qū)的根本原因之一。

前面我寫過幾篇相關(guān)文章，遭到了很多網(wǎng)友反駁，大家非要強(qiáng)調(diào)規(guī)范管理的重要性。博主雖然不算聰明，但也不蠢，還沒愚蠢到反對規(guī)范管理——我反對的，是文旅產(chǎn)業(yè)的過度標(biāo)準(zhǔn)化。

因?yàn)椋磺杏行У墓芾恚际菫榱俗尳?jīng)濟(jì)更好發(fā)展、讓人民生活更幸福。可現(xiàn)在，全國文旅項(xiàng)目同質(zhì)化、重資產(chǎn)化問題嚴(yán)重，95%的項(xiàng)目都處于虧損狀態(tài)，這難道還不足以說明，在這些規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的約束下，我們已經(jīng)走偏了嗎？

民宿要標(biāo)準(zhǔn)化、景區(qū)要標(biāo)準(zhǔn)化、停車場要標(biāo)準(zhǔn)化、旅游廁所要標(biāo)準(zhǔn)化、游客中心要標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)識標(biāo)牌要標(biāo)準(zhǔn)化、文旅演藝也要標(biāo)準(zhǔn)化……

前面這些，算是舊話重提，但這是當(dāng)下文旅發(fā)展的大背景。只有找到病因，才能對癥下藥。

全國的小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，想要發(fā)展文旅，首先一定要搞明白“自己是誰”，要多研究市場，而不是死磕標(biāo)準(zhǔn)。所有失敗的文旅項(xiàng)目，都是因?yàn)闆]搞清楚自身定位、認(rèn)不清自己的實(shí)力，就盲目跟在別人身后走。人家腿長能跨過去的坎，你腿短硬跨，只會摔得頭破血流——而之前很多文旅項(xiàng)目，走的基本都是這樣一條同質(zhì)化的路子。

在博主看來，全國各個小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大體可以分為兩類：

1. 城市周邊和頂級景區(qū)周邊。這類區(qū)域，相當(dāng)于“老天爺追著喂飯吃”。比如北京、上海以及各省會城市周邊，還有張家界、桂林、五岳名山、西湖、兵馬俑等頂級景區(qū)周邊方圓100公里的區(qū)域。這些地方，既有市場區(qū)位優(yōu)勢，又有資本加持，其實(shí)不管做什么，只要稍微懂一點(diǎn)旅游邏輯，不盲目跟風(fēng)復(fù)制，都能做得不錯。而且，這類區(qū)域也可以套用通用版的文旅發(fā)展路徑，該建設(shè)的建設(shè)、該評級的評級，并不會影響項(xiàng)目的正常運(yùn)營和發(fā)展——畢竟，市場才是王道。

2. 剩下的，也是占比最大、最容易被帶偏的一類。這類區(qū)域資源不突出，區(qū)位優(yōu)勢不明顯，前些年一直盲目抄別人的“作業(yè)”，導(dǎo)致現(xiàn)在的文旅項(xiàng)目不倫不類，高不成低不就。

好在，現(xiàn)在的文旅風(fēng)氣，已經(jīng)從傳統(tǒng)的資源型旅游，轉(zhuǎn)向了體驗(yàn)性、情緒性旅游。傳統(tǒng)的旅游規(guī)劃，已經(jīng)沒那么重要了，未來，旅游策劃將會顯得尤為關(guān)鍵，那些過度僵化的標(biāo)準(zhǔn)，也就沒那么重要了。對于全國各地的小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，出圈的機(jī)會，終于來了。唯一要做的，就是從上到下打破傳統(tǒng)旅游觀念——以前別人的打法是“城市輻射農(nóng)村”，現(xiàn)在的市場打法，應(yīng)該是“農(nóng)村包圍城市”。

大家可以看看：偷甘蔗火了，不是因?yàn)楫?dāng)?shù)貧v史文化多濃厚；殺豬相關(guān)內(nèi)容火了，不是因?yàn)楫?dāng)?shù)芈糜钨Y源多優(yōu)質(zhì)；曉華理發(fā)師火了，不是因?yàn)閼鸦幕A(chǔ)配套多完善；淄博燒烤火了，也不是因?yàn)楫?dāng)?shù)鼗硕嗌傩麄髻M(fèi)用……

我發(fā)現(xiàn)，很多小地方一提起文旅，就喜歡先講文化，說“我們這兒文化多濃厚、旅游資源多豐富”。請大家把眼光拉高一點(diǎn)，你會發(fā)現(xiàn)，周邊的兄弟縣、兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)，和你家的文化、資源其實(shí)都差不多。這些傳統(tǒng)文化要是能出圈，早在幾千年前就出圈了，也輪不到現(xiàn)在我們還反復(fù)向別人介紹。

那怎么才能出圈？答案很簡單：把當(dāng)?shù)匚幕D(zhuǎn)化成有辨識度、有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品，而不是硬生生地向別人灌輸“我們文化很濃厚”。

至于轉(zhuǎn)化成什么產(chǎn)品，那就包羅萬象了：可以是一句話、一首歌、一棵樹、一頭豬、一只羊，也可以是一個人、一件文創(chuàng)商品、一句方言、一塊石頭、一個景區(qū)，甚至是一場活動。

說到活動，大家請劃重點(diǎn)：活動，是文旅項(xiàng)目想要成功的唯一抓手，沒有之一！而活動的主題，就要回歸到上面說的“產(chǎn)品”中去尋找。

有錢，就辦大活動；沒錢，就辦小活動。三天一小辦、五天一大辦，季度有季度活動，節(jié)慶有節(jié)慶活動。

這就和直播一樣，不管有沒有人看，你都堅持播；不管有沒有人來，你都堅持辦活動。等活動常態(tài)化之后，自然就能形成品牌，積累起市場影響力。

所謂的“農(nóng)村包圍城市”，就是先以我們打造的特色產(chǎn)品為核心急先鋒，打開市場、吸引流量，再考慮怎么接住這些流量。也只有這樣，全國的文旅產(chǎn)業(yè)才能真正百花齊放、各有精彩，全國游客不管去哪個地方，都能發(fā)現(xiàn)不一樣的美。

不知道博主我講明白了沒有？不懂的，可以后臺咨詢我。

看到“小而美”這么火，下篇文章，我們再聊聊，什么才是真正的“小而美”。