論壇回顧丨買方市場下藝術收藏的機遇與挑戰

“買方市場下藝術收藏的機遇與挑戰”論壇現場，2025 ART021 SHANGHAI

第十三屆ART021上海廿一當代藝術博覽會于上周圓滿落下帷幕。本屆藝博會貴賓預覽首日舉辦了以“買方市場下藝術收藏的機遇與挑戰”為主題的論壇。本場論壇由中金財富弓潔女士主持，對話嘉賓包括：星空間創始人房方先生，中金公司環球家族辦公室執行總經理吳政先生，惟典臻藏合伙人、AMRC藝術市場研究中心執行總監吳雙女士，以及開拍國際聯合創始人、學術研究部主任江明洋先生。

四位嘉賓圍繞《2025中國藝術財富白皮書》的最新發現，從市場趨勢、交易策略、可持續收藏到未來展望展開深入對話，探討藏家如何通過有效的策略布局，把握當前的買方市場，同時在兼顧藝術收藏熱情的基礎上，實現與資產配置目標相匹配的長期可持續收藏路徑。

弓潔女士

“在藝術的世界中探索格局人生。”

中金財富弓潔一方面從《2025中國藝術財富白皮書》的研究發現出發，指出當前藝術市場正處于價格與交易條款更偏向買方的調整期；另一方面，從資產配置、市場結構、藏家心態、代際更迭等多個維度，系統梳理“買方市場”背后的深層邏輯。

藝術品既被納入另類資產配置的專業框架之中，又被放置在情感體驗、社會交往與審美追求的具體場景，實現理性規劃與感性熱愛的平衡。弓潔多次提及家族信托、藝術公益等議題，也表示中金財富希望通過財富與美項目，與客戶共同探索“財富與美”的格局人生。

吳政先生

“藝術品逐步成為承載家族文化資本與價值觀的媒介。”

來自中金公司環球家族辦公室的執行總經理吳政，基于近20年的資產與財富管理經驗，從財務與配置角度系統梳理了藝術收藏的相關思路。在他看來，近兩年藝術品作為資產配置標的的整體熱度有所回落，尤其是動輒數百萬元乃至上千萬元的大額配置趨于謹慎，但數十萬元以內的收藏需求仍然活躍，這也反映出市場正從情緒高位逐步回歸更為理性的布局階段。

在配置比例方面，他建議將包括藝術品、珠寶、古董在內的實物另類資產整體控制在家族資產約5%的區間內，并強調應結合市場所處周期和家族自身情況進行動態調整。

除了直接配置外，吳政重點介紹了通過藝術品基金、藝術品消費信托以及以文化為主題的慈善信托等工具，來實現“低位進入—品牌與藝術家培育—長期價值釋放”的路徑；同時通過家族信托實現藝術資產的風險隔離和代際傳承。這樣一來，藝術品不僅在資產層面得到相對穩健的安排，也逐步成為承載家族文化資本與價值觀的媒介，在制度化框架內得以延續。

吳雙女士

“真正可靠的購藏決策來源于藝術史的縱深視野。”

惟典臻藏合伙人、AMRC藝術市場研究中心執行總監吳雙，基于《2025中國藝術財富白皮書》的研究，對當前中國藝術市場的結構性變化進行了解讀。她指出，2024年中國藝術品拍賣成交額降至293億元，同比下降26%，這主要是受到高端價位，即單價人民幣500萬元以上的作品交易降溫的影響；與此同時，年度成交量逆勢上升12%至14.5萬件，反映出新藏家的涌現拉動中低價位成交的活躍，以及線上交易和社交媒體對市場“寬度”的拓展。更為關鍵的是，年度成交率攀升至70%的歷史最高值，顯示出市場對藝術品價值的認知共識正在強化。

就“慢收藏”的趨勢，她分享了白皮書的一組調研數據：半數中國藏家有過轉售藏品的經歷，其中超八成的平均轉售周期在三年以上，12%的受訪者平均轉售周期超過十年，比美國、英國等地藏家的轉售周期更長。這打破了“本土市場過度關注短期投機”的刻板印象，反映出中國藏家在藝術收藏中對長期價值積累和文化沉淀的深刻認識。

她認為中國藝術家的國際化也是當前市場不容忽視的關鍵趨勢之一。一方面，本土藝術家獲得了前所未有機遇去構建全球影響力；另一方面，藏家需要以更全局的視角和專業的方法來應對購藏競爭、跨境采買等問題。她強調，在信息碎片化的時代，真正可靠的購藏決策來源于藝術史的縱深視野。

房方先生

“前瞻的藝術需要時間沉淀才能被理解與驗證。”

星空間創始人房方，以逾二十年的畫廊實踐和親歷中國當代藝術市場周期的經驗，對“買方市場”的現實感受與結構性變化做出了歸納。從一線賣方視角看，他認為當前確實處于整體買方相對主動的階段：議價空間增大、交易節奏放緩，但不同板塊之間分化顯著，部分年輕藝術家作品依舊供不應求，呈現“結構性買方市場”的特征。

他將這一階段與藏家結構迭代聯系起來：早期推動中國當代藝術市場的50后、60后藏家逐漸將重心轉向美術館建設與體系化梳理，新一代70后、80后與更年輕的90后藏家正在接棒，帶來新的美學偏好與消費習慣。

談到年輕藝術家板塊的劇烈波動，他提醒：從藝術史縱深來看，沒有任何一位真正杰出的藝術家是一條線性“只漲不跌”的曲線，市場與創作的瓶頸、被冷落甚至“斷崖式回調”，都是常態；初創藝術家群體更是一場長期而殘酷的“海選”。

在這樣的周期里，他堅持“以時間換空間”的畫廊信念：真正具有前瞻性的藝術語言，往往超前于時代，需要時間沉淀才能被理解與驗證。

對于藏家，他給出的建議是——保持定力與個性，收藏的樂趣并不在于“別人有的我也有”，而是“別人未見之時我已看懂，別人不敢嘗試時我愿意承擔時間與不確定性”，在當下估值更為理性的階段更要大膽出手，去支持那些真正值得時間站在它們一邊的藝術家與作品。

江明洋先生

“值得長期持有的核心藏品，應能承載思想并打動不同世代的觀眾。”

開拍國際聯合創始人、學術研究部主任江明洋，從拍賣與二級市場實踐出發，對當前“買方市場”的運行邏輯給出了觀察。他指出，在最近幾個拍賣季中，許多中高價位作品往往“一至兩口”即告落槌，競價表面上趨于冷靜，但優質作品仍有穩定買家承接，顯示出價格區間判斷更加準確且以“理性成交”為特征。

結合成交額、件數與成交率的綜合變化，他認為市場正處于從追逐情緒向強化價值共識的轉折階段。同時，他提到新藏家數量的顯著增加，多數初入市場的藏家更傾向于從50萬元以內價位起步。

在交易策略方面，他將藏家的收藏動機拆分為資產配置、投資收益與個人偏好三個維度，建議通過預算分層——以一部分資金配置已被市場廣泛驗證的“大師”作品，以部分資金布局具成長性的藝術家，再預留一定比例給純粹出于喜好的收藏標的。

同時，他強調專業機構在價值篩選與風險識別中的重要性，指出真正值得長期持有的“核心藏品”，應是背后具有持續思想影響力、能與不同代際觀眾產生情感共鳴的藝術家作品；而隨著藏家自身階段與審美變化，通過“以藏養藏”等方式調整結構，則是實現收藏體系持續更新與市場良性流動的必要環節。

“買方市場下藝術收藏的機遇與挑戰”論壇現場，2025 ART021 SHANGHAI

論壇最后，每位嘉賓用一句話分享對當前藝術市場的期待。房方表示，收藏本身是一項充滿創造性和個性的工作，他建議收藏者在市場估值合理時大膽嘗試，勇敢追求自己的藝術偏好。吳政強調，未來藝術市場將呈現生態化發展：藝術家、藏家、服務機構與金融工具將形成互動網絡，共同推動市場健康成長。吳雙認為，收藏是一項長期使命，放眼長遠，它可以幫助我們了解自己，探索人生的格局。江明洋則呼吁，無論是藏家還是從業者，都應永葆初心與熱愛，讓對藝術的熱情成為行業發展的不變動力。

“買方市場下藝術收藏的機遇與挑戰”論壇現場，2025 ART021 SHANGHAI

“買方市場下藝術收藏的機遇與挑戰”論壇現場，2025 ART021 SHANGHAI

本次論壇不僅深入探討了當前市場環境下的收藏策略，也為未來藝術市場的發展描繪了多維圖景：理性與感性并行、個性與生態共存、財富與美學相輔相成。在買方市場的背景下，如何保持熱愛、理性決策并持續探索，將成為每一位收藏者與行業參與者共同關注的核心。

第十三屆ART021上海廿一當代藝術博覽會

特別鳴謝ART021上海廿一當代藝術博覽會的支持與協助。