影石上市剛滿月，就要干大疆

作者｜Hayward

原創(chuàng)首發(fā)｜藍(lán)字計(jì)劃

“讓品牌成為整個(gè)品類的代名詞”這樣離譜的事情，一家中國(guó)公司做到了。

消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)=大疆，相信已經(jīng)是一組不需要解釋的名詞組合。在全球范圍內(nèi)大疆占據(jù)著消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)85%以上的份額，在中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)數(shù)字更是超過(guò)了90%。

正因?yàn)榇蠼谙M(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，甚至是“統(tǒng)治”，不少把大疆作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)人機(jī)公司直接換了賽道避其鋒芒，往農(nóng)業(yè)、工業(yè)的賽道去了；一些還在做消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的，都轉(zhuǎn)向了不是大疆主力的2000元以下市場(chǎng)，只求一個(gè)茍住就是勝利。

不過(guò)最近就有一家中國(guó)公司，想在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)這個(gè)賽道，偷大疆的家——?jiǎng)倓偼瓿蒊PO 、市值 700 億的影石（Insta360）。

如果玩極限運(yùn)動(dòng)的肯定聽(tīng)過(guò)影石這個(gè)牌子。在360全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域，影石是市占率超過(guò)80%的“霸主”，而且他們剛通過(guò)IPO募集了20個(gè)億正可謂是“財(cái)大氣粗”，有錢了想要拓展產(chǎn)品線也可以理解。

但拓展產(chǎn)品線就把劍鋒直指大疆，從路人視角看來(lái)影石還是多少有點(diǎn)“不知天高地厚”。影石究竟要推出多神的無(wú)人機(jī)，才能在大疆的份額中分一杯羹？

正面硬剛

我們先來(lái)看看影石的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品是個(gè)什么情況。

7月20日，科技媒體PhotoRumors率先泄露了影石無(wú)人機(jī)的外觀照。

圖中一名影石的測(cè)試員正在測(cè)試產(chǎn)品，旁邊擺著兩款都貼著斑馬紋防偽貼紙的測(cè)試樣品。之前影石也放出過(guò)兩個(gè)無(wú)人機(jī)的專利，這次被爆料的測(cè)試無(wú)人機(jī)外觀和專利里的都能一一對(duì)應(yīng)。

這兩款產(chǎn)品，一款叫“無(wú)人機(jī)”，一款叫“全景無(wú)人機(jī)”，從體積大小和外觀來(lái)判斷，都是面向消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品。

具體的細(xì)節(jié)方面，我們先看第一款帶有旋翼保護(hù)罩的產(chǎn)品，它的體積看著比較大，外觀類似穿越機(jī)，采用了四旋翼設(shè)計(jì)，和大疆這邊Neo掌上Vlog無(wú)人機(jī)比較類似。

在對(duì)應(yīng)專利里說(shuō)這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)是“可拆卸旋翼保護(hù)罩”，并且整個(gè)旋翼保護(hù)罩是“一體式設(shè)計(jì)”，簡(jiǎn)而言之產(chǎn)品圍繞旋翼罩的保護(hù)性、靈活性做文章，并提供了拆裝的玩法……

相比之下還是第二款產(chǎn)品有意思一點(diǎn)。第二款產(chǎn)品的整體外觀更加接近主流的航拍無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，比較突出的是無(wú)人機(jī)頭部有個(gè)明顯的隆起，在專利里把它稱為“全景無(wú)人機(jī)”，隆起的應(yīng)該是放全景相機(jī)的地方。

考慮到影石的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是360全景相機(jī)，而過(guò)去也有把全景相機(jī)裝在無(wú)人機(jī)上拍全景照片的玩法，再加上專利描述里的實(shí)錘，這款產(chǎn)品應(yīng)該能帶來(lái)一些不一樣的拍攝體驗(yàn)。

另外，在“全景無(wú)人機(jī)”的機(jī)身側(cè)面印有“Antigravity”字樣，有網(wǎng)友注意到微博上已經(jīng)存在一個(gè)叫做“影翎Antigravity”的賬號(hào)，注冊(cè)主體是深圳影翎科技有限公司。

而深圳影翎科技有限公司的控股公司是珠海影翎科技有限公司，它們的法定代表人姜文杰，是影石監(jiān)事會(huì)主席，看來(lái)可以實(shí)錘泄露的兩款產(chǎn)品，是影石要做的無(wú)人機(jī)了。

只是，如果說(shuō)“全景無(wú)人機(jī)”還能看作是影石擅長(zhǎng)的 “全景拍攝”功能在其他賽道的進(jìn)一步細(xì)分，那 “可以靈活拆卸旋翼保護(hù)罩”的無(wú)人機(jī)，很難想象中在這個(gè)“創(chuàng)新點(diǎn)”能轉(zhuǎn)化成什么實(shí)用價(jià)值。

不過(guò)影石也不是毫無(wú)機(jī)會(huì)。最近兩三年，大疆的無(wú)人機(jī)就因?yàn)椤皵D牙膏”引來(lái)了不少用戶的不滿，趁著這個(gè)“老虎打盹”的機(jī)會(huì)悄悄進(jìn)場(chǎng)，說(shuō)不定會(huì)成為影石拓展其他產(chǎn)業(yè)線、偷家成功的關(guān)鍵。

老虎打盹

大疆在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)擁有不可撼動(dòng)的地位是事實(shí)，但最近兩三年的新品升級(jí)誠(chéng)意一般也是事實(shí)。

“大疆?dāng)D牙膏”的說(shuō)法實(shí)際上從2020年開(kāi)始就初見(jiàn)端倪了。

當(dāng)時(shí)大疆推出了全新的Mavic Air 2無(wú)人機(jī)，主攝升級(jí)并加入智能跟隨3.0和APAS 3.0避障算法。但有一部分用戶對(duì)它與Mavic 2 Pro/Mini雷同的“套娃化”外觀設(shè)計(jì)頗有不滿，還吐槽機(jī)器在避障功能上擠牙膏，仍然是三向避障，全向避障的期待落空。

到了最近，全新的Mavic 4 Pro發(fā)布，這款旗艦消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的評(píng)價(jià)又出現(xiàn)了兩極分化。

為什么呢？因?yàn)镸avic 4 Pro雖然升級(jí)了長(zhǎng)焦攝像頭、提升了夜景拍攝表現(xiàn)，但升級(jí)了那么多代，還是沒(méi)能解決一些“歷史遺留問(wèn)題”。

比如，Mavic 4 Pro雖然升級(jí)到一億像素，但這個(gè)升級(jí)點(diǎn)是個(gè)“面子工程”，不僅大部分用戶用不上那么高的像素，還會(huì)觸發(fā)“失聯(lián)返航”的bug。

另一方面，Mavic 4 Pro的主攝焦段還是28mm，在專業(yè)攝影圈28mm是一個(gè)“不上不下”的焦段，拍攝廣角風(fēng)景時(shí)不夠廣，可能需要讓無(wú)人機(jī)往后退一段距離才能合理構(gòu)圖，增加了拍攝的難度。

除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品定位方面也有一些問(wèn)題。Mavic 4 Pro的基礎(chǔ)版（13888元）僅64GB存儲(chǔ)，而512GB創(chuàng)作者套裝售價(jià)高達(dá)23988元，但H.264 ALL-I編碼等核心功能僅限高配版，被指“變相逼迫用戶買頂配”。

還有承諾給到的電子ND濾鏡跳票、即便是頂配版也要單獨(dú)購(gòu)買光學(xué)ND濾鏡等等，引起了不少專業(yè)攝影師的不滿。

最終結(jié)合售價(jià)，現(xiàn)階段買Mavic 4 Pro，可能還不如繼續(xù)用Mavic 3 Pro；對(duì)一部分用戶來(lái)說(shuō)，Mavic 4 Pro的大部分功能甚至可以用更低一個(gè)檔次的Air 3S來(lái)替代…

事實(shí)就是，大疆這幾年新品，逐漸長(zhǎng)成了iPhone 16 Pro的模樣。

而且大疆的擠牙膏已經(jīng)從無(wú)人機(jī)傳染到了其他產(chǎn)品線，比如今年年頭發(fā)布的手機(jī)穩(wěn)定器OSMO Mobile 7P，折疊形態(tài)、磁吸快拆方案與前代OSMO Mobile 6高度相似，肉眼可見(jiàn)的升級(jí)點(diǎn)也就把折疊扣改成了金屬材質(zhì)，也引來(lái)了用戶們的一頓吐槽，完全沒(méi)有前代400多的清倉(cāng)價(jià)有性價(jià)比。

所以，正是在大疆熱衷于“擠牙膏”的大背景下，給了其他品牌入局無(wú)人機(jī)市場(chǎng)自我感覺(jué)“有機(jī)會(huì)”的底氣。

實(shí)際上，影石的CEO劉靖康在接受《晚點(diǎn)》的采訪時(shí)也說(shuō)過(guò)，他自己并不覺(jué)得現(xiàn)在進(jìn)軍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)是毫無(wú)機(jī)會(huì)的。

《晚點(diǎn)》問(wèn)劉靖康，“所以無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的門看起來(lái)是焊死的，其實(shí)也可以推開(kāi)？”而他的回答是：只要你能老老實(shí)實(shí)把每一個(gè)事情做好。

其實(shí)這已經(jīng)能看作一種帶有肯定的暗示了。我覺(jué)得劉靖康這樣回答的底氣是，他覺(jué)得同樣是做影像產(chǎn)品起家的影石，如果把航拍無(wú)人機(jī)也視作一種影像產(chǎn)品的話，在影像算法，圖傳算法，CMOS技術(shù)等維度的比較上影石還不至于一敗涂地。

但影石真的想和大疆競(jìng)爭(zhēng)，大概率還是會(huì)專注于3000元以下的無(wú)人機(jī)賽道，畢竟更高定價(jià)的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品里“飛控”是衡量產(chǎn)品好與壞的核心指標(biāo)；而大疆的飛控，又是影石無(wú)法逾越的高峰。

“偷家”還是“送人頭”？

其實(shí)看大多數(shù)網(wǎng)友的態(tài)度，都不太看好影石這次“偷家”之旅。畢竟影石作為一個(gè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的新人，想要撼動(dòng)大疆還是太科幻了。

不過(guò)也許對(duì)影石來(lái)說(shuō)，無(wú)人機(jī)可能是“不得不做”。

在全景相機(jī)領(lǐng)域，影石擁有拳頭產(chǎn)品手持相機(jī)X系列，小巧便攜的go系列，以及一系列周邊產(chǎn)品，可以說(shuō)已經(jīng)在全景相機(jī)領(lǐng)域精耕細(xì)作到了極致?，F(xiàn)在影石的產(chǎn)品，幾乎將能覆蓋的場(chǎng)景全覆蓋了，滑雪、沖浪、徒步、騎行、航拍、寵物等等。

但哪怕做到這個(gè)地步，已經(jīng)做到全景相機(jī)市場(chǎng)的80%市場(chǎng)份額了，一年的營(yíng)收也不過(guò)55億元而已。

在上市的招股書中，也看出來(lái)了影石的迷茫。全景相機(jī)賽道，屬于“一眼就能看到天花板”的類型，而對(duì)于未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，諸如AI、VR又沒(méi)有比較清晰的變現(xiàn)前景，拓展產(chǎn)品線，尋找新的機(jī)會(huì)是要的。

而無(wú)人機(jī)被廣泛被運(yùn)用到拍攝場(chǎng)景的今天，勉強(qiáng)還算是“影像工具”一類，現(xiàn)在影石的想法是，將天空作為全景相機(jī)的一種新場(chǎng)景去拓展。

在采訪中劉靖康也談到“影石的主線是影像”，無(wú)人機(jī)拍攝也是影像拍攝的一個(gè)場(chǎng)景十分合理，只不過(guò)等待影石的現(xiàn)實(shí)可能會(huì)非常骨感。

這里提出一個(gè)靈魂拷問(wèn)：如果影石能做到大疆無(wú)人機(jī)的90分，你會(huì)考慮嗎？100分呢？120分呢？

你看，憑借著先入行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，大疆已經(jīng)建立了“無(wú)人機(jī)=大疆”的消費(fèi)共識(shí)，可不是手持云臺(tái)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等大疆后發(fā)進(jìn)入的市場(chǎng)能比的，這個(gè)優(yōu)勢(shì)或許遠(yuǎn)比大疆的飛控、圖傳、影像技術(shù)更加有力。

而哪怕影石在全景相機(jī)領(lǐng)域積累了非常多的用戶和粉絲，打出了一定的聲量，但和大疆“全民男神”的形象比，還是存在數(shù)量級(jí)的差距。

影石要如何說(shuō)服更多的消費(fèi)者在二選一之間選擇影石而不是大疆，要靠產(chǎn)品、價(jià)格還是營(yíng)銷？無(wú)論哪個(gè)選項(xiàng)，都不見(jiàn)得會(huì)比大疆有優(yōu)勢(shì)。

但可以肯定的是，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)影石最好還是能打到大疆的一些“痛處”，至少能讓大疆多擠一下牙膏。