四川
一家區域房地產商跨界做的短劇，熱度值已達到1577萬。
杭州興耀房地產開發集團有限公司（下稱“興耀房產集團”）策渠部負責人王夢涵告訴紅星資本局，在房地產行業，正常做廣告、宣傳片，最少也要花十幾萬元，而此次制作短劇，所花費的成本不到20萬元，卻取得了不錯的效果。
未來，樓盤項目定制短劇營銷的模式是否會在房地產行業內大面積鋪開？
房地產商跨界做短劇
“有客戶因一部短劇到售樓處看房”
公開資料顯示，興耀房產集團深耕杭州，以房地產開發為主業，以住宅+商業雙輪驅動發展。
今年，興耀房產集團在線上靠一部18集的短劇《請不要愛我，程序會出錯》實現了“破圈”。截至發稿，該短劇在紅果平臺上的熱度值已達到1577萬。
截圖自紅果App
興耀房產集團策渠部負責人王夢涵告訴紅星資本局，興耀房產集團所錨定的客戶是“90后”“00后”群體，公司也一直在追求做年輕人喜歡的產品，“房地產對推廣的需求很高，我們嘗試過直播、新媒體，但每個平臺到了一定的階段都會遇到流量瓶頸，所以我們也在想破圈。”
據介紹，在2025年年底萌生做短劇的想法后，2026年4月，興耀房產集團著手開始策劃短劇，并在一個月的時間內完成了拍攝和制作。其中，劇本是由興耀房產集團的相關團隊打造，而主角和拍攝團隊則是聘請了外部的專業人員。
紅星資本局注意到，該短劇的內容與房地產行業的關聯性不強，講述的是：女主沐方舟在遭遇親友背叛、失業失戀后，為解決房貸無奈招租，結識了偽裝成租客的AI智能體……
王夢涵告訴紅星資本局，是否要在短劇內植入硬廣告，這是他們曾反復糾結的一個點，“我們后來想清楚了：但凡是廣告，用戶一定會有反感的心理，所以我們要把它做得純粹一點。”
不過，星耀房產集團在短劇中并非沒有存在感：女主的名字與星耀房產集團旗下的樓盤“沐芳洲”同音，還有體現物業管理的貼心細節、房屋智能等劇情。
“有客戶因為這部短劇來看房。”王夢涵稱，他們暫未統計這部短劇帶來的來訪量和成交量，“買房子是個大事，一次決策要花幾百萬，我相信：客戶絕不會因為一部短劇就要來買我們的房子，但他們因為這部短劇邁進售樓處，我覺得我們已經成功了。”
拍短劇的成本不到20萬
拍攝場景選用的是樓盤現成空間
王夢涵向紅星資本局透露稱，整部短劇的成本不到20萬元。省錢的關鍵訣竅有兩點：一是自己攢相關團隊，除了主演外，部分員工和業主也參與其中；二是拍攝場景用的是樓盤的樣板間、會所和泳池等場地，無需再去租借。
紅星資本局了解到，在編寫劇本時，興耀房產集團的相關團隊就在考慮：要怎么用一個完整的故事，把樓盤內的相關場景串聯起來，如女主的家、圖書館等等。
“相對于真正的短劇公司，我們最大的優勢就是：場地是自己的，而且功能區豐富，像是在沐芳洲樓盤，我們有健身房、泳池、臺球廳等等，呈現出來是非常豐富的。”王夢涵說。
圖據公眾號“興耀房產集團”
對于興耀房產集團來說，這部短劇在一定程度上也是一部宣傳片。
“在房地產行業，我們正常去做一個廣告、宣傳片，便宜一點的要十幾萬元、二十幾萬元；如果要更好一點的，可能要花四五十萬元，甚至上百萬元。而且，廣告投放和宣傳片的效果絕對達不到這部短劇的曝光量。”王夢涵對紅星資本局說。
上海易居房地產研究院副院長嚴躍進告訴紅星資本局，過去，房地產行業的宣傳片過于僵硬，用短劇去結合樓盤營銷，這是一種創新的模式，未來對整個行業都有一定的啟示作用。
知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪也向紅星資本局表示，這種輕量化軟性宣發的思路很巧妙，借用樓盤名稱命名角色埋下記憶線索，不靠直白廣告帶貨，僅通過生活場景自然呈現房屋、物業服務亮點，降低觀眾抵觸心理。
“全程內部自研內容，成本和常規宣傳片持平，用故事替代硬廣，更貼合當下年輕人反感強制植入的觀看習慣，唯一短板是劇本水準直接決定傳播上限。”詹軍豪對紅星資本局說。
專家：模式很難在行業內大規模復制
王夢涵向紅星資本局透露稱，對于興耀房產集團來說，短劇《請不要愛我，程序會出錯》是初步試水，未來會考慮給每一個項目定制一部短劇。“下一步，我們準備圍繞‘沐青云’項目，以它的產品風格去做一部全新題材的短劇。”
“因為短劇挺有意思的，成本也不算太高。如果能做起來，對我們的樓盤也是一種宣傳。等客戶接受這種設定后（指每個項目會有配套的定制短劇），可能我們每出一個新項目，客戶都會期待：哎這個項目會出一部什么有意思的短劇，這也能與客戶產生共鳴、培養用戶習慣。”王夢涵說。
未來，樓盤項目定制短劇營銷的模式是否會在房地產行業內大面積鋪開？
對此，詹軍豪告訴紅星資本局，在他看來，這種模式難以在房地產行業普及。多數中小房企沒有自建短劇創作團隊，而外包持續定制劇集成本會大幅上漲。
“（外包公司）批量為樓盤產出短劇極易造成內容模板化、缺乏新意；加之，房產銷售轉化鏈路漫長，流量變現效率不及短視頻，僅少數有品牌預算的地方房企會少量嘗試，無法形成行業主流打法。”詹軍豪對紅星資本局說。
紅星新聞記者 楊佩雯
編輯 肖世清 審核 任志江
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