功效護膚群敵環伺綻妍生物能否突破“第二梯隊”格局？

作者：多半

如今的美妝市場，瞄準功效需求的產品數量不斷增加，各大美妝品牌也使出渾身解數來吸引消費者目光。

消費者對皮膚狀況和產品成分認知不斷提升，不會再輕易被營銷概念、網紅推薦所打動，反而對美妝產品的安全性、有效性提出了更高要求。

這時皮膚學級護膚品因自帶“醫研共創”優勢受到歡迎，熱鬧的市場向來不缺少入局者。除了理膚泉、薇諾娜等代表品牌之外，綻妍也逐漸走入消費者視野之中。

回顧綻妍的發展歷程，從一個相對較新的入局者到逐漸在皮膚學級護膚品中占據一席之地，這條路走得好像比較順利。

01 綻妍品牌的背后是創始人提供的“醫研”基因

綻妍的誕生主要得益于創始人張穎霆的工作經歷。

公開報道顯示，從華東理工大學應用化學專業畢業的張穎霆，最開始做過石油工人，后來進入了德國費森尤斯卡比、重慶華邦制藥、億帆醫藥等醫藥公司，逐漸在醫藥領域積累了豐富的經驗，這為張穎霆推出綻妍品牌提供了基礎。

2015年，綻妍品牌創立，定位為“專注皮膚問題，專研屏障修復”。彼時美妝市場上微商正處于活躍期，但是卻因為“毒面膜”使得這一渠道出現嚴重信任危機。相對來說，擁有專業背書的產品無疑更適合那時的美妝市場。

從時機來看，綻妍憑借與皮膚科醫生、公立醫院合作的方式獲得認可和關注，也成功打開了市場。

到了2019年，綻妍生物科技有限公司成立并開啟品牌化運作，產品也從醫療端拓展至消費品賽道，逐漸發展成現在的綻妍品牌。

其實很長一段時間里，醫療器械即醫用敷料都是綻妍的主營業務，化妝品業務直到近些年才逐漸壯大起來。

據綻妍生物之前披露的招股書，2023-2024年，醫療器械類營業收入分別為3.37億元、3.71億元，分別占當期營業收入的69.28%、62.11%；化妝品類營業收入分別為1.45億元、2.20億元，分別占當期營業收入的29.92%、36.89%。

這樣的產品布局也比較容易理解，在2015年之后，被稱為“械字號面膜”的產品在美妝市場上掀起了較高熱度。不只是綻妍在做，敷爾佳、創福康、可復美都是這類產品的代表品牌。

但是從2020年起，“械字號面膜”市場出現巨變。國家藥品監督管理局明確表示，不存在“械字號面膜”概念，醫療器械產品也不能以“面膜”作為名稱。市場上的“械字號面膜”本質上是醫用敷料，一般為二類械字號產品。

隨著監管趨嚴以及競爭增加，醫用敷料熱度下滑，綻妍生物也逐漸將目光放到了化妝品業務上，重點培育起這一品類。

02 化妝品業務增長背后的挑戰

目前綻妍生物主要包括皮膚學級護膚品綻妍、嬰童功效護膚品牌綻小妍以及化學換膚的院線品牌德菲林。

憑借創立以來的醫藥基因，綻妍生物做起化妝品業務也比較得心應手，而且有了之前的渠道基礎，也更容易培育起這項業務。

公開報道顯示，截至今年4月，綻妍生物已覆蓋全國1400家公立醫院和私立醫療機構、30000家專業OTC藥房為1200多萬消費者解決皮膚問題，成為醫生臨床選擇TOP3的功效性護膚品牌。

到了2025年，護膚品營業收入已經超過醫療器械營業收入，成為綻妍生物的主要營業收入來源。其中化妝品營業收入為4.01億元，同比增長82.08%；醫療器械營業收入為3.39億元，同比減少8.65%。

而在2025年，綻妍生物實現營業收入7.47億元，同比增長25.08%；實現凈利潤9338.47萬元，同比增長27.05%。

很明顯，綻妍生物2025年的營業收入增長動力主要是化妝品業務。從這方面來看，綻妍生物的轉型或許是成功的。但是不容忽視的問題是綻妍生物的“護城河”還沒有那么深。

首先拿渠道來說，進駐公立醫院、藥房為綻妍生物打開市場提供幫助，但是這些渠道并非被綻妍生物獨占，甚至有些品牌要比綻妍進行了更深度布局。

像薇諾娜同樣是從專業藥店渠道實現的突圍，2025年通過布局即時零售已經覆蓋了全國13.25萬家零售藥店。而且除了薇諾娜之外，還有不少品牌也在布局藥店渠道，比如珀萊雅、可復美、自然堂等。

其次是品牌矩陣，目前綻妍生物已經推出3個品牌，立足成人和嬰童群體滿足他們對護膚品的功效需求。雖然已經初步形成品牌矩陣，但是在品牌聲量和品牌認知上還有明顯差距。

除綻妍之外，綻小妍、德菲林的品牌認知度明顯要更低一些。雖然綻妍生物并未單獨披露綻妍品牌的營業收入，但是從品牌聲量來衡量，綻小妍、德菲林的營業收入占比應該也不會太高。

隨著化妝品業務占比越來越高，如果綻妍生物不能進一步培育起綻妍之外的品牌，一旦綻妍遭遇競爭加劇、口碑下滑等問題，會為其帶來較大業績風險。

03 功效護膚市場份額還需鞏固

就綻妍生物瞄準的功效護膚市場來說已經逐漸進入發展的黃金時代。Euromonitor數據顯示，2025年亞洲功效型護膚品市場規模達589億元，同比增長6.5%，中國市場更是實現了345億元的零售規模。

龐大市場規模也吸引了不少品牌進行布局，消費者也變得更加“精明”。雖然關注功效但不會輕易被宣傳打動，消費者反而更關注真實效果或權威背書。

因此與皮膚醫生、公立醫院等建立聯系是綻妍生物的一大優勢，但對于功效型護膚品來說，成分和技術依舊是跨不過的競爭壁壘。

在這方面綻妍生物具備一定的差異化，其主打的是重組貽貝粘蛋白。公開資料顯示，貽貝粘蛋白的天然提取工藝存在產量低、成本高、批次不穩定等短板，綻妍生物基于合成生物學實現技術突破，這一成分已經應用至醫用敷料、化妝品中。

不可否認的是，在功效護膚市場上綻妍生物擁有發展優勢。不過從目前的競爭格局來看，綻妍生物要獲得更大的市場份額和消費者認可仍需要突破一些現實阻礙。

比如在品牌體量上，近幾年綻妍生物保持著較為穩定的增長趨勢，2023-2025年營業收入分別為4.86億元、5.97億元、7.47億元，凈利潤分別為6847.76萬元、7350.11萬元、9338.47萬元。

但是從營業收入規模、品牌影響力等角度來看，綻妍生物與貝泰妮、巨子生物等相比仍有較大差距。

在產品成分上，重組貽貝粘蛋白主要是在皮膚屏障重建、敏感肌修復等方面發揮作用，目前能夠解決其應用短板的企業數量較少。

從另一個角度來說，大眾對重組貽貝粘蛋白的認知還不是很高。畢竟相比于新成分，不少消費者還是更愿意選擇他們熟悉的成分和品牌。

從醫療器械向化妝品邁進的過程中，綻妍生物如何在保持高增長的同時實現規模、認知上的突破，是其進一步在功效美妝市場站穩腳跟的關鍵。