賣得最多≠賺得最多：比亞迪“搶天下”，吉利奇瑞“悶聲發財”

2026年第一季度，中國汽車行業出現了一個值得玩味的現象：比亞迪營收1502億元，歸母凈利潤約41億元；吉利營收約838億元，核心歸母凈利潤45.6億元；奇瑞營收約659億元，歸母凈利潤約41.7億元。按常規邏輯，市場份額第一通常是賺錢第一——但比亞迪這次卻罕見地在利潤數據上被兩家營收遠不如自己的對手迎頭趕上。

從全年維度看，這種“規模不利潤”并非偶然。2025年比亞迪全年凈利潤同比下跌約19%，單車利潤從8500元縮水至6174元；進入2026年一季度，其同比更大幅下滑55%。相比之下，吉利和奇瑞反而在競爭最激烈的市場中站穩了腳跟，開始收割利潤果實。

值得深究的是：吉利和奇瑞是怎么做到的？

吉利：價格戰中有底線，出海和高端化雙輪驅動

吉利的利潤韌性，與它的戰略選擇直接相關。

自2023年價格戰爆發以來，吉利并未跟隨比亞迪全面降價。銀河E5、星愿等車型直擊比亞迪的核心市場，但定價策略始終保留了一定盈利空間。在出口方面，吉利一季度出口超過20萬輛，同比勁增約126%——不盲目卷價格，而是在全球化布局中尋找利潤增量。

同時，吉利通過高端化重塑品牌結構。極氪品牌主打高端純電市場，領克定位中高端運動細分，銀河則圍繞主流新能源價格帶加速擴張。高端車型放量、出口結構改善以及規模效應釋放，共同推升了毛利率。這套策略的結果是，在價格戰已進入白熱化階段的2026年，吉利反而交出了一份毛利率創近年新高的成績。

一句話概括：無論什么車型、什么市場，吉利都在尋找高品質的利潤點。

奇瑞：悶聲收割海外溢價，構建“反內卷”利潤體系

與吉利的策略不同，奇瑞的賺錢能力源于它對海外市場的深度耕耘。

2026年第一季度，奇瑞海外銷量占比已超過65%，出口同比增長約54%。在海外市場，奇瑞不僅規避了國內慘烈的價格戰，還通過更高的定價獲取溢價。數據顯示，奇瑞海外單車均價約為12.16萬元，比國內高出約1.47萬元。正因如此，盡管總營收低于比亞迪，其單車利潤卻高達約7228元，遠超比亞迪的6400元。

這不只是渠道運營的勝利——在全球范圍內建立銷售網絡和服務體系所需的高投入，以及面對各國貿易壁壘和合規風險，都需要極強的戰略定力。但奇瑞找到了自己的節奏。

一句話概括：別人在國內打價格戰，奇瑞早已在海外用更少的車賺了更多的錢。

比亞迪：主動戰略換擋，犧牲眼前利潤換取長期壁壘

把比亞迪、吉利、奇瑞三家的單車利潤進行量化分析，會發現一個更加驚人的事實：奇瑞單車利潤7228元，比亞迪6400元，吉利4764元。奇瑞賣出每一輛車所賺的錢，比吉利多賺近2500元，比比亞迪多賺800元。

賣更少的車，賺更多的錢——這與比亞迪的“奪冠”邏輯截然不同。但比亞迪真的“輸”了嗎？

與其說比亞迪賺不到錢，不如說它在刻意讓利。2026年一季度，比亞迪研發費用高達113億元，較同期凈利潤高出72億元。這不是一次性的戰略傾斜，而是長期政策——比亞迪累計研發投入已超2500億元。從更長的眼光來看，研發費用率7.6%意味著：雖然今天比亞迪在算賬時“虧”了一部分賬面利潤，但這些投入正在轉化為實實在在的技術壁壘。

最直觀的例子來自3月發布的技術成果：第二代刀片電池和閃充技術實現“常溫5分鐘充好、9分鐘充飽；零下30度僅多3分鐘”。當其他車企還在為價格戰焦頭爛額時，比亞迪已經用技術和產品重新定義新能源行業標準。

在財務層面，海外業務和高端化也在形成正向反饋。一季度，比亞迪海外銷量激增55%，綜合毛利率已回升至18.8%。這表明，比亞迪的“戰略性虧損”并非無底洞——只要維持海外增長和技術迭代，毛利率回正的趨勢幾乎不可逆。利潤下滑更多是階段性的陣痛，而非結構性的崩盤。

實際上，外界對比亞迪的擔憂可能被過度放大了。2025年，其全年營收仍達8039.6億元。即便當前單車利潤有所回落，比亞迪高層也已經明確指出：公司的盈利模式與傳統車企截然不同——整車是獲客載體，不靠單車暴利，因此不會陷入車賣便宜就虧損的邏輯。

換言之，比亞迪正在下一盤長線大棋：用當下暫時的利潤犧牲，去換取未來的生態壁壘和技術話語權。

行業的質變時刻：從規模之爭走向利潤與標準的雙重競賽

從宏觀上看，三家頭部車企走向利潤分化的背后，是整個中國汽車產業正在經歷的深層質變。

吉利和奇瑞的“悶聲賺錢”，驗證了高端化和海外布局能夠有效規避內卷陷阱——即使在營收增長放緩的環境中，也能通過存量挖潛保持盈利能力。而比亞迪以“銷售額換未來”的策略雖然短期內利潤承壓，但正在構筑長期競爭壁壘。

總結來說，中國汽車市場的競爭已經進入下半場：單純靠降價換市場份額的“野蠻增長”階段正在結束，利潤質量、研發縱深和全球布局正在成為新的核心競爭力。現在的比亞迪像一家集“世界級新能源整車制造商”與“全棧技術方案供應商”于一身的企業——它未必需要在每個季度都贏在利潤表上，但它有機會在長期的規則定義戰中笑到最后。

吉利的品質突圍、奇瑞的海外深耕、比亞迪的生態布局，三條路徑雖不同，但方向是一致的：告別單純的內卷比拼，轉向更高維度的價值競爭。當“賣最多的車”與“賺最多的錢”終于不再是同一回事，中國汽車產業才真正迎來了它的質變時刻。