廣東
貴州習酒旗下的知交酒簽下了一個新的代言人。
6月5日，貴州習酒旗下的知交酒通過公司微信公眾號，宣布知名歌手謝霆鋒擔任該品牌代言人。南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者注意到，在電商平臺上，知交酒的部分產品附上謝霆鋒的形象進行宣傳。
知交酒已經在部分網店平臺上使用謝霆鋒的形象進行宣傳。（截圖來源：網絡）
據南都灣財社記者了解，知交酒是貴州習酒旗下針對年輕消費群體而開發的品牌，主要瞄準年輕人聚飲的相關場景，因此，該產品在推廣營銷的過程中與貴州習酒其他產品存在極大差異，方式主要是“投年輕人所好”。
業界看來，謝霆鋒具有歌手、演員、廚師以及投資人等多重身份，除了“符合知交品牌調性”外，其作為娛樂圈老牌明星，所累積和覆蓋的粉絲群體也是知交酒希望觸達的人群，選擇謝霆鋒代言將有助品牌獲得大量的流量關注以及銷售轉化。
值得注意的是，知交酒就曾經在一名“老牌明星”身上獲得過“潑天流量”。
2024年8月30日，知名歌手刀郎復出并且舉辦線上演唱會，該演唱會吸引超過5200萬人次觀看，點贊數超過6億，并且引起廣泛討論，作為獨家冠名方的知交酒“分”到了30多萬左右的觀眾，雖然最終知交酒在當時僅轉化了2500多單成交，但也讓品牌嘗到甜頭，隨后在刀郎的線下巡回演唱會中，知交酒作為獨家冠名方參與其中。
即使未能簽下刀郎作代言人，但其給知交酒帶來的品牌傳播及銷售轉化是較為積極的。根據南都灣財社記者不完全統計，從2024年產品面世至今不到兩年時間，知交酒全系列所有產品在電商平臺獲得約80萬單的成交量，整體銷售額約1.5億元（估算）。
行業分析認為，由于有了此前與老牌明星“捆綁”營銷并獲得大量銷售轉化的經驗，本次知交酒簽下“多棲”藝人謝霆鋒，不論是贊助演唱會還是通過謝霆鋒的資源獲得其他綜藝合作等，知交酒或許能進一步拓寬潛在消費群體。
實際上，有酒企與謝霆鋒的合作中獲得了不俗的收益。據南都灣財社記者了解，去年9月謝霆鋒在廣州舉辦演唱會期間，獨家冠名方國臺酒通過“買酒送票”的方式拉動了包括國臺國標酒的終端動銷，并且獲得數千萬元的銷售收入。有行業人士分析認為，相比其他藝人，謝霆鋒本身具有品牌運營（鋒味系列產品）的經驗和能力，未來不排除知交酒或許與其有進一步深度合作。
據南都灣財社記者了解，尋找明星做品牌代言人，這是最近一年酒企營銷動作上的顯著變化，包括五糧液簽下鄧紫棋代言低度產品“一見傾心”，瀘州老窖簽下徐志勝代言二曲系列產品，再到水井坊簽約梁朝偉，以及舍得簽下劉曉慶、楊與光等等，白酒品牌加緊對代言人的簽約，也是其應對“代際更替”的主要手段。
此前南都灣財社記者采訪過程中，一位白酒企業高管表示，目前年輕人對白酒消費的場景，包括“喝、送、藏”等，與上一代人發生翻天覆地的變化。所以，白酒從業者需要更加敏感，需要去捕捉一些變化的小數據，因為這些數據反映出新一代人對場景的需求變化。
部分酒企的股東大會釋放的信號來看，打動年輕人、拉動新消費群體，正成為上市公司必須解答的命題。目前85后、90后，以及年輕女性成為最具潛力的酒類消費人群。相比之下，年輕消費群體更傾向于個性化、低度化、利口化、悅己化的酒類消費，更青睞小型聚會、下班小酌等“輕社交”場景，更喜好“輕便化”“高顏值”的產品設計，更推崇輕松隨性的飲酒文化。
酒業分析師蔡學飛對南都灣財社記者表示，頭部酒企在年輕群體中話題度都比較高，有較好的產品認知形象，消費者覆蓋面也比較廣等優勢，假如結合知名藝人等，將容易引起群體傳播與裂變，從而有利于這些品牌的年輕化轉型與產品銷售。
在知交酒簽下謝霆鋒之后，品牌是否會進一步獲得曝光與關注，并將有哪些新的動作，南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者將持續關注。
南都灣財社記者 貝貝
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