樓市反套路：13萬業主，主動亮出真實價格

買房賣房，是普通家庭最大的一筆資產交易，一些購房者在買房時會遇到一些坑：

網上刷到一套戶型完美、裝修嶄新、價格遠低于小區均價的好房，滿心歡喜撥通電話，得到的回復是：這套剛賣掉，我手里還有幾套同片區筍盤，要不抽空看看？賣房業主更無奈，自己定的報價，被一些不良中介隨意調低、私下壓價，失去房子的定價主動權。

樓市低價內卷套路，買賣雙方都吃虧

經過多年樓市整治，假房源、假報價情況已有所改善，但目前還是存在部分小地產機構、未持證從業人員低價引流、亂改報價等。

早年線下門店競爭階段，低價掛虛假房源曾是個別從業者的獲客方式。如今自媒體平臺興起，一些小地產機構和無資質人員為爭搶客源，重拾這類老舊套路：線上掛牌價刻意低于小區真實成交價，以此吸引購房者私信咨詢。

這個套路簡單粗暴，哪怕房源不存在，只要掛一套低于小區均價10-30萬的優質房源、南北通透筍盤……一天也能輕松接到幾十組咨詢電話。統一話術模板：房子有租客、看房要預約，等客戶上門，再告知房源已售，順勢推薦其他高價房源。

購房者陳先生反映，今年計劃將三房置換為四房，刷視頻的時候看中一套低價好房，溝通時對方一直承諾可看房，專程到場后才發現房源早已售出，所謂低價房源只是引流手段。

無效看房耗費了購房者大量時間精力。即便不少人明白其中門道，還是會忍不住了解詳情，也讓這類不當引流方式屢禁不止。

隨著限售等政策取消，目前二手房掛牌量高企，為了讓房源盡快賣出去，一些中介線上刻意掛低價分流客源、對接業主后持續打壓心理價位、臨近簽約再次小幅砍價。很多業主明明心里有明確底價，卻被中介輪番壓價，甚至自己房子的線上掛牌價，自己都不知情、無法把控。

一名自住業主年底掛牌兩居室，明確給出心理底價，要求中介不得低于底價對外報價。可短短兩天后，業主就發現自家房源線上掛牌價被私自調低，大量砍價客戶來電咨詢，精準意向買家反而止步觀望，房源售賣周期被迫拉長一個多月。

一邊是購房者被虛假價格誤導，徒勞奔波；一邊是業主失去定價主導權，遭遇無故壓價。這類亂象不斷消耗著房產交易市場的信任，也無法真正實現穩樓市。

業主最新驗真價，把定價權還給業主

基于此，去年9月，深圳最大的連鎖直營房地產中介公司樂有家率先落地“業主最新驗真價”，不僅僅核驗房源真，而且還把房產交易中價格這一重要因素的實時定價權歸還業主，從根源上規范線上報價。

經過近一年的常態化運行，這套機制已度過初期試運行階段，規則清晰且落地成熟。這套機制的核心是什么？具體來說主要有以下幾點：

1.業主親自確認：所有掛牌售價必須業主本人線上核驗，經紀人無權私自改價；

2.藍色標簽直觀區分：核驗完成房源打上專屬藍色驗真標，購房者一眼分辨真實報價；

3.業主自主動態調價：業主可隨時在樂有家APP根據市場行情調整價格，價格同步實時更新；

4. 線上線下價格完全一致：頁面展示價=業主真實心理售價，從源頭杜絕低價引流。

總的來講，這套機制就是將房子的定價權交還給業主，讓線上房價如實反映業主的真實售房意愿，讓房源信息回歸服務本質。

為何“驗真價”能落地，而非走過場？

行業內不少平臺都嘗試過價格透明化改革，但大多上線一兩個月就草草收場，要么一線經紀人不配合，要么規則寬松很快變回原樣。而樂有家“業主驗真價”能夠平穩運行半年多、完成13萬套房源驗真，核心靠實打實的模式管控、獎懲閉環和剛性風控。

中介行業的加盟模式，導致總部規則很難管控線下門店。而樂有家堅持直營運營18年，經紀人為正式員工，統一人事管理、統一績效管理，總部下達的價格驗收要求，可以直接落實到每一個一線經紀人，不存在門店陽奉陰違、私下改價的情況。

早在2024年5月，樂有家就已全面公開真實掛牌與成交數據，2025年9月推出的“業主最新驗真價”，是價格透明化的常態化升級，而非短期營銷活動。

樂有家研究中心數據表明：驗真房源平均成交周期較普通房源縮短 23 天，真實報價有效加速房源成交。加之平臺配套完善獎懲機制，倒逼全員推動價格驗真工作落地執行、常態化開展，而非走過場。

（1）經紀人正向激勵：單套驗真房源獎勵貢獻分，合規驗真房源可享受對應議價業績與額外加分；

（2）流量傾斜扶持：驗真房源獲得平臺優先展示、首頁流量加持，真實好房獲得更多精準客戶；

（3）自上而下日常化考核：價格驗證納入經紀人日常量化考核，同時關聯管理層績效，自上而下壓實責任；

（4）反向處罰兜底：未按時完成業主復驗，則會下調對應績效，杜絕敷衍應付。

為了防止房源一次驗真、后期私自調價，平臺設置全周期動態監管規則，堵住所有漏洞：

（1）每30天需要業主至少一次復驗調價，保證價格貼合當下行情；

（2）所有調價必須留存業主聊天、錄音憑證，無業主許可禁止改價；

（3）15天內短期調價，必須重新業主驗真，防止同行惡意篡改價格；

（4）90天無復驗，藍色驗真標簽自動失效，保證展示的驗真價長期有效。

紅色、黃色是樂有家的品牌VI色，線下門店、線上官網全場景統一，用戶早已形成固定視覺記憶。樂有家品牌負責人介紹：按照常規品牌邏輯，新功能標簽沿用紅黃主色，視覺更統一，是最省心的選擇。但團隊發現，在房源打上紅黃系的驗真標簽，在海量房源里，買家根本無法快速分辨。

要堅守品牌視覺慣性，還是站在用戶這邊，樂有家高管團隊專門為此開會研討，最終做出了一個反品牌慣例的決定：舍棄紅黃VI色，啟用辨識度極高的藍色，作為“業主最新驗真價”專屬標簽。

看似只是換了一種顏色，背后卻是樂有家實打實的行業破局決心，這一抹突兀的藍色，沒有迎合流量，沒有固守品牌視覺體系，只為守住房價真實這一條底線。小小的色彩取舍，恰恰印證：這場價格驗真，從來不是流于表面的功能更新，而是樂有家深耕樓市多年，想要扭轉行業亂象的堅定態度。

真實報價提速房產交易

據樂有家公開數據，“業主最新驗真價” 落地近一年，超 13 萬套房源完成核驗。真實報價推動市場向好、成交效率顯著提升，具體變化有：

1.市場認可度走高：平臺成交房源中，業主驗真價房源占比超80%，購房者更愿意選擇報價透明、無套路的房源；

2.行業議價回歸理性：驗真價房源整體議價空間收窄25%，真實報價省去無效拉扯；其中驗真房源報價與成交價平均價差僅9%，普通房源高達12%；

3.報價精準度大幅提升：報價與成交價偏差20萬以內的房源占比，較普通房源提升12.96%，線上房價終于具備參考價值；

4. 賣房等待周期縮短：依托真實報價減少溝通內耗，房源成交周期直接縮短23天，買賣雙方雙雙減少觀望時間。

一位20年從業經驗的資深經紀人坦言，變化肉眼可見：從前帶看，七成時間都在解釋房源價格真偽，客戶永遠心存戒備；現在帶看藍色驗真房源，直接告知客戶這是業主本人確認的一口參考價，不用藏價、不用謊價，溝通效率直接翻倍，客戶信任感也明顯更強。

樓市交易，歸根到底靠信任

買房賣房，從來不止是房產與資金的交易，更是人與人之間信任的對接。無論是剛需上車，還是改善置換，購房者怕套路、怕空跑，賣房業主怕亂改價、怕惡意壓價，訴求始終一致。

對于剛需買家而言，最怕的不是房價漲跌，而是一次次滿懷期待看房，一次次被虛假價格消耗精力；對于賣房業主而言，不在意行情波動，只在意自己的房屋定價權被尊重，不用被動接受無端調價。

房地產中介行業內卷多年，大家都在拼流量、拼低價、拼獲客話術，卻忽略了行業最核心的根基：信任。

樂有家“業主最新驗真價”上線不到一年，獲得超13萬業主主動亮出真實售價，看似只是一次簡單的價格核驗，實則是市場做出的選擇，是市場對虛假報價亂象的集體反抗，也是房產中介行業告別流量套路、回歸房產服務本質的一次重要探索。

當每一套房源價格都有據可查、每一次報價都經過業主本人確認，購房者者無需層層防坑，賣房者不必被動妥協，房產交易市場才能真正走出信任困境，回歸健康可持續發展的新生態。