河北
“趙哥，你這次出差票改大巴了。”
曹嫻端著咖啡，眼皮都沒抬一下。我盯著那張改簽單，感覺手上的血都往腦門上涌。
“華遠的合同我磨了仨月才拿下來的，你現在跟我說坐大巴？”
曹嫻笑了笑，那笑容跟刀片似的：“公司預算緊，你體諒一下嘛。張總說了，等你回來給你補績效。”
我咬著牙沒說話。同事都在看我，有人低頭假裝在忙，有人偷瞄我臉色。我拿著那張改簽單，把它疊好放進口袋。
出了辦公室，我點了根煙，手還在抖。
這種憋屈，我太熟悉了。在這個公司干了六年，什么窩囊氣沒受過？可這一次不一樣。這一次，是我好不容易等到的機會。
手機忽然震了一下。
我掏出手機一看，是同事群里一條語音。
我下意識點開，張昊的聲音清清楚楚傳出來：“讓他坐大巴去，遲到才好，到時候老子親自去談，這功勞就是我的了！”
后面還有幾條消息，我沒再往下看。
我把煙摁滅，站在走廊里，笑了。
01
我叫趙文博，在盛鑫公司干了整整六年。
說好聽點叫業務骨干，說難聽點就是老黃牛。什么臟活累活都給我干，可一到提拔漲工資的時候，就輪不上我了。
別人有關系有背景，我什么都沒有。我有的就是一張嘴兩條腿，一家一家去跑客戶，一個一個去磨合同。
華遠這張單子，我等了整整三個月。
那天李明輝給我打電話的時候，我正坐在街邊吃盒飯。李明輝是我大學同學，睡上下鋪的那種交情。他在華遠當副總，手里有點話語權。
“文博，我們公司要簽一個長期供貨合同，你有沒有興趣？”
我說有。
“不過我丑話說在前頭，你這個價格得壓一壓，我們公司現在在轉型，預算卡得緊。”
我說行，只要給我一個機會，價格好商量。
掛了電話，我高興得盒飯都沒吃完。
二百萬的合同，在盛鑫不算小數目。
更關鍵的是，華遠在行業里有話語權，跟它攀上關系，以后能帶進來不少客戶。
我連夜把方案趕了出來，第二天一早去見張長貴。
張長貴那時候正在喝茶，聽完我的匯報，點了點頭：“不錯，小趙，你好好干。這單談成了，公司不會虧待你。”
我說謝謝張總。
出了辦公室，我算了一下，這單談成了，提成有三萬塊。
三萬塊，能把房貸還掉一部分。
老婆郭雨桐懷孕七個月了，預產期在下個月。
每次產檢都要花好幾百，加上營養品、孕婦裝，家里的錢根本就不夠花。
郭雨桐從來不跟我抱怨，但我知道她壓力大。
有一次半夜醒來，我看見她一個人坐在床邊抹眼淚。
我問她怎么了，她說不小心碰到肚子了。
我沒再問，但我心里清楚，她是怕孩子出生后花錢的地方太多，怕我養不起。
那段時間我睡覺都不踏實。
所以當曹嫻把改簽單放到我面前時，我雖然氣得要死，還是忍了。
“為什么是我？”
曹嫻靠著辦公桌，喝了口咖啡：“這是上面安排的，說是你的出差預算超了。”
“那為什么別人的預算不超，就我的超了？”
她有點不耐煩了：“趙哥，這你問我也沒用啊。票已經出了，你就將就一下吧。”
我盯著那張改簽單的發車時間：凌晨三點半。
“這個點到那邊，能趕上第二天談合同嗎？”
“大巴嘛，快的話下午就到了，肯定能趕上。”
我心想也行，不就是早起幾個小時嘛，去就去。
“行吧。”
曹嫻笑了笑，那笑容里有點我說不清楚的東西：“趙哥，辛苦了啊。”
02
下午回家，我打開門，聞到一股排骨湯的香味。
郭雨桐挺著大肚子，正在廚房里忙活。
“你怎么又做飯了？不是讓你多躺著嗎？”
“沒事，醫生說了，多動動對胎兒好。”她回頭看了我一眼，“你出差的事定下來了？”
“嗯，明天走。”
“幾點的飛機？”
我頓了頓：“不是飛機，是坐大巴。”
“大巴？”她愣住了，“怎么坐大巴啊？你出差不是都坐飛機嗎？”
“公司預算緊張，改了大巴。”
郭雨桐沒說什么，轉身繼續做飯。我看著她頂著大肚子在廚房里轉來轉去，心里特別不是滋味。
“我來做吧，你去歇著。”
“不用，馬上就好了。”
晚上吃飯的時候，她忽然說：“文博，要不咱們這個孩子別要了，等你工作穩定了再說。”
我筷子都要掉了：“你說什么傻話呢？”
“我說真的。我知道你壓力大，這孩子來了，咱們的錢就更不夠花了。”
我放下筷子，握住她的手：“老婆，你放心，這單談成了，有三萬塊提成。到時候房貸能還一部分，剩下的給孩子買奶粉。”
她沒說話，低頭喝了口湯。
我知道她是心疼我。
這些年，我在公司受的氣，她都看在眼里。
但我有什么辦法呢？
房貸還欠著二十多萬，孩子馬上就要出生了，到處都是用錢的地方。
我不敢辭職。
晚上躺在床上，我翻來覆去睡不著。
郭雨桐已經睡著了，呼吸很均勻。我側過身，看著她的肚子，心里默默跟自己說：這次一定要談下來，不能讓老婆孩子跟著我受苦。
第二天一大早，我去了公司拿資料。
剛進辦公室，張長貴的秘書就過來叫我，說老板讓我去他辦公室。
張長貴五十多歲，頭發梳得油光锃亮，永遠端著個紫砂茶壺。這個人做生意有一套，但做人嘛，呵呵。
“小趙，來，坐。”他笑瞇瞇地招呼我，“你這次出差的事，我知道你心里不舒服。但是公司最近確實緊張，你體諒一下。”
我說沒事。
“你放心，你這次去華遠，我也很重視。等你回來，我給你發績效獎金，再考慮漲工資。”
這種話我聽了不知道多少遍了。每次他都說得跟真的似的，每次都沒兌現。
但我還是點了點頭：“謝謝張總。”
“好好干，我看好你。”
出了辦公室，我去資料室拿資料。剛走到門口，正好碰上張昊。
張昊是張長貴的兒子，今年二十九，在公司當業務部副總。
說是副總，其實就是個混日子的。
業務能力一塌糊涂，就會喝酒唱歌搞關系。
但他是老板的兒子，誰敢說什么？
“趙哥，出差啊？”張昊叼著根煙，嬉皮笑臉的，“聽說你坐大巴去的？那可得早起啊，別誤了車。”
“不會的。”
“那就好，那就好。”他往前走兩步，又回頭說，“趙哥，你可得好好談啊，別給咱公司丟人。”
我笑了笑，沒接話。
回到工位上，我越想越不對勁。張昊那表情，那語氣，怎么聽都像是在幸災樂禍。
我掏出手機，打開了同事群。翻了翻聊天記錄，沒什么特別的。
我正準備放下手機，忽然收到一條私聊。
是一個關系不錯的同事發來的：“趙哥，你看到群里張昊的語音了嗎？”
“什么語音？”
“他發了一條語音，你沒聽？”
我說我沒注意。等了幾秒，同事把那條語音轉發了過來。
我點開一聽，張昊的聲音清清楚楚地傳出來：“讓他坐大巴去，遲到才好，到時候老子親自去談，這功勞就是我的了！”
那條語音后面，還跟著曹嫻的一條回復：“放心吧，我連大巴的時間都改了，他鐵定遲到。”
我聽著這條語音，腦子嗡的一聲炸開了。
原來這張改簽單，從一開始就是個局。
03
凌晨兩點，我到了車站。
候車室不大，燈管壞了兩根，光線昏昏暗暗的。
七八個人東倒西歪地靠在塑料椅子上，有人打呼嚕，有人看手機，空氣里飄著一股泡面和汗臭味，還有股說不清的霉味。
我找了個靠墻的位置坐下，掏出手機看時間。
還有半個小時發車。
給郭雨桐發了條消息：“我出發了，你好好睡覺。”
她沒回，估計是睡著了。
我把華遠的資料又翻了翻，在心里默念了一遍方案的重點。價格、交期、售后條款，我都爛熟于心。
這單，必須拿下。
兩點四十五，廣播響了。
“各位旅客，由本站發往華遠方向的班車，因車輛故障，預計晚點兩個小時。”
我愣了一下。
晚點了？
我趕緊跑到服務臺問：“師傅，這趟車什么時候能到？”
工作人員頭都沒抬：“不知道，等通知。”
“能不能換別的車？”
“換不了，票已經出了。”
我心里竄起一陣火，但還是忍住了。掏出手機，給李明輝打了個電話：“老李，我這邊車晚點了，可能要晚點到。”
李明輝在電話那頭頓了頓：“晚多久？”
“不知道，可能兩三個小時。”
“行吧，我幫你協調一下時間。”
掛了電話，我坐在椅子上，越想越窩火。
我想起下午那條語音，心里忽然明白了什么。
掏出手機，又翻了翻同事群。果然，曹嫻剛發了一條朋友圈：“計劃順利，某人要辛苦了。”
配圖是一個大巴車的外形。
我的心沉了下去。
她們是故意的。從一開始，她們就沒打算讓我按時到。
我掏出手機，又給李明輝打了個電話：“老李，我跟你說個事。”
“什么事？”
“我這邊有人搞我，把機票改成了大巴，又把車搞晚點了。你能不能幫我弄輛車，我自己開過去。”
李明輝沉默了一會兒：“你確定？”
“確定。”
“行，你等著，我找個朋友，連夜給你送輛車去。”
掛了電話，我坐在候車室里，盯著墻上的時鐘，心里說不出的滋味。
李明輝是我大學同學，這些年一直在幫我。可我自己公司的人，卻想方設法地害我。
凌晨五點，車終于來了。
我上了車，找了個靠窗的位置坐下。車開出站的時候，我總算松了口氣。雖然晚了，但下午應該能到。
我靠在窗戶上，迷迷糊糊地睡著了。
不知道過了多久，我醒了。看了看窗外，天已經大亮。但我感覺不對勁——這條路看著不像去華遠的。
“師傅，咱們這是去哪？”
“繞一下路，前面有段路在修，要繞到興城去。”
興城？
那是我要去的地方方向完全相反的一個城市！
“師傅，你搞錯了吧？我要去華遠，不是去興城！”
“我知道，但是沒辦法，前面修路，只能繞一下。”
“繞興城要多長時間？”
“大概多走五六個小時吧。”
我一下子站了起來：“師傅，你停車！我不坐這趟車了！”
司機沒理我。
我沖到前面去：“停車！我要下去！”
車上其他乘客都看著我，有人在小聲議論。
司機不耐煩地說：“小伙子，你冷靜點。現在就這么一趟車，你下去也走不了。”
“我不管！你停車！”
司機看我態度強硬，只好在前面服務區停了車。我拎著包下了車，站在空蕩蕩的服務區里，看著大巴車揚長而去。
04
掏出手機查了一下，從這到華遠，還有四百多公里。
我咬著牙，打開打車軟件，叫了一輛黑車。
七百塊。
司機是個四十多歲的中年人，看我一臉焦急，也沒多問，直接上了高速。
“兄弟，趕著去辦事？”
“嗯，急著簽合同。”
“那怎么坐大巴來了？”
我沒說話。
一路上，我盯著車窗外的風景，心里翻騰得厲害。改簽、晚點、繞路，一環扣一環，明顯是有人在背后給我下套。
李明輝發來消息：“怎么樣了？今天下午能到不？”
我說夠嗆，被人擺了一道。
他過了一會兒才回：“兄弟，你單位的事，我之前也聽說過一點。要不這樣，你來了再說，合同的事我還能幫你拖一拖。”
我說謝謝老李。
他說咱們誰跟誰。
我靠在座椅上，閉上眼睛。說不恨是假的。但我知道，現在不是生氣的時候，得先把合同談下來。
下午三點，我終于到了華遠公司樓下。
李明輝在門口等我，臉色不太好。
“老李。”
“文博，你來了。”他拍了拍我的肩膀，“走吧，上去說。”
我跟著他上樓，心里七上八下的。
到了會議室，里面坐著兩個華遠的副總，還有幾個業務部的人。李明輝給我介紹了一下，我趕緊上前握手。
“不好意思，路上出了點狀況，來晚了，實在抱歉。”
一個姓王的副總笑了笑：“沒事沒事，坐吧。”
我拿出資料，開始介紹方案。這一個多月，方案我改了不下十遍，每一個條款我都記得清清楚楚。
王副總聽完我的介紹，沉默了一會兒：“趙經理，你的方案我們看過了，內容是不錯，但價格還是高了幾個點。”
“王總，這個價格我們已經壓得很低了。你知道現在原料漲得厲害，再低我們就要虧本了。”
“這個我們理解，但是我們公司的預算就這么多。”
我又磨了半天，把技術支持、售后服務的條款都加了上去，總算把王副總說服了。
“行吧，你把新方案發給我們，我們再研究一下，下周一給你答復。”
我說好。
出了會議室，李明輝把我拉到一邊：“文博，我跟你說個事。對面那家公司，昨天晚上連夜來了一趟，帶了份新方案，價格比你們低了15%，還加了技術支持。”
我愣住了：“真的？”
“嗯，他們老板親自來的，誠意很足。我們董事會里有幾個人已經動心了。”
我腦子嗡的一聲，整個人都懵了。
“老李，你幫我拖一下，我重新做方案。”
“我只能幫你拖到周五。”他嘆了口氣，“兄弟，說實話，要不是看在咱們老同學的面子上，我都不想摻和這事。”
我說我知道。
回到酒店，我熬了一宿，重新做了一份方案。把價格壓到了最低，把售后服務往前調，還加了技術支持。
第二天一早，我又去了華遠。
李明輝看完方案，搖了搖頭：“兄弟，你這個價格壓得太低了，你們公司能掙錢嗎？”
“不掙錢，但能維持住這個客戶。”
他把方案放在桌上：“行吧，我幫你遞上去。”
我坐在沙發上，心里慌得不行。
手機忽然響了。
我低頭一看，是張長貴的電話。
我心里咯噔一下，接了起來：“張總。”
“小趙啊，你什么時候回來？”
“張總，我這邊還在談，可能還要幾天。”
電話那頭沉默了幾秒，張長貴的聲音忽然變得冷冰冰的：“不用談了，你回來。讓張昊去處理。”
05
“張總，我已經跟華遠談得差不多了，再給我兩天時間就行。”
“不用了，你回來吧。”張長貴的語氣不容商量，“我跟華遠那邊聯系過了，他們說你方案不行。”
“誰說不行？”
“你別問了，回來就是了。”
電話那頭傳來嘟嘟嘟的忙音。
我拿著手機，半天沒動。
李明輝推門進來：“怎么了？”
“我老板讓我回去，讓張昊來接替我。”
李明輝愣了一下，然后嘆了口氣：“兄弟，你們單位的事，我不好多說。但是你要是真想要這單，就別回去。”
“不回去，單位那邊怎么交代？”
“你就說你在華遠住下了，重新談方案。”
我沉默了很久。
“老李，你幫我個忙。”
“你說。”
“幫我演一出戲。”
李明輝看著我，愣了一下：“什么戲？”
我在他耳邊說了我的計劃。他聽完之后，沉默了一會兒：“你瘋了？”
“我沒瘋。這是我唯一的辦法。”
“好吧，我幫你。”
我把新方案留給了他，收拾東西回了酒店。
三天后，我回了公司。飛機落地，我直接去了公司。
推開辦公室的門，張長貴正端著紫砂茶壺喝茶。看見我進來，他笑瞇瞇地招手：“小趙，回來了？來來來，跟我說說，華遠那邊的情況怎么樣了？”
我走過去，坐在他對面。
“張總，華遠那邊，我談得還行。”
“哦？”他放下茶杯，“合同簽了？”
“沒有。”
他的笑容淡了一點：“怎么沒簽？”
“華遠那邊，對我們公司的誠意有質疑。”
“什么質疑？”
“他們覺得，我們公司連一張機票都舍不得，說明對這次合作沒有誠意。加上對面那家公司連夜送了新方案，價格比我們低15%，還加了技術支持。他們已經打算和對家簽了。”
張長貴的臉色變了：“你說什么？”
“我說，華遠和對家簽了十年合同。”
“十年？”
“十年。”
我看著他，語氣很平靜。
張長貴的臉一下子黑了下來：“趙文博！你知不知道你在說什么？”
“我知道。”
“你耽誤了公司多大的單子！”
“張總，”我看著他，聲音不冷不熱的，“我的機票，是您讓人改的吧？”
“你什么意思？”
“曹嫻讓我坐大巴，車晚點了，又繞路了，都是您的意思吧？”
“你胡說什么！”他一拍桌子，“這是你自己搞砸的，還敢賴到我頭上！”
“張總，您要是不信，可以自己去華遠問問。”我站起來，把包里的文件拿出來，放在桌上，“這是合同。”
張長貴愣了一下：“簽了？你不是說沒簽嗎？”
“簽了，但不是我簽的。”
“那是誰？”
