北京
你可能在超市或便利店見過這種標(biāo)志性的“網(wǎng)球筒”包裝——里面整齊地碼著幾個拳頭大小、洗凈即食的迷你蘋果。
這就是新西蘭知名水果出口品牌Rockit。
就在今天，Rockit（國內(nèi)叫“樂淇蘋果”）正式官宣，簽約中國頂級青年演員、賽車手王一博擔(dān)任品牌代言人。
這波堪稱Rockit史上最強(qiáng)的營銷背后，更是這家新西蘭跨國農(nóng)業(yè)巨頭的一場“自救”。
想在中國賣蘋果，難度堪比“地獄級”
Rockit這個品牌由新西蘭私募股權(quán)公司Pioneer Capital、Oriens Capital以及Punchbowl Investments共同持有。
對于Rockit來說，中國市場不僅是它的“衣食父母”，更是決定其存亡的關(guān)鍵。
Rockit首席執(zhí)行官Grant McBeath透露：中國市場直接貢獻(xiàn)了公司全球超過50%營業(yè)額。
但想在中國賣蘋果，難度堪比“地獄級”。
NZ Herald今天的報道稱，中國是全球最大的蘋果消費國，但99.5%的市場份額都被中國國產(chǎn)蘋果牢牢占據(jù)。
在剩下的0.5%進(jìn)口蛋糕里，新西蘭蘋果憑借高品質(zhì)切走了80%的份額；而在這80%里面，單單Rockit一家，就占了對華出口總量的三分之一（33%）。
不同于市場上按公斤散裝稱重的傳統(tǒng)蘋果，Rockit走的是高顏值、場景化路線。
他們把蘋果裝進(jìn)時尚的透明管里，切入“白領(lǐng)下午茶、運動補(bǔ)充、長途出行、高端送禮”等場景。
這一次，他們看中了王一博在年輕群體和中產(chǎn)階層中的恐怖號召力，尤其是他近期主持的戶外探索紀(jì)錄片《探索新境》熱播，試圖通過頂級流量，把這個新西蘭品牌徹底打入中國主流消費圈。
繁華背后：新西蘭果農(nóng)經(jīng)歷“破產(chǎn)潮”
然而，在這場風(fēng)光官宣背后，新西蘭本土的種植業(yè)正經(jīng)歷著一場前所未有的寒冬。
如果你不了解內(nèi)情，很難想象Rockit的果農(nóng)們過去兩年過得多艱難。
受全球水果供過于求、國際供應(yīng)鏈成本飆升的連環(huán)打擊。
過去一兩年，新西蘭本土大批種植園陷入了嚴(yán)重的虧損。
2025年10月， 霍克斯灣由知名投資機(jī)構(gòu)MyFarm支持的大型果農(nóng)合作項目Rakete Orchards，因不堪虧損，宣布進(jìn)入自愿托管。
不久后，另一家主要供貨商Mana Orchards直接宣布清算。
與此同時，像 Heinz Wattie’s 這樣家喻戶曉的食品加工巨頭也在削減新西蘭的業(yè)務(wù)。
整個新西蘭農(nóng)藝圈可以說是陰云密布。
在上一個產(chǎn)季，果農(nóng)們辛辛苦苦種出來的蘋果，每交付一管只能拿到63-65 分紐幣的回報。這個價格，連支付果園的采摘人工和日常維護(hù)成本都極其吃力。
三年重振計劃：能不能翻盤？
“我們現(xiàn)在的核心任務(wù)，就是讓市場‘需求’走在‘供應(yīng)’前面。簡單來說，就是必須先把果農(nóng)的回報提上來。”CEO Grant McBeath坦誠地表示。
面對果農(nóng)的生存危機(jī)，Rockit從2025年起開啟了一項“三年重振計劃”。
目前正處于第二年的關(guān)鍵節(jié)點。
而簽約王一博，正是這個計劃里用來拉動中國市場需求的“重磅措施”。
根據(jù)公司給果農(nóng)的最新承諾，他們正在努力拉高每管蘋果的收購價。
2026產(chǎn)季（當(dāng)下）， 預(yù)計回報價拉升至每管$1.25紐幣左右。
2027產(chǎn)季，目標(biāo)價設(shè)定在每管$1.50-$1.55紐幣。
只有達(dá)到每管$1.70紐幣，果農(nóng)才能真正實現(xiàn)健康盈利并有錢進(jìn)行再投資。
為了支持這一系列龐大的品牌擴(kuò)張、重振果農(nóng)信心，這家近年來管理層頻繁更迭的跨國企業(yè)還拋出了另一個重磅計劃：準(zhǔn)備在今年晚些時候啟動新一輪的資本募集。
目前，新西蘭全國約有1000公頃的土地種植著這種迷你蘋果。
在這個新西蘭冬天，本土果農(nóng)們正緊盯著中國市場的動向。
這場由“新西蘭反季高品質(zhì)水果”與“中國頂流明星”碰撞出來的商業(yè)大戲，究竟能否幫新西蘭的果農(nóng)沖破寒冬——還需要拭目以待。
ref: https://www.nzherald.co.nz/business/companies/agribusiness/rockit-global-signs-chinese-star-wang-yibo-to-boost-apple-sales-in-china/premium/6XVMYS4E2ZFNJCKUK6P5KSQBMQ/
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