主動調(diào)整見效，水井坊業(yè)績改善通道打開

斑馬消費 楊偉

白酒行業(yè)仍處在深度結構性調(diào)整階段，過往依賴產(chǎn)能擴張和渠道鋪貨驅(qū)動的增長模式正逐步出清，轉(zhuǎn)向以“質(zhì)量優(yōu)先”為核心的理性發(fā)展階段。

在此背景下，水井坊2025年報及2026年一季報，清晰呈現(xiàn)出公司在本輪周期中的管理路徑。2025年受外部市場環(huán)境與內(nèi)部主動調(diào)整的疊加影響，公司全年頂壓前行、逐步筑底。進入2026年，公司營收、利潤、現(xiàn)金流等關鍵業(yè)績指標同步環(huán)比向好，階段性企穩(wěn)的信號逐步確立。

水井坊一系列的主動管理動作，并非被動應對行業(yè)周期，而是目標明確、節(jié)奏可控的戰(zhàn)略選擇。在階段性放緩規(guī)模增長的同時，優(yōu)先修復渠道生態(tài)、優(yōu)化經(jīng)營結構、夯實長期能力建設。隨著調(diào)整成效逐步釋放，公司正在邁入穩(wěn)步改善的修復通道。

強化主動管理，應對行業(yè)周期壓力

2025年，商務、宴席等白酒行業(yè)的核心消費場景恢復節(jié)奏偏緩，行業(yè)庫存仍在消化周期。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2025年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量354.9萬千升，同比下滑12.1%。在本輪調(diào)整中，次高端賽道階段性承壓顯著，水井坊（600779.SH）的經(jīng)營表現(xiàn)也不可避免受到影響。2025年，公司實現(xiàn)營收30.38億元，歸母凈利潤4.06億元，扣非凈利潤3.95億元。

面對渠道庫存仍處高位、動銷放緩的行業(yè)共性問題，水井坊把維護渠道健康和終端價格體系置于優(yōu)先位置。通過階段性調(diào)控發(fā)貨節(jié)奏，協(xié)同經(jīng)銷商消化存量，同時動態(tài)優(yōu)化銷售目標，緩解渠道資金周轉(zhuǎn)壓力。

針對核心單品，公司采取了更具針對性的差異化打法。井18落地“合伙人”機制及“三不兩限一托底”政策，強化渠道協(xié)同；第一坊堅持“輕庫存、重動銷”思路，將資源重點投向終端動銷與核心消費群體培育。

在市場秩序的管理上，水井坊同樣保持克制與理性，實施“停、管、收”策略。就短期而言，難免影響營收規(guī)模，但長遠來看，則有助于修復渠道信心與價格體系穩(wěn)定性。

核心指標邊際修復，企穩(wěn)拐點逐步確認

隨著水井坊主動管理舉措的逐步落地，經(jīng)營改善已開始體現(xiàn)于關鍵財務指標，并呈現(xiàn)出顯著的環(huán)比修復趨勢。

據(jù)財報顯示，自2025年Q3以來，水井坊的收入與利潤端均呈逐季降幅收窄態(tài)勢。收入端，2025年Q4及2026年Q1分別較前一季度降幅收窄約7個百分點和37個百分點；利潤端，收窄幅度分別達到12個百分點和53個百分點，連續(xù)性的修復態(tài)勢，正是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營調(diào)整落地、基本面筑底的直觀信號。

結合2026年一季度的最新數(shù)據(jù)來看，水井坊實現(xiàn)營收8.16億元，環(huán)比增長18.%；歸母凈利潤1.71億元，環(huán)比增幅達到114.13%，凈利率較2025年全年上升7.6個百分點。同時，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額7021萬元，由負轉(zhuǎn)正；銷售費用同比減少25.68%，管理費用率環(huán)比下降7個百分點，資源利用效率顯著提升。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為，水井坊延續(xù)“以質(zhì)為先”的策略方向，從結果看，前期調(diào)整已開始在利潤率、現(xiàn)金流及費用結構上體現(xiàn)成效，經(jīng)營基本面呈現(xiàn)階段性企穩(wěn)特征。盡管收入端仍然承壓，但2026年一季度關鍵指標的同步改善，釋放出邊際修復信號。

長期能力建設，深化品牌、產(chǎn)品與渠道協(xié)同

即便身處調(diào)整周期，水井坊也并未縮減長期戰(zhàn)略投入，而是繼續(xù)從品牌、產(chǎn)品、渠道、經(jīng)營管理等多維度夯實發(fā)展底盤。

品牌層面，公司持續(xù)深化水井坊+第一坊的雙品牌發(fā)展布局，主品牌深耕次高端核心價格帶，以“國保美酒”品質(zhì)，圍繞“走心”場景進行系統(tǒng)化布局；第一坊錨定高端市場，依托“中國白酒第一坊”稀缺資產(chǎn)，打造博物館級高端產(chǎn)品和收藏級體驗。

產(chǎn)品層面，報告期內(nèi)，水井坊重點推出“第一坊·晶獅”“水井坊·井18”及“臻釀大師”等產(chǎn)品。其中，第一坊·晶獅以十年以上老酒為基底，憑借權威年份認證，發(fā)力真實年份酒賽道；井18通過酒體升級與“雙國?！惫に?，快速切入宴席與關系型消費場景，進一步夯實次高端核心單品地位；臻釀大師、清漾29°則聚焦新零售、低度輕社交場景，持續(xù)拓寬市場邊界。

渠道層面，水井坊繼續(xù)推行精細化運營：聚焦核心終端，通過專項資源投入與服務賦能，將其打造為消費者培育的核心陣地；加速布局即時零售，與歪馬、京東酒世界、酒小二等十余家酒類即時平臺達成合作，實現(xiàn)即時零售業(yè)務三位數(shù)增長。同時牽手山姆、盒馬等連鎖商超，打通線上線下融合渠道，提升消費觸達效率。

經(jīng)營管理方面，水井坊推行一城一策策略，將資源向高回報核心市場傾斜，促進整體運營效率持續(xù)提升。

行業(yè)周期雖無法回避，但企業(yè)的應對方式，卻決定了其在行業(yè)回暖期的修復速度與質(zhì)量。而水井坊的選擇是，先把基礎打穩(wěn)，堅持長期主義推動高質(zhì)量可續(xù)發(fā)展。正如酒水行業(yè)研究者歐陽千里所言，水井坊正在轉(zhuǎn)向更強調(diào)節(jié)奏控制與渠道健康的“運營型增長”。一季度核心業(yè)績指標的回暖，疊加企業(yè)自身的主動管理舉措將逐步顯現(xiàn)，后續(xù)修復空間有望進一步打開。