定價到位！平心而論紅米熱銷關鍵秘密，給行業(yè)上了一堂數(shù)學課

今天我想和你們分享一臺手機，型號是紅米K90，但配置不想談，我這里只說它的定價策略，文章開頭用一個字“精”來詮釋。

只要你對紅米K系列有很高的關注，那么就一定會發(fā)現(xiàn)一個相對有趣的現(xiàn)象，每當紅米K系列有新機進場的時候，整個行業(yè)的中端機就好似按下暫停鍵，主要就是靜觀紅米新機的走向

尤其像和紅米一樣的競品系列realme的GT、iQOO的Neo，甚至還有一加Ace系列都在背后偷偷學習，為什么？因為紅米別的或許不是很完美，但定價絕對是“很精明”

說起價格錨點！

我不說什么專業(yè)話，因為說了你們也看不懂，我就簡單談談，原本就是行為經(jīng)濟學里的概念，意思就是當人決策的時候，會過度依賴最先獲得的信息，直接放到手機市場來看，我們都知道紅米K系列或許肯定不一定是最便宜的，但一定是那個可以讓普通人經(jīng)過精密算賬后最終發(fā)現(xiàn)“這價格不錯的機型”為什么？答案不再處理器，不再一些數(shù)值，更多的偏于功能俱全，要知道絕對功能俱全是紅米的一大優(yōu)勢！

所以K90的定價策略為什么被我思考，絕對不是因為它能逼死誰，而是這個手機背后直接告訴我一個真香“當性價比成為一門精確的科學，消費者到底在為什么買單？”

這個問題，我需要從“生死看淡，不服就干”這句話你們肯定熟悉！

而紅米K系列為什么在我認知能當錨點。

核心原因在于定價的可預測性，你想想從K20到K80，你基本會發(fā)現(xiàn)一個近乎偏執(zhí)的規(guī)則，叫什么呢？所謂標準版基本卡在1999到2499區(qū)間，而pro版本則差不多在2999到3499的區(qū)間，這些區(qū)間不是一蹴而就的，而是小米用了很長時間逐漸研究出來且用戶很容易認可的價格“甜蜜點”，就是你們眼中真香

舉個例子：如果低于1999，會有什么現(xiàn)象？利潤太薄，售后服務容易翻車，而高于2499可能會和品牌自家的高端與旗艦產(chǎn)生沖突；

通過這樣的觀點，你們應該能體會出來為什么只有小米發(fā)布會，像老盧，老雷等會算賬，說處理器多少錢，屏幕多少錢，甚至電池的技術與材質多少錢，現(xiàn)在行業(yè)多了一個“影像”基本則多了一個拍照傳感器，拍照技術多錢，這些多少錢就是所謂的成本，品牌告知消費者“成本是多少”，那么理論就是一個最佳的營銷手段。所以我常常說小米、紅米的營銷思維很精明，這是真話。

這里我再說一個更深的層面，上次我去一個朋友家喝酒吃肉，我這個朋友是典型的參數(shù)黨，什么手機都要問“處理器是什么，參數(shù)怎么樣，各種數(shù)據(jù)怎么樣”，而且他還能倒背如流自己喜歡手機的所有參數(shù)，但這有什么用呢？說句真話，是他自己說的，去年換機的時候在看中兩臺手機苦苦糾結了整整三周，這種糾結在我這里很自然，因為在意配置產(chǎn)生糾結、吐槽是很自然的東西！

因為你對參數(shù)在意，就會發(fā)現(xiàn)各個品牌產(chǎn)品的參數(shù)缺陷，參數(shù)有點，然后開始對比，比來比去最終只能讓自己比到溝里去，最終你不知道自己到底需要什么樣的手機，因為配置都一樣

而且還有一方面，你最終的結局的就是“被品牌玩，被數(shù)碼博主玩，被各種鍵盤俠玩”因為你活在參數(shù)中，這是自然的現(xiàn)象。所以我談手機不可能談什么參數(shù)，你認為是廢話，那就是廢話，因為“你我”認知不同，俗稱“道不同不相為謀”我也不稀罕與你為伍。

還有一個更有趣的現(xiàn)象，那就是二手市場，講實話K系列的新機定價會直接沖擊上一代機型的保值，就好比K80發(fā)布與開售，肯定會讓K70的二手平臺成交均稍微跌了不少，同理現(xiàn)在的K90進場，K80自然也有同樣的現(xiàn)象，但是明理的消費者只需要知道一個宗旨“當新品成為錨點，舊品就必須重新找到自己的位置”這個位置就是“我常說的價值”，任何產(chǎn)品都有自身價值，只是我們大多數(shù)被忽視罷了。好了，本期就這樣，直接睡覺！