7年逆襲CDMO頭部！普洛藥業(yè)憑什么拿下全球前20大MNC？

截至2026年，普洛藥業(yè)已拿下全球前20大MNC，合計貢獻了超4成CDMO業(yè)務收入——這一成績，放在如今內(nèi)卷白熱化的國內(nèi)CDMO賽道，絕對是讓人無法忽視的存在。

更令人意外的是，交出這份答卷的普洛藥業(yè)，生來并非CDMO玩家。但它卻僅用7年時間，便從深耕多年的原料藥領(lǐng)域和CMO領(lǐng)域，一躍跨入小分子CDMO頭部梯隊。

圖片來源：招商證券

從普洛藥業(yè)2025年年報來看，CDMO（創(chuàng)新藥研發(fā)生產(chǎn)服務）業(yè)務表現(xiàn)亮眼，客戶已覆蓋全球超700家創(chuàng)新藥企，全年營收21.98億元，同比增長16.66%，在手商業(yè)化訂單金額超60億元，可謂在群龍環(huán)伺的市場中占據(jù)了一席之地。

但普洛藥業(yè)并未止步于此，在“做強CDMO”的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略指引下，正逐步拓展新業(yè)務版圖。

如此種種，都不免讓業(yè)界好奇，普洛藥業(yè)鎖定MNC客戶的競爭籌碼是什么，它到底有何過人之處？此外，它又是如何打造核心競爭價值，實現(xiàn)從原料藥CMO到CDMO頭部的跨越，并實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)突破？

普洛藥業(yè)的底牌

在普洛藥業(yè)的業(yè)務中，小分子CDMO是其深耕多年，并形成核心壁壘的核心支柱。

而普洛藥業(yè)能在眾多CDMO巨頭中殺出重圍，并躋身頭部陣營，既離不開其在M端的深厚底蘊，也離不開過去十年里，它逐步構(gòu)建的D端技術(shù)平臺和高效漏斗模型。這一套體系化能力，正是它打動包括MNC在內(nèi)的超700家藥企，并推動CDMO業(yè)務持續(xù)增長的核心底牌。

夯實M端，走出差異化路徑

回溯過往，普洛藥業(yè)正式切入CDMO賽道時，它便已站在高起點上。依托多年原料藥與中間體規(guī)模化生產(chǎn)積累的工程化能力，其成熟的工藝、質(zhì)控與成本控制經(jīng)驗皆可直接復用至 CDMO/CMO體系，快速實現(xiàn)穩(wěn)定、低成本的大規(guī)模生產(chǎn)。

這一自帶“制造底盤”的先天優(yōu)勢，也讓普洛藥業(yè)從一開始就走出了與多數(shù)CDMO截然不同的差異化路徑。

如果說M端是普洛藥業(yè)的基本盤，那么D端能力升級，則是其邁向更高階競爭的戰(zhàn)略重心。

D端強勢崛起，再造壁壘

普洛藥業(yè)的核心打法，是打造三大核心平臺流體化學平臺、晶體與粉體平臺和合成生物學與酶催化平臺，既承接自身規(guī)模化制造的優(yōu)勢，又在研發(fā)端建立難以復刻的技術(shù)壁壘。

好比在流體化學領(lǐng)域，普洛藥業(yè)已構(gòu)筑起鮮明的核心優(yōu)勢——不僅擁有3個多功能商業(yè)化流體化學車間，且團隊擁有超過10年的流體化學經(jīng)驗，在長期實踐中積累了豐富的流體化學商業(yè)化生產(chǎn)項目的GMP管理能力，可以應對傳統(tǒng)批量模式下的工藝挑戰(zhàn)。

晶體與粉體平臺則覆蓋一站式小分子藥物開發(fā)服務，直擊藥物穩(wěn)定性與制劑適配性等核心痛點。同時普洛藥業(yè)還通過內(nèi)部一體化整合，避免了多服務商協(xié)作帶來的技術(shù)轉(zhuǎn)移損耗與溝通成本，在新藥研發(fā)愈發(fā)追求速度與質(zhì)量的趨勢下，此舉無疑提升了合作效率與粘性。

而合成生物學與酶催化平臺，則以生物合成路線重構(gòu)為核心，進一步強化了“化學合成+生物制造”雙技術(shù)底座。

硬核技術(shù)之外，普洛藥業(yè)同樣在先進產(chǎn)能布局下足了功夫。目前，其已建成多個CDMO多功能柔性生產(chǎn)、高活化合物和流體化學等多個高端制造車間，可充分滿足全球創(chuàng)新藥企從臨床前期到商業(yè)化的生產(chǎn)需要。

三大核心技術(shù)平臺的硬核支撐，搭配完善的產(chǎn)能布局，最終讓普洛藥業(yè)實現(xiàn)了D端和M端雙強的局面。

在此基礎上，普洛藥業(yè)進一步搭建起行業(yè)領(lǐng)先的全周期項目漏斗體系，不僅推動合作從單一項目向全管線、全周期深度綁定升級，更構(gòu)筑起了長期穩(wěn)定的業(yè)務護城河。不少藥企與普洛藥業(yè)的合作關(guān)系已延續(xù)二十年之久，便是最好注腳。

而CDMO業(yè)務收入的節(jié)節(jié)攀升，則無疑是普洛藥業(yè)“技術(shù)筑壁壘、產(chǎn)能保交付、成本效率賦能、項目轉(zhuǎn)化鎖粘性”四大核心能力協(xié)同共振的結(jié)果。同時，這一結(jié)果也道出了當前CXO行業(yè)跳出同質(zhì)化價格戰(zhàn)的真正出路：那就是從單一成本競爭，轉(zhuǎn)向打造客戶認可、難以復制的核心價值。

全球化布局，深度鏈接市場

如果說技術(shù)平臺是普洛藥業(yè)參與CDMO市場競爭的“硬實力”，那么全球化能力，則是它一度拿下8成海外營收，鎖定前20大MNC的“軟實力”。

在當下的全球競爭格局中，全球化運營能力與供應鏈韌性，已成為拉開企業(yè)差距的一大關(guān)鍵維度。

而有賴于對中美兩大醫(yī)藥市場的深刻洞察，普洛藥業(yè)早早就確立了“中美雙核驅(qū)動”的布局路線——既依托中國的成本與產(chǎn)能優(yōu)勢，也對接了美國市場的前沿研發(fā)需求與商業(yè)化資源，實現(xiàn)雙向賦能、協(xié)同發(fā)力。

目前，普洛藥業(yè)已構(gòu)建起覆蓋中美的研發(fā)與生產(chǎn)網(wǎng)絡，在美國波士頓、上海浦東及浙江橫店布局CDMO研發(fā)中心，并組建了一支超900人的CDMO研發(fā)團隊，進一步夯實D端研發(fā)實力，實現(xiàn)海內(nèi)外研發(fā)資源的高效聯(lián)動。

與此同時，其CDMO制造基地的穩(wěn)步運營，以及美國波士頓CDMO研發(fā)中心的正式投用，也成為了“中美雙核驅(qū)動”路線的具象化落地。

為進一步滲透全球市場，普洛藥業(yè)還在美國波士頓、歐洲法蘭克福、日本東京、印度孟買等全球多地設立BD辦公室，實現(xiàn)對全球醫(yī)藥創(chuàng)新高地的近距離觸達，高效對接MNC與海外 Biotech。

值得一提的是，在海外市場持續(xù)走上正軌時，普洛藥業(yè)因敏銳捕捉到了國內(nèi)創(chuàng)新藥商業(yè)化浪潮帶來的歷史性機遇，也開始推進國內(nèi)市場布局，并迅速完成了全國各大中型城市客戶群的覆蓋。

招商證券曾指出，普洛藥業(yè)與國內(nèi)頭部大公司已經(jīng)建立聯(lián)系。此外，其國內(nèi)Biotech客戶項目數(shù)量也正快速增加。若單從CDMO業(yè)務來看，普洛藥業(yè)預計其國內(nèi)市場未來占比有望達到50%。

卡位多肽、ADC，普洛藥業(yè)打出新王牌

眼下，在小分子CDMO業(yè)務已躋身國內(nèi)頭部梯隊時，普洛藥業(yè)并未就此停下進階腳步，而是以成熟技術(shù)體系為根基，緊貼全球新藥研發(fā)趨勢，將視野投向了多肽、ADC等快速崛起的新分子領(lǐng)域，以差異化技術(shù)路線搶占未來增量市場。

近年來，多肽和ADC的爆發(fā)式發(fā)展，已成為驅(qū)動CDMO行業(yè)擴容的核心引擎。而放眼全球，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化產(chǎn)能依舊是稀缺品，這也為普洛藥業(yè)入局提供了機會。

事實上，在多肽CDMO賽道的眾多玩家中，普洛藥業(yè)并非完全新手。首先其團隊成員在多肽CMC領(lǐng)域已有超20年的積累，其次它拿出的技術(shù)籌碼則是業(yè)界領(lǐng)先的多肽合成與固液結(jié)合技術(shù)。

目前，依托固相、液相以及固液相結(jié)合的多肽合成技術(shù)，以及基于酶催化的非天然氨基酸合成技術(shù)，普洛藥業(yè)構(gòu)建起了覆蓋線性肽、多環(huán)肽、修飾肽及偶聯(lián)肽等復雜多肽的全鏈條技術(shù)平臺，單批次產(chǎn)量可達10kg。

基于在多肽合成領(lǐng)域的深耕，普洛藥業(yè)眼下已能夠為全球藥企提供從肽先導化合物到商業(yè)化生產(chǎn)的一站式服務。而從管線數(shù)量來看，它在多肽CDMO的布局已初見成果——目前在研多肽項目達114個（含9個原料藥項目），覆蓋GLP-1受體激動劑等熱門靶點。

值得一提的是，在多肽領(lǐng)域的技術(shù)布局，也為普洛藥業(yè)踏足偶聯(lián)藥物市場鋪好了路。目前，普洛藥業(yè)通過泛偶聯(lián)和高活化合物兩大技術(shù)平臺，布局了從靶點驗證到臨床開發(fā)的全面服務。

更關(guān)鍵的是，它還重點布局了ADC藥物毒素、連接子等核心環(huán)節(jié)的研發(fā)與制造，精準搶占ADC產(chǎn)業(yè)鏈高壁壘、高附加值領(lǐng)域。

在群敵環(huán)伺的市場里，普洛藥業(yè)顯然已經(jīng)拿下了多肽和ADC等新興領(lǐng)域的關(guān)鍵入場券。

筑牢CDMO頭部，邁向“全球領(lǐng)先”

在全球醫(yī)藥創(chuàng)新浪潮與產(chǎn)業(yè)分工重構(gòu)的時代背景下，CXO行業(yè)其實已逐步進入到一個考驗全球化布局深入度和運營精細度的關(guān)鍵戰(zhàn)略機遇期。誰能踩準產(chǎn)業(yè)節(jié)奏、夯實技術(shù)根基、完善全球服務網(wǎng)絡，誰就能在下一輪競爭中占據(jù)主動。

回望發(fā)展歷程，普洛藥業(yè)已然走出了一條全球化進階之路。

無論是從原料藥CMO果斷轉(zhuǎn)型CDMO，還是在新分子時代前瞻布局，縱觀兩次進化，普洛藥業(yè)都并非盲目擴張，而是基于其對全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的深刻洞察，以及對自身技術(shù)能力的有序延伸。

正是這種踩準時代節(jié)拍，務實精準布局的風格，促使普洛藥業(yè)在CDMO行業(yè)競爭日趨激烈的當下，得以抓牢每一輪行業(yè)紅利，為其發(fā)展奠定極為穩(wěn)固的基礎。

如今，在小分子CDMO站穩(wěn)頭部之位后，向著“全球領(lǐng)先”目標持續(xù)進階的普洛藥業(yè)，已開始不斷拓寬業(yè)務邊界和市場布局，好比在多肽、ADC等新興賽道持續(xù)加碼。

而面對大量CXO玩家爭相入局，拿到關(guān)鍵入場券的普洛藥業(yè)，顯然不能掉以輕心，唯有持續(xù)深度鏈接全球市場，方能打開新一輪成長空間。

未來，隨著海內(nèi)外合作不斷深化，以及新興業(yè)務逐步放量，普洛藥業(yè)無疑仍未來可期。

聲明：本內(nèi)容僅用作醫(yī)藥行業(yè)信息傳播，不代表藥智網(wǎng)立場。