小店的“逆襲”故事藏著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的活躍密碼

本文轉(zhuǎn)自【荔枝新聞】；

【開局之年看中國(guó)·遇見不一樣的江蘇】小店的“逆襲”故事藏著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的活躍密碼

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的生力軍，是高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)。“開局之年看中國(guó)·遇見不一樣的江蘇”采訪采風(fēng)團(tuán)走進(jìn)常州東哈·東北街邊燒烤、江蘇笛莎公主文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司，近距離了解他們的“逆襲”故事，他們的創(chuàng)業(yè)佳話是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者逐夢(mèng)成長(zhǎng)的縮影，也是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活力迸發(fā)的鮮活注腳。

把握互聯(lián)網(wǎng)“基因”優(yōu)勢(shì)

從小淘寶店到領(lǐng)軍品牌 深耕直播為發(fā)展賦能

創(chuàng)立于2009年的江蘇笛莎公主文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司曾經(jīng)只是一個(gè)只有十幾人的小淘寶店，如今已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)唯一專注女童用品的領(lǐng)軍品牌。這家店是如何書寫自己的“逆襲”故事的？

笛莎以“每個(gè)女孩都是公主”為品牌核心理念，首推“中國(guó)女童用品產(chǎn)業(yè)”新概念，定位于“互聯(lián)網(wǎng)+”及“文化+”領(lǐng)域，涵蓋動(dòng)漫衍生女童用品、娛樂和教育等產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。除了打造IP形象，他們的秘訣就在于發(fā)揮根植于創(chuàng)業(yè)之初的互聯(lián)網(wǎng)基因優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)，增強(qiáng)效率。

笛莎采取的是線上電子商務(wù)和線下O2O體驗(yàn)店為一體的營(yíng)銷模式。線下打造O2O新零售模式，已開設(shè)130多家線下體驗(yàn)店。線上實(shí)行“全網(wǎng)計(jì)劃”，在天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)、抖音等多家主流第三方平臺(tái)建立笛莎旗艦店、抖音直播間，并打造“笛莎公主衣櫥”、“笛莎微商城”等微信端小程序平臺(tái)。值得一提的是，2020年以來，笛莎建設(shè)直播基地，拓展直播帶貨新業(yè)態(tài)，并取得顯著成果。2025年笛莎實(shí)現(xiàn)銷售8億元，其中直播業(yè)務(wù)銷售2億元，稅收3000萬元。

這家隨著直播行業(yè)的發(fā)展一起成長(zhǎng)的企業(yè)，在2023年獲評(píng)國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)，展現(xiàn)出其在電商領(lǐng)域深耕發(fā)展的活力與勢(shì)能，也為傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了示范。

真誠(chéng)永遠(yuǎn)是必殺技

從擺攤開店到“蘇超”走紅 草根也有大舞臺(tái)

傍晚，天還亮著，東哈·東北街邊燒烤已經(jīng)有了人氣，滋滋作響的烤串飄出陣陣香氣。這家擁有百余名員工、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的店鋪，兩年多前還只是一對(duì)90后夫妻王輝澤、張敬宇在街邊擺的小攤。他們用真誠(chéng)之心經(jīng)營(yíng)，以地道的風(fēng)味、每日鮮切的食材立本，也因高性價(jià)比圈粉。

顧客的喜愛讓小攤迅速有了火爆的跡象，2023年10月剛擺攤的夫妻倆在12月就轉(zhuǎn)向店面經(jīng)營(yíng)。去年夏天，這家不起眼的小店因?yàn)橐粔K廣告牌迅速走紅。2025年6月21日，“蘇超”第五輪常州對(duì)戰(zhàn)南京的比賽在雨中進(jìn)行。場(chǎng)邊，一塊只光禿禿印著“東哈·東北街邊燒烤”幾個(gè)大字的黃色廣告牌與京東、江蘇銀行等知名企業(yè)并列，引發(fā)網(wǎng)友的廣泛熱議。

因外甥女在常州市體校練習(xí)體操，王輝澤、張敬宇也很關(guān)注常州的體育賽事。在看到招募“蘇超”常州賽區(qū)合作伙伴的消息，他們抱著試一試的心態(tài)報(bào)名，沒想到順利通過審核，最終以兩塊A版10萬元的價(jià)格鎖定合作。但在那時(shí)，隨著“蘇超”賽事熱度不斷攀升，尋求合作的知名品牌越來越多，贊助金額也水漲船高，賽事組織方依然為這家小店留住了展示C位。可以說，因?yàn)殚_放包容，毫無名氣的小店沒有被卡在贊助門檻之外；因?yàn)槭匦胖刂Z，小店才最終“守住”了自己的贊助位。這是小商戶與城市的雙向奔赴，也折射出常州乃至江蘇良好的營(yíng)商環(huán)境。

張敬宇說，今年自己雖然沒中“蘇超”贊助，但是同在常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)、離自己很近的一家燒烤店中了“蘇超”常州賽區(qū)贊助，“這是一份幸運(yùn)的傳遞”。她表示，從32家小微企業(yè)中簽2026“蘇超”贊助商，再到各市賽區(qū)的贊助也活躍著小微企業(yè)的身影，“蘇超”讓全國(guó)各地的人都能看到江蘇小微企業(yè)的活力和風(fēng)采。