從“雞毛換糖”起步到“數(shù)字浪潮”起舞——“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”里的巾幗實(shí)踐

義烏，地處浙江之心，既不靠江，也不臨海，還不沿邊，卻能從搖著撥浪鼓走街串巷的“雞毛換糖”起步，一步步發(fā)展成為“買全球、賣全球”的“世界超市”，讓“雞毛飛上天”，創(chuàng)造了令世界矚目的發(fā)展奇跡。

“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”是什么？早在2006年，時(shí)任浙江省委書記習(xí)近平同志精辟而深刻地闡述了義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，將義烏的發(fā)展概括為“‘莫名其妙’的發(fā)展、‘無中生有’的發(fā)展、‘點(diǎn)石成金’的發(fā)展”。

20年來，義烏始終堅(jiān)持“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”，不斷創(chuàng)新突破，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)躍遷。而在這段發(fā)展奇跡里，自始至終都閃耀著動(dòng)人的“她身影”，為“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”詮釋出最生動(dòng)的注腳。

政府有為，經(jīng)營(yíng)戶敢闖

義烏是一座建在市場(chǎng)上的城市，市場(chǎng)是其最鮮明的標(biāo)簽。而市場(chǎng)的崛起，繞不開一個(gè)農(nóng)村婦女與義烏縣委書記“吵架”的故事。

1982年春天，農(nóng)婦馮愛倩因擺攤被查處，走投無路的她鼓起勇氣，“堵”住了當(dāng)時(shí)的縣委書記謝高華，并到其辦公室里“爭(zhēng)論”了一個(gè)多小時(shí)，直言“為什么不讓老百姓擺攤”，詳細(xì)講述了生活的艱難和擺攤的辛酸。

馮愛倩走后，謝高華認(rèn)真思索起她反映的情況。隨后，謝高華派出工作組對(duì)農(nóng)村狀況和義烏流動(dòng)擺攤情況進(jìn)行了全面調(diào)查。

幾個(gè)月后，義烏作出了一個(gè)大膽決策——開放“小商品市場(chǎng)”。隨后又發(fā)出《通告》，正式宣布“四個(gè)允許”：允許農(nóng)民經(jīng)商，允許從事長(zhǎng)途販運(yùn)，允許開放城鄉(xiāng)市場(chǎng)，允許多渠道競(jìng)爭(zhēng)。

馮愛倩幸運(yùn)地拿到了義烏0001號(hào)許可證，她領(lǐng)到的是改革開放后第一批營(yíng)業(yè)執(zhí)照，同時(shí)，她也成了“敢闖敢試、群眾首創(chuàng)”的典范。

“政府有為，經(jīng)營(yíng)戶敢闖”，成了激活義烏的成功密碼。

敢創(chuàng)業(yè)肯吃苦的“義烏老板娘”

除了創(chuàng)政策之先，義烏還有一大優(yōu)勢(shì)——義烏人敢創(chuàng)業(yè)、特別肯吃苦。“提籃女”何海美就趕上了時(shí)代大潮，成為義烏第一代馬路市場(chǎng)的第一批商戶。

創(chuàng)業(yè)，是一場(chǎng)苦與累交織的艱辛之路。1984年，何海美改做服裝生意后，曾在炎炎夏日，一次又一次到江蘇常州的一家國有服裝廠外，苦苦請(qǐng)求對(duì)方賣些貨品給她；凜冽冬日，從外地返回義烏途中，何海美常常拖著貨物攔車，一遍遍問對(duì)方是否愿意載她一程，有時(shí)候整整一夜都攔不到一輛愿意搭載她的車。這一熱一冷，都讓何海美刻骨銘心，也讓她將苦楚咽到了肚子里。從最初挎著籃子叫賣，到擁有自己的工廠，何海美用了整整14年。

和何海美一樣，新義烏人張吉英也經(jīng)歷了言不盡的苦與累。20世紀(jì)90年代，她跟隨做雨傘匠人的父親從紹興上虞來到義烏，在篁園市場(chǎng)（第四代義烏小商品市場(chǎng)）租下一個(gè)攤位，開始了“前店后廠”的擺攤生活?！胺N田不離田頭，看店不離柜臺(tái)?！边@是張吉英的父親對(duì)她說的一句“生意經(jīng)”。店面很小，雨傘在柜臺(tái)上壘得高高的，個(gè)子?jì)尚〉膹埣⑽ㄓ姓驹诘首由硝谄鹉_尖做生意。往往一天站下來腿腫腳酸，就這樣堅(jiān)持了4個(gè)多月，她拿下了自己的第一筆外貿(mào)訂單。這次經(jīng)歷也讓她意識(shí)到掌握外語的重要性，當(dāng)天便花錢報(bào)了培訓(xùn)班。從此，晚上學(xué)英語，白天“泡”店里，成了她的日常。

“辛苦是必然的”“不怕吃苦，不怕累，就怕不做事”……她們不約而同地這樣說。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全市120多萬市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體中，約有65%的創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營(yíng)戶為女性，她們被親切地稱為“義烏老板娘”。義烏的發(fā)展，離不開肯干肯吃苦的老板娘，她們的故事是義烏市場(chǎng)變遷的縮影，也是世界義烏小商品闖出大市場(chǎng)的見證。

在開放包容的義烏人生出彩

走進(jìn)義烏國際商貿(mào)城，在一個(gè)個(gè)商鋪里，常常能看到老板娘“坐鎮(zhèn)”，手拿計(jì)算器，用外語和外商交流?！癏ow much?”客商剛問出口，她們便麻利地在計(jì)算器上按出價(jià)格。伴隨著短促的外語詞句，他們?cè)谟?jì)算器的一來一回中“討價(jià)還價(jià)”。

這里的老板娘不容小覷，個(gè)個(gè)身懷絕技。有的會(huì)多國語言，有的玩轉(zhuǎn)AI闖全球，有的找到了傳統(tǒng)文化的新表達(dá)……她們以堅(jiān)韌與智慧，撐起義烏市場(chǎng)“半邊天”。

義烏國際商貿(mào)城一區(qū)的老板娘傅江燕經(jīng)營(yíng)著一家襪子商鋪。她用AI技術(shù)吸引了不少外國客戶。只見她對(duì)著手機(jī)喊出“12345”，AI系統(tǒng)很快便生成了英語、西班牙語、阿拉伯語等36種語言版本的視頻。客戶看了這些AI生成的視頻主動(dòng)找上門來，順利下單。

數(shù)字浪潮下，義烏老板娘的能力正在加速迸發(fā)。在義烏小商品城Chinagoods平臺(tái)，10余款A(yù)I應(yīng)用可深度參與到跨境貿(mào)易，成為老板娘“買賣全球”的“利器”。

在義烏這座開放包容的城市里，義烏的創(chuàng)業(yè)女性活躍在全球200多個(gè)國家和地區(qū)，也有來自全國及世界各地成千上萬的女性來義烏創(chuàng)業(yè)就業(yè)，尋找人生出彩的機(jī)會(huì)。

何犁紅人雖在義烏，但心里始終牽掛著在肯尼亞的店鋪。去年8月，非洲首家Yiwu Selection品牌出海集合店在肯尼亞首都內(nèi)羅畢開業(yè)，何犁紅負(fù)責(zé)這家店的海外運(yùn)營(yíng)。她以商人的敏銳、應(yīng)變能力和前瞻眼光，不斷調(diào)整產(chǎn)品布局?！笆裁礃拥漠a(chǎn)品更受當(dāng)?shù)厝藲g迎？不同的產(chǎn)品用何種方式能讓他們快速接受？這需要我們持續(xù)測(cè)試和優(yōu)化?！?/p>

隨著義烏品牌出海計(jì)劃的腳步加快，何犁紅更覺肩上責(zé)任重大。她要做的，就是創(chuàng)新更多模式幫助義烏的品牌出海。

越南人阮紅柔因跨國網(wǎng)購與丈夫結(jié)緣后來到義烏。從第一次去義烏國際商貿(mào)城怕迷路，到現(xiàn)在在商貿(mào)城里輕車熟路為越南客戶“掃貨”，性格外向、有語言優(yōu)勢(shì)、做事風(fēng)風(fēng)火火的阮紅柔在跑市場(chǎng)、對(duì)接客戶上表現(xiàn)得游刃有余。她和丈夫一起創(chuàng)辦了自己的外貿(mào)公司，將貨物源源不斷地通過海運(yùn)或“義烏—廣西—越南”的卡車航班發(fā)往越南。

一針一線織錦繡，一言一行見擔(dān)當(dāng)。“十五五”開局之年，千千萬萬義烏老板娘深刻領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書記“把‘義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)’進(jìn)一步總結(jié)好、運(yùn)用好，探索走出符合各自實(shí)際的高質(zhì)量發(fā)展之路”的重要指示精神，以實(shí)干為筆、以初心為墨，續(xù)寫義烏發(fā)展的輝煌篇章。

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來源/中國婦女報(bào)

作者/中國婦女報(bào)全媒體記者 姚改改

圖片/新華社

編輯/廖蕓卿

審簽/王慧瑩

監(jiān)制/喬虹