年近80歲！溫州這個老板仍然每天準(zhǔn)時上班！

來源：樂清市柳市知名人士聯(lián)誼會

潘教武

企業(yè)辦公桌案頭，待審閱的文件摞得老高；手機(jī)不時響起，全是和客戶商量業(yè)務(wù)的聲音；筆記本上密密麻麻，記滿了月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃……即便已年近八旬，滬川集團(tuán)有限公司董事長潘教武，依然保持著每天準(zhǔn)時上班的習(xí)慣。他常說：“做人要想心態(tài)年輕，就要學(xué)到老、干到老?！?/p>

從白手起家到多元布局，從敢闖敢試到沉穩(wěn)掌舵，潘教武的一生，就是改革開放大潮中樂清企業(yè)家的真實(shí)寫照。敢為人先、善抓機(jī)遇，堅(jiān)守實(shí)業(yè)、胸懷家國，他在不同時代、不同領(lǐng)域都干出了名堂，用一輩子的行動，詮釋了什么叫“老驥伏櫪，志在千里”。

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敢闖敢干：溫州“包車”第一人

1979年，改革開放的春風(fēng)吹遍全國。

這一年，31歲的潘教武從玉環(huán)縣離家，帶著變賣農(nóng)作物、東拼西湊來的200元，來到樂清市柳市鎮(zhèn)。在這之前，為了養(yǎng)家糊口，他當(dāng)過剃頭匠、下海捕過魚、上山種白木耳、干過泥水工，一路摸爬滾打，什么苦都吃過。

誰也沒想到，柳市成了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。剛到柳市，潘教武從擺煙攤開始。別人擺攤只想著把貨賣出去，他卻邊干邊琢磨門道，用市場的思路做小生意，腦子活、肯變通。短短幾年，他就掙到了七八萬元，不僅攢下第一桶金，還練出了一身真本事：肯思考、敢闖敢干，而且風(fēng)險意識、危機(jī)意識特別強(qiáng)。

1981年，柳市低壓電器開始火起來，潘教武看準(zhǔn)時機(jī)，果斷轉(zhuǎn)行，和同學(xué)合伙開起電器門市部。隔行如隔山，但他肯拼、肯學(xué)，只用半年時間，就把產(chǎn)品型號、設(shè)計(jì)、目錄摸得一清二楚。門市部越做越紅火，一年多就雇了三十來名工人，在當(dāng)年已是很有規(guī)模的廠子。后來柳市出現(xiàn)打擊“八大王”事件，他見勢不對，立刻調(diào)整方向，果斷停辦工廠。

1982年、1983年，全國積壓貨物大量出現(xiàn)，潘教武得到消息后，立刻大批量收購，再分類銷售，僅1984年就賺了20多萬元。早期這種靈活應(yīng)變的“游擊戰(zhàn)略”，讓他順利完成了原始資本積累。但他心里清楚，賣積壓貨不是長久之計(jì)，見好就收，果斷清倉離場。

關(guān)掉積壓貨生意后，潘教武去了上海。一次，在車上和玉環(huán)老鄉(xiāng)閑聊，無意間聽說：“上海旅游汽車公司有閑置客車可以承包?！闭f者無心，聽者有意，潘教武一眼就看到了商機(jī)：那時候溫州到上海，只有一天一班的輪船，單程要24個小時，每逢遇到七級大風(fēng)和臺風(fēng)季又要停開，非常不方便。如果跑公路客車，往返只要16-18個小時，又快又方便，市場一定很大。

想到就干，他立刻去談承包進(jìn)口空調(diào)客車。可這事太難了，沒有先例，上海、溫州兩邊交通主管部門，一關(guān)一關(guān)都難辦，處處碰壁。但潘教武認(rèn)準(zhǔn)的事，絕不輕言放棄。靠著一股韌勁，再加上老鄉(xiāng)幫忙，前后奔波一年多，終于拿下柳市、玉環(huán)到上海等多條線路經(jīng)營權(quán)，成為溫州“包車”第一人。這一包，就是8年多。直到后來金溫鐵路、溫州機(jī)場即將開通，市場競爭加劇，他才審時度勢，果斷退出客運(yùn)行業(yè)。

潘教武與原國家民航局副局長徐柏林(左二)在滬川大酒店合影

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堅(jiān)守實(shí)業(yè)：打贏跨國專利案

潘教武的“包車”生意，不僅方便了樂清人出行，更打通了樂清對外的商貿(mào)通道，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對接外部資源起到關(guān)鍵作用。也正是這段經(jīng)歷，讓他結(jié)識了一批電器行業(yè)專家。

專家向他推薦了當(dāng)時國際領(lǐng)先的LC1積木型交流接觸器，為他重回電器實(shí)業(yè)埋下伏筆。1989年，潘教武重返低壓電器行業(yè)，主打產(chǎn)品正是LC1。在專家建議下，他承包了上海嘉定一家有基礎(chǔ)但經(jīng)營困難的電器廠，全力投入產(chǎn)品引進(jìn)、消化、試制，并在LC1基礎(chǔ)上優(yōu)化改良，推出更適合國內(nèi)市場的CJX2系列產(chǎn)品，一上市就得到專家認(rèn)可和市場歡迎。

同年年底，他把8個規(guī)格的 CJX2產(chǎn)品送到成都電器科學(xué)研究所檢測。所里工程師十分震驚，沒想到一家小小的民營企業(yè)，能做出這么高水準(zhǔn)的產(chǎn)品，當(dāng)即和他簽訂合作開發(fā)推廣協(xié)議。潘教武也因此成為樂清第一個和國家級科研院所合作辦廠的民營企業(yè)家。當(dāng)時恰逢國家七部委聯(lián)合整治柳市假冒偽劣電器，潘教武和權(quán)威院所的聯(lián)手研發(fā)，在行業(yè)里引起巨大震動。這份合作協(xié)議，相當(dāng)于給 CJX2系列發(fā)了一張“準(zhǔn)生證”，讓他成為當(dāng)年少有的正規(guī)受保護(hù)企業(yè)。

1990年，潘教武作為樂清首位受邀的民營企業(yè)家出席在杭州召開的全國機(jī)床電器會議。同年，“天水二一三廠滬川分廠”成立，CJX2產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)天水二一三廠。1992年，他先后在上海、柳市成立滬川繼電器廠，組建中外合資溫州滬川電器有限公司，順利進(jìn)入全國統(tǒng)一銷售網(wǎng)絡(luò)。

在市場激烈競爭中，潘教武始終堅(jiān)持“不求最大、但求最佳”的經(jīng)營理念，專心把制造業(yè)做精做強(qiáng)，一步步提升品牌影響力。

隨著CJX2市場份額不斷擴(kuò)大，1996年9月，行業(yè)巨頭法國施耐德電氣以專利侵權(quán)為由，將滬川繼電器廠告上法庭。面對跨國企業(yè)，潘教武沒有退縮，沉著應(yīng)訴、據(jù)理力爭。歷經(jīng)50多個月的艱難訴訟，最終完勝這場國際官司。這場勝利，不僅讓“滬川”走上發(fā)展快車道，更保護(hù)了國內(nèi)近百家同行企業(yè)，避免被所謂“專利侵權(quán)”困擾的可能。

2002年第一個世界知識產(chǎn)權(quán)日，國家知識產(chǎn)權(quán)局把此案選為典型案例，央視專門制作《滬川集團(tuán)與跨國公司的專利戰(zhàn)》片子，由撒貝寧主持，在央視多套節(jié)目播出。浙江、溫州專利管理部門還專門邀請潘教武做巡回報告，分享應(yīng)訴經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)企業(yè)在加入WTO后，學(xué)會保護(hù)自身知識產(chǎn)權(quán)。

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精準(zhǔn)布局：跨界拓業(yè)謀新篇

企業(yè)越做越大，并沒有放慢潘教武的腳步，他始終在思考長遠(yuǎn)未來。

2000年，他敏銳發(fā)現(xiàn)：柳市電器產(chǎn)業(yè)快速崛起，但配套的餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)還跟不上。他果斷獨(dú)資6000多萬元，高標(biāo)準(zhǔn)打造集餐飲、休閑、住宿于一體的滬川大酒店，2002年初正式投入使用。酒店最紅火時，年?duì)I業(yè)額接近1億元。

2025年下半年，面對酒店行業(yè)日趨激烈的競爭，潘教武再次調(diào)整思路：打通二樓多個包間，升級打造1500多平方米的多功能宴客廳，既能氣派承辦宴席，也能安排溫馨小桌，滿足親友小聚需求。

“過去我們以商務(wù)宴請、家族聚餐為主，重裝升級后包容性更強(qiáng)，高端、親民都能兼顧，豐儉由人?！睘榱宋土?，潘教武還把酒店的棋牌室、乒乓室等免費(fèi)向社會開放。剛剛過去的春節(jié)，滬川大酒店客流量和營業(yè)額，比去年同期大幅上升，再一次證明了他精準(zhǔn)的市場判斷力。

對潘教武來說，把經(jīng)商天賦和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)用在實(shí)處，做成一個個成功項(xiàng)目，是刻在骨子里的追求，更是對時代機(jī)遇、對家鄉(xiāng)發(fā)展的一份真情回應(yīng)。這位年近八旬的長者，至今仍守在創(chuàng)業(yè)一線，近年來還成功操盤了樂清“京東五星”家電項(xiàng)目。

滬川集團(tuán)在樂清市區(qū)擁有一幢滬川大廈，2018年，潘教武將滬川大廈其中一至三層3000多平方米的商業(yè)用地，租給五星電器經(jīng)營，租期10年。2020年，“京東”全資控股五星電器，全國布局線下網(wǎng)點(diǎn)和區(qū)域大倉。

潘教武精準(zhǔn)抓住業(yè)態(tài)調(diào)整機(jī)遇，憑著對家電市場、整合模式的深刻理解，在談判中主動放棄租賃違約金，順勢拿下店鋪經(jīng)營權(quán)，用成熟的商業(yè)智慧實(shí)現(xiàn)共贏。接手后，他接連打出“組合拳”：騰出2000平方米，聯(lián)合十多家本地知名家裝建材店及銀行，為顧客打造裝修、買家電、辦家裝貸一條龍服務(wù)；聯(lián)合樂清物業(yè)行業(yè)協(xié)會，定期舉辦家電、家裝活動，精準(zhǔn)引流；從總部引進(jìn)專業(yè)銷售人才，常態(tài)化培訓(xùn)，提升服務(wù)品質(zhì)。

一套動作下來，樂清“京東五星”家電很快打開市場局面。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年樂清發(fā)放家電以舊換新補(bǔ)貼約2200萬元，僅樂清“京東五星”家電一家就拿到316萬元，占比全市近1/7份額，且全部返還于客戶，得到了主管部門和客戶的一致好評。

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心懷家國：善行義舉暖桑梓

在商海深耕數(shù)十載，潘教武帶領(lǐng)“滬川”發(fā)展成集研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛蟹{通電器（上海）有限公司、上海嘉航電器有限公司、滬川集團(tuán)樂清家電有限公司、樂清寧康商務(wù)酒店、浙江滬川投資有限公司、浙江滬川進(jìn)出口有限公司、溫州滬川電器有限公司、樂清市滬川大酒店有限公司等8家子公司，“滬川”品牌從樂清走向了更廣闊的舞臺。

與此同時，他胸懷大局，積極投身溫商事業(yè)建設(shè)。2007年1月11日，潘教武牽頭在北京人民大會堂發(fā)起成立溫州市工商聯(lián)溫州商人聯(lián)誼會（后更名為溫州市溫商發(fā)展聯(lián)合會），并眾望所歸出任首任會長，現(xiàn)為終身名譽(yù)會長。他以平臺為紐帶、以鄉(xiāng)情為橋梁，廣泛凝聚海內(nèi)外溫商力量，暢通政企溝通渠道，促進(jìn)資源共享、抱團(tuán)發(fā)展，為弘揚(yáng)溫商精神、助力地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。

在潘教武心中，事業(yè)成功只是小成，子女成才、家風(fēng)傳承才是大成。潘教武小時候讀書成績很好，但因家里窮，只讀到小學(xué)畢業(yè)，所以他格外重視子女的教育。1986年，家里剛建完新房，負(fù)債累累，可他仍毅然把3個子女送到上海華東師大二附中讀書。后來，3個子女都畢業(yè)于名牌大學(xué)，小兒子還留學(xué)英國。如今3個子女都成為他的左膀右臂，分工管理集團(tuán)旗下各公司。

到了孫輩這一代，潘教武鼓勵他們緊跟國家大勢，根據(jù)個人愛好特長樹立目標(biāo)、踏實(shí)努力，不負(fù)韶華、不負(fù)時代。前不久，大孫女拿到香港大學(xué)法學(xué)博士錄取通知書，大孫子考入上海交大計(jì)算機(jī)系，主攻 AI機(jī)器人方向，學(xué)業(yè)成績斐然。

在潘教武看來，家族傳承從來不是簡單的財(cái)富交接，而是精神的代代延續(xù)，既有勤儉奮斗的家風(fēng)，更有胸懷桑梓、心系家國的擔(dān)當(dāng)。他用言傳身教，讓“家國情懷”在潘家三代人心里扎下根，也正是這份情懷，推動他為家鄉(xiāng)玉環(huán)促成了高銘暄學(xué)術(shù)館的落地。

“刑法學(xué)泰斗”高銘暄（右）與潘教武親切會談

高銘暄（1928年5月-2026年2月26日），玉環(huán)鮮疊人，中國刑法學(xué)的開拓者和奠基人，新中國培養(yǎng)的第一代法學(xué)家、法學(xué)教育家，他的法學(xué)教育思想和法治研究成果是我國的重要財(cái)富，被法學(xué)界譽(yù)為“刑法學(xué)泰斗”。2019年被授予“人民教育家”國家榮譽(yù)稱號。

2019年，同鄉(xiāng)人潘教武得知高銘暄學(xué)術(shù)館建設(shè)的消息后，主動聯(lián)系高老的秘書傅躍建教授，并聯(lián)合玉環(huán)當(dāng)?shù)氐牧直?、金啟祝等一批?dāng)?shù)氐拿酥臼糠e極溝通推動此事，并得到玉環(huán)市委市政府的高度重視，經(jīng)多方努力，最終成功促成學(xué)術(shù)館落戶玉環(huán)。自2023年4月7日開館以來，館內(nèi)已舉辦數(shù)十場高層次刑法學(xué)術(shù)研討活動，不僅提升了玉環(huán)的學(xué)術(shù)影響力，也為當(dāng)?shù)匚穆冒l(fā)展與城市形象注入了新活力。

柳市賢達(dá)代表赴玉環(huán)高銘暄學(xué)術(shù)館調(diào)研考察

玉環(huán)與樂清，都是潘教武深深熱愛的家鄉(xiāng)。在樂清的公益慈善路上，總能看到他活躍的身影。2003年，他在柳市中學(xué)設(shè)立獎學(xué)金，12年共發(fā)放24期，總額40多萬元；逢端午、中秋、重陽，他帶隊(duì)慰問敬老院老人。連續(xù)13年除夕前帶著酒店廚師到敬老院，為老人做“慈善年夜飯”，直至敬老院被私人承包；自樂清慈善總會成立以來，他堅(jiān)持每年捐資5萬元；汶川地震時，他個人捐資20萬元，其公司及員工捐資30多萬元，又組織溫州市工商聯(lián)溫州商人聯(lián)誼會捐資300多萬元……一樁樁、一件件，都是這位老企業(yè)家樸素的家國擔(dān)當(dāng)。

老驥伏櫪，志在千里。如今的潘教武，鬢角雖添霜色，眼中光芒依舊明亮。為了能繼續(xù)干事創(chuàng)業(yè)，他非常注重身體，多年堅(jiān)持晨起打兩小時乒乓球，晚上益智活動鍛煉大腦，每天上網(wǎng)學(xué)習(xí)關(guān)注全球形勢和國家政策。

從白手起家的青年，到年近八旬的企業(yè)家；從溫州包車第一人，到打贏國際專利官司的實(shí)業(yè)先鋒；從跨界經(jīng)營的能人，到心懷家國的踐行者，潘教武用一生奮斗，寫下了一部敢闖敢干、實(shí)業(yè)興邦、善行傳家的人生傳奇。

歲月不改其志，時光不磨其心。這位與改革開放同行的長者，依然在熱愛的事業(yè)上步履不停，以一生不變的奮斗姿態(tài)，奔赴心中更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。