拒絕“賭行情”，專注“穩(wěn)盈利”！劉強(qiáng)解碼瀾博動(dòng)保真價(jià)值與2026小棚蝦實(shí)戰(zhàn)攻略

正文/4038字

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作者：農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè) 王權(quán)

繼上期我們接觸到了一股水產(chǎn)動(dòng)保新勢(shì)力——瀾博水產(chǎn)（相關(guān)報(bào)道→），其對(duì)行業(yè)的深刻洞察令人印象深刻。近年來(lái)的水產(chǎn)動(dòng)保市場(chǎng)深陷價(jià)格內(nèi)卷，大量的假冒、偽劣動(dòng)保產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。最終，深陷泥潭的是一線養(yǎng)殖戶，他們不僅面臨著低迷的行情，更因使用了無(wú)效甚至有害的低質(zhì)產(chǎn)品而蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，養(yǎng)殖信心備受打擊。

在行業(yè)普遍追求低價(jià)、忽視價(jià)值的當(dāng)下，瀾博的出現(xiàn)仿佛帶來(lái)了曙光。這一水產(chǎn)動(dòng)保新勢(shì)力是如何在這樣的逆境中打磨產(chǎn)品質(zhì)量的？他們所標(biāo)榜的技術(shù)服務(wù)究竟有何不同？面對(duì)2026年，瀾博對(duì)于小棚養(yǎng)蝦又有何獨(dú)到的規(guī)劃建議？

帶著這些養(yǎng)殖戶最關(guān)心的問(wèn)題，我們?cè)俅螌ＴL了瀾博水產(chǎn)總經(jīng)理劉強(qiáng)，試圖從他的回答中，為行業(yè)尋找一條回歸價(jià)值、穩(wěn)健盈利的出路。

01

全員實(shí)戰(zhàn)派，實(shí)現(xiàn)線上線下服務(wù)閉環(huán)

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：

上期我們了解到，瀾博要做的是提供健康養(yǎng)殖整體解決方案，而這離不開(kāi)專業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力，您如何評(píng)價(jià)瀾博的技術(shù)服務(wù)能力？

劉強(qiáng)：在瀾博，技術(shù)服務(wù)從來(lái)不是賣產(chǎn)品之后的“附加價(jià)值”，而是我們的核心產(chǎn)品，更是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我對(duì)瀾博的技術(shù)服務(wù)能力有絕對(duì)的信心，如果用三個(gè)詞來(lái)概括，那就是：實(shí)戰(zhàn)、精準(zhǔn)、閉環(huán)。

我們的團(tuán)隊(duì)底色是“全員實(shí)戰(zhàn)派”。瀾博的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，均是在一線摸爬滾打了10年以上的專業(yè)技術(shù)人員——我們從水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)工程師起步，深耕過(guò)養(yǎng)殖模式研發(fā)，做過(guò)駐場(chǎng)服務(wù)，甚至親身下塘養(yǎng)過(guò)蝦、養(yǎng)過(guò)魚。我們既懂養(yǎng)殖戶的語(yǔ)言和真實(shí)需求，更清楚“紙上談兵”和“實(shí)際落地”之間的本質(zhì)差距。可以說(shuō)，技術(shù)與服務(wù)是刻在我們基因里的特質(zhì)，是我們最鮮明的身份標(biāo)簽。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：

請(qǐng)展開(kāi)說(shuō)說(shuō)瀾博的技術(shù)服務(wù)體系？你們是如何去做服務(wù)的？

劉強(qiáng)：我們正在打造一個(gè)“移動(dòng)水產(chǎn)診所”，實(shí)現(xiàn)線上線下高效聯(lián)動(dòng)，確保服務(wù)精準(zhǔn)落地，形成閉環(huán)。

具體來(lái)說(shuō)，我們的體系分為三個(gè)層面：

第一是線上診斷。我們開(kāi)發(fā)了24小時(shí)在線小程序。養(yǎng)殖戶可以隨時(shí)上傳測(cè)水?dāng)?shù)據(jù)、拍攝蝦體照片進(jìn)行問(wèn)診，我們的專家團(tuán)隊(duì)會(huì)實(shí)時(shí)答疑，快速響應(yīng)基礎(chǔ)需求，不讓問(wèn)題過(guò)夜。

第二是線下服務(wù)。當(dāng)線上診斷發(fā)現(xiàn)復(fù)雜問(wèn)題時(shí)，我們的技術(shù)服務(wù)專員隨時(shí)待命。根據(jù)線上初步判斷，專員數(shù)小時(shí)內(nèi)即可抵達(dá)塘頭，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)水、看蝦剪魚，并聯(lián)動(dòng)專家制定解決方案。針對(duì)痛點(diǎn)難點(diǎn)或急診問(wèn)題，養(yǎng)殖戶還可以預(yù)約專家直接上門服務(wù)，打通服務(wù)的“最后一公里”。

第三是效果跟蹤。這一點(diǎn)至關(guān)重要，我們的服務(wù)不止于賣出產(chǎn)品或交付方案。我們有持續(xù)的效果跟蹤機(jī)制，形成“診斷—方案—執(zhí)行—復(fù)盤”的全程閉環(huán)。只有看到養(yǎng)殖結(jié)果真正改善，我們的服務(wù)才算結(jié)束。這種模式確保了技術(shù)服務(wù)不是“一錘子買賣”，而是真正幫助客戶解決問(wèn)題。

02

“三真產(chǎn)品原則”，以工匠精神死磕質(zhì)量

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：

我們都知道，再好的技術(shù)服務(wù)也都離不開(kāi)過(guò)硬的產(chǎn)品力，您是如何理解產(chǎn)品力的？

劉強(qiáng)：產(chǎn)品力是“1”，服務(wù)、營(yíng)銷都是后面的“0”。沒(méi)有前面這個(gè)過(guò)硬的“1”，后面加多少個(gè)“0”都是空談。

瀾博對(duì)產(chǎn)品力的理解非常明確，它必須等于四個(gè)維度的疊加：真含量+真效果+真穩(wěn)定+真安全。我們堅(jiān)守“三真產(chǎn)品原則”：真含量、真價(jià)格、真效果。在瀾博，我們做產(chǎn)品不玩概念、不偷工減料，每一個(gè)產(chǎn)品都必須經(jīng)得起效果驗(yàn)證。我們深知，只有真實(shí)的產(chǎn)品，才能支撐起長(zhǎng)遠(yuǎn)的服務(wù)。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：

瀾博在產(chǎn)品力上是如何打磨的，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量？請(qǐng)舉例描述一下。

劉強(qiáng)：產(chǎn)品力源于領(lǐng)先的研發(fā)、規(guī)范的生產(chǎn)和嚴(yán)格的品控。我們始終用工匠精神，精心打磨每一款產(chǎn)品。

以瀾博銷量穩(wěn)居前列的明星產(chǎn)品“加酶利生旺”為例，為了做好這款產(chǎn)品的研發(fā)與升級(jí)，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)首先做了一件“笨功夫”：我們分離、收集了200多株水體、水底和水生動(dòng)物腸道易定植菌，建立了一個(gè)龐大的菌種庫(kù)。

隨后，我們耗時(shí)數(shù)年，逐一耐心完成菌種庫(kù)內(nèi)每株菌的性能評(píng)估。這包括繁殖速度、耐鹽性、耐溫性，以及脫氮（降氨氮、亞鹽）、脫硫（除硫化氫）、產(chǎn)酶、抑菌等多維度的測(cè)試。最終，我們從這200多株菌中，篩選出9株各有特長(zhǎng)且無(wú)拮抗作用的菌種進(jìn)行科學(xué)配伍。

但這還沒(méi)完。產(chǎn)品成型后，我們沒(méi)有急著上市，而是將其放在水草掛臟、水濃水渾、倒藻水黏、水暗有油膜、氨氮/亞鹽反復(fù)爆表等多個(gè)真實(shí)的惡劣養(yǎng)殖場(chǎng)景中反復(fù)進(jìn)行中試驗(yàn)證。我們不斷優(yōu)化升級(jí)配方，直到確保客戶使用后能在2天內(nèi)看到肉眼可見(jiàn)的效果，才敢將其推向市場(chǎng)。這種死磕細(xì)節(jié)的態(tài)度，就是瀾博保證產(chǎn)品質(zhì)量的方式。

03

2026小棚養(yǎng)殖策略：從“賭行情”到“穩(wěn)盈利”

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：

我們常說(shuō)養(yǎng)殖解決方案，具體來(lái)看，瀾博的養(yǎng)殖解決方案是怎樣的？

劉強(qiáng)：瀾博的養(yǎng)殖解決方案是全方位的。我們有一條核心主線叫“前期保苗、中期穩(wěn)水、后期增效”。圍繞這條主線，我們不僅推出了保肝強(qiáng)免疫、健腸促生長(zhǎng)、抗病毒、控弧菌、防控孢子蟲、亞氨雙降、長(zhǎng)效穩(wěn)水、高效凈水等“內(nèi)外兼修”的養(yǎng)殖技術(shù)方案包及模式配套方案。

更重要的是，我們的服務(wù)已經(jīng)超越了單純的技術(shù)層面。我們具備養(yǎng)殖模式與節(jié)奏設(shè)計(jì)、降本增效方案制定、養(yǎng)殖人才培訓(xùn)培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)評(píng)估、企業(yè)經(jīng)營(yíng)合規(guī)指導(dǎo)乃至股權(quán)設(shè)計(jì)等全方位的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)能力。也就是說(shuō)，瀾博的解決方案，不僅是幫客戶把蝦養(yǎng)活、養(yǎng)大，更是致力于幫助客戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利和穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，解決他們經(jīng)營(yíng)層面的后顧之憂。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：

請(qǐng)舉個(gè)例子描述一下，比如，2026年的小棚養(yǎng)蝦大多數(shù)的養(yǎng)殖戶應(yīng)如何規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)效益最大化？

劉強(qiáng)：以華南小棚蝦養(yǎng)殖為例，我給2026年養(yǎng)殖戶的建議是：不要把賺錢寄希望于去年過(guò)年前后那樣的超高蝦價(jià)，這類行情可遇不可求。我們要優(yōu)先確保穩(wěn)定盈利，再去優(yōu)化養(yǎng)殖效率和追求高產(chǎn)。

具體的操作策略，我總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

控制預(yù)期，精細(xì)管理：建議棚產(chǎn)設(shè)計(jì)控制在3000斤以內(nèi)，養(yǎng)殖周期控制在90天內(nèi)。重點(diǎn)管控好幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：養(yǎng)殖前期的種苗營(yíng)養(yǎng)、掃渾前的亞鹽、掃渾期的絮團(tuán)高效形成、養(yǎng)殖中后期的絮團(tuán)量（精準(zhǔn)把控補(bǔ)碳節(jié)奏）、出蝦前的提質(zhì)（體色、肉質(zhì)）。

極簡(jiǎn)動(dòng)保，降低成本：整個(gè)養(yǎng)殖流程使用的動(dòng)保種類不要超過(guò)10個(gè)，即6個(gè)必用產(chǎn)品（養(yǎng)殖主線產(chǎn)品）+4個(gè)備用產(chǎn)品（應(yīng)急解決方案）。避免使用那些效果無(wú)法評(píng)估的“心里安慰型”動(dòng)保，動(dòng)保過(guò)量使用。我們的目標(biāo)是將每斤蝦的動(dòng)保成本控制在1.2元以內(nèi)。

錯(cuò)峰賣蝦，抓取小行情：我們要與客戶共同洞察分析全年的蝦價(jià)波動(dòng)規(guī)律及全國(guó)各核心養(yǎng)殖區(qū)的放養(yǎng)情況，設(shè)計(jì)清晰的養(yǎng)殖節(jié)奏。不賭行情、不冒風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)避開(kāi)集中上市的高峰。雖然目前蝦價(jià)處于波谷，但通過(guò)我們的方法論分析，2026年全年行情不會(huì)太悲觀。我們建議客戶抓住五一、中秋、十一前后等幾個(gè)小行情窗口。同時(shí)，輔以實(shí)時(shí)跟蹤全國(guó)對(duì)蝦流通車輛分布動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)分析蝦價(jià)短期變化趨勢(shì)，踩準(zhǔn)賣蝦節(jié)點(diǎn)。

通過(guò)這套組合拳，我們幫助客戶在2026年實(shí)現(xiàn)“養(yǎng)好蝦、賣好蝦”，不求暴富，但求持續(xù)穩(wěn)定地賺錢。

農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè)：

水產(chǎn)動(dòng)保市場(chǎng)深陷內(nèi)卷，市場(chǎng)混亂，一線行情價(jià)格低迷，養(yǎng)殖戶風(fēng)險(xiǎn)加劇承壓明顯，您是否有話想對(duì)養(yǎng)殖戶說(shuō)的，請(qǐng)分享自己的感想與建議。

劉強(qiáng)：在這里，我想對(duì)廣大的養(yǎng)殖朋友說(shuō)幾句心里話：當(dāng)前行情低迷、養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)凸顯，“活下去、穩(wěn)盈利”，是當(dāng)下的第一要?jiǎng)?wù)。

請(qǐng)拒絕貪便宜的僥幸心理——低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品，從來(lái)都是最大的養(yǎng)殖成本。一次倒藻、一次排塘，損失的遠(yuǎn)不止那點(diǎn)省下的藥錢。請(qǐng)相信專業(yè)的力量，堅(jiān)守科學(xué)的養(yǎng)殖理念。

在這個(gè)不確定的時(shí)期，不賭行情、不冒風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。瀾博愿與所有堅(jiān)守初心、篤信專業(yè)的行業(yè)同仁和養(yǎng)殖朋友們一道，砥礪創(chuàng)新、共克時(shí)艱，攜手推動(dòng)中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)健康發(fā)展！

其實(shí)，無(wú)論是堅(jiān)守“真含量、真價(jià)格、真效果”的三真原則，還是為了一個(gè)菌種配伍耗時(shí)數(shù)年的工匠精神，都印證了“產(chǎn)品力是1，服務(wù)是0”的樸素真理。對(duì)于企業(yè)而言，只有把“1”做實(shí)了，后面的“0”才有意義；對(duì)于養(yǎng)殖戶而言，只有使用了真正過(guò)硬的產(chǎn)品，養(yǎng)殖的成功率才有保障。唯有回歸本心，把養(yǎng)殖戶的利益放在首位，專心打磨產(chǎn)品，用真正的技術(shù)服務(wù)賦能養(yǎng)殖，才能穿越周期，迎來(lái)行業(yè)的春天。

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作者：王權(quán)

2026年4月

福建.寧德

會(huì)議規(guī)模

500人左右，規(guī)模養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、流通商以及飼料、動(dòng)保、苗種、養(yǎng)殖設(shè)備、添加劑等產(chǎn)業(yè)鏈上下游專家、企業(yè)、協(xié)會(huì)、媒體等代表。

同期活動(dòng)

2026中國(guó)大黃魚產(chǎn)業(yè)榜頒獎(jiǎng)典禮

1.評(píng)選中國(guó)大黃魚高端品牌飼料企業(yè)

2.評(píng)選中國(guó)大黃魚優(yōu)秀動(dòng)保企業(yè)

3.評(píng)選中國(guó)大黃魚良好商譽(yù)經(jīng)銷商

4.評(píng)選中國(guó)大黃魚產(chǎn)業(yè)風(fēng)云人物

5.評(píng)選中國(guó)大黃魚養(yǎng)殖高手TOP10

6.評(píng)選中國(guó)大黃魚養(yǎng)殖示范基地TOP10

7.評(píng)選中國(guó)大黃魚優(yōu)秀流通與加工企業(yè)

8.評(píng)選中國(guó)大黃魚養(yǎng)殖先進(jìn)設(shè)備企業(yè)

主要議題

1.中國(guó)大黃魚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)趨勢(shì)深度分析

2.我國(guó)大黃魚苗種育繁推一體化最新進(jìn)展

3.我國(guó)大黃魚流通與加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

4.大黃魚養(yǎng)殖設(shè)備和養(yǎng)殖模式創(chuàng)新路徑分享

5.大黃魚主要病害與錐體蟲病的防控落地方案

6.高效飼料配方技術(shù)驅(qū)動(dòng)養(yǎng)殖大黃魚全程飼料替代冰鮮進(jìn)展

7.金融保險(xiǎn)政策賦能大黃魚全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展

8.“國(guó)魚”品牌化戰(zhàn)略實(shí)施路徑——以大黃魚產(chǎn)業(yè)升級(jí)與品牌價(jià)值提升為核心

9.大黃魚配合飼料市場(chǎng)格局演變——品牌化引領(lǐng)與定制化生產(chǎn)的協(xié)同發(fā)展

10.大黃魚養(yǎng)殖設(shè)施裝備迭代趨勢(shì)及與新型網(wǎng)箱技術(shù)應(yīng)用前景

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水產(chǎn)人為“大國(guó)漁業(yè)”加油！