格力手撕海信“真銅實(shí)料”，董明珠真的不用鋁嗎？

作者丨李易峰

出品丨牛刀商業(yè)評論

4月14日晚，空調(diào)圈又上演了一出好戲。

格力電器CMO朱磊在微博上直接@海信，怒斥對方抄襲自家原創(chuàng)的“真銅實(shí)料”四個字。

話里話外，火藥味十足：

你海信一邊喊著“真銅實(shí)料”，一邊偷偷用鋁線電機(jī)，你好意思嗎？

海信高管楊萬手也沒慣著，反手甩出一張格力電器《空調(diào)鋁強(qiáng)化應(yīng)用研究工作組成員申請表》的掃描件，配文四個大字：“又當(dāng)又立”。

好家伙，這一巴掌，打得比空調(diào)外機(jī)風(fēng)扇還響。

銅鋁之爭，本質(zhì)是成本之爭

先別急著站隊，咱捋捋這場架是怎么打起來的。

空調(diào)行業(yè)一直有兩大門派：銅派和鋁派。

銅派掌門人董明珠，立場鮮明：

鋁材不可靠，格力堅持“真銅實(shí)料”，絕不妥協(xié)。

這話說得硬氣，消費(fèi)者也愛聽，畢竟誰家空調(diào)要是用鋁代替銅，心里總有點(diǎn)犯嘀咕：

這玩意兒能扛住十年八年嗎？

鋁派則是一群“務(wù)實(shí)派”，以美的、海爾、海信、小米等19家企業(yè)為代表。

去年底，他們簽了份公約，核心就三個字：“鋁代銅”。

理由也很簡單：銅貴啊，一噸七八萬，鋁才一兩萬。用鋁，成本直接砍半。

說白了，這不是技術(shù)路線之爭，這是算賬之爭。

格力真的不用鋁嗎？

但問題來了，格力真的是銅派死忠嗎？

海信甩出的那張申請表，時間戳清晰可見：

格力電器早就在研究鋁材料應(yīng)用了。你不是說“鋁材不可靠”嗎？那你去參加鋁強(qiáng)化應(yīng)用研究工作組是幾個意思？是要去砸場子，還是去取經(jīng)？

這就像一個人一邊喊著“我不吃豬肉”，一邊偷偷報名參加“豬肉烹飪高級研修班”。

你說他是去批判的，還是去學(xué)習(xí)的？

朱磊說海信“鉆著作權(quán)、廣告法的漏洞”，可格力自己鉆的，怕不是技術(shù)路線的漏洞。

“又當(dāng)又立”到底罵的是誰？

海信高管這四個字，殺傷力極大。

“又當(dāng)又立”通常形容什么人？

嘴上說著不要，身體卻很誠實(shí)；一邊立牌坊，一邊干著牌坊下面不讓干的事。

格力一邊把“真銅實(shí)料”當(dāng)作品牌護(hù)城河，一邊悄悄研究鋁代銅的可能性。

這不是未雨綢繆，這是兩邊下注。

你可以說這是企業(yè)戰(zhàn)略，留一手嘛，萬一將來銅價飛上天，格力也能無縫切換。

但問題是，你留后手的時候，能不能別把“純銅戰(zhàn)士”的人設(shè)立得那么高？

消費(fèi)者不傻，同行更不傻。

你今天拿“真銅實(shí)料”砸別人，明天別人就拿“研究鋁材”砸你。

出來混，遲早要還的。

“鋁真的不行嗎？

再說回技術(shù)本身。鋁真的那么不行嗎？

客觀講，鋁的導(dǎo)電性和導(dǎo)熱性確實(shí)不如銅，但現(xiàn)代空調(diào)技術(shù)早已不是二十年前的水平。

翅片式換熱器、全鋁微通道、銅鋁復(fù)合管……技術(shù)迭代速度比你想象中快。

美的、海爾這些大廠敢簽公約，不是拍腦袋決定的。

他們算過賬，也做過實(shí)驗(yàn)。鋁材用在特定部件、特定場景下，可靠性已經(jīng)能打及格分了。

當(dāng)然，跟銅比還有差距，但差距在縮小。

董明珠堅持用銅，從品質(zhì)角度看，沒錯。

但從商業(yè)角度看，成本壓力是實(shí)打?qū)嵉摹８窳照{(diào)貴，貴在哪？銅是一個重要因素。

當(dāng)競爭對手用鋁把價格打下來，格力的“銅溢價”還能撐多久？

這場架，誰贏了？

從輿論戰(zhàn)來看，海信贏了一局。

一張申請表，四兩撥千斤，直接把格力的道德高地炸出個坑。

但長期看，這場銅鋁之爭不會有贏家。

消費(fèi)者最終關(guān)心的不是你家用的是銅還是鋁，而是空調(diào)好不好用，耐不耐用，安不安全。

如果有一天，鋁材技術(shù)成熟到跟銅沒區(qū)別，那格力的“真銅實(shí)料”就會變成“真冤大頭”。如果鋁材始終靠不住，那鋁派企業(yè)就是集體翻車。

而現(xiàn)在，格力最尷尬的地方在于：

你一邊用“真銅實(shí)料”教育市場，一邊在研究怎么用鋁。

這不是技術(shù)問題，這是人設(shè)問題。

其實(shí)吧，企業(yè)用什么材料，市場會給出答案。但別一邊立牌坊，一邊偷摸挖墻角。

“又當(dāng)又立”這四個字，誰接住，誰燙手。

董明珠可以繼續(xù)喊“真銅實(shí)料格力造”，但最好先把那份申請表從網(wǎng)上撤下來，哦，已經(jīng)撤不掉了。

海信呢，也別光顧著懟人。

你說格力“又當(dāng)又立”，那你自己家的產(chǎn)品到底有沒有用鋁線電機(jī)？朱磊說了要幫你免費(fèi)盤點(diǎn)，你可別慫。

最后，建議兩家別打嘴仗了。

有這功夫，不如聯(lián)合搞個“空調(diào)材料透明化行動”，把自己家每臺空調(diào)用了多少銅、多少鋁，大大方方貼出來。

讓消費(fèi)者自己選，比讓老板自己吹，靠譜多了。