蘇州，了不起

作 者：明心

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

農歷二月初二（2026年3月20日）下午兩點二十分，蘇州國際會議酒店。

“2026蘇州蘇商大會”尚未開始，蘇州市委書記、市長來到酒店大廳，與到場企業家代表們逐一握手致意。

沒有刻意鋪陳的儀式，卻釋放出一個清晰信號：市委班子化身“企業家迎賓組”。

這個舉動，比任何長篇大論的致辭都更有力：

在這座城市，企業家扮演著“重要角色”。

蘇州蘇商大會現場

在議程中，看見蘇州“抬頭”信號

二月二，是農歷里的“龍抬頭”。在這一天將企業家奉為主賓，是蘇州營商環境最直觀的體現。

會場中，印象最深的是“蘇Shine說”嘉賓演講環節。在這個環節，企業家不再是坐在臺下“聽會”，而是走上舞臺當“主講”。

講什么？企業在蘇州的真實故事。

恒力集團董事長陳建華首先登場。這位從吳江三畝三分地、27名員工起步，將企業做到年營收近9000億元的實業家，沒有談宏大數據，而是分享了一個信念：

“我心中始終有一個堅定的信念：恒力要造世界一流的船，造全球能定價的船，為國家和行業拿回話語權！”

恒力集團董事長陳建華

為了這個信念，他常駐恒力重工，到車間就是“車間主任”，到工地就是“包工頭”，和大家一起吃盒飯、下工地、守深夜。

而恒力的發展，被他歸結為“蘇州的大力支持”和“蘇商精神的生動實踐”。

“一個學，一個干！干就干到極致，做就做到最好。”這是恒力的氣質，也是蘇州的氣質。

亨通集團崔根良也講述了這家光纖巨頭如何從鄉鎮企業成長為全球行業前三的故事。

最早做電纜時，技術都來自國外。而后企業頂著壓力，用1000多個日夜攻克“卡脖子”的光棒技術。如今，亨通平均每天誕生一項專利。

亨通集團董事局主席崔根良

在蘇州，你可以從小作坊做到世界級。

一組題為《老品牌“翻紅”：蘇工蘇作的匠心與創新》的聯合演講也別出心裁：

太湖雪絲綢胡毓芳、蘇繡非遺傳承人張雪、新梅華餐飲單正、三萬昌茶業張建良、龍鳳金店唐夢瀟、李良濟健康李夢琦，六位蘇州老字號傳承人同臺。

在蘇州，他們通過新技術、新場景、新業態改變了傳統的蘇州制造：張雪將航天記憶融入絲線，讓蘇繡玉蘭“動態”綻放；單正將園林意境融入糕點，打造沉浸式江南美學空間；李夢琦則用智能工廠和“良濟有方”茶飲，讓良藥不再苦口……

從他們身上不難看出：深厚的文化底蘊，是蘇州面向現代化產業的獨特沃土。

同樣談到“獨特”的，還有天聚地合左磊和樂享智能郭人杰，他們是近年來蘇州吸引的“新蘇州人”。

左磊，15年前從斯坦福回國，享受了蘇州從30萬啟動資金到上市輔導的全周期服務，他的夢想是“在蘇州再造一個‘API硅谷’”。

95后郭人杰，少年時在蘇州讀書，出國深造后毅然歸來，因為“在外面走得越遠，越能體會到蘇州的獨特”。

下午四點，一位特別的嘉賓——福耀玻璃創始人曹德旺走上講臺。

這位并非蘇州籍的企業家，提供了一個特別的外來者視角：“蘇州是個投資值得信賴的地方?！币驗樗洺磉@里，從一塊空地到廠房落成，速度非?？臁ＫH眼看到這里日新月異的變化，感到非常滿意。

當然，聚光燈下的慷慨激昂總是暫時的。企業的信心從來不是一場會議能夠賦予的，更多的，是在日復一日的運營中所感知到的確定性和可靠性。

所以在這次大會之前，我們也調研了多家扎根蘇州的企業，聽到了更細節的故事。

福耀玻璃工業集團股份有限公司創始人、終身榮譽董事長曹德旺

從創業到上市，為什么蘇州可以？

說到蘇州，我們總會想到當下的明星企業科沃斯。

這家做了28年機器人的公司，從為國外品牌代工吸塵器，到現在全球每賣出兩臺高端掃地機器人，就有一臺貼著“科沃斯”或“添可”的Logo。

聊到為什么一直扎根蘇州，科沃斯的高管沒有先談政策，而是先講過程。

“我們最早從98年開始做代工的時候，當時交通條件不好。”他的語氣里帶著創業初期的艱辛記憶，“供應鏈就在30公里、50公里范圍，碼車裝完貨，半天或兩個小時跑回來?！?/p>

為什么在蘇州？因為蘇州是國內最早吸引外資的地區之一，在這里有確定性，也更有機會。

但作為蘇商，科沃斯并不滿足于代工。通過自主研發高端電機，科沃斯實現了關鍵供應鏈的自主可控，并通過掃地機器人這個品類打開了市場。

“即便是石頭、云鯨等其他地區的機器人企業，也會把研發設在蘇州，因為只有蘇州有這個供應鏈能力?！?/p>

28年的深耕，蘇州已經在電機領域形成了很深的產業壁壘。當談到為什么是蘇州時，這位高管的描述出乎我們意外。

“蘇州的生活方式、蘇州的經濟，一直是有全球影響力的。蘇州一直都有領先的歷史。我們在這兒做的也是一個領先的事，基于一個領先的、經濟發達的地方，企業也會發達。”

這位高管還提到，相對于其他地區，蘇州有一個特點：“政府不管領導怎么換，都不會影響政策的延續，不會像有的地方是新官不理舊賬?！?/strong>

在蘇州，企業有“提問”，政府就有“回答”，甚至會主動“提前介入”，為企業“專門設計一套流程”。

當被問到蘇州對人才的吸引力時，這位從北京大廠來到蘇州的高管也頗有感慨：

“我是河北人，來科沃斯之前，我在小米工作，在北京。蘇州是一個有生活的地方。我來了公司三年多，基本上把蘇州所有的景點都跑了個遍……結果三年多還沒跑完?！?/p>

“蘇州是一個領先了幾千年的地方，它幾千年積累下來的這些東西，都是有厚度的，這些能給我一個不一樣的感受。而且本身蘇州市容顏好，地鐵、公共交通，包括整體交通情況都非常好。”

他特別提到了一個細節：“蘇州每幾個小區中間，就有一個社區鄰里中心，里面有商場一樣的設置，對居民特別友好，特別方便。”

在過往的采訪中，很多企業都談到了政策，但科沃斯卻談到了一個更深層的邏輯：蘇州不只提供工作機會，更提供生活品質。

從歷史文化的厚度，到現代交通的便利，再到社區服務的完善，蘇州構建了一個“既能奮斗又能生活”的完整生態。

BioBAY，想企業之所想

蘇州還有一家生物制藥的明星企業，信達生物。

2011年，信達生物的CEO俞德超創業時，中國還沒有自主研發的抗體藥，進口藥價比美國還貴30%。

落戶蘇州BioBAY產業園后，在當地政府代建廠房等關鍵支持下，信達如今已有18款藥上市，每天超過3000名腫瘤新患者使用其藥物，2025年營收突破130億元。

感懷蘇州的幫扶，信達生物也成立了產業基金，目前投資了27家企業，其中13家將總部落在蘇州。

就在大會前，我們來到了蘇州的BioBAY生物產業園，被這里的規模和環境所折服。

蘇州BioBAY生物產業園

生物醫藥研發有一個特點：前期投入巨大，設備昂貴，且使用率往往不高。一家初創公司如果自己購買所有設備，可能還沒開始研發，資金就耗盡了。

而BioBAY提供了一整套解決方案，通過搭建公共技術平臺，讓初創企業的想法快速落地。

“一家初創公司不需要自己投資數千萬購買設備，可以像用水電一樣付費使用這些平臺。”BioBAY負責人解釋說，“這大大降低了創業門檻，讓科學家可以專注于他們最擅長的研發工作?！?/p>

這種模式創造了一個多贏局面：平臺設備得到高效利用，初創公司節省了資金，整個園區的研發效率得到提升。

生物醫藥是典型的“資本密集型+知識密集型”產業，從實驗室研究到臨床試驗，再到最終上市，需要大量資金支持，且周期漫長，風險極高。

而BioBAY很早就意識到了資本的重要性。從2012年起，園區作為有限合伙人，參投了通和資本、禮來亞洲、美敦力紅杉、高瓴資本等16個全球頂尖醫療GP的29支基金。

同時，參與發起了元生創投、聚明創投等關注中早期創業項目的產業基金，已投資超過90個創新項目。

這種“基金中的基金”模式，讓BioBAY深度融入了全球生物醫藥投資網絡。企業從天使輪到IPO，錢在園區內就能解決。

這種友好的模式，讓全球的醫藥大咖趨之若鶩。截至目前，園內已集聚147位國家級人才、219位江蘇省高層次創新創業人才、338位姑蘇領軍人才、691位園區領軍人才。

在中國生物技術發展中心發布的《2024中國生物醫藥產業園區競爭力評價及分析報告》中，蘇州工業園區產業綜合競爭力穩居全國第一方陣，人才競爭力、合作競爭力兩項位列全國第一。

他們從全球各地來到蘇州，不一定因為這里給的薪水最高，而是因為這里完整的產業生態，以及最有可能將科研轉化為產品的環境。

對未來，勇敢押注

除了大企業之外，我們也結識了一位OPC企業（“One Person Company”，一人企業）的青年創業者——秦文山。

他在蘇州軌道交通工作了11年，從事安全管理工作。2023年底開始接觸AI，2024年初制作AI視頻上傳自媒體，4個月積累了50萬粉絲。

2025年4月辭職創業，成立AI工作室。很快，他就用28天“手搓”出國內首部原創AI動畫長片《一掌熊貓》。

去年11月，蘇州提出要打造“OPC創業首選城市”。

秦文山心動了。會后，他試著申請設立一人公司，沒想到蘇州的政策是來真的——11月27日，他就拿到了營業執照，蘇州畫宗人工智能科技有限公司成立。

“更讓我意外的是后續。”秦文山回憶，“公司成立僅10天，就接到了第一個政府訂單——為蘇州高鐵新城制作主題曲和動畫。他們甚至主動提出，要把我們公司的Logo打在動畫上?！?/p>

這部動畫在第三屆AI蘇州年度大會上播放后，為畫宗科技帶來了第一批客戶。

對OPC的支持，蘇州做得非常具體。

在蘇州工業園區，“一網通辦”平臺上線了人工智能OPC服務專區，提供從政策速配、企業注冊到場景對接的“一站式服務”。

物理空間方面，M+金獅校園、平江新城“城市智谷OPC社區”、中科創谷OPC孵化基地等都提供了專用零租工位，同步配套共享會議室、路演廳、洽談區。

與此同時，產業社區還會為每個OPC建立“能力檔案”：A擅長算法，B懂供應鏈，C有媒體資源。當一個跨境電商的AI制圖需求進來時，社區會同時推給做算法的A和做電商運營的C，讓青年合作者轉身就能合作。

如今，畫宗科技已接到某電信運營商千萬級訂單，并獲得幾家國資的意向投資。

蘇州大力培育OPC，并不僅僅是鼓勵青年創業者，背后也有更深層的產業布局。

一人公司決策鏈條短，試錯成本低，能快速響應市場變化，探索新技術、新應用的可能性。很多顛覆性創新，最初都來自小團隊甚至個人。

健康的產業生態需要大中小微企業共存。大企業提供穩定性和規模效應，中小企業提供靈活性和創新活力，而OPC則是最基礎、最活躍的創新單元。

蘇州通過系統化的OPC培育計劃，實際上就是在培育整個AI產業的“基礎細胞”。這些細胞很有可能會成長、分裂，最終成為產業生態中的重要組成部分。

蘇州的“握手經濟學”

回到文章開頭的那場握手。

市委書記、市長站在大堂，與多位企業家握手。

這場握手到底象征著什么？

首先是平等。領導沒有坐在主席臺上，而是站在門口迎賓。企業家不是來“匯報工作”的，而是來“參加會議”的。這種姿態的調整，雖然微小，但鼓舞人心。

其次是尊重。握手代表著對對方的認可和尊重。當領導主動對企業家伸出手，意味著在蘇州，企業家是受尊重的客人，是城市發展的合作伙伴。

最后是服務。領導站在門口迎賓，實際上也是在提供服務——歡迎服務。這種服務意識的體現，比任何服務承諾都更真實。

也就是本次大會結束后，蘇州緊接著就在21日召開了一次春季招聘大會，線上線下釋放了超10萬個崗位，匯聚了蘇州國家實驗室、追覓科技、恒力、沙鋼等千家頂尖單位。

為了讓青年才俊直觀感受到蘇州的誠意和前景，蘇州還配套了蘇博預約、園林免費游、昆曲評彈快閃、非遺手作等免費體驗，蘇州站、蘇州北站也設置了專門的免費接駁。

從求職者踏入城市的第一步就開始營造尊重、歡迎人才的服務生態。

最好的營商環境，往往始于最樸素的尊重。

今天，很多城市都在拼產業、拼經濟。當各種優惠政策逐漸趨同，當辦事效率都提升到相近水平，什么才是真正的競爭優勢？

那就是讓創造者感到被尊重、被理解、被支持，然后心無旁騖地，去創造未來。

蘇州，了不起！

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審校| 輕舟主編| 孫允廣