Manus肖弘：理想主義的填縫人

作者|二毛

不同的人看肖弘，總會有不同的注解：

對于很多投資人來說，肖弘意味著曾經的“悔不當初”——他幾乎被中國每個VC都拒絕過；在技術原教旨主義的人眼里，肖弘是個“投機分子”——他過往創業的全部項目，都是從別人的“大腦”中誕生的，關于他“套殼”的指摘也從未停歇過；

不過，他們看不上他卻又羨慕他，而現實是，誰也無法成為他。

對于founder們而言，肖弘又是一個值得尊敬與學習的標桿——經他手的項目，在商業化上大多都取得了很好的正反饋。

至于大眾層面對肖弘的解讀，成分顯然就更為復雜了，只不過那些脫離了商業范疇的眾說紛紜，往往更接近于情緒的噪音而非邏輯的信號，對于理解一位極度務實的產品經理而言，并無實質裨益。

AI時代，理想主義者們都在朝AGI的圣杯狂奔。但與梁文鋒楊植麟們試圖死磕底層模型不同，肖弘稱自己為“坐電梯”的人：從依附微信生態的壹伴、微伴，到AI浪潮下的 Monica與Manus，他始終避開底層基建的軍備競賽，專注于在巨頭鋪好的地基上，搭建通往應用落地的最短路徑。

這一定程度剝離了技術創業的神圣感，透露出極度實用主義的味道：不求掌握技術的原始鑰匙，只求拿到通往高處的入場券。

圖源：Manus創始人肖弘即刻動態截圖

01 卑微的活著

28歲坐在路邊哭泣的那個夜晚，肖弘一定想象不到：未來某一天，自己會加入Meta，擁有了一張定義下一代網絡OS的入場券。

哭是因為“找不到錢”，他剛剛被紅杉拒絕了。

彼時，他的第一家創業公司“夜鶯”正經歷從“公眾號排版插件”（壹伴）向“企業微信SCRM工具”（微伴）轉型的驚險一躍：

圖：Manus創始人肖弘

“壹伴”雖已擁有200多萬的用戶，年營收也跨進了千萬門檻，成為行業的top，但整個微信公眾號的增長已經放緩，天花板顯現出來；而“微伴”正迎來用戶量一周激增超20倍，服務器、帶寬、技術團隊與銷售團隊需緊急擴容，現金流消耗極快，肖弘急需彈藥。

但不行。

當年VC圈對于微信生態創業者最通用的比喻是“后花園種菜”：在微信這個巨頭建立的封閉生態里創業，就像是“在地主家的后花園里開墾一塊小菜地”，地不是你的，水不是你的，甚至連圍墻都不是你的。如果騰訊明天決定自己做這個功能，你的護城河在哪里？

另一方面，盡管SaaS行業正值風口，但VC們喜歡投有大廠經歷的行業老炮。作為一名剛畢業就創業的大學生，肖弘沒有大廠背景背書，且在融資路演時表現欠佳，哪怕他的壹伴已經成為賽道第一，微伴的增長也是行業第一，依然被認為沒有SaaS基因。

再加上夜鶯地處武漢，距離資本較遠，同時期的競爭對手已經拿到近2億元的融資了，身為行業佼佼者的夜鶯卻連一兩千萬都拿不到，于是在被紅杉拒絕后，肖弘坐在五角場的馬路牙子上釋放自己的情緒。

事實上，自從2016年拿到真格基金劉元給的100萬天使投資后，夜鶯已有兩年多的時間再沒融到過錢，中間倒是有家很不知名的基金給了肖弘offer，但協議的第一條是：三年內，如果有任何一個聯創離職，所有股份全部歸投資人——這根本就是賣身契。

肖弘想答應，因為公司賬戶已經沒錢了。劉元發微信提醒肖弘：當一個投資人在開始時就提出了這樣的要求，他未來還會提出很多別的要求。

但肖弘沒有辦法。實際上，若將肖弘過去創業的時間鏈條（2016年~2025年）攤開來看，這樣的經歷還有很多。劉元在接受媒體訪問時曾吐露：“過去的九年，他簽過不止一次這樣的條約。”

從夜鶯，到肖弘第二次創業的AI瀏覽器插件Monica，再到Manus，劉元始終是肖弘背后的投資人，也見證了肖弘一路的艱難，他給肖弘拉過130多個投資人的群，結果卻是：他（肖弘）幾乎被中國每個VC都拒絕過。

圖：肖弘2013年（左），2016年（右上），2025年（右下）

為此，劉元感慨道：最大的英勇不是壯烈的死去，而是卑微的活著。

投資人在考察項目時基本會參考兩項指標：1、這個項目的上限在哪里；2、有沒有壁壘，沒有壁壘意味著誰都能做。而回答投資人關于“技術壁壘”的質疑，貫穿了肖弘的創業始末。

02 坐著電梯干“臟活“

關于技術的發心，肖弘走向了與梁文鋒截然不同的方向：在梁文鋒的的計劃中，研究和揭秘AGI是DeepSeek的終極目的，而回看肖弘的來時路，技術的商業化與變現效率，似乎是他唯一的勛章。

前者很容易擁有萬千擁躉，后者卻總需要解釋。

在技術原教旨主義者的眼中，肖弘的每一次成功，都像是對“硬核技術”的嘲弄。

這種審視并非沒有道理。拋開商業數據的光環，從技術層面去解構他的四款核心產品，肖弘似乎永遠在做那個最容易被替代的角色：

壹伴的本質上是一個瀏覽器端的CSS注入工具，在資深前端工程師看來，只要懂一點DOM操作，大二學生熬兩個通宵就能復刻出核心功能；

微伴生長在企業微信的夾縫，本質上是對騰訊開放接口的二次封裝。它的生死權不掌握在算法手里，而是一份隨時可能變更的API文檔；

到了AI時代的Monica，這種質疑被濃縮為一個充滿爭議的詞：套殼。

在硬核極客眼中，Monica的底層邏輯過于簡單：它不負責思考，只是把用戶的問題打包發給大模型，得到答案后再原封不動搬運回來——它不是生產智能的工廠，只是智能的搬運工。

Monica爆火的那個月，GitHub上已經躺著成百上千個類似的開源項目。“任何一個懂API的初級程序員，只要給他一杯咖啡和一個下午，就能在晚飯前寫出一個簡陋版 Monica。”坊間對于Monica的輕蔑，都可以概括在這句話里。

到了Manus也是如此，火爆過后，質疑紛至沓來。“第二天就有人說我用3小時就能做出來”，劉元說。

事實也確實如此。一個開源團隊在Manus發布后連夜行動，在GitHub上發布了一款名為OpenManus的軟件。他們沒用任何高深的新技術，只是把GPT-4的API和一個開源的瀏覽器操作庫接在了一起，就實現了Manus宣傳片里 90%的功能——自動搜索、自動規劃、自動執行。

而Manus宣傳的能看懂電腦屏幕，操作所有軟件的功能，也被微軟幾乎同時期發布的OmniParser V2碾壓。一時間，各種平替版Manus如雨后春筍般涌現在GitHub上。

這些事跡似乎都在反復證明：肖弘的護城河，淺得連腳踝都淹沒不了。

但輕視的另一面是傲慢，互聯網世界存在一個殘酷的“低門檻悖論”：當一個事情誰都能做時，意味著你要面臨海量的競爭者，想要活下來，就必須把那些看似簡單的事情做到極致——那些貌似沒有門檻的東西，門檻也許更高。

這樣的成功，肖弘創造了4次。顯然這已不是巧合：

以壹伴為例，雖然原理只是簡單的CSS注入，但當微信后臺代碼每周更新、接口頻繁變動時，如何保證那幾百萬個插件不崩潰、不報錯便成為產品的壁壘。競品往往等用戶報錯才修，而壹伴建立了一套實時監測機制，即使微信改版導致全網插件崩壞，壹伴也可以通過快速適配保證“不報錯”；

微伴同理，調用API不難，但官方文檔不寫風控紅線，盲目調用會被封號，于是微伴用大量試錯摸索出灰度邊界，把那些冰冷的接口，封裝成銷售人員一看就懂、一點就能用的CRM功能，把冷冰冰的報錯轉化為了“今日加粉過頻，建議暫停”的安全策略。

競品能抄走功能，但用大量封號換來的“潛規則”才是微伴的壁壘。

到了Monica，要讓插件在全球幾十萬種網頁架構里順滑運行，解決瀏覽器兼容性才是真正的爛攤子。用戶不知道Monica團隊寫了成千上萬行代碼去專門適配各種難搞的網站，但“只有Monica是順手的，別的老出Bug”是他們最直觀的感受。

并且，Monica是最早把GPT-4o、Claude 3、Gemini Pro等幾十種最先進模型全部集成在一起的產品之一。要知道，每個大模型都有自己的脾氣：GPT-4擅長邏輯，但廢話多；Claude 3.5擅長寫代碼，但容易被長上下文沖昏頭腦；Gemini反應快，但容易產生幻覺……

行業的普遍習慣是把API羅列出來，讓用戶自己選。但Monica做了一個極其復雜的中間層，會根據用戶的任務類型（是看視頻、讀論文還是寫郵件），自動在后臺調整 Prompt，篩選出最省錢、效果最好的模型組合，把答案直接呈現給用戶。

用戶不需要理解模型差異，他們只需要得到結果。肖弘深諳這個道理，于是，Monica成為全球頭部AI插件之一，肖弘第三次躋身賽道頭部。

而直到現在，市面上可以匹敵Manus的產品也不多：

OpenManus雖然可以復刻Manus的任務執行邏輯，但它只能在標準的演示網頁中順暢運行，一旦面對真實的互聯網環境，比如突發的廣告彈窗、強制的登錄驗證或網絡加載超時，它就直接躺尸；

微軟OmniParser V2可以將屏幕視覺解析能力開源，但它無法理解網頁的動態屬性與層級結構。比如當一個按鈕被透明的懸浮框遮擋，或者頁面采用了復雜的動態渲染時，單純的視覺識別會導致“無效點擊”；

近日大火的openclaw，它的準入門檻和不可控的token消耗幾乎對C端用戶關上了大門；

即便面對Anthropic的Computer Use和OpenAI的Operator等這樣大模型廠商制作出的C端AI智能體，Manus也憑借早期在復雜多步任務執行上的工程化積累，依然保持著極強的競爭力——

國金證券曾做過測試：讓Claude Computer Use獲取B站游戲top10的視頻信息，結果因主頁沒有“排行榜”標簽，需要軟件自行“尋找”，它就崩潰了，而Manus面對類似復雜任務，依然能穩定執行、高效處理異常。

而Operator則出現了與OpenManus相似的問題。

C端用戶不一定會為技術的高度付費，卻會為使用的爽感與穩定性付費。從這個角度看，肖弘不發明電，但可以把電接進每個家庭。

所謂“坐電梯”，意思是他的成就總是建立在別人已經鋪好的技術地基之上。從技術角度來看，肖弘的生存哲學缺乏美感、甚至略顯狼狽——他做得幾乎都是技術精英們看不上的活計，但在商業上卻極其有效：

2021年3月，明略科技以1.86億元收購了肖弘創立的夜鶯科技（壹伴與微伴的母公司），2025年12月，Meta又以超20億美元的高價收購了蝴蝶效應（Monica和Manus的母公司）。

一般來說，涉及數十億美元的收購案通常需要數月的盡職調查、法務審核和談判拉鋸，但收購蝴蝶效應，從拍板到簽字，扎克伯格只用了10多天的時間。

就像回答“拋開錢不談，工作的意義在哪里”這樣的問題一樣，拋開的凈是一些拋不開的因素。落到肖弘身上，大概可以理解為：誰說商業和產品的壁壘，就不算壁壘了。

03 一個正常人

真格基金是眾多投資機構中，最著力研究人和判斷人的機構之一。劉元對于肖弘的投資便是如此。畢竟在此之前，肖弘最拿得出手的成績可能就是：運營學校（華中科技大學）的公眾號運營的還不錯。

而談及為什么投資肖弘，劉元的記憶有些模糊，唯一印象深刻的情節是：在一場hackathon（一群開發者在短時間內高強度組隊，把一個創意從零變成可以演示的產品原型的比賽）活動中，他看到肖弘當時穿的T恤上印著英國傳奇搖滾樂隊Pink Floyd的圖案，以為肖弘是個文藝青年。

再加上對他們所做的項目（壹伴）感興趣，第二天就直接給了肖弘團隊真格的SPA。

圖：真格基金合伙人劉元（左），肖弘（右）

這不算是一種抽象行為，張小龍曾說過一句話：“產品經理永遠都應該是文藝青年，而非理性青年”。這一點，劉元與張小龍同歸了。

劉元本人也是有一些文藝青年的屬性在身上的。有媒體曾問過他：在評估一個早期創始人時，會特別關注哪些信號和細節？他首先想到的回答是：對方對于詞語的選擇。比如他就不喜歡一些投資人把公司稱為“項目”。

這也不是個例，紅杉美國的官網中也曾有過案例，他們會一直強調自己很在意用什么樣的詞匯來表達他們的價值觀。

肖弘讓劉云印象深刻的一點就是：即使在很忙的情況下，肖弘也會給劉元發一些最近的感觸，“比如在看李光耀的傳記時，他就會給我發：你看這段話，這個詞用的.....”

在劉元看來，情感觸角很細膩，很敏感，這是肖弘作為產品經理的天賦。

幾年后，肖弘獲得“業界最有產品手感的創業者”的稱謂，也算是證明了劉元眼光的毒辣與師兄張小龍的觀點。

除此之外，大學的經歷也鍛煉了肖弘對于產品的感覺。

大學時，肖弘就認識到自己跟別人在技術上的差距，“我在寫一個計算器加減乘除的時候，同學已經可以做塔防游戲了。”他倒也不執拗，覺得人還是要做自己擅長的事情，他對產品有興趣，就時常在自己的博客上介紹一些新發現的軟件。

圖：肖弘（右二）

“你想告訴別人這個產品哪里好，首先你自己就得知道哪里好，還能表達出來。其次，你還需要研究一下別的產品才能具體寫出它哪里好。”這段經歷在他看來是訓練產品經理特別好的方式。

若需要技術的支持，他就去邀請同伴里的技術大神，而他籠絡大神的方式簡單又直接：請吃飯。后來一起創業的合伙人里，黎盼盼（CTO）和李卉潔(CMO)正是他在那一時期沉淀下來的“飯搭子”。

這套看似草莽的合伙班子，一走就是10年。

而真正印證肖弘非凡操盤能力的，是他能將季逸超和張濤這兩員風格迥異的大將收入麾下。

季逸超是蝴蝶效應的首席科學家，這是一個曾把“找沒用的事來做是我人生的樂趣”作為口頭禪的天才少年。高中時期，他就獨立開發了猛犸瀏覽器，18歲上過福布斯封面，曾因為擔心被財務報表約束、失去研發自由，而拒絕過紅杉與真格的投資。

這樣的人物自然是各方勢力想要拉攏的對象，但他2024年選擇入職蝴蝶效應成為肖弘的合伙人，原因是：肖弘很正常。

“他身心健全，沒有任何極端的思想，很現實，也很尊重常識。”季逸超做過CEO,后來在真格以EIR的身份觀察過別人做CEO，他覺得與肖弘相比，其他人都“太藝術家”了。

互聯網有邊際效應，但AI行業沒有，大模型推理的Token成本是實打實的，用戶規模越大，算力開銷越重。這使得AI創業不再是純粹的極客浪漫，而更像是一場極其考驗成本管控與經營效率的“傳統制造業”，這對經營者的操作能力提出了更高的要求。

“我覺得整個行業還是有很多人是比較偏執的，說句不好聽的，就是沒有喬布斯的命卻得了喬布斯的病，當然也包括我自己。”

科技圈盛產“我命由我不由天”的天才，一個身心健康又尊重常識的founder反而是這個行業的稀缺品。

那該如何理解身心健康這個詞，季逸超給了解釋：“身心健康的人是打不死的，你能夠一次又一次的很謙卑的重新站起來，再去很冷靜的去看待外界的變化，再回饋到你的決策上，這一點在肖弘以及團隊的身上表現的特別明顯。”

縱觀肖弘的創業歷程，他對商業常識的尊重，總能在關鍵時刻影響他的決策。

比如，在對壹伴進行商業化時，肖弘面前擺著兩條路：1、成為一個廣告撮合平臺，撮合廣告主和有流量的用戶，從中抽取傭金；2、像SaaS行業那樣，讓用戶直接付費訂閱，賣一個賺一個的錢。

按照互聯網思維的慣性，前者的變現天花板似乎更高，也更容易給投資人講故事。但肖弘覺得，“天花板高并不意味著它work”。

本質上，如果這個撮合平臺可以進行程序化操作，那騰訊干嘛不自己做？（類似于抖音與巨量星圖），如果不能進行程序化操作，那一個軟件能做的就極其有限，反而更依賴銷售人員的業務能力。

他選擇了后者。事實證明，選擇了前者的公司最后都不存在了。

而微伴的誕生也源自于肖弘對于常識的尊重。

2019年，企業微信發布3.0版本，在此之前，微信生態內充斥著基于Hook技術的“黑產外掛”。黑客們通過篡改客戶端，實現了自動洗粉、清粉以及批量發送博彩、色情等營銷垃圾信息的“群控”功能。

面對屢禁不止的亂象，騰訊覺得與其在黑暗中進行無休止的攻防戰，不如在陽光下建立一套合規的秩序。于是便正式開放了聊天側邊欄這一官方區域給開發者們。

但這項舉措在開始時并沒有被開發者們所接受，因為當時企業微信的API文檔發出來后，大家發現可發的廣告條數受到了限制——站在客戶的角度，廣告一定是越多越好的。所以大部分開發者并沒有立即響應。

但肖弘往后想了一步：未來騰訊一定不會容忍微信生態被外掛們搞得亂七八糟，所以平臺一定會治理和控制。如果等到被干掉了再做，窗口期就會關閉。

基于此，肖弘團隊當時就立項做了微伴。果不其然，半年后，騰訊干掉了所有外掛，市面上基于企業微信官方開放的API接口的服務商寥寥無幾，早已做好準備的微伴就勢迎來潑天流量。

再之后，因為一個VC的祝愿：希望你們（夜鶯）成為中國的sales force，讓肖弘警鈴大作：企業微信自己都還沒成為sales force，為什么企業微信上的ISV(獨立軟件開發商)會被抱有這么大期待？

這種過高期待令他不安，他預感到賽道接下來或許會變形，于是在2021年將公司以1.86億元果斷賣給明略科技。

果不其然，2022年，全球資本環境急劇惡化，據清科研究中心數據顯示：中國股權投資市場投資金額同比暴跌36.2%，投資案例數也下滑13.6%，全球科技公司IPO融資規模暴跌94%，從上一年的1558億美元驟降至86億美元。

肖弘高頂逃脫，但也見識到資本的殘酷，“進一步讓我更加謹慎了。”

季逸超不喜歡商業化，“如果有一個特別賺錢的方向和一個特別有趣，但需要走到底的技術的方向，我會毫不猶豫的把油門踩死往右走，但這一定是錯的，所以我很需要一個人在我又想發癲的時候，把我摁死。”

他吃過沉溺于技術，完全不顧商業化的虧。盡管徐小平公開說不查賬，但紅杉對這種長期不產生營收、只產生專利和算法的模式是有壓力的。這種壓力迫使季逸超后來不得不減少公開露面，進入長達數年的技術沉淀期。

再一次創業，他希望可以“正規”一點——像字節跳動那樣，有一些商業數據來證明自己。目前看來，肖弘沒讓他失望，他也成全了肖弘的又一次成功。

04 Manus可以成為“微信”嗎？

肖弘與張小龍是校友。Monica的立項，源于肖弘當年用GPT-3給benchling的聯創發郵件時感覺GPT-3的用戶界對普通人很不友好，當時就發了一條飯否，說：這是我看到的AI創業的最大機會。

這條飯否原是致敬張小龍，張小龍當年在做微信之前，發了一條飯否：這是我看到移動互聯網最大的機會。

后來，Monica沒能成為“微信”，它的天花板太低（插件下載量最大的AdBlock和Grammarly也只有5000萬，肖弘團隊認為Monica做到底也就2000萬的量），但肖弘“幫人類做好工具”的愿景沒有發生改變，這個心愿，他寄托到Manus身上。

如果說微信連接了“人與人”和“人與服務”，那么Manus的野心，就是連接“人的意圖”與“賽博世界”的執行。

在肖弘的敘述里，未來的用戶不需要再去學習如何使用Excel，如何操作CRM系統，甚至不需要打開瀏覽器。只需要在一個極簡的對話框里輸入自然語言，Manus就會像一個不知疲憊的數字勞工，自動規劃路徑，實現交付結果。

同時這也意味著，Agent或將成為人與數字世界之間唯一的“海關”，曾經的超級APP們反倒成為Manus們的“服務供應商”。

當一個工具擁有了“用戶意圖分發”的最高權限時，它就擁有成為AI時代超級入口的可能。

這是一場極具誘惑力的商業推演，但現實的漩渦往往比推演沉重。

肖弘曾總結過一套API生意的生存方法論：1、垂直特定領域，可能原廠（大模型廠商）不會做；2、臟活累活，可能原廠不會做；3、有一些原廠可能以后會做，有窗口期。

現在再看，這三個方法論的根基似乎不穩了：大模型廠商們已經開始做垂直領域，而且做得越來越深、越來越專，并且Agent領域在過去一年已經成為資本與頂尖人才的絞肉機，窗口期已不存在。

肖弘曾與張濤談起cursor內部的一個口號：每天醒來，我們的默認狀態就是——我們沒有存在的理由。張濤說：我們必須每一天都去爭取活下去的理由。

類似的危機言論，許多優秀的企業家都曾說過，與他們相比，Manus的緊迫感無疑要更劇烈一些：

在Manus的窺伺者中，Genspark及其背后的創始人景鯤，或許是最具壓迫感的參照系之一。

與肖弘這種從畎畝之中殺出來的非典型創業者不同，景鯤代表的是中國科技圈最正統的精英敘事：

作為前百度集團副總裁和小度之父，景鯤曾親手主導過國民級AI硬件的從零到一，經歷過巨頭之間動輒數億的補貼大戰。他深諳大規模組織管理和軟硬件生態協同，并且與肖弘一樣，景鯤也十分重視產品的手感和商業化能力。

現在，Genspark的演進路線正在與Manus發生危險的交匯：Genspark起初以AI搜索切入，但很快推出了具有極強Agent屬性的功能，試圖在信息檢索的基礎上直接完成任務交付。

在衡量Agent綜合能力的GAIA benchmark中，GenSpark的Super Agent跑出了87.8%的極高分數，高于Manus的86.5%。

并且據Genspark投資人透露，Genspark的退訂率只有Manus的1/3，付費用戶留存率高達88%-92%。這在訂閱制SaaS產品中是極其優秀的數據。

這只是Manus在應用層殘酷競爭的冰山一角。別忘了，它們的頭上始終懸掛著一把達摩克利斯之劍——大模型廠商。

Meta收購Manus，一定程度上緩解了Manus最底層的生存焦慮——它不需要擔心隨時被斷水斷電了(比如收緊API權限或大幅漲價)，但同時，也把它的競爭范圍升級到掌控著底層模型與OS操作系統的超級寡頭，當Manus試圖在這些系統上接管UI和執行跨軟件操作時，極大概率會遭到對手以“隱私安全”的權限封殺。

作為獨立創業公司時，Manus曾經的優勢在于極其務實的“動態路由”——誰家的模型好用就接入誰。而一旦貼上Meta的標簽后，Manus的“大腦”注定將被強制與自家的 Llama深度綁定。

這是一場極其危險的技術賭博：如果Llama被其他大模型甩開，Manus將被迫帶著一顆“不夠聰明的大腦”與競爭者們進行肉搏，曾經依靠產品手感建立的體驗優勢將蕩然無存。

Manus被Meta收購，遠遠不是故事的終局，而是開始。

回看肖弘的創業史，如果說技術大神們的夢想是AGI的星辰大海，肖弘則更像是給通往圣杯路上的填補縫隙的人，憑借著自己的工程化能力，將這條路上的縫隙填滿，最終讓所有人都能通過這條鋪好的路，真正觸達AI的終點。

頭圖來源|AI制圖