企業(yè)家因職務(wù)侵占被羈押6個(gè)月，北京律師靠談判，為其爭(zhēng)得取保

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近期一段時(shí)間，鄭律師寫的文章多為行政訴訟相關(guān)，或許也因此，讓不少讀者漸漸淡忘，我本是刑事訴訟出身的律師。

就在農(nóng)歷新年即將結(jié)束之際，鄭律師去年辦理的一起刑事案件，取得了階段性進(jìn)展——我的委托人，一名企業(yè)家，在因涉嫌犯罪被羈押近半年后，最終在律師的辯護(hù)工作和多方努力下，依法獲得取保候?qū)?/strong>。

??委托人于2月5日取保??

至此，2025年鄭律師所辦理的刑事案件中，全部委托人均已獲得取保候?qū)?/strong>，這也是為我自己過去一年的律師工作，交出了一份比較滿意的答卷。

在辦理這起并不典型的刑事案件過程中，談判成為辯護(hù)的核心。

圍繞案件處理方案，鄭律師與不同單位、不同群體之間進(jìn)行了多輪溝通與協(xié)商，在反復(fù)權(quán)衡各方立場(chǎng)與現(xiàn)實(shí)條件的基礎(chǔ)上，歷時(shí)近四個(gè)月，最終推動(dòng)形成了一個(gè)多方能夠接受的處理結(jié)果，也實(shí)現(xiàn)了這一階段設(shè)定的目標(biāo)。

接下來，本文將以案件時(shí)間線為脈絡(luò)，與各位分享辯護(hù)律師在其中的觀察，希望可以對(duì)讀者未來的工作生活中，都能有所啟發(fā)和幫助。

1.案件背景

我的委托人曾實(shí)際掌控當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)，但隨著行業(yè)環(huán)境的變化，所在產(chǎn)業(yè)逐漸失去往日的市場(chǎng)空間，企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，積累下了數(shù)額較大的外部債務(wù)，這也成為本案發(fā)生的重要誘因之一。

由于債務(wù)長(zhǎng)期無法清償，相關(guān)問題逐步演變并暴露出涉嫌刑事犯罪的線索，委托人隨后被刑事拘留。

在被羈押兩個(gè)月后，我才接受委托，正式介入本案。

而在我介入之前的兩個(gè)月里，案件幾乎陷入停滯：

親友籌資困難，難以形成實(shí)質(zhì)性幫助；

名下資產(chǎn)雖有處置空間，但因缺乏授權(quán)，也無人能夠?qū)嶋H推進(jìn)處理；

受害人方情緒持續(xù)激烈，矛盾不斷累積，整體局面始終未能打開。

正如前文所述，本案并非典型意義的刑事案件，辯護(hù)工作也并不僅限于與辦案機(jī)關(guān)溝通、提交法律意見或進(jìn)行程序性辯護(hù)。

接受委托后擺在面前的第一道難題，便是如何與多方主體展開溝通與協(xié)商，在復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)條件下，嘗試尋找一個(gè)各方尚可接受的解決路徑。

2.第一次談判

第一次談判，是與當(dāng)?shù)囟嗉覇挝坏拇砉餐M(jìn)行的協(xié)商會(huì)議。

那天，我從北京乘高鐵趕往當(dāng)?shù)?，抵達(dá)時(shí)已是午后。

走進(jìn)會(huì)議室，桌面上擺放著一排排銘牌，不同單位的名稱一一列出，也意味著這場(chǎng)會(huì)議所涉及的主單位遠(yuǎn)不止一方。

待各方人員到齊后，會(huì)議正式開始。

會(huì)議的核心議題只有一個(gè)——如何解決欠款問題。

之前，各方已經(jīng)試過兩條路徑：

一是繼續(xù)通過刑事羈押的方式，促使家屬、親友等相關(guān)人員籌集資金；

二是要求委托人交代、處置其“隱匿、轉(zhuǎn)移”的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。

然而，案件發(fā)生以來的實(shí)際情況已經(jīng)給出了答案：

在委托人被羈押期間，通過上述方式籌集到的資金數(shù)額，為0。

作為辯護(hù)人，我的目標(biāo)非常明確：一是爭(zhēng)取委托人盡早獲得人身自由；二是在此基礎(chǔ)上，將整體成本控制的盡可能低。

基于這一目標(biāo)，我在會(huì)議中提出了自己的方案。

“我們今天聚在這里，只有一個(gè)目的，就是解決問題。而問題的關(guān)鍵，其實(shí)只有一個(gè)——錢，如何盡可能多地籌到錢。

在我看來，只要委托人的人身自由仍然受到限制，外人就不可能借錢給他。這樣說可能有些抽象，就以我們自己為例，如果我的同學(xué)、朋友、親戚因?yàn)樯嫦臃缸锉涣b押，我是否還會(huì)把錢借給他，哪怕只有一千塊錢，我可能都要掂量掂量，因?yàn)槭裁矗繝窟B到我？多么嚴(yán)重？關(guān)押多久？在不清楚這些前提的情況下，我掏出一分錢那都是有去無回。我想各位應(yīng)該跟我的想法一樣?！?/p>

隨后，我又補(bǔ)充道：

“在座的各位，可能并不了解看守所里的生活是什么樣。我簡(jiǎn)單描述一下：燈常亮，只要有人在，號(hào)房里的燈就不會(huì)熄滅；十幾個(gè)人擠在一間號(hào)房，睡在一張通鋪。此外，還需要值班，每隔幾個(gè)小時(shí)就要輪值一次，所以想在里面睡一個(gè)整覺，幾乎是不可能的。白天呢？大多只能打坐、發(fā)呆。不像監(jiān)獄，在那里還有勞動(dòng)，時(shí)間快一些；在看守所，沒有勞動(dòng)，只能硬生生地感受時(shí)間緩慢流逝。僅僅是這樣聽一聽，各位想必也能體會(huì)其中的煎熬?！?/p>

我接著說：“大家都說他有錢，只是不給。但我想說的是，他作為當(dāng)?shù)睾蘸沼忻钠髽I(yè)家，如果真的還有錢，那么區(qū)區(qū)幾十萬我相信他一定會(huì)交，甚至在進(jìn)去的第一天就把錢拿出來。我接觸過不少案件委托人，上至上市公司老板，下至身邊的普通人，幾乎每一位在出來之后，都會(huì)說同一句話：這輩子，都不想再進(jìn)看守所了。所以直到現(xiàn)在，他沒有交一分錢，這并不是他不交，而是沒得交。”

“綜合以上情況，我的方案是：先讓他出來，給他一個(gè)明確期限，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把這件事情處理完；如果到期仍無法解決，再依法重新收押?！?/p>

3.代表單位態(tài)度

各單位代表的態(tài)度，其實(shí)在我的預(yù)料之中。

大家的核心擔(dān)憂主要集中在兩點(diǎn)：“如果人出來了，脫離控制怎么辦？”“如果期限到了，仍然還不了錢怎么辦？”

我回應(yīng)道：“各位今天提出的這些擔(dān)憂，我當(dāng)然都理解。坦率地說，我這個(gè)方案，如果打分，可能只有30分，確實(shí)不算及格。但此前我們已經(jīng)實(shí)際采用過的兩個(gè)方案，一個(gè)我只能打10分，一個(gè)20分，從結(jié)果來看，都不如現(xiàn)在這個(gè)30分的方案。”

隨后我又補(bǔ)充說：“今天各位代表聚在這里的目的，并不是逐條分析這個(gè)方案有哪些缺陷，而是要集思廣益，想出一個(gè)更好的、能夠盡快解決問題的路徑。至少到目前為止，擺在我們面前、現(xiàn)實(shí)可行的，也就是這三條路?！?/p>

在與各單位代表達(dá)成一致后，接下來就需要與受害人代表進(jìn)行談判了。

4.受害人代表談判

與受害人代表的談判，并沒有預(yù)期中那樣順利。

狹小的會(huì)議室里擠滿了債權(quán)人。

與此前同單位代表的談判不同，這一次，人多、意見雜，彼此之間的認(rèn)知也并不一致，溝通的難度顯著增加。

談判過程確實(shí)充滿了艱辛。

受害人一方依然堅(jiān)信，委托人“有錢卻不愿意拿出來”，因此對(duì)律師提出的方案始終持拒絕態(tài)度。

這種反應(yīng)并不難理解——在沒有任何抵押、擔(dān)保的情況下就讓人出來，換作任何人，都會(huì)心存疑慮。

但作為辯護(hù)律師，我需要堅(jiān)持的，是在現(xiàn)實(shí)可能的范圍內(nèi)，盡力壓低擔(dān)保金額，為后續(xù)方案爭(zhēng)取出更多空間。

最終，各方與受害人代表達(dá)成一致：由該企業(yè)家授權(quán)相關(guān)代表，先對(duì)公司部分資產(chǎn)進(jìn)行處置變現(xiàn)，用于償還債務(wù)，隨后簽字諒解同意取保。

時(shí)間就定在，25年底。錢籌到，人出來。

5.有序推進(jìn)

很快，一個(gè)月后，第一筆資金順利籌集到位。

雖然金額并不足以一次性解決全部問題，但這一筆真實(shí)到位的資金，至少向各方釋放了一個(gè)清晰的信號(hào)——此前的談判并非空談，方案開始進(jìn)入實(shí)際執(zhí)行階段。

隨著資金逐步落實(shí)，部分債權(quán)人的態(tài)度也開始發(fā)生變化。最初強(qiáng)烈反對(duì)“先出來再處理”的聲音，逐漸轉(zhuǎn)為觀望；一些原本持懷疑態(tài)度的代表，在看到資產(chǎn)處置已經(jīng)啟動(dòng)、回款開始出現(xiàn)后，也開始重新評(píng)估此前的判斷。

談判桌上的氣氛，不再像最初那樣對(duì)立，而是逐漸轉(zhuǎn)向如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)推進(jìn)后續(xù)安排，甚至連被害人一方，也開始對(duì)律師產(chǎn)生了信任。

對(duì)辯護(hù)工作而言，這一變化尤為關(guān)鍵。

因?yàn)樵谛淌掳讣校芏嗫此萍兇獾姆蓡栴}，往往會(huì)隨著現(xiàn)實(shí)問題的緩解而出現(xiàn)新的處理空間。當(dāng)各方矛盾不再持續(xù)激化、損失開始得到部分彌補(bǔ)時(shí)，案件處理的整體環(huán)境，也隨之發(fā)生了微妙而重要的轉(zhuǎn)變。

6.最終談判

由于出現(xiàn)了一些不可抗力因素，委托人未能在2025年12月如期辦理取保手續(xù)。

于是，在今年二月初，各方進(jìn)行了最后一輪談判。

在這次談判中，受害人代表提出，必須增加資金擔(dān)保，才同意簽署諒解協(xié)議。

但現(xiàn)實(shí)情況此前已經(jīng)反復(fù)說明——如果確實(shí)還有可立即支配的資金，事情早就解決了，一名企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，沒有必要為此承受長(zhǎng)期羈押的代價(jià)。

各方代表態(tài)度依然強(qiáng)硬，寸步不讓。

眼看案件在最后階段即將出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，卻再次面臨談判破裂的風(fēng)險(xiǎn)，到了這個(gè)時(shí)候，律師只能以另一種態(tài)度，與對(duì)方進(jìn)行一次徹底而直接的溝通。

“我現(xiàn)在還能提供的資金，就只有這些，而且這是我個(gè)人先墊付的，算是他向我借的，等他出來之后再歸還。之前約定的第一筆資金，我們已經(jīng)按時(shí)、按量籌集到位，現(xiàn)在在最后一步臨時(shí)變卦，你們是什么意思？

這一整套安排，本來就是建立在信任之上的——你們信任我，我信任他，事情才能一步步推進(jìn)。你們?yōu)檫@件事折騰了將近一年，真正拿到錢，是從什么時(shí)候開始的？不正是按照我的方案，一步一步推進(jìn)，才在去年年底見到了第一筆回款嗎？

如果這一步的信任無法繼續(xù)維系，那我也只能退出這件事。我的本職是刑事辯護(hù)律師，這些對(duì)外債務(wù)問題，本就不在我的職責(zé)范圍內(nèi)。你們?nèi)绻J(rèn)為自己的方案更好，完全可以按你們的方式繼續(xù)處理。

時(shí)間就到今晚為止：如果同意，明天上午11點(diǎn)，會(huì)議室見；不同意，我立刻買票回家過年，這件事也不必再來找我了。”

7.案件結(jié)果

不出意料，對(duì)方最終答應(yīng)了。

我用整個(gè)債權(quán)金額1%的擔(dān)保金，促成了被害人簽署諒解協(xié)議，委托人也在次日依法獲得取保候?qū)彙?/p>

事情至此，階段目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

或許有讀者看到這里，會(huì)覺得我是一個(gè)“沒有良心的律師”，在欺負(fù)弱者。

但有一點(diǎn)，需要說清楚——律師的職責(zé)，是維護(hù)委托人的權(quán)益；至于公平正義、鋤強(qiáng)扶弱，那是公檢法機(jī)關(guān)的職責(zé)。

試想一下，如果你委托的律師，在背地里與對(duì)方“曲意周旋”、暗中讓步，這樣的律師，你還敢放心把案件交給他嗎？

另外，在這起案件中，我最深的一個(gè)感觸，其實(shí)并不在于結(jié)果本身，而在于談判過程中，千萬不要被對(duì)方帶進(jìn)既定的陷阱里。

很多人，或許都有類似的經(jīng)歷。

單位領(lǐng)導(dǎo)讓你做一個(gè)方案，你辛辛苦苦準(zhǔn)備好，拿到會(huì)議上討論，結(jié)果同事們并不急著解決問題，而是輪番指出方案的缺陷——不是回款期限太長(zhǎng)，就是風(fēng)險(xiǎn)控制不足，這不行，那也不妥。

坐在會(huì)議桌前的你，大概早已恨得牙癢癢。

在這種場(chǎng)景下，不妨借鑒我在本案談判中所采用的思路。

第一步，主動(dòng)承認(rèn)方案的不足：

“各位提到的問題，我當(dāng)然都清楚。坦率地說，我這套方案，打分可能只有39分，不及格。”

第二步，把會(huì)議拉回正題：

“但今天把各位請(qǐng)到這里，并不是為了反復(fù)指出方案哪里不行。能坐在這張桌子旁的，都是有經(jīng)驗(yàn)、有分量的人物，我更希望聽到的是——這個(gè)方案，具體該怎么改，才能真正落地?！?/p>

第三步，把選擇權(quán)拋回給對(duì)方，同時(shí)設(shè)定底線：

“希望在今天會(huì)議結(jié)束時(shí)，要么大家一起把我的方案推到及格線，哪怕只提高一分；要么，請(qǐng)各位拿出一個(gè)40分以上、能夠盡快解決問題的方案，我也一定全力支持、積極配合?！?/p>

怎么樣，律師的工作，是不是也挺有意思的。

很多看似簡(jiǎn)單的談判技巧，無論是在各位讀者的日常工作中，還是在專業(yè)的辯護(hù)實(shí)踐中，往往都可能產(chǎn)生不小的效果。希望我的這點(diǎn)感受，能夠幫助到各位。

8.律師觀察

回頭看這起案件，它并不復(fù)雜，卻異常棘手。

法律問題之外，更多的是現(xiàn)實(shí)層面的博弈：情緒、信任、時(shí)間，以及各方對(duì)“結(jié)果”的不同期待。

真正困難的，不是誰更懂法，而是在復(fù)雜局面中，判斷哪一步該走、哪一步必須止步。

如果在這類案件中，辯護(hù)工作的思維僅停留在提交法律意見、與辦案機(jī)關(guān)溝通等傳統(tǒng)路徑上，案件很可能仍會(huì)停留在原地，難以出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)機(jī)。

很多時(shí)候，決定案件走向的，不只是法律層面的對(duì)抗，而是律師是否能夠在合法合規(guī)的框架內(nèi)，主動(dòng)推動(dòng)現(xiàn)實(shí)問題的解決，為案件處理創(chuàng)造出新的空間。

在這起案件中，我所做的，不過是在職責(zé)邊界之內(nèi)，持續(xù)推動(dòng)那些看似不屬于“標(biāo)準(zhǔn)辯護(hù)動(dòng)作”的工作——反復(fù)談判、協(xié)調(diào)各方、尋找可執(zhí)行的方案，并在關(guān)鍵時(shí)刻承擔(dān)必要的溝通責(zé)任。

路徑或許并不完美，但它是唯一可行、能夠落地的。

最終，委托人依法恢復(fù)了人身自由，債權(quán)人也開始看到實(shí)際回款。

很多刑事案件，并不是非黑即白的對(duì)抗，而是一場(chǎng)需要耐心、判斷力與邊界意識(shí)并存的長(zhǎng)期工作。

律師的能力，也往往不只體現(xiàn)在法庭上的幾句話，也體現(xiàn)在那些不被記錄在卷宗里的選擇與堅(jiān)持之中。

-完-

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