湖南小伙從“代工廠”做到全球第一，年銷百億，打敗美國巨頭

2002年，三個來自美國麻省理工學院的年輕人推出了世界上第一款掃地機器人。這個小小的白色圓盤能在家中四處奔走，清掃地板上的灰塵和細小垃圾，盡管有時候跌跌撞撞，但也在市場上引起了極大的轟動。

這款機器人被命名為“Roomba”，其品牌名“iRobot”則取自阿西莫夫的科幻名著《我，機器人》（I, Robot）。三位創(chuàng)始人希望，他們能將機器人變得實用，走進千家萬戶。

在硅谷，“iRobot”一度是硅谷創(chuàng)新的象征，產(chǎn)品進駐白宮、登上《時代》封面。在歐美消費者心中，“掃地機器人”幾乎等同于“Roomba”。成立僅三年，“Roomba”就狂銷了100萬臺，最瘋狂的時候，“iRobot”在全球掃地機器人市場的占有率達到了80%多。

然而，技術浪潮的轉(zhuǎn)向，遠比人們預想的更快。在“iRobot”不斷鑄造繁榮時，它的市場根基也在不斷坍塌和崩潰。

而中國的掃地機品牌們，花了十幾年時間，追平了技術代差，以無法抗衡的速度打了一場漂亮的翻身仗，將“廉價代工廠”的標簽撕了下來。

據(jù)IDC發(fā)布的《全球智能家居設備市場季度跟蹤報告》顯示，2025年前三季度，全球市場累計出貨掃地機器人1742.4萬臺。其中前五名都是中國品牌，占據(jù)了近七成的市場份額。

其中石頭科技（Roborock）以378.8萬臺出貨量、21.7% 的市場份額登頂全球第一。

2026年年初，石頭科技還收到了中國證監(jiān)會出具的《境外發(fā)行上市備案通知書》，正式邁出赴港上市步伐。若進程順利，石頭科技將成為國內(nèi)第一個實現(xiàn)“A+H”兩地上市的掃地機器人企業(yè)。

極具象征意味的是，就在石頭科技港股IPO獲得備案的幾天前，“iRobot”宣布申請Chapter 11破產(chǎn)保護，并公告了公司將退市，被自己最大的中國代工廠“深圳杉川機器人有限公司”全資收購。

嶄露頭角

2010年以前，中國掃地機器人產(chǎn)業(yè)幾乎等同于“代工廠”。

“iRobot”“Neato”等國際品牌將整機組裝、零部件生產(chǎn)等工序，外包至東莞、蘇州、中山的工廠，中國企業(yè)只負責執(zhí)行圖紙，利潤微薄。

“iRobot”不但在清潔家電領域是“鼻祖”，在機器人領域都能算得上是先行者。2005年，“iRobot”在納斯達克主板掛牌上市，最高市值在2021年一度超過35億美元。

憑借著早期專利壁壘和品牌效應，“iRobot”牢牢占據(jù)著全球的掃地機市場，尤其是高端市場的話語權，2018年巔峰時期，美國掃地機器人家庭中有超過一半的人都在使用“iRobot”，消費者早已將“智能清潔”與“iRobot”畫上了等號。

不過，那時的“智能”體驗并不完美，即便價格高昂，實用性仍飽受詬病。主流掃地機產(chǎn)品多依賴陀螺儀慣性導航或視覺導航（VSLAM），采用“隨機碰撞”模式，機器會在房間內(nèi)無序游走，反復清掃同一區(qū)域，又漏掉角落，常被用戶戲稱為“人工智障”。

這種“高溢價、低體驗”的落差，恰恰為一群東方人打開了縫隙。

2014年，32歲的湖南小伙子昌敬辭去騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理的職位，來到北京中關村，和幾位前同事窩在一間不到50平米的辦公室。他們的目標很明確：不做又一個“亂撞”的掃地機，而要研發(fā)真正有技術壁壘的智能清潔工具。

昌敬出生在湖南岳陽一個普通家庭。學生時代，他就對新興事物有著強烈的好奇心。高考那年，他考入華南理工大學計算機專業(yè)，因為性格堅定、有股不服輸?shù)膭蓬^，朋友們私下都喊他“石頭”。

創(chuàng)業(yè)后，昌敬給自己的公司取名“石頭科技”。從一開始，他就篤定了一條成本更高、技術更復雜的路徑：LDS激光雷達導航（LDS SLAM）。這種技術可以通過高速旋轉(zhuǎn)的激光雷達掃描并繪制室內(nèi)地圖，能夠?qū)崿F(xiàn)精準的路徑規(guī)劃，避免重復清掃和漏掃。

不過，技術理想需要資本的落地。拿到小米集團投資的昌敬，選擇先切入小米生態(tài)鏈，以謀求生存。

2016年9月，石頭科技代工的第一款產(chǎn)品——米家掃地機器人正式發(fā)布。這款搭載了LDS激光雷達、路徑規(guī)劃清晰、性能對標“iRobot”旗艦型號的產(chǎn)品，定價僅為1699元，而當時“iRobot”的同級別產(chǎn)品售價高達數(shù)千元。

市場的反應是爆炸性的，米家掃地機器人迅速成為現(xiàn)象級爆款，幫助石頭科技在成立僅兩年后就實現(xiàn)了盈利。

撕下“代工”標簽，成為“掃地茅”

產(chǎn)品賣爆了，但昌敬的野心遠不止于此。

畢竟，在消費認知中，產(chǎn)品是“米家”，而不是“石頭”。更致命的是，企業(yè)將失去品牌定義的權利，淪為一個高級的“代工廠”，這不是昌敬想要的。

2017年，石頭科技注冊自有品牌“roborock”（中文名“石頭”），同年9月，石頭科技發(fā)布了第一款自有品牌產(chǎn)品“石頭掃地機器人S5”。

該產(chǎn)品在米家版本的基礎上增加了拖地功能，定價提升至2499元，推動行業(yè)進入掃拖一體時代。這是一個明確的信號：石頭科技要向上走，要進入一個利潤更豐厚、品牌價值更高的價格區(qū)間。

除了推出自有品牌外，石頭科技也開始著眼于布局全球市場，為自己謀求更好的發(fā)展。

當時的美國還是“iRobot”的絕對主場，線下渠道（如BestBuy、Costco）高度集中、門檻極高，而歐洲市場國家眾多、渠道分散，更易各個擊破。于是石頭科技選擇避開美國，將首個主戰(zhàn)場放在歐洲。通過攻下MediaMarkt（歐洲最大消費電子連鎖店）渠道，開啟從歐洲包圍美國的打法。

通過自建生產(chǎn)線、拓展海外渠道，石頭科技在三年內(nèi)將自主品牌營收占比不斷提高，公司毛利率也得到顯著提升。

2017年至2019年1~6月，石頭品牌毛利率分別為44.87%、42.06%和46.18%，遠高于米家品牌毛利率。在石頭品牌帶動下，石頭科技總體毛利率也從2016年的19.21%，提升至2019年1~6月的32.50%。

2020年2月，石頭科技正式登陸科創(chuàng)板，上市當日股價上漲逾73.35%，成為科創(chuàng)板的第一高價股。隨后，石頭科技股價持續(xù)飆升，2021年就突破了千元/股的價格，成為A股市場繼茅臺后的第二只千元股，故被稱為是“掃地茅”，也被市場調(diào)侃為“瘋狂的石頭”。

悄悄做到全球第一

在國內(nèi)市場頭頂“掃地茅”光環(huán)的石頭科技，在海外市場同樣風生水起。

2022年，石頭科技在德國、北歐多國全渠道市占率首超iRobot。另一方面，石頭科技還精準地抓住線上渠道和KOL（關鍵意見領袖）評測的紅利，通過紅人們的鏡頭，讓產(chǎn)品直接與全球消費者對話。

在YouTube上，無數(shù)科技博主對石頭科技的產(chǎn)品進行深度拆解和橫向?qū)Ρ取Ｔ谝粋€完全透明、以性能和數(shù)據(jù)說話的輿論場里，石頭科技憑借其過硬的產(chǎn)品力，一次次在與iRobot等國際品牌的對決中勝出。

除了渠道擴張之外，技術創(chuàng)新，才是以石頭科技為代表的中國掃地機器人品牌穿越周期、戰(zhàn)勝巨頭的核心武器。

2021年，石頭科技和科沃斯幾乎同時推出了帶有全能基站的旗艦產(chǎn)品。

石頭科技的G10，其基站不僅能自動集塵，還能自動“清洗”拖布——通過高壓水流沖刷拖布，再將污水吸走。解決了掃拖機器人清掃結束后，用戶仍需要手動清洗拖布的痛點。在后續(xù)的G10S和G20等型號中，石頭科技又加入了“自動烘干”功能。

用戶需要做的，僅僅是定期更換清水、倒掉污水，以及幾個月更換一次集塵袋。掃地機器人，終于從一個需要“伺候”的玩具，變成了一個真正意義上的“全自動家電”。

這些技術的升級，也讓中國掃地機器人出海成功撕掉了“廉價”的標簽。

以石頭科技為例，其旗艦型號在歐美市場的售價動輒超過1000美元/歐元，與iRobot曾經(jīng)的頂級產(chǎn)品處于同一價格帶，甚至更貴。

截至目前，石頭科技的銷售網(wǎng)絡形成了北美、歐洲、亞太三大核心市場協(xié)同增長的格局，走入全球170多個國家和地區(qū)。

中國掃地機器人也早已成為全球消費者的熱門選擇。

捷孚凱（GfK）數(shù)據(jù)顯示（2025年1—11月），在西歐國家，每售出10臺掃地機器人，就有超過6臺來自中國；在東南亞，中國掃地機器人份額則從2024年同期的38.8%大幅提升至64.1%，成為增長動能最強勁的新興市場。

石頭科技們，將整個全球掃地機器人行業(yè)的技術標準和用戶體驗，提升到了一個新的高度。

出海進入“深水區(qū)”

以石頭科技為代表的掃地機器人，并不是“中國智造”的孤例。

從大疆的無人機，到安克的充電設備，再到石頭科技的掃地機器人，一批中國品牌悄然改寫了全球消費電子的競爭規(guī)則：不再以低價換規(guī)模，而是以技術深水區(qū)的持續(xù)投入，換取細分賽道的話語權與定價權。

不過，隨著中國廠商集體將目光投向海外，同質(zhì)化競爭正在加劇。

回看IDC的數(shù)據(jù)，中國廠商包攬全球掃地機器人市場前五，科沃斯、石頭、追覓、小米、云鯨各據(jù)一隅，或押注AI避障，或深耕自動洗拖，或主打性價比，憑借不同的戰(zhàn)略定位占據(jù)細分市場。

一片繁榮之下，是日益同質(zhì)化的功能堆砌與營銷內(nèi)卷，市場的矛盾也愈發(fā)尖銳。

從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，2024年全球掃地機器人出貨量增長11.2%，銷售額增長19.7%，但平均單價僅上漲 7.6%，顯示出“量增價跌”的趨勢。這意味著，雖然市場規(guī)模仍在擴大，但企業(yè)的盈利難度卻在增加。

石頭科技也難以幸免。

2024年，石頭科技實現(xiàn)營業(yè)收入119.45億元，同比增長38.03%，但歸母凈利潤卻同比下滑3.64%至19.77億元。這一背離趨勢在2025年進一步加劇，前三季度營收雖同比大增72.22%至120.66億元，歸母凈利潤卻同比下跌29.51%至10.38億元。

為什么賣得更多，卻賺得更少？

據(jù)石頭科技在招股書中解釋，中端及入門級產(chǎn)品銷售占比上升，拉低了整體利潤水平，這類產(chǎn)品雖然有助于擴大市場份額，但單位利潤遠低于高端機型。這也意味著，面對激烈的市場競爭，石頭科技正在用“薄利多銷”的策略換取規(guī)模。

另外，“越賣越要投，越投越難賺”的營銷難題也是加劇石頭科技利潤壓力的關鍵因素。

2025年前三季度，石頭科技銷售開支高達31.8億元，同比激增103.42%，占收入比重從22.3%升至26.4%。其中，廣告及營銷支出達20.77億元，同比增長108.18%，占銷售費用的65.3%。

在此背景下，港股IPO成為其關鍵落子。2025年6月，石頭科技首次遞交上市申請，但在沉寂半年后，該申請轉(zhuǎn)為失效狀態(tài)。如今，已是石頭科技的第二次嘗試。

據(jù)招股書披露，此次IPO募資用途明確指向五大方向：拓展國際業(yè)務、提升品牌知名度、加強研發(fā)、擴展產(chǎn)品線、擴大海外生產(chǎn)及補充營運資金。

對石頭科技而言，港股IPO不僅是一次資本躍升，更是一步戰(zhàn)略落子：既是對其國際化野心的宣示，也是應對激烈競爭的必要支撐。畢竟，當產(chǎn)品力成為入場券，服務力、合規(guī)力與本地運營能力，才是全球化下半場的真正壁壘。

正如其在招股書中所言，未來的成功取決于能否進一步滲透國內(nèi)及國際智能掃地機器人市場，提升及升級現(xiàn)有的智能掃地機器人，以及開發(fā)及推出以具競爭力價格提供更佳性能及功能的新型號。

前方，是全球高端品牌的星辰大海；身后，是千帆競發(fā)的產(chǎn)業(yè)浪潮。從技術積淀到創(chuàng)新突圍，石頭科技儼然已經(jīng)站在“中國智造”出海新的十字路口。