獨(dú)家對(duì)話光帆董紅光：AI硬件的通解，不能光靠創(chuàng)業(yè)公司單打

2026年，AI硬件正在加速?zèng)_向新的節(jié)點(diǎn)。無論是蘋果、OpenAI還是Meta，都在積極尋找AI在硬件上的“變現(xiàn)能力”。上周，谷歌在I/O大會(huì)給出了新選項(xiàng)，不再去強(qiáng)調(diào)單一的AI Device，而是用智能OS去串聯(lián)現(xiàn)有設(shè)備。

在軟件定義硬件的時(shí)代，過去固有的產(chǎn)品邏輯不再通用，需要的是一條新路徑。在中國(guó)，同樣有一群公司想要搶先在這波浪潮中成為定義者，不同的是，國(guó)內(nèi)沖在最前方的并不是蘋果、谷歌這樣的巨頭，而是一眾創(chuàng)業(yè)公司，其中就包括成立一年多的光帆科技。

2024年，GPT的快速發(fā)展，讓董紅光看到了AI硬件的機(jī)會(huì)，隨即在當(dāng)年年底離職創(chuàng)業(yè)，從小米的早期創(chuàng)始員工轉(zhuǎn)為光帆的一號(hào)位，目前已經(jīng)完成近3億元的種子輪融資。和眾多小米出來創(chuàng)業(yè)的員工一樣，董紅光將雷軍的“專注極致口碑快”方法論視作自己創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品研發(fā)的準(zhǔn)則。

5月中旬，在光帆首款A(yù)I耳機(jī)+手表開售后，作者見到了董紅光，或許是因?yàn)榛I備新品導(dǎo)致的“疲憊”，在兩個(gè)小時(shí)的交流中，他言語中既有對(duì)自身產(chǎn)品路線的自信，同時(shí)又表現(xiàn)得很克制，承認(rèn)產(chǎn)品現(xiàn)階段還不那么完美。

“短期爆款是有公式的，長(zhǎng)期爆款是非共識(shí)的，不要讓思維同質(zhì)化，成為認(rèn)知的壁壘。我們不奢求一定要成為蘋果這樣的公司，但我們想更早動(dòng)手，更快做成這件事。”

AI技術(shù)到了拐點(diǎn)，但工程能力還需改進(jìn)

董紅光完整地參與了小米的創(chuàng)業(yè)過程，同時(shí)也見證了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從工具到場(chǎng)景的進(jìn)化。AI大模型的快速迭代，讓他意識(shí)到，這是一次全新且不可錯(cuò)過的機(jī)遇。

“創(chuàng)業(yè)之前也糾結(jié)了一段時(shí)間，但當(dāng)看到AI具備了思考的能力，開始覺得這件事可做”，在董紅光看來，這是一個(gè)行業(yè)老兵應(yīng)有的敏感，“單純從技術(shù)角度來說，AI的確到了拐點(diǎn)，只不過在工程能力上還沒到火候。”

創(chuàng)業(yè)，最難的就是對(duì)方向的判斷，尤其是在AI這條充滿迷霧的賽道上。不同于手機(jī)、PC等傳統(tǒng)平臺(tái)的產(chǎn)品邏輯，在AI的世界，這一切都要推倒重來，路徑的選擇完全取決于自身的經(jīng)驗(yàn)。

董紅光認(rèn)為，這其實(shí)應(yīng)該是蘋果該做的事情，沒人知道下一代設(shè)備該長(zhǎng)什么樣子，從系統(tǒng)到硬件完全沒有可參考的東西。“但有一點(diǎn)可以確定的是，AI的最終載體一定不是手機(jī)。”

值得注意的是，手機(jī)作為當(dāng)下的超級(jí)終端，近年來一直在被挑戰(zhàn)。只不過，無論是Rabbit R1還是AI Pin這樣的所謂AI Device，最終都成了陪跑者。但即便如此，董紅光仍堅(jiān)信，AI時(shí)代會(huì)出現(xiàn)一個(gè)全新的硬件形態(tài)，它的本質(zhì)會(huì)是可穿戴設(shè)備。

之所以如此篤定，他給出的理由也很直接：AI的交互是主動(dòng)的、代理式的，需要設(shè)備Always on去感知環(huán)境和用戶的狀態(tài)，但手機(jī)交互是被動(dòng)的、工具化的，理想的AI體驗(yàn)是讓用戶忘掉硬件的存在。“手機(jī)很多時(shí)候完成同樣的事情，至少需要十幾次點(diǎn)擊，而穿戴設(shè)備不一樣，它一直在你身上。”

根據(jù)Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)，2026至2032年間，可穿戴設(shè)備市場(chǎng)將帶來萬億美元級(jí)的累計(jì)營(yíng)收機(jī)會(huì)，其中具備邊緣AI能力的可穿戴設(shè)備預(yù)計(jì)將貢獻(xiàn)近75%的市場(chǎng)價(jià)值。董紅光直言，這在未來會(huì)是一個(gè)逼近手機(jī)規(guī)模的市場(chǎng)，可穿戴設(shè)備將會(huì)從手機(jī)配件的角色轉(zhuǎn)為AI交互的入口，不是某一個(gè)單品，而是多設(shè)備的協(xié)同。

當(dāng)然，這里也有賭的成分，不到最后一刻永遠(yuǎn)不能提前開香檳。不僅要押對(duì)方向，更要做對(duì)產(chǎn)品，畢竟AI讓所有的事情都重新做一遍，硬件更是如此。這也是為何在種子輪，光帆拿得基本上都是像寧德時(shí)代、韶音等產(chǎn)業(yè)基金的錢。

“整個(gè)鏈條太長(zhǎng)了，任何一步被卡住，都有可能很多年做不出真正想要的產(chǎn)品。光靠創(chuàng)業(yè)公司單打不行，一定要借助產(chǎn)業(yè)的力量。”董紅光說道。

做減法，一切從零開始

2025年年底，在創(chuàng)業(yè)一年后，董紅光交出了第一份答卷——AI耳機(jī)和手表。區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的耳機(jī)和手表，光帆將這一組合定義為可脫離手機(jī)單獨(dú)使用的AI全感穿戴設(shè)備，或者說是“第二臺(tái)主機(jī)”。

其中，耳機(jī)配有攝像頭，負(fù)責(zé)人聽、說、看，手表的屏幕可以顯示信息，同時(shí)二者也都是AI感知的入口，實(shí)時(shí)收集佩戴者的狀態(tài)。耳機(jī)盒除了可以給耳機(jī)充電外，還內(nèi)置有eSIM，保證耳機(jī)和手表的獨(dú)立聯(lián)網(wǎng)。用戶只要?jiǎng)觿?dòng)嘴，就可以讓耳機(jī)在購物軟件里比價(jià)、買東西，或者是打車和訂酒店，讓它安排日程等等。

AI時(shí)代，在終局到來之前，允許有多樣化的嘗試，但耳機(jī)+手表的組合，這樣做的，光帆還是第一家。

“我們和多數(shù)AI硬件公司的邏輯不一樣，他們是先選品，比如AI眼鏡、AI錄音筆等。我們本質(zhì)上要做的是一個(gè)AI助手，從這個(gè)邏輯下反推，才決定做耳機(jī)+手表”，董紅光指出，“嚴(yán)格意義上光帆不是一家AI耳機(jī)公司，而是軟硬結(jié)合的品牌。”

至于為何沒有選擇當(dāng)下最為火熱的AI眼鏡，他給出的理由也很直接：長(zhǎng)期看好眼鏡，但現(xiàn)階段還不是一個(gè)ready的品類。在他的邏輯里，承載AI助理的硬件并非是單一的，未來一定是多品類共存，核心是要用多設(shè)備物理組合去解決單一設(shè)備的工程難題。用高頻帶動(dòng)低頻，基于老品類去做升級(jí)更務(wù)實(shí)，會(huì)是一個(gè)比較好的商業(yè)路徑。

“耳機(jī)、手表先不說價(jià)格大家接不接受，但至少這個(gè)品類大家是接受的，起碼買回去不會(huì)‘吃灰’，可以全天佩戴。只要用戶使用設(shè)備，AI就有機(jī)會(huì)在合適的場(chǎng)景被喚醒。而且我覺得，探索這件事本身就很有意義，不是一定要等蘋果出來了，我們?cè)偃コ！?/p>

不過，這樣的選擇，也意味著光帆走上了一條沒有路書且充滿不確定性的道路，無論是硬件還是系統(tǒng)都沒有參考物，所有的東西都要自己去搭建，就像當(dāng)初的iPhone一樣。董紅光自己也承認(rèn)，這確實(shí)是很難，尤其是對(duì)一家初創(chuàng)企業(yè)來說，但又是一件不得不做的事情。

在硬件上，基于體驗(yàn)和物理元器件的限制，光帆需要做一些平衡。比如為了讓耳機(jī)做到長(zhǎng)時(shí)間佩戴，必須要更輕。當(dāng)下，還沒有一個(gè)可以集成通信、聲音以及攝像頭等功能的芯片，這就意味著要塞好幾個(gè)芯片，體積、重量、功耗等都會(huì)是問題，這就不得不做減法。

系統(tǒng)層面，董紅光認(rèn)為，現(xiàn)有的操作系統(tǒng)，還是以圖形交互為主，沒有辦法去支持AI助理的形態(tài)，因此沒有選擇現(xiàn)成的安卓或者iOS，必須要開發(fā)一套自然語言和視覺交互的原生AI OS。

據(jù)介紹，光帆的操作系統(tǒng)專門為AI多模態(tài)交互設(shè)計(jì)，采用"云端+端側(cè)"架構(gòu)，云端是大腦，負(fù)責(zé)調(diào)度大模型，端側(cè)負(fù)責(zé)管理連接，感知環(huán)境，二者結(jié)合從而去主動(dòng)完成更復(fù)雜的任務(wù)。

“大家都在說自己做的是OS，但以我這么多年的經(jīng)驗(yàn)看，我們做的才是真正的OS。”

克制預(yù)期，這不是一個(gè)贏家通吃的賽道

在董紅光的預(yù)判下，2026年會(huì)是AI硬件的爆發(fā)年，但距離AI助理類硬件爆發(fā)還需要一年時(shí)間的積累。

“核心還是軟件生態(tài)問題。未來可能會(huì)有其他形態(tài)的產(chǎn)品加入，但耳機(jī)和手表，一定會(huì)在AI助理落地的終極形態(tài)之列。”

5月15日，光帆AI耳機(jī)和手表正式開售，二者加起來到手價(jià)1899元。客觀地說，對(duì)比傳統(tǒng)的耳機(jī)和手表單品，這個(gè)價(jià)格并不低，但已經(jīng)是貼著成本線制定，均攤各種成本后基本沒有利潤(rùn)。這其實(shí)也是整個(gè)AI硬件市場(chǎng)的投射，如何讓習(xí)慣了高性價(jià)比的國(guó)人愿意為新產(chǎn)物買單，一直是個(gè)問題。

不過，對(duì)于銷量，董紅光并沒有像多數(shù)創(chuàng)始人那樣在意和焦慮，反而在交流中一直透露出很克制的心態(tài)。“即便公測(cè)反饋超出預(yù)期，但我們還是需要克制對(duì)首銷期銷量的預(yù)期。當(dāng)前階段，相比較銷量，留存和口碑是更為重要的指標(biāo)。”

他認(rèn)為，軟件和硬件的思路完全不同，AI助理產(chǎn)品有留存才有增長(zhǎng)，口碑不行結(jié)果只會(huì)是大量的退貨。硬件只是一個(gè)入口，不一定一上來就要賺錢，軟件訂閱服務(wù)才是未來的盈利點(diǎn)。

在這樣的運(yùn)營(yíng)邏輯下，即便賬上有著3億，光帆也沒有選擇用大額補(bǔ)貼的方式去換取銷量。在他看來，創(chuàng)業(yè)公司資源有限，燒錢虧本絕對(duì)不可以，培育市場(chǎng)也不能把公司干崩了。

值得一提的是，有消息稱蘋果也會(huì)在今年推出帶攝像頭的AI耳機(jī)，和光帆的產(chǎn)品邏輯類似，后續(xù)國(guó)內(nèi)也會(huì)有一些大廠跟進(jìn)，包括垂直賽道的玩家。從競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，這對(duì)光帆不是一件好事，因?yàn)榇髲S在營(yíng)銷上的投入遠(yuǎn)不是創(chuàng)業(yè)公司能比的，這點(diǎn)在AI眼鏡行業(yè)已經(jīng)有了驗(yàn)證。

但董紅光并沒有表現(xiàn)出過多的擔(dān)心，干凈利索地給出了自己的答案：好事兒。

“作為一家創(chuàng)業(yè)公司，教育市場(chǎng)難度很大，我們也不奢求一定要成為蘋果這樣的公司。而大廠有號(hào)召力，下場(chǎng)了之后就完全不一樣了，供應(yīng)鏈也會(huì)提速。另一方面，大廠入局證明我們的方向是對(duì)的。硬件這個(gè)賽道，有一個(gè)特別大的好處，它不是贏家通吃，永遠(yuǎn)會(huì)給小公司留下份額。”

對(duì)于光帆來說，此次產(chǎn)品的開售是檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)這一年成色的第一步，后面更重要的是圍繞用戶去做持續(xù)的打磨和優(yōu)化。就像雷軍說得互聯(lián)網(wǎng)七字訣那樣：專注、極致、口碑、快，第一步邁好很重要，只有把種子用戶留下來，才能把AI耳機(jī)一步步做成真正的大眾消費(fèi)品。（文 | 志讀科技，作者 | 杜志強(qiáng)，編輯 | 楊林）