上海
一個社交規(guī)律:低層次的社交，靠的是飯局;中層次的社交，靠的是利益;而高層次的社交，靠的卻是這3個核心
冬日的杭州，西湖邊霧蒙蒙的。
謝云帆站在拍賣會場的角落，手里端著半杯香檳，眼神落在不遠(yuǎn)處那幅明代山水畫上。
畫是真品。
他一眼就看出來了，筆觸、落款、紙張，全都對得上。
十年前，他就是靠著這雙眼睛和敏銳的判斷力，在文化產(chǎn)業(yè)投資圈里闖出了名號。
可現(xiàn)在，沒人在意他的眼光了。
"謝總，好久不見。"
一個聲音從身后傳來。
謝云帆轉(zhuǎn)過身，看到的是曾經(jīng)的合作伙伴邱森。
"是啊，有段時間了。"
他舉起酒杯，想碰一下，邱森卻只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后很快轉(zhuǎn)身走開了。
連個招呼都懶得多打。
謝云帆苦笑，把杯子里的酒一口喝干。
這已經(jīng)不是第一次了。
從進(jìn)入會場開始，他遇到了至少七個曾經(jīng)的"朋友"，沒有一個人主動上來打招呼。
有的假裝沒看見，有的點(diǎn)個頭就走，最熱情的也不過是那種公式化的寒暄，說完就找借口離開。
十年前不是這樣的。
那時候的謝云帆，走到哪里都是焦點(diǎn)。
拍賣會、酒會、論壇，只要他出現(xiàn)，總有一群人圍著他轉(zhuǎn)。
"謝總，這個項(xiàng)目您覺得怎么樣?"
"謝總，我們能不能一起吃個飯?"
"謝總，聽說您要投那個文創(chuàng)園，能不能帶我一起玩?"
現(xiàn)在呢?
沒人問他項(xiàng)目怎么樣，沒人約他吃飯，更沒人想跟他一起玩。
謝云帆看著拍賣臺上舉牌的那些人，大部分都是熟面孔。
有些人曾經(jīng)在他的飯局上稱兄道弟，有些人曾經(jīng)和他談過合作，還有些人，曾經(jīng)把他當(dāng)成行業(yè)標(biāo)桿。
但現(xiàn)在，這些人看他的眼神，就像看一個路人甲。
不，連路人甲都不如。
至少對路人甲，人們還會保持基本的禮貌。
而對他，這些人表現(xiàn)出來的是一種刻意的疏離，一種小心翼翼的回避。
好像跟他多說一句話，都會被傳染什么病似的。
謝云帆放下酒杯，走出了會場。
外面的風(fēng)很冷，他點(diǎn)了根煙，深深吸了一口。
想起了十年前的自己。
那時候，他剛從一家文化集團(tuán)的投資部門出來單干，手里攥著幾個不錯的項(xiàng)目，野心勃勃，準(zhǔn)備大干一場。
第一件事，就是瘋狂擴(kuò)展人脈。
參加各種飯局，一個月至少二十場。
早餐會、午餐會、晚宴、夜宵，從早吃到晚，胃都快吃出毛病了。
但他覺得值得。
因?yàn)槊看物埦郑寄苷J(rèn)識新朋友，都能拿到新資源。
投資人要見，他請，合作方要談，他請，連潛在客戶，他也請。
一年下來，光在飯局上花的錢就超過一百萬。
但謝云帆覺得這是投資，是必要的社交成本。
他以為，只要把飯局搞好了，關(guān)系就能維護(hù)住，生意就能做成。
結(jié)果呢?
那些在飯桌上拍著胸脯說"兄弟，有事兒盡管開口"的人，真有事兒的時候，一個個都裝聾作啞。
有個文創(chuàng)項(xiàng)目，他請了一個知名制作人吃了三次飯，每次都是頂級餐廳，一頓飯下來就是兩三萬。
對方在飯桌上說得天花亂墜。
"謝總，這個項(xiàng)目我特別看好，咱們一定要合作。"
結(jié)果項(xiàng)目啟動的時候，那家伙連電話都不接了。
還有個投資人，謝云帆陪著他喝了一夜的酒，差點(diǎn)沒進(jìn)醫(yī)院。
對方醉得不省人事的時候還在說。
"謝哥，你這個人我交了，錢的事兒不是問題。"
第二天酒醒了，翻臉不認(rèn)賬。
更可笑的是，謝云帆曾經(jīng)有個"鐵哥們"，兩人一起吃了不下五十頓飯。
逢年過節(jié)，謝云帆都會送禮，對方也回禮，關(guān)系好得不得了。
結(jié)果有一次，謝云帆的項(xiàng)目出了問題，急需資金周轉(zhuǎn)，找到這個"鐵哥們"求助。
對方先是說最近手頭緊，然后說要考慮考慮，最后直接把他微信拉黑了。
靠飯局維系的關(guān)系，就是這么脆弱。
酒桌上的承諾，就是這么不值錢。
謝云帆扔掉煙頭，抬頭看著灰蒙蒙的天空。
他突然想起一句話。
低層次的社交，靠的是飯局。
可他以前不信。
現(xiàn)在信了。
因?yàn)樗呀?jīng)付出了代價。
謝云帆走在西湖邊的小路上，腦子里不自覺地回憶起十年前的場景。
2016年，他才31歲，剛剛成立自己的文化投資公司。
那時候的他，意氣風(fēng)發(fā)，覺得自己就是下一個文化產(chǎn)業(yè)的傳奇人物。
第一個項(xiàng)目，是投資一個獨(dú)立紀(jì)錄片團(tuán)隊(duì)。
他投了三百萬，項(xiàng)目最后拿了國際獎，公司估值翻了十倍。
第二個項(xiàng)目，是投資一家藝術(shù)品電商平臺。
他投了五百萬，平臺在兩年內(nèi)做到了行業(yè)前三。
那段時間，謝云帆就像開了掛一樣，投什么成什么。
圈子里的人都在討論他。
"這小子運(yùn)氣真好，眼光也毒。"
他的手機(jī)每天都響個不停。
有人找他投資，有人找他合作，還有人單純想認(rèn)識他，覺得跟他做朋友就是一種榮幸。
謝云帆很享受那種被人追捧的感覺。
他開始頻繁出席各種活動，參加各種飯局，結(jié)交各種"朋友"。
他的微信好友從兩百多個漲到了一千多個。
每次發(fā)朋友圈，點(diǎn)贊的人能有好幾十個。
他以為，這就是成功的標(biāo)志。
他以為，這些人是真心把他當(dāng)朋友。
2018年，他投資了一個文化地產(chǎn)項(xiàng)目，想打造一個集藝術(shù)展覽、演出、文創(chuàng)零售于一體的文化綜合體。
這個項(xiàng)目野心很大，需要的資金量也很大。
謝云帆把自己的積蓄全部投了進(jìn)去，還拉了幾個"朋友"一起合伙。
其中一個合伙人，姓鐘，是他在一次高端酒會上認(rèn)識的。
鐘老板做房地產(chǎn)出身，手里有地，有資源，有錢。
兩人一拍即合，決定一起干這個項(xiàng)目。
謝云帆負(fù)責(zé)內(nèi)容和運(yùn)營，鐘老板負(fù)責(zé)資金和基建。
項(xiàng)目啟動的時候，鐘老板拍著胸脯說。
"云帆兄弟，你就放心干，錢的事兒我負(fù)責(zé)。"
謝云帆信了。
他把全部精力都投入到項(xiàng)目里，組建團(tuán)隊(duì)，策劃內(nèi)容，聯(lián)系藝術(shù)家，聯(lián)系商戶。
整整兩年，他幾乎沒休息過一天。
項(xiàng)目眼看就要落地了。
結(jié)果在最關(guān)鍵的時候，鐘老板突然撤資了。
理由是"市場環(huán)境不好，風(fēng)險太大"。
謝云帆懵了。
他找到鐘老板，想問個清楚。
對方在電話里說。
"云帆，不是我不想干，實(shí)在是形勢不允許啊，你看現(xiàn)在房地產(chǎn)都這樣了，我自己都自顧不暇，哪還有錢投你這個項(xiàng)目?"
"可是當(dāng)初您答應(yīng)的......"
"當(dāng)初是當(dāng)初，現(xiàn)在是現(xiàn)在，商場上的事兒，你也不是不懂，計(jì)劃趕不上變化嘛。"
鐘老板說完就掛了電話。
再打過去，不接了。
微信發(fā)過去，不回了。
謝云帆這才明白，所謂的"合伙人"，所謂的"兄弟情"，都是建立在利益基礎(chǔ)上的。
只要利益受損，這些關(guān)系瞬間就會瓦解。
更可怕的是，鐘老板撤資之后，其他幾個小股東也跟著撤了。
他們給出的理由五花八門，但核心意思就一個。
不想冒險了。
項(xiàng)目就這樣黃了。
謝云帆投進(jìn)去的錢，打了水漂。
更慘的是，因?yàn)轫?xiàng)目失敗，他在圈子里的名聲也受到了影響。
以前追捧他的人，現(xiàn)在開始對他指指點(diǎn)點(diǎn)。
"聽說謝云帆那個項(xiàng)目涼了?"
"早就說那個項(xiàng)目不靠譜，他非要硬干。"
"現(xiàn)在好了，把自己搞砸了，活該。"
謝云帆從云端跌到了谷底。
他開始明白，那些所謂的"朋友"，其實(shí)從來沒有把他當(dāng)朋友。
他們看中的，只是他身上的價值。
當(dāng)他風(fēng)光的時候，大家都愿意靠近他。
當(dāng)他失意的時候，這些人跑得比誰都快。
中層次的社交，靠的是利益。
但利益是會變的。
今天對你有利，明天可能就對你有害。
今天愿意跟你合作，明天可能就成了你的對手。
這就是利益社交的本質(zhì)。
不穩(wěn)定，不可靠，靠不住。
謝云帆在西湖邊坐了很久，直到天色漸暗。
他站起身，拍了拍身上的灰塵，準(zhǔn)備離開。
就在這時，他看到了一個熟悉的身影。
那個身影是裘承澤，一個頭發(fā)花白的老人，正坐在湖邊的長椅上發(fā)呆。
謝云帆認(rèn)識他。
裘承澤是杭州有名的古董鑒定師，在圈子里德高望重，很多人都尊稱他一聲"裘老"。
謝云帆以前投資過一家古董拍賣行，跟裘老有過幾次合作。
"裘老。"
謝云帆走過去打招呼。
裘承澤抬起頭，看了他一眼，愣了一下，然后笑了。
"是小謝啊，多久沒見了?"
"得有兩三年了吧。"
"坐。"
裘承澤拍了拍身邊的位置。
兩人就這樣并排坐著，看著湖面上的波光。
"剛從拍賣會出來?"
裘承澤問。
"嗯。"
謝云帆點(diǎn)點(diǎn)頭。
"您怎么知道?"
"今天那場拍賣會，我本來也要去的，后來想想，算了，不去了。"
"為什么?"
裘承澤笑了笑，沒有回答，反而問。
"你在拍賣會上，感覺怎么樣?"
謝云帆沉默了一會兒，說。
"挺冷清的。"
"冷清?"
裘承澤轉(zhuǎn)過頭看著他。
"是人冷清，還是你自己冷清?"
謝云帆苦笑。
"被您看出來了。"
"我當(dāng)年也經(jīng)歷過。"
裘承澤的眼神變得有些遙遠(yuǎn)。
"所以我一看你的表情，就知道你在想什么。"
"裘老，您當(dāng)年......"
裘承澤點(diǎn)點(diǎn)頭，開始講述自己的故事。
那是2020年的事情。
裘承澤那時候58歲，在古董鑒定圈里已經(jīng)干了三十多年，名聲響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>
他有個徒弟，叫沈逸飛，跟了他十年。
沈逸飛很聰明，學(xué)東西快，裘承澤很喜歡他，幾乎把自己的看家本事都教給了他。
不僅如此，裘承澤還幫沈逸飛在圈子里鋪路，介紹客戶，介紹資源。
沈逸飛對他也很恭敬，每次見面都叫"師父"，逢年過節(jié)必來家里看望，表現(xiàn)得像個孝順兒子一樣。
裘承澤把他當(dāng)成了接班人，甚至想著等自己退休了，就把手里的客戶全部交給他。
結(jié)果在2020年某月，裘承澤接到了一個大客戶的電話。
那個客戶是他的老主顧，想請他鑒定一批瓷器。
裘承澤那段時間身體不太好，就讓沈逸飛代替自己去了。
沈逸飛去了，鑒定完了，回來跟裘承澤說。
"師父，那批瓷器都是真品，我已經(jīng)給客戶出了鑒定報(bào)告。"
裘承澤點(diǎn)點(diǎn)頭，沒多想。
過了一個月，裘承澤接到了另一個朋友的電話。
朋友說。
"老裘，聽說你徒弟最近自己開了個鑒定工作室?"
裘承澤一愣。
"什么工作室，我不知道啊。"
"你不知道，那批瓷器的客戶現(xiàn)在都去找他了，說他鑒定費(fèi)比你便宜，服務(wù)還更好。"
裘承澤這才明白過來。
他打電話給沈逸飛，沈逸飛支支吾吾，最后承認(rèn)了。
"師父，我也是想自己創(chuàng)業(yè)嘛，您不會怪我吧?"
"創(chuàng)業(yè)我不反對，但你為什么要挖我的客戶?"
"我沒有挖啊，是客戶自己找到我的。"
"那我那天讓你去鑒定的那個客戶呢?"
"那......那是他主動問我的，我也沒辦法。"
裘承澤氣得掛了電話。
更氣人的是，沈逸飛不光挖走了客戶，還到處說裘承澤的壞話。
說他"老了，眼神不行了，鑒定經(jīng)常出錯"。
說他"脾氣差，不好相處"。
甚至還說他"收費(fèi)太貴，性價比不高"。
這些話傳到裘承澤耳朵里，他氣得血壓都升高了。
他培養(yǎng)了十年的徒弟，竟然反過來咬他一口。
裘承澤找沈逸飛當(dāng)面對質(zhì)，沈逸飛卻說。
"師父，這就是市場競爭，您不能怪我，您教我的本事，我已經(jīng)學(xué)會了，我總不能一輩子都靠您吧?"
"我沒說讓你一輩子靠我，但你也不能這樣對我啊!"
"那您想怎么樣，我現(xiàn)在有我自己的客戶，有我自己的工作室，我憑本事吃飯，您憑什么干涉我?"
沈逸飛說完就走了，留下裘承澤一個人站在原地。
從那以后，裘承澤和沈逸飛再也沒有聯(lián)系過。
但沈逸飛的工作室越做越大，客戶越來越多。
而裘承澤的生意，卻一落千丈。
很多以前的老客戶，都被沈逸飛挖走了。
"我那時候才明白，師徒關(guān)系，說到底也是一種利益關(guān)系。"
裘承澤的聲音有些苦澀。
"我以為我對他好，把他當(dāng)親兒子一樣培養(yǎng)，他就會對我忠誠。"
"結(jié)果呢，他只是把我當(dāng)成一個跳板，一個工具。"
"等他學(xué)會了本事，有了資源，就毫不猶豫地拋棄了我。"
謝云帆聽完，沉默了很久。
他想起了自己的經(jīng)歷，想起了那些背叛他的合伙人，想起了那些翻臉不認(rèn)人的"朋友"。
"裘老，您后來有沒有想過，為什么會這樣?"
裘承澤搖搖頭。
"想過，但想不明白。"
"直到有一天，我遇到了一個人。"
"誰?"
"一個開書店的老頭，叫方循之。"
"方循之?"
謝云帆覺得這個名字有點(diǎn)耳熟。
"對，就是南山路那家獨(dú)立書店的老板。"
裘承澤說。
"他跟我說了一些話，讓我突然就想通了。"
"他說了什么?"
裘承澤笑了笑。
"這個你得自己去問他。"
"我怎么找他?"
"緣分到了，自然就能遇到。"
謝云帆離開西湖的時候，天已經(jīng)完全黑了。
他走在路上，腦子里還在想裘承澤說的那個"方循之"。
南山路的獨(dú)立書店?
他好像聽說過，但從來沒去過。
正想著，手機(jī)突然響了。
是一個陌生號碼。
謝云帆猶豫了一下，還是接了。
"喂?"
"請問是謝云帆嗎?"
"是我，您哪位?"
"我是賀沁儀，不知道您還記得我嗎?"
賀沁儀?
謝云帆想了想，記起來了。
那是他三年前在一個品牌論壇上認(rèn)識的一個女人，做品牌咨詢的，好像挺有名。
"記得記得，賀老師，好久不見了。"
"是啊，好久不見，我聽說您今天去了拍賣會，本來也想去的，結(jié)果臨時有事沒去成。"
"哦，那挺可惜的。"
"不可惜，反正我現(xiàn)在也不怎么去那種場合了。"
賀沁儀的語氣有些自嘲。
謝云帆聽出了一絲異樣。
"怎么了?"
"唉，說來話長，您現(xiàn)在有時間嗎，要不要一起喝杯咖啡?"
謝云帆看了看時間，反正也沒事。
"行，在哪兒?"
"南山路，有家咖啡館，叫'半日閑'，您知道嗎?"
"知道，我半小時后到。"
掛了電話，謝云帆打了輛車，直奔南山路。
半日閑咖啡館是一家很小的店，裝修簡單，但很溫馨。
謝云帆到的時候，賀沁儀已經(jīng)在里面等了。
她還是那個樣子，短發(fā)，黑框眼鏡，一身職業(yè)裝，看起來精明干練。
但眼神里多了一些疲憊。
"謝總，好久不見。"
賀沁儀站起來跟他握手。
"叫我云帆就行，謝總太見外了。"
兩人坐下，點(diǎn)了咖啡。
"賀老師，您今天找我，是有什么事嗎?"
賀沁儀搖搖頭。
"沒什么事，就是突然想找個人聊聊天。"
"聊天?"
"對，聊聊天。"
賀沁儀苦笑。
"我現(xiàn)在也沒什么朋友了，想找個能說話的人都難。"
謝云帆愣了一下，然后說。
"我懂。"
"你懂?"
"嗯，我也一樣。"
兩人對視了一眼，都笑了。
那種笑容里，有一種惺惺相惜的感覺。
"說說吧，您最近怎么了?"
謝云帆問。
賀沁儀嘆了口氣，開始講述自己的經(jīng)歷。
她今年36歲，做品牌咨詢已經(jīng)十年了。
前幾年，她的事業(yè)很順利，客戶一個接一個，收入也很可觀。
她以為只要自己專業(yè)能力強(qiáng)，客戶自然就會源源不斷地來。
所以她把所有精力都放在專業(yè)上，學(xué)習(xí)最新的品牌理論，研究最前沿的市場趨勢，做最精細(xì)的咨詢方案。
她的方案確實(shí)很好，客戶都很滿意。
但問題是，客戶滿意了，合作結(jié)束了，就沒有然后了。
她以為客戶會繼續(xù)找她，會介紹新客戶給她。
結(jié)果呢?
老客戶再也不來了。
新客戶也沒有介紹。
賀沁儀開始主動聯(lián)系老客戶，想問問有沒有新的合作機(jī)會。
老客戶的態(tài)度都很客氣，但話里話外就是一個意思。
暫時不需要。
她不死心，繼續(xù)聯(lián)系。
有的客戶開始不接電話了。
有的客戶說"改天再聊"，然后就沒有然后了。
還有的客戶直接說。
"賀老師，我們現(xiàn)在跟另一家咨詢公司合作了，您的方案雖然很好，但我們還是想換一種風(fēng)格。"
賀沁儀懵了。
她的方案明明很專業(yè)，客戶也說滿意，為什么要換別人?
她打聽了一下，發(fā)現(xiàn)接替她的那個咨詢師，專業(yè)能力其實(shí)一般，但人家特別會搞關(guān)系。
那個咨詢師每次做完方案，都會跟客戶建立私人聯(lián)系。
約著吃飯，約著喝茶，約著打球。
逢年過節(jié)必送禮，客戶生日必祝福。
甚至客戶家里有什么事，人家都會主動幫忙。
時間久了，客戶跟那個咨詢師的關(guān)系就變得很鐵。
自然，有新項(xiàng)目的時候，第一個想到的就是那個咨詢師。
賀沁儀這才意識到，光有專業(yè)能力是不夠的。
在客戶心里，關(guān)系比能力更重要。
"我一直以為，做好自己的專業(yè)，客戶自然就會認(rèn)可我。"
賀沁儀的聲音有些無奈。
"結(jié)果呢，專業(yè)能力只是門檻，客戶真正看重的，是你這個人。"
"是你能不能跟他建立信任，能不能跟他成為朋友，能不能在他需要的時候幫上忙。"
"這些東西，跟專業(yè)能力沒什么關(guān)系。"
謝云帆聽完，深有感觸。
他想起了自己的經(jīng)歷。
他也曾經(jīng)以為，只要項(xiàng)目做得好，自然就會有人投資，有人合作。
結(jié)果呢?
項(xiàng)目再好，沒有關(guān)系也白搭。
那些投資人、合作方，看的不是項(xiàng)目本身，而是做項(xiàng)目的這個人。
你跟他關(guān)系好，項(xiàng)目一般也能拿到投資。
你跟他關(guān)系不好，項(xiàng)目再優(yōu)秀也沒用。
"所以您現(xiàn)在怎么辦?"
謝云帆問。
賀沁儀搖搖頭。
"不知道，我也很迷茫。"
"我不想去刻意討好客戶，不想去做那些虛偽的事情，但又不得不承認(rèn)，那些東西確實(shí)有用。"
"我現(xiàn)在就很矛盾。"
謝云帆沉默了一會兒，說。
"我也矛盾。"
"所以，您也遇到了類似的問題?"
"差不多吧。"
兩人又聊了一會兒，賀沁儀突然說。
"對了，您知道南山路有一家獨(dú)立書店嗎?"
謝云帆一愣。
"你怎么也知道?"
"今天裘老給我打電話，讓我有空去那家書店看看，說店主是個有意思的人。"
"裘老，裘承澤?"
"對，您認(rèn)識他?"
"今天剛見過。"
謝云帆覺得有點(diǎn)巧。
"他也跟我提起過那個書店。"
"那我們要不要一起去看看?"
"現(xiàn)在?"
"對，反正也沒事干。"
謝云帆想了想。
"行。"
兩人從咖啡館出來，沿著南山路往前走。
走了大概十分鐘，看到一家小小的書店，招牌上寫著"方寸書屋"四個字。
書店的門是半開著的，里面燈光昏黃，很有氛圍。
謝云帆和賀沁儀對視了一眼，推門走了進(jìn)去。
書店不大，但書很多，從地板堆到天花板，密密麻麻的。
有個年輕人正蹲在地上整理書，聽到有人進(jìn)來，抬起頭看了一眼。
"您好，隨便看。"
年輕人說完又低下頭繼續(xù)整理。
謝云帆和賀沁儀在書店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)這里的書很雜，什么類型都有。
文學(xué)、歷史、哲學(xué)、藝術(shù)、社科......
還有很多外文書。
賀沁儀隨手拿起一本書，翻了翻，然后放回去。
"請問，方循之先生在嗎?"
她問那個年輕人。
年輕人抬起頭。
"您找方老師?"
"對，有人介紹我們過來的。"
"哦，方老師在二樓工作室，我?guī)先ァ?
年輕人站起來，領(lǐng)著他們往樓上走。
上了二樓，是一個小小的工作室，墻上掛滿了字畫，桌上堆滿了書稿。
一個頭發(fā)花白的老人正坐在桌前看書，戴著老花鏡，很專注。
"方老師，有客人。"
年輕人說。
老人抬起頭，看了看謝云帆和賀沁儀，然后笑了。
"是裘老介紹來的吧?"
"您怎么知道?"
賀沁儀有些驚訝。
"他今天給我打過電話，說可能會有兩個年輕人來找我。"
方循之摘下眼鏡，站起來。
"坐。"
三人坐下，那個年輕人給他們倒了茶。
"這位是?"
謝云帆看著年輕人。
"這是我侄子，薛予行。"
方循之說。
"他也在創(chuàng)業(yè)，做自媒體的。"
薛予行點(diǎn)點(diǎn)頭。
"您好。"
"您好。"
薛予行沒有離開，而是也坐了下來。
"方老師不介意吧?"
他問方循之。
"不介意，你也可以聽聽。"
薛予行這才放松下來。
方循之看著謝云帆和賀沁儀，說。
"裘老跟我說，你們都遇到了一些困惑，關(guān)于人際關(guān)系方面的。"
"是的。"
賀沁儀點(diǎn)頭。
"我們想請教您。"
"請教談不上，我也只是比你們多活了幾年，多看了一些書而已。"
方循之笑了笑。
"不過在聊這個之前，我想先聽聽你們的故事。"
謝云帆和賀沁儀互相看了一眼，然后開始講述自己的經(jīng)歷。
謝云帆講了自己如何通過飯局建立人脈，又如何被合伙人背叛的故事。
賀沁儀講了自己如何專注于專業(yè)能力，卻被客戶拋棄的經(jīng)歷。
講完之后，兩人都看向方循之，等著他的回應(yīng)。
方循之沒有馬上說話，而是轉(zhuǎn)頭看向薛予行。
"小薛，你有什么想法嗎?"
薛予行愣了一下，然后說。
"我......我也有類似的經(jīng)歷。"
"說說看。"
薛予行猶豫了一下，開始講述自己的故事。
他今年29歲，大學(xué)畢業(yè)后就開始做自媒體。
最開始是一個人單干，寫文章，拍視頻，慢慢積累了一些粉絲。
到了2024年某月，他覺得是時候做大了，就找了兩個朋友合伙，成立了一個小公司。
三個人分工合作，一個負(fù)責(zé)內(nèi)容，一個負(fù)責(zé)運(yùn)營，一個負(fù)責(zé)商務(wù)。
薛予行負(fù)責(zé)內(nèi)容，是核心。
開始的時候，大家都很有激情，每天加班到深夜，覺得自己一定能做出點(diǎn)名堂。
公司成立半年后，粉絲量翻了三倍，商業(yè)合作也越來越多。
薛予行很開心，覺得自己選對了合伙人。
結(jié)果在去年某個月，兩個合伙人突然找到他，說要撤資。
理由是"公司發(fā)展方向跟自己的預(yù)期不符"。
薛予行懵了。
什么叫發(fā)展方向不符?
明明公司發(fā)展得挺好的啊。
他追問，兩個合伙人支支吾吾，最后才說實(shí)話。
原來，有個大公司想挖他們，開出了很高的薪水和股權(quán)。
兩個合伙人覺得跟著大公司更有前途，所以決定撤資離開。
"那你們走就走唄，為什么要撤資?"
薛予行問。
"因?yàn)槲覀兺哆M(jìn)去的錢，總得拿回來吧?"
"可是公司現(xiàn)在還在發(fā)展階段，你們突然撤資，公司怎么辦?"
"那是你的問題，不是我們的問題。"
兩個合伙人說完就走了，留下薛予行一個人。
薛予行想盡辦法挽留，但沒用。
兩人態(tài)度很堅(jiān)決，一定要撤資。
薛予行沒辦法，只能把自己的積蓄全部拿出來，買下了他們的股份。
公司保住了，但薛予行變成了光桿司令。
而那兩個合伙人，去了大公司之后，還到處說薛予行的壞話。
說他"管理能力不行，格局太小"。
說他"太理想主義，不懂商業(yè)"。
甚至還說他"小氣，不愿意分錢"。
這些話傳到圈子里，對薛予行的名聲造成了很大影響。
很多本來想跟他合作的客戶，都開始猶豫了。
"我那時候才明白，合伙人關(guān)系，說到底也是一種利益關(guān)系。"
薛予行的聲音有些苦澀。
"我以為我們是朋友，是兄弟，可以一起把事業(yè)做大。"
"結(jié)果呢，他們只是把我當(dāng)成一個跳板，一個工具。"
"等有了更好的機(jī)會，就毫不猶豫地拋棄了我。"
謝云帆聽完，深有感觸。
他想起了自己的經(jīng)歷，想起了那些背叛他的合伙人。
賀沁儀也點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解。
方循之聽完三個人的故事，沉默了一會兒，然后說。
"你們?nèi)齻€人的經(jīng)歷，其實(shí)都指向了同一個問題。"
"什么問題?"
三人異口同聲地問。
"社交的層次。"
方循之緩緩說道。
方循之站起來，走到書架前，取下一本書。
是一本很舊的書，封面都有些破損了。
他翻到其中一頁，指著上面的文字說。
"你們看這里。"
三人湊過去看。
書上寫著一段話，是文言文，但不難理解。
大意是，人與人之間的交往，有三個層次。
第一層次，是表面之交，酒肉朋友，散則散矣。
第二層次，是利益之交，合則合，分則分。
第三層次，是......
后面的字被墨跡遮住了，看不清。
"看到了嗎?"
方循之說。
"古人早就把社交的層次總結(jié)出來了。"
"但現(xiàn)代人，大部分都停留在前兩個層次。"
謝云帆皺著眉頭。
"前兩個層次，就是飯局社交和利益交換?"
"沒錯。"
方循之點(diǎn)頭。
"那第三個層次是什么?"
賀沁儀急切地問。
方循之搖搖頭。
"這個不能直接告訴你們，你們得自己去悟。"
"為什么?"
"因?yàn)樯缃坏谋举|(zhì)，是人與人之間的關(guān)系。"
方循之說。
"關(guān)系這東西，不是靠學(xué)來的，而是靠悟來的。"
"如果我直接告訴你們答案，你們可能記住了，但不一定理解。"
"只有你們自己去思考，去體會，才能真正明白。"
三人面面相覷。
方循之看著他們，說。
"不過我可以給你們一些提示。"
"什么提示?"
"你們想想，那些真正成功的人，那些能夠建立長期穩(wěn)定關(guān)系的人，他們有什么共同特點(diǎn)?"
三人陷入了沉思。
謝云帆首先開口。
"他們都很真誠?"
"真誠是一方面，但不夠。"
方循之說。
賀沁儀想了想。
"他們都很有原則?"
"原則也是一方面，但還是不夠。"
薛予行猶豫了一下，說。
"他們......都很有耐心?"
"耐心也重要，但還不是核心。"
三人又想了一會兒，都想不出來。
方循之笑了笑。
"你們再想想，那些人為什么會有真誠、原則和耐心?"
"因?yàn)樗麄?.....有信念?"
謝云帆試探著問。
"信念?"
方循之點(diǎn)點(diǎn)頭。
"這個詞用得好，但還不夠準(zhǔn)確。"
"那是什么?"
方循之走到窗前，看著外面的夜色，說。
"你們知道嗎，飯局社交為什么不靠譜?"
"因?yàn)楸砻?"
賀沁儀說。
"對，因?yàn)楸砻妗?
方循之轉(zhuǎn)過身。
"飯局社交的本質(zhì)，是一種表演，大家都在演戲，都在隱藏真實(shí)的自己，都在展示一個虛假的形象。"
"這種關(guān)系，建立在虛假之上，自然不會長久。"
"一旦遇到真正的問題，虛假的面具就會被撕破，關(guān)系就會崩塌。"
三人點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解。
"那利益社交呢?"
方循之繼續(xù)問。
"利益社交不穩(wěn)定。"
薛予行說。
"因?yàn)槔鏁儭?
"沒錯。"
方循之點(diǎn)頭。
"利益社交的本質(zhì)，是一種交換，你給我好處，我給你回報(bào)。"
"但問題是，利益是會變的，今天對你有利，明天可能就對你有害。"
"而且，利益交換把人變成了工具，變成了籌碼。"
"當(dāng)一個人被當(dāng)成工具時，他也會把你當(dāng)成工具。"
"這樣的關(guān)系，注定無法產(chǎn)生真正的信任。"
三人又點(diǎn)點(diǎn)頭。
"那第三個層次呢?"
謝云帆忍不住問。
方循之看著他，說。
"第三個層次，是......"
他故意停頓了一下。
三人都緊張地看著他。
"是基于價值觀的共鳴。"
方循之緩緩說道。
"價值觀?"
三人有些困惑。
"對，價值觀。"
方循之說。
"這是第一個核心。"
"什么意思?"
方循之走回桌前，坐下，說。
"你們想想，為什么有些人能夠建立長期穩(wěn)定的關(guān)系?"
"因?yàn)樗麄冇泄餐膬r值觀。"
"他們相信同樣的東西，追求同樣的目標(biāo)，認(rèn)同同樣的原則。"
"這種關(guān)系，不是建立在表面上，也不是建立在利益上，而是建立在內(nèi)心深處的共鳴上。"
謝云帆若有所思。
"您是說，真正的朋友，是因?yàn)楸舜说膬r值觀一致?"
"可以這么理解。"
方循之點(diǎn)頭。
"但更準(zhǔn)確地說，是因?yàn)楸舜苏J(rèn)同對方的價值觀。"
"有什么區(qū)別嗎?"
賀沁儀問。
"當(dāng)然有。"
方循之說。
"價值觀一致，意味著你們的想法完全相同，這種情況很少見。"
"但價值觀認(rèn)同，意味著你們雖然想法不同，但彼此尊重，彼此理解，彼此欣賞。"
"這才是真正的高層次社交。"
薛予行想了想，說。
"可是，怎么才能找到價值觀認(rèn)同的人呢?"
"這就是關(guān)鍵。"
方循之說。
"大多數(shù)人在社交的時候，都在關(guān)注表面的東西。"
"比如對方的身份、地位、財(cái)富、資源。"
"但他們忽略了最重要的東西，對方的價值觀。"
"只有當(dāng)你真正了解一個人的價值觀，你才能判斷這個人是否值得深交。"
謝云帆回想起自己的經(jīng)歷，突然明白了什么。
他以前交朋友，確實(shí)都是看對方有什么資源，能給自己帶來什么好處。
從來沒有認(rèn)真了解過對方的價值觀。
所以那些所謂的朋友，在關(guān)鍵時刻都背叛了他。
因?yàn)樗麄兏揪筒皇钦嬲呐笥眩皇抢娴慕粨Q對象。
"可是，價值觀這東西，怎么了解呢?"
賀沁儀問。
"總不能一上來就問對方'你的價值觀是什么'吧?"
方循之笑了。
"當(dāng)然不能這么直接。"
"了解一個人的價值觀，需要時間，需要觀察，需要交流。"
"你要看他做了什么，說了什么，選擇了什么。"
"一個人的價值觀，體現(xiàn)在他的行為上，體現(xiàn)在他的選擇上。"
"比如，當(dāng)他面臨利益沖突時，他會選擇什么?"
"當(dāng)他面臨道德困境時，他會怎么做?"
"當(dāng)他擁有權(quán)力時，他會如何使用?"
"這些細(xì)節(jié)，都能反映出一個人的價值觀。"
三人聽完，都陷入了沉思。
方循之繼續(xù)說。
"而且，價值觀不是一成不變的。"
"隨著年齡的增長，經(jīng)歷的增加，一個人的價值觀也會變化。"
"所以，真正的朋友，不是那些從來不變的人，而是那些能夠一起成長，一起進(jìn)步的人。"
"你們的價值觀可能會變，但如果你們能夠保持溝通，保持理解，價值觀的認(rèn)同就不會消失。"
謝云帆突然想起了一個問題。
"方老師，如果我的價值觀跟對方不一致，是不是就不能成為朋友了?"
"不一定。"
方循之說。
"關(guān)鍵看你們能不能相互尊重。"
"如果你們雖然價值觀不同，但能夠尊重對方的選擇，理解對方的立場，那也可以成為朋友。"
"但如果你們的價值觀沖突太大，互相看不順眼，那就沒必要強(qiáng)求了。"
"人生苦短，沒必要把時間浪費(fèi)在不合適的人身上。"
賀沁儀點(diǎn)點(diǎn)頭。
"我明白了，所以高層次的社交，第一個核心是價值觀認(rèn)同。"
"沒錯。"
方循之說。
"但這只是第一個核心，還有第二個。"
"第二個是什么?"
三人異口同聲地問。
方循之看了看時間，說。
"今天太晚了，第二個核心，明天再說吧。"
"為什么?"
謝云帆有些著急。
"因?yàn)榈诙€核心更復(fù)雜，需要慢慢講，慢慢理解。"
方循之說。
"而且，我希望你們今晚先回去想想第一個核心，想想你們自己的價值觀是什么，想想你們想要什么樣的朋友。"
"想清楚了，明天再來，我們繼續(xù)聊。"
三人雖然還有很多問題想問，但也只能作罷。
他們離開書店，走在夜色中的南山路上。
"你們說，第二個核心會是什么?"
薛予行問。
"不知道，但肯定很重要。"
賀沁儀說。
謝云帆看著天空，說。
"今晚方老師說的話，確實(shí)讓我想明白了很多事情。"
"比如?"
"比如，我以前交朋友，從來沒有關(guān)注過對方的價值觀。"
"我只關(guān)注對方能給我?guī)硎裁矗軒臀易鍪裁础?
"所以那些人都不是真正的朋友，只是利益的交換對象。"
"一旦利益沒了，關(guān)系自然就散了。"
賀沁儀也點(diǎn)頭。
"我也是，我以前總覺得只要自己專業(yè)能力強(qiáng)，客戶就會認(rèn)可我。"
"但我忽略了一點(diǎn)，客戶也是人，他們也有價值觀，也有情感。"
"如果我只關(guān)注專業(yè)，不關(guān)注人，那客戶自然不會把我當(dāng)朋友。"
薛予行說。
"我的合伙人也是，我們從來沒有認(rèn)真聊過彼此的價值觀。"
"我以為大家都是為了做事業(yè)，都是為了賺錢，所以就可以合作。"
"結(jié)果呢，他們看重的是短期利益，而我看重的是長期發(fā)展。"
"價值觀不一致，合作自然做不長。"
三人聊著聊著，走到了一個岔路口。
"明天見?"
賀沁儀說。
"明天見。"
謝云帆和薛予行點(diǎn)頭。
謝云帆回到家，已經(jīng)是深夜了。
他沒有馬上睡覺，而是坐在陽臺上，點(diǎn)了根煙，開始思考方循之說的話。
價值觀。
這個詞他以前也聽過，但從來沒有認(rèn)真思考過。
什么是價值觀?
是一個人對世界的看法，對人生的態(tài)度，對事物的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
那他的價值觀是什么呢?
謝云帆想了想，發(fā)現(xiàn)自己好像沒有明確的價值觀。
或者說，他的價值觀一直在變。
年輕的時候，他的價值觀是"成功"。
他覺得只要成功了，有錢了，有名了，就能獲得尊重，就能過上好日子。
所以他拼命工作，拼命賺錢，拼命擴(kuò)展人脈。
但現(xiàn)在，他發(fā)現(xiàn)"成功"這個詞太空洞了。
什么叫成功?
賺到了錢就是成功嗎?
有了名聲就是成功嗎?
如果是這樣，那他現(xiàn)在應(yīng)該算是失敗了。
因?yàn)樗捻?xiàng)目黃了，錢也沒了，名聲也壞了。
但如果不是這樣，那成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?
謝云帆想起了方循之。
方循之開了一家小小的書店，收入肯定不高，名聲也不大。
但他看起來很滿足，很平靜，很快樂。
這算不算成功?
謝云帆突然意識到，自己這些年一直在追逐別人定義的成功。
他從來沒有問過自己，什么才是自己真正想要的。
他想起了十年前的自己。
那時候的他，為什么選擇創(chuàng)業(yè)?
為什么選擇文化產(chǎn)業(yè)?
不是為了賺錢，也不是為了出名。
而是因?yàn)樗麩釔畚幕瑹釔鬯囆g(shù)，想做一些有意義的事情。
但后來，他被各種飯局、各種合作、各種利益所裹挾。
他忘了初心，忘了自己為什么出發(fā)。
他變成了一個追逐利益的商人，而不是一個熱愛文化的人。
謝云帆掐滅了煙頭，站起來。
他突然明白了方循之的意思。
高層次的社交，第一個核心是價值觀認(rèn)同。
而價值觀認(rèn)同的前提，是你自己要有明確的價值觀。
如果你自己都不知道自己的價值觀是什么，那你怎么可能找到價值觀認(rèn)同的朋友?
謝云帆走進(jìn)書房，拿出一本筆記本，開始寫下自己的價值觀。
他寫得很慢，很認(rèn)真，每一個字都是經(jīng)過深思熟慮的。
寫完之后，他看著那幾行字，心里突然有一種釋然的感覺。
他終于知道自己想要什么了。
他終于知道自己該和什么樣的人交朋友了。
第二天傍晚，謝云帆、賀沁儀、薛予行三人又來到了方寸書屋。
方循之已經(jīng)在等他們了。
"來了?"
方循之笑著說。
"昨晚想清楚了嗎?"
"想了一夜。"
謝云帆說。
"我把自己的價值觀寫下來了。"
"說說看。"
謝云帆拿出筆記本，念道。
"我的價值觀是，真誠、責(zé)任、長期主義。"
"真誠，是指我要做真實(shí)的自己，不偽裝，不欺騙。"
"責(zé)任，是指我要對自己的行為負(fù)責(zé)，對合作伙伴負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)。"
"長期主義，是指我要關(guān)注長期價值，而不是短期利益。"
方循之點(diǎn)點(diǎn)頭。
"不錯，這就是你的價值觀。"
賀沁儀也說。
"我也寫了，我的價值觀是，專業(yè)、尊重、成長。"
薛予行說。
"我的是，創(chuàng)造、分享、自由。"
三人互相看了看，發(fā)現(xiàn)彼此的價值觀雖然不同，但并不沖突。
反而有一種相互補(bǔ)充的感覺。
方循之說。
"很好，你們現(xiàn)在已經(jīng)明白了第一個核心，價值觀認(rèn)同。"
"但這還不夠，還有第二個核心。"
"第二個核心是什么?"
三人異口同聲地問。
方循之看著他們，說。
"第二個核心，是付出。"
"付出?"
三人有些疑惑。
"對，付出。"
方循之說。
"這是第二個核心。"
"可是，付出不就是利益交換嗎?"
賀沁儀問。
"我給你好處，你給我回報(bào)。"
"不，這不是真正的付出。"
方循之搖頭。
"這只是交易。"
"那什么是真正的付出?"
方循之想了想，說。
"真正的付出，是不求回報(bào)的付出。"
"不求回報(bào)?"
謝云帆皺著眉頭。
"那不是很吃虧嗎?"
"從短期來看，是吃虧。"
方循之說。
"但從長期來看，不求回報(bào)的付出，才是最有價值的投資。"
"為什么?"
"因?yàn)椴磺蠡貓?bào)的付出，才能建立真正的信任。"
方循之說。
"當(dāng)你幫助一個人的時候，如果你是為了得到回報(bào)，那對方會感覺到。"
"他會覺得你在算計(jì)他，在利用他，在把他當(dāng)成工具。"
"但如果你是真心想幫他，不求任何回報(bào)，那對方也會感覺到。"
"他會覺得你是真心對他好，是真正的朋友。"
"這樣的關(guān)系，才會長久。"
薛予行說。
"可是，如果我一直付出，對方一直不回報(bào)，那怎么辦?"
"那就說明你們不適合做朋友。"
方循之說。
"真正的朋友，不需要你要求，他自然會回報(bào)你。"
"不是因?yàn)槟愀冻隽耍运貓?bào)，而是因?yàn)樗蚕雽δ愫谩?
"這才是真正的友誼。"
謝云帆想起了自己的經(jīng)歷。
他以前幫助別人，總是帶著目的。
幫這個人，是因?yàn)橄胱屗榻B客戶。
幫那個人，是因?yàn)橄胱屗顿Y項(xiàng)目。
所以那些人都感覺到了他的目的，都對他保持戒備。
最后，關(guān)系自然做不長。
"那怎么才能做到不求回報(bào)的付出呢?"
賀沁儀問。
"首先，你要有足夠的能力。"
方循之說。
"如果你自己都自顧不暇，怎么可能幫助別人?"
"所以，不求回報(bào)的付出，不是讓你犧牲自己，而是讓你在自己能力范圍內(nèi)，盡可能幫助別人。"
"其次，你要有正確的心態(tài)。"
"不要把幫助別人當(dāng)成一種投資，不要想著對方會不會回報(bào)你。"
"你要把幫助別人當(dāng)成一種習(xí)慣，一種本能。"
"當(dāng)你真正享受幫助別人的過程，而不是計(jì)較得失的時候，你就做到了不求回報(bào)的付出。"
三人聽完，都若有所思。
方循之繼續(xù)說。
"而且，不求回報(bào)的付出，還有一個好處，它能篩選出真正值得深交的人。"
"怎么說?"
"你想想，如果你不求回報(bào)地幫助一個人，而他也不求回報(bào)地幫助你，那說明什么?"
"說明你們彼此都是真心的，都是值得深交的。"
"但如果你不求回報(bào)地幫助一個人，而他只是索取，從來不回報(bào)，那說明什么?"
"說明他不是真正的朋友，只是一個利用你的人。"
"這樣的人，早點(diǎn)看清楚，早點(diǎn)遠(yuǎn)離，對你來說反而是好事。"
謝云帆突然明白了什么。
"所以，不求回報(bào)的付出，其實(shí)是一種篩選機(jī)制?"
"可以這么理解。"
方循之點(diǎn)頭。
"通過不求回報(bào)的付出，你能夠篩選出那些真正值得深交的人，淘汰掉那些只會索取的人。"
"這樣，你的社交圈子雖然變小了，但質(zhì)量卻提高了。"
賀沁儀說。
"我明白了，所以高層次的社交，第二個核心是不求回報(bào)的付出。"
"沒錯。"
方循之說。
"但這還不是全部，還有第三個核心。"
"第三個?"
三人一愣。
"不是說只有兩個核心嗎?"
方循之笑了。
"誰說只有兩個，社交這么復(fù)雜的事情，怎么可能只有兩個核心?"
"第三個核心是什么?"
三人迫不及待地問。
"這是最容易被忽視，但也是最重要的一個核心。"
