這家民企“一哥”，突然“瘋狂”拿地？！

這幾年行業(yè)深度調(diào)整，民營(yíng)房企似乎銷聲匿跡，但也有些民營(yíng)房企的日子過(guò)得還不錯(cuò)，甚至還有一些民營(yíng)房企仍然在大手筆拿地。

最新的一個(gè)案例，來(lái)自：

嘉宏集團(tuán)。

這是一家總部位于常州的房企，今年4月，他們經(jīng)過(guò)55輪競(jìng)價(jià)，以總價(jià)2.67億、溢價(jià)率27.75%競(jìng)得南京江寧百家湖一宗宅地。

之所以說(shuō)“瘋狂”，是因?yàn)椋?/p>

其一、這是今年南京土拍中，唯一一宗溢價(jià)成交的宅地；

其二、這也是今年到目前為止，南京土拍中，唯一一家拿地的民營(yíng)房企。

如果將時(shí)間線再拉長(zhǎng)，這還是自去年7月首次落子南京以來(lái)，他們在南京拿下的第3宗宅地，拿地金額近18億，“抄底”意味非常明顯。

在大多數(shù)民營(yíng)房企還在收縮業(yè)務(wù)的時(shí)候，嘉宏集團(tuán)選擇了逆勢(shì)進(jìn)發(fā)；在大多數(shù)民營(yíng)房企下沉二線甚至三線城市的時(shí)候，嘉宏集團(tuán)選擇了競(jìng)爭(zhēng)激烈的新一線城市。

或許很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家房企，但實(shí)際上起家于常州的嘉宏集團(tuán)，曾連續(xù)5年位列常州房企銷售業(yè)績(jī)NO.1并坐穩(wěn)常州“一哥”，即使在市場(chǎng)深度調(diào)整的2025年，其仍然以21.5億的全口徑銷售額位居市場(chǎng)第2。

艷姐不禁好奇，嘉宏集團(tuán)究竟是家什么樣的企業(yè)？為什么能夠成為突然殺出的又一家“民企黑馬”？

今天艷姐就和大家聊聊這家總部在江蘇常州，非常低調(diào)的民營(yíng)房企，也歡迎大家在文末留言評(píng)論，發(fā)表您的看法和觀點(diǎn)。

01

連落3子

嘉宏集團(tuán)南京逆勢(shì)大手筆拿地

時(shí)間回到今年4月，嘉宏集團(tuán)以總價(jià)2.67億、樓面價(jià)1.72萬(wàn)/㎡、溢價(jià)率27.75%競(jìng)得南京江寧區(qū)百家湖地塊。

這是南京今年以來(lái)的土拍中含金量十足的一幅地塊！

先看樓面價(jià)，1.72萬(wàn)/㎡的樓面價(jià)，能排在今年南京23宗出讓宅地的第2；

再看溢價(jià)率，競(jìng)價(jià)55輪、溢價(jià)率27.75%，今年南京唯一一宗溢價(jià)成交的宅地。

對(duì)于百家湖這塊地，嘉宏集團(tuán)表現(xiàn)出勢(shì)在必得的姿態(tài)，頻頻舉牌跟價(jià)，屢次在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)刷新價(jià)格線。

拿下地塊后，嘉宏集團(tuán)也是相當(dāng)?shù)驼{(diào)，也只是宣發(fā)了一張拿地喜報(bào)。雖然“悄無(wú)聲息”，但嘉宏集團(tuán)卻樂(lè)開(kāi)了花兒。

先來(lái)看這塊地，地塊位于南京江寧區(qū)百家湖板塊，是區(qū)域內(nèi)幾年來(lái)出讓的首個(gè)“濱湖”地塊，含金量十足。

百家湖實(shí)景

從區(qū)位上看，地塊質(zhì)素相當(dāng)不錯(cuò)。距離地鐵1號(hào)線百家湖站、3號(hào)線天元西路站約700米；

從板塊來(lái)看，地塊價(jià)值也足夠亮眼。地處百家湖板塊核心，距離百家湖約200米、金鷹購(gòu)物中心直線距離約600米。

嘉宏百家湖G08地塊區(qū)位示意

百家湖也是南京熱門(mén)的改善板塊，可以看一下一二手房表現(xiàn)。

鏈家數(shù)據(jù)顯示，2018年交付的中銳星湖名邸，二手房掛牌均價(jià)在2.6萬(wàn)/㎡~3.5萬(wàn)/㎡；2018年交付的景楓鳳凰臺(tái)，二手房掛牌均價(jià)2.9萬(wàn)/㎡~3.8萬(wàn)/㎡；2005年交付的頤心園

，二手房掛牌價(jià)2.5萬(wàn)/㎡~3.8萬(wàn)/㎡。

再看新房項(xiàng)目，板塊內(nèi)目前唯一在售的金茂?樾滿云川，均價(jià)約3.5萬(wàn)/㎡，去年12月首開(kāi)去化超百套，今年3月還問(wèn)鼎南京市成交套數(shù)、面積、金額TOP1“三冠王”。

再看嘉宏集團(tuán)項(xiàng)目，1.72萬(wàn)/㎡的樓板價(jià)，艷姐覺(jué)得只要產(chǎn)品還不錯(cuò)，未來(lái)該地塊的流速和利潤(rùn)還是有保證的。

艷姐也注意到，這是嘉宏集團(tuán)在1年時(shí)間內(nèi)，在南京拿下的第3宗宅地。

去年7月，嘉宏集團(tuán)以總價(jià)7.29億、樓面價(jià)約1.7萬(wàn)/㎡、溢價(jià)率9.62%競(jìng)得江寧區(qū)百家湖G38地塊，也就是剛剛發(fā)布案名的萬(wàn)流江寧項(xiàng)目；2個(gè)月后，嘉宏集團(tuán)再次以總價(jià)7.97億、樓面價(jià)約2.2萬(wàn)/㎡、溢價(jià)率10.08%競(jìng)得江寧區(qū)百家湖G71地塊。

短短1年時(shí)間花17.93億3次落子，而且還都是高溢價(jià)拿地，讓不少業(yè)內(nèi)人忍不住大呼神奇：這家公司，到底是什么來(lái)頭？又是怎么一下子成為南京樓市“最靚的仔”？

02

常州“一哥”

給出了民營(yíng)房企的破局思路？

嘉宏集團(tuán)算是一家低調(diào)做事不吭聲的企業(yè)。艷姐嘗試去檢索他們的官網(wǎng)和官微，這兩年除了與項(xiàng)目相關(guān)的信息外，很少有其它信息向外輸出。

嘉宏集團(tuán)給艷姐的第一印象是：

低調(diào)、神秘，但又實(shí)力強(qiáng)悍。

雖然是南京樓市的“新面孔”，但嘉宏集團(tuán)的來(lái)頭不小。

公開(kāi)信息顯示，嘉宏集團(tuán)成立于1998年，總部位于常州，以復(fù)合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，布局地產(chǎn)、商業(yè)、物業(yè)、酒店、科技等五大板塊。

早年間，嘉宏集團(tuán)的業(yè)務(wù)高度集中在大本營(yíng)常州，另外在無(wú)錫、臺(tái)州等地也有零星布局，最高峰時(shí)，嘉宏集團(tuán)在常州一個(gè)城市的銷售額達(dá)到近90億，曾連續(xù)4年位居常州樓市“銷冠”。

不過(guò)隨著常州樓市的深度調(diào)整和內(nèi)卷，嘉宏集團(tuán)在2025年開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，從過(guò)去的深耕常州，到聚焦南京。畢竟南京作為省會(huì)城市，無(wú)論是市場(chǎng)容量、市場(chǎng)機(jī)會(huì)都是常州無(wú)法比擬的，在南京干一個(gè)項(xiàng)目，就相當(dāng)于在常州干2、3個(gè)項(xiàng)目，人效、利潤(rùn)都相當(dāng)可觀。

嘉宏集團(tuán)的創(chuàng)始人是劉康，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也比較有意思。

嘉宏集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁劉康

劉康1991年畢業(yè)于常州工學(xué)院工民建專業(yè)，早年間曾在中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)常州總公司任職，先后擔(dān)任組織人事科長(zhǎng)，副總經(jīng)理等職務(wù)，此后創(chuàng)立嘉宏集團(tuán)。

目前，嘉宏集團(tuán)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目超30個(gè)，開(kāi)發(fā)面積近1000萬(wàn)㎡，在售和待售住宅項(xiàng)目接近10個(gè)，還有近200萬(wàn)㎡的城市綜合體。

艷姐翻看了嘉宏集團(tuán)的官微，去年7月以來(lái)，嘉宏集團(tuán)就拿了4個(gè)項(xiàng)目，其中南京3個(gè)、常州1個(gè)，總拿地金額超23億。

23億的拿地金額看上去不高，但對(duì)比來(lái)看，去年嘉宏集團(tuán)在常州的全口徑銷售額只有21.5億，今年前4個(gè)月為3.94億。也就是說(shuō)，嘉宏集團(tuán)幾乎將近一年多的銷售額都用來(lái)了拿地。

所以，在民營(yíng)房企大片臥倒的時(shí)候，嘉宏集團(tuán)還能逆勢(shì)進(jìn)發(fā)，背后的“秘籍”是什么？

艷姐覺(jué)得，有3個(gè)關(guān)鍵詞：

其一是拿地“小而美”，專攻主城低密的精準(zhǔn)化布局；

嘉宏集團(tuán)在南京的3個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)共同特點(diǎn)——面積不大、位置不錯(cuò)、稀缺低密。

像百家湖G38地塊，土地面積1.2萬(wàn)㎡、容積率1.7；百家湖G71地塊，土地面積1.5萬(wàn)㎡、容積率1.1；百家湖G08地塊，土地面積0.86萬(wàn)㎡，容積率1.8。三個(gè)項(xiàng)目總貨值大約40億，且均位于百家湖核心區(qū)，彼此距離不到1公里。

嘉宏百家湖“三子”區(qū)位示意

這些建面1、2萬(wàn)㎡的“小項(xiàng)目”，大房企未必看得上，反倒是給了像嘉宏集團(tuán)這樣的中小房企機(jī)會(huì)。

其二是聚焦中高端，深度定制的差異化競(jìng)爭(zhēng)；

不同于傳統(tǒng)房企一個(gè)產(chǎn)品系全國(guó)復(fù)制的模式，嘉宏集團(tuán)這幾年摸索出“只定制、不復(fù)制”，以及聚焦中高端的產(chǎn)品邏輯。

比如其主流的“風(fēng)華”系產(chǎn)品，主打一個(gè)深度定制，通過(guò)“空間可調(diào)整、風(fēng)格可選擇、收納可加載、細(xì)節(jié)可適配”的模式，7年間打造8座風(fēng)華系產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)常州千萬(wàn)級(jí)豪宅市場(chǎng)85%的占有率。

常州嘉宏·國(guó)色風(fēng)華實(shí)景

其三是社群運(yùn)營(yíng)的差異化破局。

嘉宏集團(tuán)2024年搭建高端社群運(yùn)營(yíng)的“風(fēng)華薈”平臺(tái)，以“有愛(ài)的社區(qū)共享平臺(tái)”理念，以社群為平臺(tái)，以活動(dòng)為觸點(diǎn)，搭建“生活前置”的鄰里社交網(wǎng)絡(luò)。僅去年，“風(fēng)華薈”玖舉辦超300場(chǎng)線上線下活動(dòng)，吸引超1萬(wàn)人次參與，還舉辦了首屆由業(yè)主自編、自導(dǎo)、自演的業(yè)主春晚。

嘉宏集團(tuán)業(yè)主春晚

這種“生活前置”的鄰里社交平臺(tái)，一方面可以把業(yè)主圈子做成熟人圈，提高客戶粘性，實(shí)現(xiàn)嘉宏體系內(nèi)住宅、商業(yè)等多板塊的閉環(huán)，一方面還能通過(guò)這些社群活動(dòng)提升企業(yè)、產(chǎn)品品牌和口碑，進(jìn)而通過(guò)熟人推薦帶動(dòng)營(yíng)銷。

可以說(shuō)，嘉宏集團(tuán)雖然是家區(qū)域型民營(yíng)房企，但就是通過(guò)這套差異化的投拓、產(chǎn)品、社群打法，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中生存了下來(lái)，還闖出了品牌、口碑，最終撬動(dòng)了市場(chǎng)。

03

南京“新面孔”

開(kāi)發(fā)能力到底幾何？

艷姐一直覺(jué)得，一家房企的成功，首先是好的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品。

嘉宏過(guò)去高度聚焦常州，也曾憑借風(fēng)華系高端產(chǎn)品穩(wěn)坐常州“一哥”。但在布局南京這樣的高量級(jí)城市后，與金茂等頭部房企同臺(tái)競(jìng)技，嘉宏到底能不能打？

作為嘉宏在南京的首個(gè)項(xiàng)目，他們并沒(méi)有復(fù)制已有的“風(fēng)華”系高端產(chǎn)品系，而是拿出了一個(gè)全新的解決方案：

結(jié)合地塊特質(zhì)，為項(xiàng)目定制了一條全新的產(chǎn)品系——萬(wàn)流系。

前幾天，“萬(wàn)流江寧”項(xiàng)目也正式公開(kāi)了實(shí)景示范區(qū)。作為“萬(wàn)流”系的首作，我們也能從這個(gè)項(xiàng)目上窺探嘉宏的產(chǎn)品打造能力到底幾何。

嘉宏·萬(wàn)流江寧實(shí)景圖

嘉宏·萬(wàn)流江寧實(shí)景圖

艷姐也大致看了下，他們以多個(gè)首創(chuàng)式設(shè)計(jì)，刷新了區(qū)域新房產(chǎn)品力的上限。

比如區(qū)域內(nèi)首個(gè)全域抬板設(shè)計(jì)，將整個(gè)社區(qū)向上抬升大約5米，配合全域架空，將公區(qū)的景觀視野放大到極致，并打造了陽(yáng)光地庫(kù)等多維功能場(chǎng)景；

嘉宏·萬(wàn)流江寧實(shí)景圖

在外立面的塑造上，他們以“鉆石棱鏡”的概念，打造區(qū)域首個(gè)曲面屏立面。弧形玻璃+弧形鋁板，并融入云錦、金箔、雨花石、竹刻等南京非遺元素，呈現(xiàn)出獨(dú)特的建筑美學(xué)；

嘉宏·萬(wàn)流江寧實(shí)景圖

在景觀的打磨上，他們通過(guò)約2000㎡的下沉式山谷客廳，以約2/3的園區(qū)縱貫尺度，最大化的將地面綠化轉(zhuǎn)化為可遠(yuǎn)觀、可私享的垂直山、川、林、瀑的豐盈空間；

嘉宏·萬(wàn)流江寧實(shí)景圖

對(duì)待這個(gè)南京首作，嘉宏在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)還是相當(dāng)走心的，曲面屏、抬板、垂直景觀、六恒科技……這樣的設(shè)計(jì)，即使放在上海，產(chǎn)品力也足夠能打，未來(lái)也將會(huì)南京地標(biāo)豪宅的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

不過(guò)，作為南京樓市的“新面孔”，嘉宏后續(xù)依然面臨不小的挑戰(zhàn)和壓力：

其一是資金壓力。嘉宏雖然多次躋身常州“銷冠”，高端的“風(fēng)華”系產(chǎn)品在常州千萬(wàn)級(jí)豪宅市場(chǎng)有85%的市占率，但常州樓市深度調(diào)整后，嘉宏的銷售額也大幅縮水，去年其在常州全口徑銷售21.5億（數(shù)據(jù)來(lái)源：克而瑞），較高峰期下滑接近80%，后續(xù)資金周轉(zhuǎn)是否會(huì)受此影響，成為亟待關(guān)注的問(wèn)題；

其二是人才壓力。嘉宏在市場(chǎng)上行期曾以市場(chǎng)化方式從融創(chuàng)、龍湖等頭部房企引入一批重量級(jí)中高管，這幾年在業(yè)績(jī)壓力下，這些市場(chǎng)化引進(jìn)的中高管批量離職，核心中高管都是清一色的“老人”，比如高級(jí)資深副總裁趙愛(ài)武、孟賢，而營(yíng)銷一號(hào)位在4年時(shí)間換了5任后，“老將”劉正平于2024年接棒，“老將”們能否適應(yīng)南京市場(chǎng)的新打法，仍有待觀察。

結(jié)語(yǔ)

行業(yè)震蕩下行，民企大面積臥倒，但仍然不乏像嘉宏這種聚焦、深耕的“小而美”的代表。

艷姐覺(jué)得，在常州有著較高市占率和品牌影響力的嘉宏，依然可以給到行業(yè)一些啟示：

未來(lái)是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的品質(zhì)房企時(shí)代，對(duì)民營(yíng)房企來(lái)說(shuō)，更核心的是要在整合資源的基礎(chǔ)上，將有限的資源和精力投入到自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，才能真正活下去，活得更好。

不過(guò)，隨著戰(zhàn)略聚焦南京，嘉宏能不能行穩(wěn)致遠(yuǎn)、中高管團(tuán)隊(duì)如何整合，仍然考驗(yàn)著這位昔日的“常州一哥”。

最后，祝福每家房企都能找到適合自己的發(fā)展之路。

主編：張艷

責(zé)編：eric

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