北京
出差，在呼和浩特東站看到曾經(jīng)火爆全網(wǎng)的蘇翊鳴代言伊利的廣告時，思緒立馬被拉回到伊利這場封神級別的體育營銷事件上了！
說句實話，有點恍惚，我以為熱度早就過去了，沒想到時至今日，廣告還在高鐵站的候車廳四處高懸著，不過想了想，突然又笑了“WHY NOT？”
今天來拆解一下這經(jīng)典案例！
事情最開始是在2月初，北京，呼市的機場、街頭突然出現(xiàn)一張只有背影的廣告，文案也只有一句“強者把背影留給要強的對手”！
沒有正臉，只有背影，當(dāng)時還只是覺得，哦，伊利在玩懸念營銷的老套路……
不過，老套路歸老套路，反響異常的熱烈！引起了眾多網(wǎng)友的參與！胃口吊的差不多的時候，伊利官宣了蘇翊鳴代言！
與此同時，全新的品牌主張“WHY NOT”推出，將體育精神升華到了生活態(tài)度！
伊利的高明就在此，在所有人恨不得把代言人正面用到極致，生怕不露臉就沒有流量的時候，反其道而行之，用一張背影照輕松抓住了好奇心，并且產(chǎn)生了巨大的自傳播！
但懸念并不是懸疑，一張背影，一句“一鳴驚人”，露出個半截滑板，結(jié)果并不難猜，但不難猜并不等于不好奇，每個人心中都有一個猜測被認可的滿足感！
而就在懸念到達頂峰時，胃口不吊了，揭曉身份，同時升華主張！
一套組合拳，就躲開了冬奧會各大品牌同質(zhì)化玩法，不僅新鮮，還玩出了高級感！
這是一種深諳人性的智慧，既滿足好奇心，又得以把品牌精神與體育精神融合，更把這兩種精神轉(zhuǎn)換成了生活態(tài)度！
WHY NOT？有何不可？這可不就是體育精神的代名詞！蘇翊鳴的成長經(jīng)歷恰好是這種精神的極致體現(xiàn)！
以滑板得到徐克的欣賞，童星出道，就在眾人以為一個新的演員明星冉冉升起的時候，毅然選擇離開，轉(zhuǎn)身成了職業(yè)運動員，WHY NOT，有何不可？
人生都是自己的選擇，蘇翊鳴用自己的方式告訴所有人，相信自己，相信努力的意義！一個個高難度動作的突破，到捧起冠軍獎杯，這不正是強者精神？
而從強者把背影留給要強的對手，這個對手，不僅僅是真正的對手，還有一個自己！
不斷向前，自我超越，這不僅僅是體育精神，更適合每一個努力生活的人們，這也為 WHY NOT 的伏筆！
背影海報是系列的，這種懸念式的廣告形式讓伊利用得出神入化！
就在大伙以為懸念揭曉已經(jīng)沒什么后續(xù)的時候，伊利用一個短片，詮釋了WHY NOT 的真正含義！
WHY NOT 是什么？
屬于每一個心懷渴望的人，是一種信念，一種力量，是不甘于現(xiàn)實的吶喊，是哪怕全世界都說不行，也要證明可以的決心！是只聽內(nèi)心的聲音，不顧一切，只為成就卓越！
這種態(tài)度，恰好戳中了年輕人的共鳴！工作中、生活里，外界的聲音，導(dǎo)致太多的羈絆，不敢去嘗試，不敢去打破！
WHY NOT，傳遞的是一種摒棄外界聲音，專注于自己內(nèi)心，勇于說不，不顧一切奮勇向前的精神！
這從體育精神升華到了生活主張，與每一個人做了強關(guān)聯(lián)，會引起大部分人的情感共鳴！這是品牌營銷的高階策略！
不得不說，伊利在多年的體育營銷里找到了一條屬于自己的王者之路！
既有效利用了冠軍的熱度，又照顧到了普通人的情緒，關(guān)鍵在于并沒有讓人覺得生硬，而是在悄無聲中左右著大眾！
這種功力，值得所有從業(yè)者和品牌去學(xué)習(xí)，品牌沒那么玄乎，說人話，做人事，與人處，抓住幾種用戶情緒，認真的去思考人性，自然就會有好的創(chuàng)意出圈！
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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