從“中國第一展”看開局之年外貿新氣象

4月15日，境外采購商觀看廣交會上一款四足機器人。

4月15日至5月5日第139屆中國進出口商品交易會（廣交會）舉行。來自220個國家和地區的31.4萬名境外采購商到會，較第138屆增長1.1%，境外采購商、頭部采購商數量等多項指標均超往屆，折射出我國外貿在“十五五”開局之年起勢有力、開局良好。

習近平總書記2021年在致第130屆廣交會的賀信中指出，廣交會要服務構建新發展格局，創新機制，豐富業態，拓展功能，努力打造成為中國全方位對外開放、促進國際貿易高質量發展、聯通國內國際雙循環的重要平臺。

近年來，從“單一市場”到“多元布局”，從“規模擴張”到“質量提升”，從“產品出口”到“服務輸出”，有“中國第一展”之稱的廣交會，不斷展現我國外貿市場多元豐富、產品提質升級、業態加速創新的新氣象。

市場更穩“朋友圈”越來越大

廣交會展館印尼長友集團采購服務區內，前來對接的參展商絡繹不絕，上百名駐場采購人員“忙到飛起”?！皫资陙砦覀児臼冀K將中國作為主要商品采購基地。”長友集團采購總監朱志偉說，該集團在中國采購的商品種類已超過20萬種。

第139屆廣交會展覽總面積155萬平方米，展位總數7.57萬個，參展企業超3.2萬家，均超往屆水平。407家頭部采購企業、154家境外工商機構參會?，F場意向出口成交257億美元，許多采購商已預約后續看廠。

從歐美等傳統市場到中東、南美、東南亞等新興市場，廣交會的“朋友圈”越來越大，凸顯中國外貿市場多元化態勢。

中國機電產品進出口商會有關負責人表示，從商會對參展企業問卷調研、現場走訪情況來看，共建“一帶一路”國家、東盟、中亞、拉美、非洲采購商占比較高，與企業市場多元化戰略高度契合。

首次參加廣交會的哥倫比亞建筑商會理事何塞·魯本·卡瓦諾·奧爾蒂斯看中了多款新材料產品。他說，哥倫比亞對家居建材產品有嚴格的環保標準，中國產品在綠色低碳、智能升級上的迭代步伐與當地需求高度契合，將為合作開辟更多空間。

土耳其-中國商業發展與支持協會會長伊赫桑說，土耳其正在加快推進城市更新和抗震標準升級，對環保建材、節能系統和智能技術需求增長顯著。他認為，依托中國先進制造能力與技術優勢，結合土耳其項目開發經驗和區域樞紐地位，雙方有望共建綠色建材與智慧城市產業生態體系，開拓更大市場。

“歐洲的海灘旁水上樂園即將迎來旺季，而在非洲大陸，充氣城堡市場需求正在萌芽?！睆V州麗麗玩具有限公司銷售總經理石雷向記者描繪企業全球市場拼圖。南非采購商尤斯曼初來乍到便被充氣城堡吸引，詢問產品細節和物流方案后當場約定第二天去參觀工廠。

一場場洽談交易、一筆筆采購訂單，展現了中國外貿的扎實根基和穩健底色。今年一季度，我國對共建“一帶一路”國家進出口6.06萬億元，同比增長14.2%，占進出口總值的51.2%，對東盟、拉美進出口均增長15.4%，對非洲進出口增長23.7%。

專家認為，在全球貿易保護主義抬頭、產業鏈供應鏈深度重構的背景下，來自全球采購商的“信任票”是中國外貿韌性的硬核證明。

“廣交會上，來自各個國家和地區的采購商用不同的語言交流一件共同的事情，那就是如何與中國建立更好的聯系。”商務部國際貿易經濟合作研究院研究員周密說，越來越多的國際經貿人士認識到，與中國加強聯系對減少不確定性非常關鍵。

動能更強產品競“智”逐“新”

本屆廣交會上，除了幫助殘疾人站立行走的外骨骼機器人，讓全球采購商“看花眼”的還有智能配送機器人、新型無人機、國產高端顯示屏幕等各種科技產品。

第139屆廣交會擁有專精特新、單項冠軍等稱號的優質企業超1.1萬家，總數超往屆水平；超465萬件展品中新產品、綠色產品和自主知識產權產品占比分別達23%、22%、25%。首次增設的智能穿戴、顯示技術、消費級無人機、集成房屋及庭院設施等9個專區更是成為全場焦點。

“高端智能、綠色低碳已經成為中國外貿的新標簽?！鄙虅詹繉ν赓Q易司司長王志華說。

“隨著消費升級與AI（人工智能）技術的普及，顯示產品向便攜化、穿戴化、場景化、智能化方向加速演進?！鄙钲谑锌倒诳萍脊煞萦邢薰臼袌隹偙O高鑫說，符合市場趨勢的智慧移動平板成為“爆款”，土耳其采購商薩梅特現場體驗后當即敲定采購3000臺的意向訂單。

在福建省四信數字科技集團有限公司展位前，5G全連接工廠、智能視覺監測系統等AI解決方案吸引了不少客戶駐足。公司相關負責人魏芬海介紹，自研的工業5G路由器支持AI質檢、AI安檢等數字化功能，“海外客戶的使用習慣、接口標準差異，正倒逼產品持續迭代”。

不少傳統企業也正通過綠色轉型與數智化改造，重塑外貿競爭新優勢。

“在可持續發展趨勢下，綠色創新已從‘加分項’轉為‘入場券’?！苯K蘇美達輕紡國際貿易有限公司負責人說，他們此次帶來的生物基尼龍與有光格紋生物基面料，突破傳統石油基材料局限，實現源頭可再生替代，已批量應用于頭部戶外品牌的沖鋒衣、防曬服等。

“借助廣交會這個平臺，中國企業最新的產品正在和國際市場進行更好的適配。”中山大學自貿區綜合研究院院長符正平說，中國外貿發展正從以前的拼規模向拼技術、拼品牌、拼高附加值轉變，越來越多外貿企業正用“硬核創新”進一步夯實高質量發展的根基。

業態更新從“賣產品”到“賣服務”

江蘇匯博機器人技術股份有限公司的展位上，不僅有機器人產品亮相，還有相關培訓基地的宣傳資料。公司海外市場負責人洪霞介紹，企業承擔的工業項目落地時會開設“數智工坊”，培訓當地工人，中方工程師已給吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、泰國、馬來西亞等國家帶去產教融合服務。

面對全球采購商從“尋找價格低廉的產品”轉向“尋找可靠的解決方案”，許多中國企業的出海“玩法”變了——越來越多的企業正憑借硬核研發與全周期服務，上演一場從“賣產品”到“產品+服務”出海的蛻變。

“越來越多的參展企業由以往單純提供產品向提供‘產品+服務’轉變。”王志華介紹，“本屆廣交會已有超7%的參展企業向合作伙伴提供‘硬件+軟件+服務’的一攬子解決方案，近30%的參展企業正在向這方面轉型?！?/p>

為緩解能源供應緊張、推動綠色轉型，越來越多企業開始提供更穩定和高效的能源解決方案。深圳華興新能源科技有限公司打出“EPC總包+本地化團隊+電力交易解決方案”組合拳，吸引眾多共建“一帶一路”國家的客戶。企業研發總監孫懷兵說，從2019年小批量電芯出口到2022年延伸至系統集成出口，公司提供從基建到并網的全流程“交鑰匙”服務，“我們不做‘發貨即走’的買賣”。

以空氣能熱泵等采暖和熱水器產品及烤爐等廚電產品為主，廣東萬和新電氣股份有限公司在本屆廣交會上收獲近千萬美元意向訂單，歐洲、南美洲市場表現亮眼。萬和海外市場支持經理陳舒宏介紹，2024年萬和泰國生產基地正式投產，今年第二家泰國工廠將奠基，目前帶動當地近千人就業，“以‘全資子公司+產業鏈抱團出?！哪Ｊ剑覀冚敵鲋圃炷芰凸溕鷳B，既保障核心技術的可控，又深度融入當地制造體系”。

今年是“十五五”開局之年，海關總署數據顯示，一季度我國貨物貿易進出口總值11.84萬億元，同比增長15%，季度規模首上11萬億元臺階，季度增速創近5年最高。

中國對外貿易中心主任朱詠說，作為全方位對外開放平臺，廣交會將不斷優化產品服務供給，持續打造貿易和服務新生態，推動外貿高質量發展。

從產品出海到服務出海，從規模擴張到質量提升，“中國第一展”正攜手全球客商書寫開放包容、繁榮發展的新篇章。