中國電信開始賣“國產Token”了

互聯網時代，運營商賣流量，大模型時代，運營商開始賣Token。但其所處的行業環境早已不可同日而語。

當Token取代流量成為新的核心計量單位，每一次問答、每一段代碼生成，都在消耗Token。

模型公司、云廠商、創業企業、互聯網巨頭都在搶這塊市場，運營商入局的邏輯很直接，中國電信董事長柯瑞文直言：“Token經營的本質就是為用戶提供AI服務。”

但中國電信和市面上其他廠商都不同，不是有什么賣什么，而是通過“國云+國芯+國模”的AI基礎設施賣國產Token。

柯瑞文表示，最新發布的DeepseekV4等一系列大模型大幅降低推理Token消耗量，同時國產算力性能以及算力資源調度能力持續增強，進一步減少了Token的生產成本。“更好用”且“用得起”，使得社會各界對于人工智能的投入意愿大幅提升，推動產業加快實現商業閉環。

但這帶來了一個新的趨勢，算力越便宜，需求越爆發，傳統的“算力租賃”模式就越顯得笨重。對于大多數企業來說，他們并不關心底層用的是昇騰還是海光的芯片，也不關心算力集群部署在貴州還是內蒙古，他們只關心一件事：自身業務能不能以最低的成本、最穩定的速度拿到高質量的AI算力。

一位AI從業者表示，運營商的算力規模確實可觀，但利用率一直是痛點。很多智算中心的AI算力集群，實際跑起來效率并不高，碎片化問題、調度能力、國產芯片的適配成熟度，都是現實挑戰。

天翼云科技有限公司董事長胡志強也指出了當前用戶面臨的五大挑戰：算力利用率低、模型選擇難、Token消費高、落地周期長、安全隱患多。

有了標準化的Token，有了安全的國產化底座，接下來的挑戰就是，如何讓這些能力真正進入千行百業的真實場景？

這就是所謂的“最后一公里”難題。由于部署環境比較復雜，還有一定技術門檻，同時存在安全風險，僅依靠響應式、集中化的服務難以滿足廣大客戶旺盛的部署要求。

為此，中國電信布局了三大“Token服務入口”，試圖打通落地的瓶頸。

第一個入口是AI云電腦。它不僅僅是一個遠程桌面，更是智能體落地的載體。影刀RPA副總經理高正表示，智能體能否落地，關鍵是它能不能穩定運行、真正執行任務、并進入企業真實流程。目前，影刀已有700多臺云電腦在7×24小時持續運轉，支撐著企業的自動化業務。

第二個入口*智云城市。這是一個屬地化的AI服務門戶，匯聚了本地的Token、Skills及應用資源，并結合中國電信遍布全國的集成交付運營隊伍，提供“派駐式貼身服務”。這種“線上平臺+線下專家”的模式，極大地降低了AI在地方政府和本地企業中的落地門檻。

第三個入口是魔樂社區。作為最大的國產AI開源社區，魔樂社區在短短幾個月內注冊用戶從20萬增至50萬，匯聚了2.1萬個模型、數據和工具。

胡志強表示，Token應用的規模化落地，根基在開發者，關鍵在生態。通過升級魔樂社區，天翼云正在構建一個中立、開放的開發者生態。（本文作者 | 張帥）