東莞市南月模具壓鑄有限公司董事長(zhǎng)鄧南月：小輪子大情懷

南月公司導(dǎo)輪技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)參編單位證書

2014年，廣州的一場(chǎng)展會(huì)上，人潮涌動(dòng)。鄧南月手里攥著一只輪子，站在正島集團(tuán)副總裁高飛面前。沒(méi)有展位，沒(méi)有展臺(tái)，他只能靠一張嘴、一只輪子，去爭(zhēng)取一個(gè)機(jī)會(huì)。緊張、忐忑，但他的眼神里透著一股倔強(qiáng)。

高飛接過(guò)那只粗糙的輪子仔細(xì)端詳，一語(yǔ)點(diǎn)醒迷茫中的鄧南月：“導(dǎo)輪應(yīng)用場(chǎng)景極廣，但傳統(tǒng)工藝痛點(diǎn)明顯，易磨損、壽命短，把產(chǎn)品做精、走出去看看，市場(chǎng)大有可為。”

這句建議，成為鄧南月創(chuàng)業(yè)路上的燈塔。

從低端徘徊到找到“殺手锏”

時(shí)間倒回2004年。那時(shí)的鄧南月還在東莞模具加工行業(yè)里摸爬滾打，日復(fù)一日的打工生涯讓他清醒：打工終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，要闖出自己的一片天地。2007 年，他與伙伴成立了東莞市南月模具壓鑄有限公司，主營(yíng)傳統(tǒng)工藝鋁輪生產(chǎn)。

彼時(shí)的南月模具，沒(méi)有核心主導(dǎo)產(chǎn)品，沿用傳統(tǒng)鋁棒加工、翻砂工藝制作鋁輪，產(chǎn)品易磨損、壽命短，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，公司發(fā)展陷入瓶頸?！皼](méi)有突破點(diǎn)，就只能在低端市場(chǎng)打轉(zhuǎn)?！?鄧南月回憶，那段時(shí)間，他一直在尋找能讓企業(yè)翻身的 “殺手锏”。

傳統(tǒng)的鋁輪產(chǎn)品外觀粗糙、結(jié)構(gòu)疏松、有較大氣孔，使用中易磨損、易斷裂；由于采用鋁棒直接車銑加工的落后方式生產(chǎn)，加工費(fèi)時(shí)又費(fèi)力；各電纜廠、設(shè)備廠導(dǎo)輪尺寸不統(tǒng)一，無(wú)法批量生產(chǎn)，更談不上備貨庫(kù)存。一旦急需，只能加急生產(chǎn)，往往貽誤生產(chǎn)周期。

鄧南月意識(shí)到，這不僅是工藝問(wèn)題，更是整個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性痛點(diǎn)。

2014年，他的人生迎來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那場(chǎng)展會(huì)過(guò)后，鄧南月帶著團(tuán)隊(duì)走出去調(diào)研市場(chǎng)。第一站是杭州桐廬三精公司，他們走進(jìn)車間參觀學(xué)習(xí)，了解生產(chǎn)流程；隨后又到冠和等周邊企業(yè)，與同行交流自己在鋁輪研發(fā)中的創(chuàng)新想法。冠和公司當(dāng)場(chǎng)拿出幾款產(chǎn)品讓他們報(bào)價(jià)，雙方簽下了18,000元的訂單。

之后，他們前往正島集團(tuán)參觀學(xué)習(xí)，親眼見(jiàn)識(shí)了先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備。通過(guò)冠和的引薦，團(tuán)隊(duì)又奔赴寧波等地相關(guān)企業(yè)，整整考察了一周。這一周的調(diào)研學(xué)習(xí)，開(kāi)闊了鄧南月的眼界，他發(fā)現(xiàn)導(dǎo)輪市場(chǎng)的巨大潛力，這徹底改變了鄧南月的人生。

“那一刻我才真正有信心，這個(gè)輪子，能做下去?！?/p>

一把“笨功夫”，顛覆行業(yè)規(guī)則

回到東莞，鄧南月做了一個(gè)大膽的決定：利用自身原有的模具壓鑄技術(shù)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)高精密鋁輪模具，采用精密壓鑄成型新技術(shù)，徹底顛覆傳統(tǒng)工藝。

這是一場(chǎng)豪賭。

傳統(tǒng)工藝用鋁棒、鋁板切割，費(fèi)料、費(fèi)時(shí)、費(fèi)工。而精密壓鑄成型，是將液態(tài)鋁合金一次壓鑄成型，不僅工藝先進(jìn)，更能從根本上解決傳統(tǒng)輪子的質(zhì)量問(wèn)題。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)夜以繼日地攻關(guān)，反復(fù)試驗(yàn)、不斷改進(jìn)。終于，他們成功了。

精密壓鑄成型技術(shù)帶來(lái)的改變，是顛覆性的：

第一，強(qiáng)度飛躍。采用新工藝生產(chǎn)的導(dǎo)輪，強(qiáng)度比傳統(tǒng)產(chǎn)品提升10%以上，有效解決了“易磨損、壽命短”的問(wèn)題，大幅延長(zhǎng)了客戶的使用周期，顯著降低了更換頻率，成功打破了國(guó)外的技術(shù)壟斷。

第二，材料革命。在鑄件加工過(guò)程中，最高可節(jié)約75%的原材料，加工周期縮短到原來(lái)的10%-20%。這不僅大幅降低了生產(chǎn)成本，更響應(yīng)了國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召。

第三，成本顛覆。南月導(dǎo)輪為客戶直接節(jié)約成本20%-50%。有股東質(zhì)疑售價(jià)“太保守”，鄧南月回應(yīng)道：“我們要做百年企業(yè)，不是賺快錢。讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游都受益，生態(tài)才能健康?！?/p>

“一開(kāi)始，同行們并不能改變固有思維和做法，接受這種工藝的并不多?！编嚹显绿寡裕?014年，公司8個(gè)銷售全年只做了100多萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。

但他沒(méi)有放棄。拿到第一筆訂單后，他從桐廬開(kāi)始，一家一家拜訪企業(yè)。有時(shí)吃閉門羹，有時(shí)被當(dāng)成騙子，但他始終相信：產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。

靠著這種最原始的方式，他把市場(chǎng)從桐廬做到了寧波，又從寧波輻射到全國(guó)。2014年底的上海展會(huì)上，他帶著厚厚一摞資料，一份一份遞出去。那一年，訂單如雪片般飛來(lái)。

第二年，公司業(yè)績(jī)翻了三番。

客戶的口碑是最好的廣告。那些曾經(jīng)對(duì)新技術(shù)持觀望態(tài)度的企業(yè)，在使用南月導(dǎo)輪后驚喜地發(fā)現(xiàn)：輪子不再頻繁更換了，生產(chǎn)線停機(jī)時(shí)間大幅減少，綜合成本明顯下降。

“這個(gè)輪子，真的不一樣?！?客戶的口口相傳，讓南月導(dǎo)輪迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。

一份標(biāo)準(zhǔn)，撬動(dòng)一個(gè)行業(yè)

2018年，南月模具在虎門參展。展會(huì)雜志上刊登著南月導(dǎo)輪的廣告，有人翻看著，抬起頭，問(wèn)了一句讓鄧南月終生難忘的話：

“你的紙質(zhì)文件在哪里？”——產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)在哪里？

這句話像一根針，扎醒了他。他意識(shí)到：光有產(chǎn)品不夠，還要有標(biāo)準(zhǔn)?！叭绻麤](méi)有標(biāo)準(zhǔn)，客戶的需求五花八門，我們的生產(chǎn)就很被動(dòng)。更重要的是，行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，就意味著每個(gè)客戶都在承受‘非標(biāo)’帶來(lái)的高成本和低效率?！?/p>

從那以后，他下定決心：要為導(dǎo)輪行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。

2016年，南月模具公司成為廣東省電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。2018年，由廣東省電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，南月模具公司擔(dān)任主要起草單位，主導(dǎo)制定了《電線電纜及光纖專用導(dǎo)輪團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》。憑借這一標(biāo)準(zhǔn)，南月導(dǎo)輪的技術(shù)優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮，成功打破國(guó)外技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)了鋁合金導(dǎo)輪的國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)，填補(bǔ)了行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的空白。

同年，東莞南月模具通過(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，并于2019年入選第一批入庫(kù)科技型中小企業(yè)。2021年，南月公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《電線電纜設(shè)備用鋁合金導(dǎo)輪》榮獲全國(guó)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”，成為行業(yè)公認(rèn)的標(biāo)桿。

更重要的，是一筆“看不見(jiàn)”的賬。過(guò)去，輪子壞了，用戶只能重新購(gòu)買整個(gè)輪子，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有替代，維修成本高企。如今，有了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，只需按標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買配件即可，維修時(shí)間從幾天縮短到幾小時(shí)。

“這才是對(duì)行業(yè)最大的貢獻(xiàn)。”鄧南月說(shuō)。

2021年10月，東莞南月模具榮登央視CCTV-10、CCTV-17及央視老故事頻道《溯源欄目》。標(biāo)準(zhǔn)的影響力逐漸顯現(xiàn)，客戶看他的眼神變了——不再是審視，而是刮目相看。

2023年，在全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化大會(huì)上，鄧南月和他的南月模具與海爾、小米、格力等知名企業(yè)同臺(tái)亮相。臺(tái)下掌聲響起時(shí)，他知道，那個(gè)曾經(jīng)被問(wèn)“紙質(zhì)文件在哪里”的小老板，終于拿到了行業(yè)的“話語(yǔ)權(quán)”。

2023年12月，南月模具被東莞市科學(xué)技術(shù)局授予“東莞市線纜生產(chǎn)設(shè)備專用鋁合金導(dǎo)輪鑄造工藝工程技術(shù)研究中心”稱號(hào)。

截至目前，南月公司擁有50多項(xiàng)發(fā)明專利，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)儲(chǔ)線輪、導(dǎo)輪、計(jì)米輪、引取輪、光纖導(dǎo)輪、漆包機(jī)導(dǎo)輪等產(chǎn)品，規(guī)格上千種，遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

一只輪子，漂洋過(guò)海

2022年，某歐洲客戶以“中國(guó)制造質(zhì)量不穩(wěn)定”為由，提出苛刻付款條件。

鄧南月沒(méi)有爭(zhēng)辯，直接寄去樣品：“先用三個(gè)月，滿意再談合作?！?/p>

三個(gè)月后，這批通過(guò)歐盟CE認(rèn)證的導(dǎo)輪以零故障運(yùn)行的成績(jī)，贏得了訂單。如今，這款產(chǎn)品已占該公司對(duì)歐出口額的40%。

這正是南月導(dǎo)輪“強(qiáng)度提升10%以上、使用壽命大幅延長(zhǎng)”的最好證明。

如今，鄧南月之子鄧乾元已接手公司國(guó)際業(yè)務(wù)。父子二人共同制定了“誠(chéng)信出海三原則”：絕不虛標(biāo)產(chǎn)品參數(shù)；逾期交貨按合同賠償；建立全球售后快速響應(yīng)機(jī)制。

“我們要讓‘中國(guó)制造’成為誠(chéng)信的代名詞?！编嚽f(shuō)。

學(xué)習(xí)力，才能決定你走多遠(yuǎn)

鄧南月初中畢業(yè)。但在他的履歷里，赫然寫著：清華大學(xué)EMBA碩士、維多利亞大學(xué)“品牌管理與建設(shè)”等專業(yè)畢業(yè)。

2021年，鄧南月去寧波方太集團(tuán)學(xué)習(xí)《了凡四訓(xùn)》，對(duì)人生、對(duì)命運(yùn)有了全新的理解。

歸來(lái)之后，他整個(gè)人都發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

“人品不過(guò)關(guān)，企業(yè)做得再大再好，也終究走不遠(yuǎn)?！?/p>

短視頻時(shí)代來(lái)臨，鄧南月又做出了一個(gè)令許多人意外的決定：斥重金聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為員工開(kāi)展短視頻制作系統(tǒng)培訓(xùn)。

有人笑他：“老板做得好好的，何必去學(xué)做網(wǎng)紅？” 他并未理會(huì)這些聲音。

最終，不少員工的賬號(hào)做到了數(shù)百萬(wàn)粉絲，品牌影響力如滾雪球般持續(xù)擴(kuò)大。

“做老板，不能只埋頭拉車，更要抬頭看路。” 他如是說(shuō)。

他開(kāi)始更注重價(jià)值觀的塑造。企業(yè)的愿景，從“做大做強(qiáng)”變成了“做全球最受尊敬的輪子創(chuàng)新企業(yè)”。使命也清晰了：讓創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。

他用自己的經(jīng)歷證明：學(xué)歷只是起點(diǎn)，學(xué)習(xí)力才能決定你走多遠(yuǎn)。

2025年，南月公司產(chǎn)值4000多萬(wàn)元。他定下目標(biāo)：2026年要達(dá)到6000萬(wàn)元，2027年將突破1億元，以后逐年遞增。

“經(jīng)歷和閱歷很重要，但更重要的是老板的經(jīng)營(yíng)管理思維?！编嚹显抡f(shuō)這話時(shí)，眼神里透著一種見(jiàn)過(guò)風(fēng)浪后的篤定。

輪子雖小，轉(zhuǎn)動(dòng)的是世界

在倉(cāng)庫(kù)里，鄧南月指著一大一小兩個(gè)導(dǎo)輪，大的直徑一米，小的不過(guò)幾十厘米?！安还艽笮?，我們基本都能覆蓋?！彼闷鹉莻€(gè)小輪子，輕輕一轉(zhuǎn)，發(fā)出細(xì)微而均勻的聲響?！斑@個(gè)聲音，我聽(tīng)了二十多年了，還沒(méi)聽(tīng)夠?！?/p>

輪子雖小，轉(zhuǎn)動(dòng)的卻是世界；聲音雖輕，回響的卻是情懷。

從打工仔到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，從3款產(chǎn)品到上千種規(guī)格，從8個(gè)人到走向全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)——鄧南月用一只小小的導(dǎo)輪，撬動(dòng)了一個(gè)行業(yè)，也轉(zhuǎn)動(dòng)了自己的人生。

他的貢獻(xiàn)，遠(yuǎn)不止于一只輪子。

他讓“易磨損、壽命短”的傳統(tǒng)痛點(diǎn)成為歷史；他用精密壓鑄技術(shù)為行業(yè)節(jié)約了數(shù)以萬(wàn)噸計(jì)的鋁材；他以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)終結(jié)了“非標(biāo)”時(shí)代的混亂與低效；他讓“中國(guó)制造”的導(dǎo)輪漂洋過(guò)海，贏得世界的尊重。

小輪子，大情懷。這份情懷，是對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著，對(duì)行業(yè)的擔(dān)當(dāng)，更是對(duì)“中國(guó)制造”走向世界的堅(jiān)定信念。

他的故事，還在繼續(xù)。而他最想告訴后來(lái)者的，或許就是他在采訪中反復(fù)提到的那句話：“以客戶為中心，解決客戶痛點(diǎn)——這才是做企業(yè)的本質(zhì)?！?/p>