正影響云南的陜西商人

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2009年到2012年，云南四年大旱。

降水量持續下降，2009年低16%，2010年低4%，2011年低20%，2012年降低13%。云南省氣候中心首席預報員劉瑜說：

昆明4年只下了不到3年的雨。

那幾年，云南的大地仿佛被施了黑魔法。1/4鄉鎮政府駐地斷水，390座小型水庫干涸如開裂的陶碗。

與之伴隨的是，嚴重的缺電。據央視財經，2012年3月，云南干旱致電量缺口達250億千瓦時，多地區開始限水限電。

四年大旱倒逼云南治水。以滇中引水工程為首，這些年比較出名的水利設施不是在那幾年建起來的，就是在那時開始建設的。

然而，月虧則盈。曾經旱的旱死，后來澇的澇死。

2015年，云南水電裝機突破8000萬千瓦，成為全國水電第一梯隊，但豐水期電力過剩的尷尬隨之浮現。

在瀾滄江畔的糯扎渡水電站，調度員看著監控屏上不斷攀升的發電量，卻陷入兩難：電站滿負荷運行，但電網消納能力有限，每天不得不棄水數百萬度。

僅2016年，云南裝機棄水電量314億千瓦時。

棄水背后是多重矛盾交織：云南水電占比超70%，但本地負荷僅能消納40%，外送通道不足導致“電力堵在省門口”；同時，電解鋁、硅材等高載能產業尚未形成規模，無法消化過剩電力。

這場“豐水之困”也催生了云南的能源覺醒。

2018年，省政府工作報告首次提出打造綠色能源牌，將過剩水電引導至新能源制造：

用清潔能源制造清潔能源。

這需要一個大塊頭。

其實，早在兩年前的2016年，作為光伏龍頭企業之一的隆基綠能，就在麗江華坪落下了第一個光伏項目，此后不斷在麗江、保山、楚雄、曲靖四地擴大產業規模。最高時，占到了全省光伏產業總值的60%。

其負責人算了一筆賬，每消耗1度水電制造的光伏組件，生命周期可發電50度，相當于將棄水轉化為可持續的綠色能量。

2019年，云南省棄水電量從315億千瓦時降至17億千瓦時，結束大規模棄水歷史。

所以說，歷史總有兩面。是云南選擇了秦商，還是秦商選擇了云南，現在來看已不重要，關鍵是作了選擇。

當時只道是尋常的事，最終都轟轟烈烈了起來。

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2016年7月，一年不到的時間內，李振國第九次來到云南，隆基綠能在云南戰略投資的首個項目落地麗江——年產5GW的高效單晶硅棒項目。

之后7年，隆基在保山、楚雄、曲靖落地的項目也一個比一個響。時至今日，已累計在云南投資超200億元，納稅近60億元，創造了超1.5萬個就業崗位。

云南已成為隆基綠能在全球最大的硅棒、硅片生產基地。

在云南扶搖直上九萬里的幾年，也是隆基快速騰飛的日子。2016年至2019年，公司營收分別為115億、164億、220億和329億。

隆基的入駐也陸續吸引了大批同行的到來，晶澳科技、陽光能源、榮德新能源、晶澳科技、通威股份……2022年，云南光伏行業總產值達1073億，同比增長130.9%，占全國比重7.7%。

這個月，云南省委常委、常務副省長趙俊民率隊赴西安開展招商推介活動，第一站便選擇了隆基綠能總部。賓主雙方言談甚歡，也留下一些金句。

這幾年光伏行業有多卷、有多難已經不用多說，用李振國的原話說，這真是一個虧錢還挨罵的行業。

但即便如此，隆基在云南的多個工廠依然在進行生產。

李振國覺得，幸運的是，一方面國家已開始出臺一些反內卷政策，通過提高技術質量標準來凈化競爭環境。

另一方面，隆基在幾大光伏巨頭里相對穩健，同時又很早就在做技術突破和研究，如今整體研發投入位居第一，所以隆基有能力也有信心度過這一輪周期，迎來新的發展。簡單重復性的擴張已被禁止：

這標志最壞的時代已經過去。

隆基之于云南的另一個意義，是它拉開了秦商大規模入滇的序幕。尤其在新能源行業，還有一些并不廣為人知的“影子企業”。

比如陜鼓。注意，它不是賣鼓的，而是一家綠色能源供應鏈巨頭，叫陜西鼓風機集團，主要提供數字化和智能化的解決方案和系統。在云南，他們代表之作出現在新能源和鋼鐵。

一次是2021年，陜鼓與曲靖呈鋼、玉昆鋼鐵、仙福鋼鐵3家大型鋼鐵企業達成合作，進行供給側改革。

一次是2023年。集團旗下的陜鼓動力總承包了曲靖通逍新材料54萬噸/年稀硝酸工程，這是曲靖德方納米30萬噸/年磷酸鐵鋰正極材料的上游項目。

不難看出，無論是隆基，還是陜鼓，這兩家企業在云南近十年最重要的一次產業升級——擺脫一煙獨大中，扮演著重要的角色。

他們身上也有著深厚的秦商特質：

忠實為本，勤儉為用。

清代文人郭崇燾在比較清代不同商幫的特點時曾說：山陜商人經商機巧不如江浙商人，計算智謀不及江西湖廣商人，卻能世守其業，生意幾代相傳，皆因質樸而心實也。

很多隆基人對他們老板李振國的評價也是，豪爽、義氣、細心、對員工好、敬業。

從起初的幾十人到6萬人，企業做大，李振國雖然不可能再像當年剛創業時一樣，與所有同事一起一杯一杯喝酒，一起宵夜擼串，但他豪爽的性格一直在。

曾有業內人士表示，李振國敬酒是不含糊的，杯杯倒滿，杯杯見底，中間不停，足見豪邁風格。

說起來，秦商大規模入滇可能也就十年左右的時間，但在云南的陜西籍人士已達近18萬人，創辦企業1000余家，累計投資超過千億元。

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6月4日上午9點，西安地標之一的陜西會館，近200人開了一場近4個小時的會議。

云南這邊，與趙俊民同行的還有省發改委、工信廳、農業農村廳、省投促、滇中新區，楚雄、麗江、瑞麗、磨憨、河口等代表。陜西方有150余家企業，央企、國企、民企全都有。

秦商總會旗下的多家世界500強和全國500強企業都來了，比如陜西榮民控股、石羊農業、陜西鴻瑞、陜西旅游、西安曲江文化、西安西飛領航、陜西有色金屬、陜西物流、陜西農發、陜西建工、中國水電十五局等，來的都是一二把手，涵蓋領域包括：

綠色能源，有色金屬，生物醫藥，現代農業，文旅康養，現代物流，智能制造。

云南這邊還專門將有投資契機的項目梳理成冊，做了《投資機會清單》。財哥數了下，共106個項目，預估總投資超1300億。

從項目類型來看，文旅產業32個，綠色能源25個，高原特色現代農業27個，有色和稀貴金屬產業22個。

其中，文旅產業以文旅產業園、溫泉康養度假區、農文旅為主，涉及昆明、玉溪、迪慶、保山、大理、臨滄等地；綠色能源則以算力、低空經濟、先進制造、新材料為主，曲靖就占了8個。

云南這邊的招商團隊構成也很有意思，跟上次去四川相比，增加了省文旅廳、楚雄、麗江、瑞麗自貿區、磨憨—磨丁合作區、河口邊合區等相關負責人，大家在發言前，都在現場先公開了個人微信和電話。據說：

有領導1分鐘收到了幾十個添加消息。

云南省投促局相關領導主要點了四盤菜：

第一道是有色金屬，云南是有色金屬王國，陜西工業水平高，雙方可以延鏈強鏈、聚群建圈；

第二道是新能源，雙方可合作建設氫能裝備制造產業園和儲能產業園項目，生產制造電解水制氫裝置、儲氫瓶、大容量儲能系統等產品，打造產業集群；

第三道是農業，陜西的“硬核科技”可賦能云南優質農業，在種業創新、設施農業、數字農業、農產品加工等開展全方位合作；

第四道是文旅，將陜西旅游演藝成功經驗與云南民族文化相結合，共同做大云南文旅這個萬億級產業。

陜西這邊10余家企業代表做了發言，秦商總會會長崔榮華、黨委書記劉阿津均表示，秦商總會將做好云南機遇的積極宣傳者、滇陜合作的務實推動者、深耕云南的堅定同行者。

下一步將常態化地組織雙方企業不定期交流，秦商總會每年至少組織1~2次較大規?？疾靾F來云南交流。

一手打造了大唐不夜城的西安曲江文旅董事長莊瑩則表示，三秦四季不同，云南四季如春。她看到了兩方面的云南機遇：

一是大唐芙蓉園景區，計劃以非遺“西安鼓樂”為根脈，以“霓裳羽衣舞”為課題，邀請全國甚至東亞地區相關古典樂舞進行交流演出，云南自秦漢便有關于古滇王國的歷史傳奇，各民族舞蹈具有深厚的文化內涵，誠邀優秀團體到西安交流演出，希望雙方能：

共創東方美學。

二是曲江文旅可以對云南流量型景區存量資產盤活進行賦能。

曲江文旅希望以盛唐文脈、地脈、業脈為軸線，與云南相關旅游目的地簽訂旅游專線開發協議，并共建“曲江旅行服務中心”，共同發展高附加值的定制旅行服務業。

西安海星集團董事長榮海則希望，能參與云南的大農業、大食品、大果業發展。

在陜西工作學習了三十多年的趙俊民從滇秦兩地的歷史講起，詳細梳理了云南的優勢。

比如有色金屬，已探明的礦產資源中有31種儲量居全國前3，錫礦、銦礦、鈦鐵礦、鉑族金屬等6種礦產資源儲量居全國第1。

再如新能源，云南在全國4%左右的土地面積上，蘊藏了全國約20%的綠色能源，綠電占比超90%，新能源日發電量突破4億千瓦時，是三峽電站的1.6倍。

依托綠色能源，綠色鋁、硅光伏、新能源電池云南工業“新三樣”快速崛起：

單晶硅、電解鋁產能居全國第2、4位。

另外，云南在發展氫能及新型儲能產業方面有先發優勢和豐富的應用場景，綠氫“制、儲、輸、加、用”全產業鏈均有布局，新型儲能并網投產總裝機突破300萬千瓦。

農業和文旅不必多說，是云南最大的兩張王牌產業。

趙俊民說，他對陜西有著很深的感情，這里是他的第二故鄉。云南和陜西，一個在西南，一個在西北，盡管相隔2000多公里，滇陜兩地的聯絡從未間斷過，最遠可上溯到秦朝。

云南的優勢是陜西企業拓展空間、優化布局、提升競爭力的戰略支點，陜西所長是云南補齊短板、加快發展、提升能級的強大助力。

云南為什么是戰略支點？

在《川企到底喜歡云南啥子》一文里，財哥已解釋得很清楚。作為中國“腹三角”核心戰略腹地之一的西安，要開啟大航海征途，云南也必然是繞不開的那個起點。

無論是歷史還是未來，滇陜都是分不開的老鐵。正所謂：

洗頭去見的是青春，不洗頭去見的才是余生。

實在的陜西人和耿直的云南人，不需油脂抹面，只需坦誠相見。

部分參考資料：黑鷹光伏、新華社、央視、中國工業新聞網等

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