三七互娛的“遠慮”和“馬拉松精神”

在2022年初之際，我們回望2021年游戲行業，很多業內人士都會感慨，這是游戲行業“最難的一年”。而對一些早有危機意識的游戲公司來說，為了應對每年都在快速變化的市場，早在幾年前，他們便確立“研運一體”戰略，做“精品化、多元化、全球化”的布局。2021年，他們推出的轉型產品上線第二個月即獲得8億流水，上半年海外業績同比翻番，實現穩健發展。

是什么讓該企業取得這些成績？今天圈哥就和大家一起來聊一聊，三七互娛這家公司。

用戶數量漸趨飽和 從增量到存量市場

據游戲工委與中國游戲產業研究院發布的《2021年中國游戲產業報告》顯示，2021年，中國游戲市場實際銷售收入2965.13億元，較去年增收178.26億元，同比增長6.4%。雖然收入依然保持增長，但在宅經濟效應逐漸衰減、爆款產品數量下滑影響下，增幅較去年同比縮減近15%。國內游戲用戶規模6.66億，同比增長0.22%，用戶數量漸趨飽和。

換而言之，游戲用戶數量漸趨飽和，游戲行業紅利期也成為了過去式，要想在當下的市場再想獲取用戶，就將面對更加嚴酷的同品競爭、更挑剔的玩家用戶選擇，游戲行業逐步從增量市場轉變為存量市場的競爭。

俗話說，如無遠慮，必有近憂。其實對于游戲公司來說，尤其如此。

像三七互娛，在早幾年憑借《永恒紀元》、《大天使之劍H5》等游戲已取得了不錯的成績，但在2019年的一次戰略會議上，三七互娛管理層卻表示，市場上高品質的游戲越來越多，品類也越來越豐富，如果繼續沉迷H5帶來的階段性成功，不向精品化和多元化轉型，那公司遲早會被市場淘汰。

為了企業的長遠發展，轉型被三七互娛提上重要議程。

在2018年和2019年時，三七互娛的研發投入分別是5.4億元和8.14億元。到了2020年，研發投入支出達11.13億元，同比增長35.67%。2021年前三季度，三七互娛投入研發費用共計9.91億元，同比去年增長15.83%。

除了持續加大研發投入外，三七互娛確立了“雙核+多元”產品戰略，在卡牌、SLG、模擬經營等創新細分賽道進行深耕。

經過長達兩年多的研發周期，三七互娛首款研發成本過億的手游《斗羅大陸：魂師對決》在2021年7月上線，該游戲首發即登頂iOS免費榜，8月份單月流水突破7億元，并連續三個月保持在iOS暢銷榜前十的位置。

一款游戲帶給一家公司的變化

事實上，這款產品對于三七互娛這家公司來說，遠不止于其收入帶來的變化，這款游戲也是三七互娛從擅長的APRG，向更多元化的產品做探索的決心和信心。

為了做好這款產品，《斗羅大陸：魂師對決》采用次世代3D游戲引擎開發，打造了“魔方框架”，結合美術流程中的實際需求，推出了整套編輯器。

為了還原斗羅動畫的畫面，研發團隊在游戲中還借鑒了動漫、電影等影視作品的運鏡技巧，借助其自主研發的技能編輯器，圍繞每個角色的性格完成動效設計，給玩家提供既熟悉又驚喜的武魂融合技、多武魂同時協作表演等華麗特效。

曾有媒體采訪研發團隊時了解到，該游戲的研發項目組花了大半年的時間，嘗試過幾十種渲染方案，調整了幾百套參數，才做出了現在的效果，確定了制作標準。

在三七互娛看來，這些技術沉淀不止于這款產品的運用，它也幫助公司開辟一條相對工業化的生產管線，進一步提升企業研發的效率。

除了研發方面做突破性的創新，圈哥還了解到，在發行策略上，三七互娛也采用了與以往不同的方法路徑，即摒棄海量素材滲透打法，以用戶的需求為支點，聚焦于素材創意本身。

在精品研發和精細化運營的雙重作用下，這款產品最后的表現讓人滿意。而通過這款游戲，三七互娛也進一步證明了自己在研發能力提升方面的努力以及成效。

“因地制宜”謀突破 三七互娛的出海之戰

雖然國內游戲市場用戶規模增速放緩，已經進入到了一個存量市場的競爭，但在海外，游戲用戶規模增速較快，而且用戶規模更大，開拓海外市場必將成為一些游戲公司的選擇。

據《2021年全球移動游戲市場中國企業競爭力報告》顯示，2021年中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入180.13億美元（約合人民幣1147億元），同比增長16.59%。在游戲出海方面，2021年中國自主研發移動網絡游戲海外市場實際銷售收入的增長率達到了21.8%。游戲出海對于中國游戲企業的發展愈發重要。

在游戲出海的征途中，三七互娛算是一名老兵。早在2012年，企業就開始了海外市場的探索。從最初簡單地通過本地化將產品帶到不同市場，進行“分區突破”，到后來的按照賽道和品類做組織架構發行，采取“因地制宜”。這些年來，三七互娛根據實際情況調整出海策略，最終在2021年取得突破性進展。

2021年上半年，三七互娛海外收入為20.44億元，同比增長111.03%，占公司總營收的27.12%。僅半年收入便比肩2020全年海外收入。有媒體估計，今年三七互娛在海外的總收入至少能突破40億元。

而三七互娛海外能取得這個成績，其發行的產品《Puzzles&Survival》功不可沒。這款以“三消+SLG”為主題的產品抓住了歐美市場空白點，而結合“生存題材”因地制宜的營銷策略，讓這款游戲在全球SLG市場中成功突圍，成為一大“爆款”。上線后，該游戲曾登頂策略游戲暢銷榜之首，最高單月流水超2億人民幣。

三七互娛的這款游戲的成功，也帶給了我們幾點啟發：第一，精品內容永遠是王道。從游戲題材、玩法，再到本地化翻譯等，如果不是一款研發之初就立項于海外市場的產品，很難適應海外市場的玩家及市場；第二，圈層突破。和國內拿一些IP產品收割粉絲用戶的做法不同，要想在海外市場站穩腳跟，像SLG這種擁有更長生命周期產品類型顯然更適合做長線布局。但同樣的，SLG也是目前競爭最激烈的品類之一，而三七互娛將歐美市場最流行的三消玩法和傳統重度SLG玩法進行融合，其實更多的還是研發團隊對于游戲產品的深入理解，然后通過多元化產品組合的方式突破了三消及SLG的圈層。通過用戶數據我們也是了解到，這款游戲不僅吸引了核心SLG玩家，同時也擊中了歐美地區玩家基數龐大的三消用戶，這一產品的成功，被當作是SLG游戲成功出圈的經典案例廣為傳播。

除了《Puzzles & Survival》，三七互娛推出的《叫我大掌柜》、《斗羅大陸：魂師對決》、《云上城之歌》等多款產品在海外表現優異。從三七互娛公布的財報我們了解到，該公司在2021年上半年海外發行的移動游戲新增注冊用戶數合計超過3000萬，經覆蓋全球200多個國家和地區。目前在針對全球市場儲備了20余款自研及代理MMO、SLG、卡牌、模擬經營等游戲。

在圈哥看來，三七互娛能取得今天的成績和進展，和企業做產品時的“遠慮”以及企業秉承的“馬拉松精神”密不可分。三七互娛的創始人、董事長李逸飛曾在多個場合強調，游戲是個創意領域，要成功，很關鍵的一個點就是積累，三七互娛注重的不是開始跑多快，而是在整個發展過程中，通過不斷地自我迭代、自我突破，來跑得更久、跑得更遠。

2020年，三七互娛將企業文化進行更新，將“可持續”這一關鍵詞融入企業愿景中，而李逸飛也將秉持馬拉松式的創業精神，和核心管理層一起，帶著三七互娛一直跑下去。（完）